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1、透风防晒系列服饰计划书（专利产品）.概要随着经济的发展，人们生活水平日益提高，加之媒体的大量宣传与报 道，消费者的健康保护意识也在不断加强。近些年,由于工业污染对空气中 臭氧层的严重破坏，人们深知紫外线对人皮肤的伤害， 尤其是夏季， 烈日炎 炎，酷暑难耐，紫外线更是肆无忌惮。有关专家研究证明：长时间的日照， 阳光中的紫外线可损伤脑膜和大脑， 引起头昏、 头痛，耳鸣眼花，恶心呕吐、 胃炎、皮肤色斑、皮炎甚至皮肤癌等病症。因此，消费者的消费水平和健康 保护意识也在不断地提高和增强， 人们对防晒服饰提出了更高的要求， 不但 防晒，而且还要透风、 舒服、而目前市场上销售的传统和新材质的防晒手套 （臂套
2、），套袖，防晒衣和防晒裤都不同程度地存在着防晒不透风、透风不 防晒、防晒透风效果差、不能全面防晒、使用（固定）不方便等问题。能接 受的人仅占15%，满意率几乎为零，迫切希望拥有透风和防晒双重功能服饰 的人占98%。而kiss tiger系列透风防晒服饰弥补了目前市场上防晒类服 饰的所有缺陷和不足。二.环境分析A.竞争者：除了目前较为普及的防晒霜和遮阳伞等替代品外，市场上销售的以下五种防晒服饰,成为本产品的主要竞争者。披纱：面料轻薄，透气性好。但防晒效果差，尤其阳光强烈时根本起不到防 紫外线作用；当侧面来风时，易被风吹翻上卷，使双臂暴露于烈日下，给使 用者造成不便。只适用于骑车的女性群体。传统套
3、袖：能起防晒作用。但不透气，闷热，外观不雅，不适宜在外穿戴。 价格在210元之间。长筒丝制手套：有弹力及良好的透气性。但防晒效果差，易被刮坏抽丝。女 性骑车者使用居多。价格在315元之间。防晒手套：有长、中、短三种型号，稍有弹力。该产品的特点是如果透气性 好，防晒效果就差；如果防晒效果可以，透气性就差，令使用者大失所望。国内产的价格在3595元之间，进口价格在65240元之间。 防晒衣和裤：腋下、背部和裤膝盖处都有透气结构，但气温稍高时却不能达 到舒适效果或不能够完全防晒。价格在300800元之间。B.消费者：类型；普通人群都适用，特别是骑车者、各类司机、交警、环卫工人、建筑 工人、旅游者、街
4、头做生意的小商贩以及快递公司业务员等从事户外工作和 活动的人群。年龄段：2055岁的中青年消费群。 该消费群有较强的防晒保护意识， 对个 人形象要求相对较高，同时具有购买防晒服饰的经济能力。三.SWO分析A.优势1.产品特点：独特新颖、实用，与其他产品相比具有明显的优势， 甚至无可比性。让经营者轻松获利、稳当赚钱。2.专利和商标：该系列产品获得国家实用新型专利与商标受到法律保护； 商标图 案，易记忆、有趣，与产品一样倍受关注，会给消费者很深的印象。今年又是虎 年。3.专家和专业机构支持：有知识产权律师群和服装界业内专家作顾问。4.产品质量上乘，价格合理。5.可以为消费者提供周到、便捷的服务。6
5、.本系列产品研发人是艺术 （绘画）工作者，对以后产品的研发有一定的竞争力， 可以引领时尚。7.本系列产品的组合生产销售模式有利于开拓市场， 分散风险；可从系列产品中 单选最有市场发展潜力的产品来投入，风险更小，回报更快。8.采用与各地生产商、 代理商经销商合作的模式， 既降低了各方的风险， 又加快 了发展速度，更有效地阻止假冒产品的上市。9.本系列产品都是穿戴在人体外的， 且是在户外使用较多， 易传播和宣称， 所以 是活广告。C.机会1.近年来,由于全球气候变暖,加上媒体的广泛宣传,使消费者逐渐认识到紫 外线对人体的伤害。我国南方，气候普遍高温而潮湿，海南及广东大部分地 区长夏无冬，而位于长江
6、中下游的南昌、南京、长沙、武汉、重庆等地受海 风调节的影响小，盛夏总是酷热难挡；北方夏季高温现象呈逐年上升趋势， 全国火炉地区也在增多。鉴于这种气候特征，可以断定市场充满潜力，商机 无限。2.“税改油”政策导致油价增高， 这样大大降低了汽车空调的使用率。 天热时， 多数司机会选择开窗，享受自然风；同时，自行车、电动自行车的使用者会 随之增加。因此本系列产品的销量也会水涨船高。3.政府政策对服装来说，除了特殊服装存在着政府限制和特殊标准外，不会受 到影响。打假：1.制定打假措施：在网站和产品包装上给予承诺:对第一时间发现假冒产品的举报者给予适 当奖励；协助我们的打假者 （对其身份保密） 将按照罚
