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1、网络超市项目商业计划书第i页此文档word版本下载后可任意编辑修改网络超市项目商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及发起者的商业秘密，仅对有投资 意向的投资者公开。本发起者要求投资公司投资经理收到本 商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本发起者同意，不得向第 三方公开本商业计划书涉及发起者的商业秘密。投资经理签字：接收日期:年月日第10页目录目录 4第一章：执行概要 5第二章:产品及服务62.1产品及服务描述 622产品优势62.3切入产品或服务 72.4未来发展7第三章：市场分析73.1市场组成73.2目标市场 83.2.1 市场需求83.2.2市场增长83.3行业分析 93
2、.3.1 行业配送形式93.3.2行业购买形式93.4竞争分析103.4.1主要竞争者103.4.2我们的优势及劣势 10第四章：策略分析114.1市场策略11第五章:管理团队12第六章:财务分析 126.1重要前提126.2投资评估136.3盈亏平衡分析 13第一章：执行概要E万易网络超市将会成为网络零售领域的成功典范 最后一公里信息高速公路。互联网和万维网（WWW已经成为世界范围内的“信息高 速公路”和电子商务市场的支柱。时代在变，生活节奏也在变，以及物流和支付系统的完善，造就了网上购物的趋势快 速发展，必将影响着千家万户的生活和经济行为。电子商务 日益成为社会商业活动的重要形式，但现在针
3、对家庭日常生 活消费品购物的电子商务网站还处于探索阶段，根究其中缘 由，就是无法解决最后一公里物品实时配送问题和配送成本 过高。红孩子网站的成功能给我们一些启发和借鉴。面对客 户对于网络零售产品/服务的需求越来越大，为了成为行业 领先的最具吸引力的购物网站，我们需要资本金的注入。预 计E万易网络零售在今后8年中的销售额及净利润分别为： 2011年 销售额亿元净利润万元2013年 销售额亿元净利润万元2015年 销售额亿元净利润万元我们正在寻求万元（占有公司股份的）资本金合作方式来建立15个试验配送站，这笔资金用于公司运营。发起人占有公司股份的，给予公司其他中高层管理人员。1.1. 目标E万易网
4、络超市将市场定位于小区的白领阶层和年轻 消费群体，并将采取差异性经营和速度取胜的方法来保持我 们独特的核心竞争力。我们将成为网络零售领域的佼佼者。目标一：100万客户数目目标二：获得10%的超市零售市场占有率目标三：完成北京 70 %小区覆盖目标四：估计2018年上市1.2. 任务任务一：零售网站的建设任务二：市场营销计划和施行任务三：目标客户群体开发任务四：采取差异化经营模式任务五：扩大商品品类达到一站式购物模式1.3. 关键因素因素之一，加强老客户的平均购买金额，开发新的客户因素之二，提高服务质量因素之三，加强新的商品采购计划因素之四，附加值服务开发第二章：产品及服务2.1产品及服务描述销
5、售的不仅仅是商品，更是一种现代生活的理念。是一 种足不出户只需在家轻松一点鼠标就能实现的购物。既满足 人们的购物欲望又给现代人节约时间成本。是一种生活享 受！2.2产品优势优势一：成本优势，我们的成本比竞争对手低10%这是因为可以减少大型零售店的店铺租金和人力资本优势二：满足人们的购物欲望又给现代人节约时间成本优势三：提供一站式购物和其它便民服务优势四：通过最后一公里信息高速公路的建设，提供了灵活的整合资源优势优势五：规模化获得更低的进货价格优势2.3切入产品或服务E万易网络超市初期通过把有限的资源集中开发15个配送站来提供某些小区的便利店的产品和便民服务进入市 场，通过低价格和便民服务在广大
6、市民中建立品牌效应。通 过试点运行的成功，然后复制商业模式，来抢先占领市场。2.4未来发展通过最后一公里信息高速公路的建设，未来可以整合一 切可以整合的资源，来提供更大范围的商品和更多的便民服 务第三章：市场分析传统模式的经营存在着它自身的缺点：传统模式的销售需要很大的经营空间和人力，这务必就加大了商品的成本； 传统模式需要客户去现场采购，这又加大了客户的时间成 本。而在高速发展的现代社会，生活节奏快速，人们工作生 活压力及其大，时间就是金钱。传统模式虽然也提供送货上 门，但其要求送货的最低采购金额较高，很难满足客户需要。这就需要一个适用现代社会生活的购物方式。3.1市场组成2006年北京零售
7、业规模状况单位数(个)增长(%)资产总计(亿元)增长(%)主营业务收入(亿元)增长(%)合计2407-6.91194.315.52007.416.8综合222-5.5508.827.5600.116.2食品80-5.926.753.939.579.5纺织175-5.929.27.450.27.9文化196-4.969.68.465.58.2医药171-18.653.415.369.62.7汽车615-4.7284.88.7794.520.7家电729-4.2162.93.4329.912.5五金112-2037.9-12.3360.3无店铺107-9.32118.82218以上的数字说明了什么？即使是最保守的1000元/一个人一年的超市购物，如果有50万个用户，这也是一个 5亿元的庞大市场，更何况还有无法估计的附加价值。考虑到我 们的商业模式有比传统大超市有先天的优势，我们假设未来 我们能占有10%勺市场，我们将至少能实现年销售额60亿。3.2目标市场我们初期目标市场主要是提供食品为主的便民产品和便民服务，这样在资金缺少情况下同时在广大客户中建立良 好形象。通过这个试点成功。积累一些成功经验。快速复制 这个模式覆盖北京甚至中国一级城市的成本也很低。后期通 过最后一公里信息高速公路的建设和资源整合，可以提供全 方位的商品覆盖率。
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