曙光地产丹东北国之二期开发市调报告82p

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1、北国之春二期开发市调报告北国之春二期开发市调报告丹东地区洋房及公寓类竞品调研永同昌滨江一号项目项目名称名称滨江一号项目位置项目位置丹东新区国门湾滨江一号开发商开发商丹东永同昌建设发展有限公司项目项目概况概况产品风格产品风格别墅：托斯卡纳高层：ART DECO项目定位项目定位高端别墅住宅占地面积占地面积143，000，别墅71,000建筑面积建筑面积450，000 容积率容积率别墅1.0 高层2.5绿化率绿化率40%物业管理物业管理北京西国贸大物业物业费物业费2元/平米产品形式产品形式别墅 洋房 高层总栋套数总栋套数2400套面积区间面积区间别墅160-420洋房180-290高层60-170公

2、寓40-100总价区间总价区间别墅130-916洋房130-170高层27-70公寓15-40销售时间销售时间2010-12-24单价区间单价区间4000-21800元/项目项目配套配套自然资源自然资源江景社区配套社区配套业主高端会所，商业，小学交通配套交通配套220、888、303生活配套生活配套国际商贸城、家居广场；项目自身配备台湾商业街和商业广场永同昌滨江一号永同昌滨江一号高层高层销售中心销售中心样板示范区样板示范区大独栋大独栋小独栋小独栋MINIMINI独栋与联排独栋与联排类独栋类独栋洋房洋房公寓公寓商业街商业街洋房一层洋房一层永同昌滨江一号永同昌滨江一号建筑形态建筑形态户型户型面积面

3、积套数套数小计小计比例比例别墅别墅大独栋大独栋五室三厅五室三厅42042012122982980.74%0.74%小独栋小独栋三室二厅三室二厅24024014140.87%0.87%MINIMINI独栋独栋二室二厅二室二厅16016030301.86%1.86%类独栋类独栋四室二厅四室二厅34034034342.11%2.11%联排联排四室四室/ /三室三室220-370220-37020820812.88%12.88%洋房洋房三室二厅二卫三室二厅二卫四室二厅二卫四室二厅二卫六室二厅四卫六室二厅四卫180180-290-290一期一期1010二期二期3030剩余剩余202060603.72%3

4、.72%高层高层31/33F31/33F一室一厅一室一厅6060124124107710777.68%7.68%二室一厅二室一厅/ /二厅二厅90-12090-12069369342.91%42.91%三室二厅三室二厅135-150135-15019819812.26%12.26%四室二厅四室二厅17017062623.84%3.84%小高层小高层/ /公寓公寓一室一厅一室一厅40-6040-601581581801809.78%9.78%二室一厅二室一厅10010022221.36%1.36%合计合计/ /40-42040-4201615161516151615100%100%永同昌滨江一号

5、永同昌滨江一号四室二厅二卫（四室二厅二卫（239.94M2239.94M2）四室二厅二卫（四室二厅二卫（233.02M2233.02M2）洋房户型：二层洋房户型：二层永同昌滨江一号永同昌滨江一号洋房户型：三层洋房户型：三层四室二厅二卫（四室二厅二卫（209.05M2209.05M2）四室二厅二卫（四室二厅二卫（205.77M2205.77M2）永同昌滨江一号永同昌滨江一号洋房户型：四层洋房户型：四层三室二厅二卫（三室二厅二卫（190.25M2190.25M2）三室二厅二卫（三室二厅二卫（195.87M2195.87M2）永同昌滨江一号永同昌滨江一号洋房户型：五层越六层（洋房户型：五层越六层（2

6、86.61M2286.61M2）六室二厅四卫（五层）六室二厅四卫（五层）六室二厅四卫（六层）六室二厅四卫（六层）永同昌滨江一号永同昌滨江一号洋房户型：五层越六层（洋房户型：五层越六层（288.81M2288.81M2）六室二厅四卫（五层）六室二厅四卫（五层）六室二厅四卫（六层）六室二厅四卫（六层）永同昌滨江一号永同昌滨江一号客户来访途径客户来访途径室外广告，朋友介绍室外广告，朋友介绍项目宣传途径项目宣传途径新柳大屏幕、站前广新柳大屏幕、站前广告牌、报纸告牌、报纸 、宣传单、宣传单、 乐购手推车、乐购手推车、 广播、广播、 电视电视北京西国贸北京西国贸高层销售单价高层销售单价3700-72003

7、700-7200元元项目销售进度项目销售进度物业公司物业公司高层高层5 5栋已售栋已售70%70%，公寓公寓162162套已售罄套已售罄别墅别墅400400套，已售套，已售70%70%客户购买点客户购买点客户主要是投资客户，客户主要是投资客户，产品本身并不是十分产品本身并不是十分完美，但宣传力度大，完美，但宣传力度大，物业已入驻，高端楼物业已入驻，高端楼盘形象已建立，抢占盘形象已建立，抢占了大部分客户份额。了大部分客户份额。客户购买过程客户购买过程滨江一号滨江一号小 结永同昌滨江一号永同昌滨江一号 滨江一号项目别墅及洋房产品在户型设计上及建筑密度上都不是很理想。但因前期广告宣传广告宣传+ +事

