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1、B2B 的关键在于生产力而不是利润10月 30 日，由 BCG 公布的一项调查报告 B2B 的机遇：通过电子市场获得优势 中 推测，到 2005 年，通过 B2B 市场获得的收入将接近90 亿美元。报告指出， B2B 交 易最大的价值在于增加了生产力，而不是所产生的收益。BCG推测，到2004年，B2B电子商务带来的生产力将相当丁1%到2%的销售额，到2010年，那个数字将增加到 6%o比收入更有价值正如 BCG 副总裁 Paul Orlander 说，“尽管研究说明电子市场增长迅速，但并没有产 生 预期的惊人的收入Orlander 说还补充说， “参与到这些电子市场中的买方和卖方将获得 B2
2、B 电子商务所制造的要紧价值。?该研究报告估量， 在 5年内， 美国要紧行业的电子商务领域将制造3.5亿美元到 4.5亿美元的收益，而其他行业的电子商务收益将远低于 1 亿美元。为生存而奋斗BCG 推测，尽管能够从B2B 交易中获得收益，然而，具体到每个行业， B2B 的收益 只能坚持一到三家要紧的电子商务服务商。BCG 的副总裁 Matt Holland 说，“然而，现在差不多有700 多家电子商务公司，其中 大多数将不得不为生存而奋斗，美国的 B2B 市场最终将由少数乜型电子商务公司为各行业提供服务，其他的小公司只能在一些规模小的行业或者特定的细分市场求得生存。 BCG的研究报告和今年 8
3、月份Forrester Research的研究结果有些相似的结论，最近 的 电子商务领域差不多有些过热，创建了过多的 B2B网站，Forrester估量，B2B的市场 衰退 是不可幸免的，只有 200家公司能够生存下来。最近的现状说明 B2B 的衰退差不多开始，例如， AirNewco 这家由儿个航空公司 背景的网上交易网站，差不多在最近宣布与另一家同类的公司 MyAircraft 合并。如何在衰退中生存为了在立即到来的衰退环境中求得生存，电子商务公司必须在亏损与增加需求之间找到一种过渡方法，比如，提供做为供应链推测和打算匚具的协作服务。这种服务从长期来说足以坚持 B2B 交易的生存，而11
4、最终将占到整个领域一半的收入。然而，由于协作服务的实施成本昂贵，因此，估量至少在最近四、五年内这种方式不可能彼广泛同意。依照 BCG 的报告，在电子商务领域生存的方法要紧是提供有别丁?竞争者的服务，增强顾客关系，而不是仅仅提供另一个销售产品的渠道。成功的秘方BCG 的这份报告还指出了电子商务成功的 5 项可行性关键因素：?尽量区别J:竞争者的服务：?保持低成本并注重成效：?就电子商务所制造的价值同买卖双方进行沟通；?把业务扩展到中小企业；?灵活多便的商业模式。BCG的副总裁Tom King指由，”由参与者的数量不断增加，网上协作将带来价值，电子商务市场能够在行业内制造一个有阻碍力的网络，长期的收益将能够克服短期的 压力带 来的困难
B2B的关键在于生产力而不是利润