7、金的一定比例给予 奖赏。推出诱人的抽奖活动： 凡购买本系列产品的人， 将空包装袋寄来， 同时注 明姓名，住址，电话，购买店址等便可参加抽奖活动。经过鉴定把假产品 调出，掌握造假者的确切情报，马上行动，迅速打击！ 委派市场巡查严密监控,禁止假冒产品流入市场,并对侵权行为进行严厉 打击，维护消费者权益。四生产和营销组合策略A.模式概B.产品策略统一品牌Kiss Tiger产品,多品种,多型号经营。C.价格策略1.遵守质价相符原则。同类产品质量、价值不同，满足顾客不同程度的需求。2.避免价格战，维持高档次形象，防止在临近地区窜货，砸价！3.价格可以策略性地浮动，以配合战略目标。4.对产品销售价格实行
8、最高限价，特别是对主销产品，实行价格管理。这样做 极大地调动了客户的积极性，而且增加了广大客户对kiss tiger的信心， 也使kiss tiger系列产品保持了旺盛的生命力。E.促销策略1.在出租车司机经常收听的路况台做广告,开通咨询热线。2.辅以必要的电视广告促销。3.引导消费者使用产品。用现有技术的产品与我们的产品相比较进行销售。不 忽悠，让消费者自身感受，让产品自身说话，物超所值，消费者自然与人分 享，口碑相传。4.适当赠送，消费者一经感受就会心知肚明，愿意接受。主要赠送出租车司机 常用者，他们是接触国内外客商的重要窗口，是活广告！5.可以在驾驶学校培训班做宣传，设立代销点。6.小件
9、（护脸巾、口罩、手套、护手腕）外包装设计精美点，可作为礼品、年 货出售。少赚些或不赚钱都行，上面有合作方的联系方式。 。特别是护腕， 消费者会爱不释手、津津乐道。D.渠道策略1.在大商场、广场及一些大型商厦附近设立咨询处，搭建和高薪阶层 的沟通渠道。2.有选择地在学校校园附近设立面向学生的代理点。 加强与校内的学生活动组 织的联系，设立长期友好关系。3.建立人员的信息传播渠道。在商业区，街道发放传单,利用口碑效应进行扩 大影响。4.开展关系营销。与公司有业务联系的个人、团体以及潜在客户建立数据库 档案，定期进行沟通，建立高效的运作渠道。5。 个性化定做服务（仅限区域实施方） 。F.人员策略G
10、.服务理念讲求实信,领先于顾客的期望,建立良好的售后服务,不满意者可在几天 内退货或换取相同价值的其他产品。 这样的承诺不仅打消了消费者的顾虑，还能树立品牌形象,提升产品的知名度和美誉度，极大地刺激消费者的购买 欲。总之，有了承诺的产品，就是让消费者放心的产品，就是更有市场竞争 力的产品。五.其他：1、提供大家相互学习成功的机会。2、火爆版型、延伸技术，产品资源大家共享3、打击侵权的收入归实施商/代理商所有，但大家要联合。六、融资合作：该系列项目有不少中小企业想以不合理的合作方式来洽谈合作， 都被否定了， 他们觊觎着这块大蛋糕。 随着我们开放方式的合作政策出台， 相信 这块大蛋糕会不断地吸引更
11、多的有前瞻性眼光的合作商参与， 大家一起来做， 共 同分享。七.投资获利分析有实力的合作商可直接做整个系列产品，定/购100万元的货，如：衣和/或裤 首批赚26万-66万-99万（每件利润18-19元/69元来算），行动快的话，可想 而知收入应该是多少，一个县级市一个夏季赚个百万就是一般收入。建议第 一批货上市几天反应（销售）不错，赶快加追定/购下批货，千万不能断货， 尤其是有店面的。实力不大的合作商可单选市场潜力大、投入小、易销售、占用资金不大的产 品来做。区域实施商赚钱会更迅猛。第一年不强求合作商有固定店面，当然，有实力的开设专卖店更好。结束语：研发人经8年对国内外市场调研，开发出了该系列产品，再经不 断完善，创新、美化使产品更时尚，更实用，其他产品无可比性，怕热怕晒的男 女老幼都适用。价格又不贵，市场又独占（受法律保护） ，这些产品不但是装饰 品，更是生活的必须品。 试想，能为大众带来健康、 带来舒服、带来实惠的产品， 生意自然火爆。
透风防晒系列服饰计划书
