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1、家电数码中秋国庆促销方案与家电销售2018 工作计划汇编家电数码中秋国庆促销方案一、 背景欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年三、活动时间： 10 月 1 日-10 月 3 日四、活动阶段：1、从 9 月 25 日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。五、 分系列主题“欢庆”活动整体分为五
2、个主题单元：第一单元为：绝对现金（10 月 1 日）购物摇色子， 100%赢取现金。购物满 XX元即可参加此活动，共1 个色子，一个点5 元，最高赢取 30 元。 3 天共 30 人， 10 人/ 天。活动预算： 30 人* 20 元/ 天*3 天（平均摇 4 个点） =1800 元第二单元为：飞镖比赛（100%有奖）第1页共6页凡当日购物满 200 元的顾客 , 即可凭购物收据报名参加飞镖比赛,奖项为 MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前 10 名。学生另有礼品赠送。活动预算： 1100 元第三单元为：优惠不断 惊喜不断活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真
3、情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。以四重大礼送您惊喜为主题，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭 300 元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10 名。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品 * 折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200 元以上送 * ，购家电 500 元以上送 * ！3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。4、即使不买，还能送！（第四重礼）10 月 1 日进场前 100 名消费者可领取一张10 元代金券（全场通
4、用）。四、活动气氛营造喜庆热烈隆重恢弘1、9 月 23 日- 主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。2、9 月 30 日主入口广告架上捆绑彩色气球。3、9 月 30 日布置背景喷绘 / 海报第2页共6页4、10 月 01 日- 广场内清理车辆停放，设置8 个促销展位，包括家电，电脑，数码。五、大厅奖品展示（舞台搭建）促销品 / 奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。六、卖场主体外条幅征集所有厂商 / 商家祝贺，条幅要求统一规格。20 条七、整个方案费用预算（合计：3100 元）飞镖比赛奖品：（视实际付出）小计： 1130 元1、飞镖盘30 元*1 个=30 元2、
5、MP3 1G100 元*3 个=300 元3、U盘 1G80 元*3 个 =240 元4、雨伞8 元*20 把=160 元5、USB HUB5 元*10 个=50 元6、电脑防尘罩5元*20个=100 元7、耳塞3元*20个=60 元绝对现金 +活动规则说明：600 元+50 元=650 元DM单1万份（16开 182*257彩页 双面） 1100 元拱门横幅与气球100 元背景喷绘 / 海报150元第3页共6页家电销售 2018 工作计划xx 家电销售工作计划一根据公司 20xx 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场
6、分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%。20xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根
7、据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线 , 公司 xx 年度销售目标完全有可能实现 .xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50 个，淘汰率达60%。20xx 年度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，
8、市场份额下划较大。而格兰仕空调第4页共6页在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx 年度计划主抓六项工作 :1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案( 根据市场情况及各时间段的实际情况进行) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销
9、售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a 、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx 年度的新产品传播。此项工作在8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx 年至 20xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传第
10、5页共6页活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置 ( 配合业务条线的渠道拓展)根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，( 根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。( 特殊情况再适时调整 )5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月 8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。第6页共6页
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