8、件营销事件营销+ +出色的样板房展示出色的样板房展示，使客户高度的认同滨江一号项目就是一个高档住宅区。 目前，该项目别墅与洋房产品产生滞销现象，高层产品又余量不多高层产品又余量不多，但项目仍然持续的做广告包装及定期的举办事件营销活动，使售楼处仍保持着较高的人气。所以，通过滨江一号的销售过程我们可以分析得出，该项目利用别墅及洋房产品高品质的样板间展示及大量的广告包装，在整个项目的形象上起到了积极的拉升作用。同时，在产品推出策略上，利用少量别墅、洋房搭配大量小户型公寓及高层住宅，达到了低总价快销、快速回笼资金的目的，保证了资金流的健康运转。博恩御山水项目名称项目名称御山水项目位置项目位置金山开发区

9、开发商开发商丹东博恩房地产开发有限公司项目概况项目概况产品风格产品风格英伦风格项目定位项目定位欧风别墅城占地面积占地面积910，000建筑面积建筑面积910,000 容积率容积率1.0 绿化率绿化率40%物业管理物业管理加拿大高力国际物业费物业费-产品形式产品形式独栋 类独栋 合院 联排 洋房 小高层总套数总套数一期1900套面积区间面积区间高层：52-123平 洋房：100-170平联排：240-300平 合院：240-270平独栋：330-530平总价区间总价区间高层：18-42万 洋房：55-95万联排：190-240万 合院：220-260万独栋：350-700万销售时间销售时间201

10、2年9月单价区间单价区间高层、小高层：3300-3500元/平洋房：5500元/平 联排：8000元/平合院：9500元/平项目配套项目配套自然资源自然资源金水河、金山社区配套社区配套万豪酒店、会所、商业街、幼儿园、综合大市场博恩博恩御山水御山水万豪酒店会所（包括售楼处、温泉spa、温泉游泳池、健身房西餐厅幼儿园商业街综合大市场博恩博恩御山水御山水项目一期住宅规划：项目一期住宅规划：洋房类独栋高层小高层联排别墅合院独栋别墅博恩博恩御山水御山水项目项目20112011年上市产品配比：年上市产品配比：高层、小高层、洋房占比较高，联排别墅及合院等高价值产品占比较低；住宅总体约1900套，其中：独栋别

11、墅20套、类独栋27套、合院16套、联排别墅118套、洋房564套、小高层660套、高层约500套。建筑形态建筑形态套数套数整体配比整体配比高层50026%小高层66035%洋房56430%联排1186%合院163%合计合计19001900100%100%博恩博恩御山水御山水项目项目20112011年上市产品户型配比：年上市产品户型配比：建筑形态建筑形态户型户型面积（平）面积（平）套数套数户型配比户型配比整体配比整体配比高层一室一厅一卫526810%20%两室两厅一卫976810%小高层一室一厅一卫62-698815%42%两室两厅一卫81-9913220%三室两厅一卫123447%洋房四室两

12、厅三卫170325%30%三室两厅三卫162325%三室两厅两卫120-1509615%两室两厅一卫100325%联排六室三厅五卫240-300426%6%合院三室两厅三卫240-270162%2%合计合计650650100%100%100%100%博恩博恩御山水御山水值得关注的值得关注的100以下的占以下的占60%20主力户型：主力户型：一室、二室为主力户型，占总体60%；三室占总体29%；四室及六室户型占11%。博恩博恩御山水御山水户型面积配比：户型面积配比：以以100100平以下为主，占总体平以下为主，占总体60%60%，具体如下：，具体如下：80平以下占总体25%；80100平占总体3

13、5%；120140平占17%；140170平占15%；240300平占8%。博恩博恩御山水御山水20112011年年-2012-2012年上市产品销售比例：年上市产品销售比例：高层、小高层销售率较高。建筑形态建筑形态面积（平）面积（平）套数套数价格（元价格（元/ /平）平）户型配比户型配比销售套数销售套数销售比例销售比例高层52683300-350010%39098%97683300-350010%小高层62-69883300-350014%81-991323300-350020%123443300-35007%洋房100-170192550030%4523%联排240-3004280006%

14、3276%合院240-2701695002%00%合计合计650650100%100%博恩博恩御山水御山水洋房一层：170平 四室两厅三卫洋房二层：162平 三室两厅三卫博恩博恩御山水御山水洋房三层：150平 三室两厅两卫洋房四层：140平 三室两厅两卫博恩博恩御山水御山水洋房五层：120平 三室两厅两卫洋房六层：100平 两室两厅一卫博恩博恩御山水御山水客户来访途径客户来访途径路演广告，路过路演广告，路过项目宣传途径项目宣传途径路沿广告牌，路沿广告牌， 高炮，硬广高炮，硬广加拿大高力国际加拿大高力国际洋房及公寓销售单价洋房及公寓销售单价5500-6300元元/3300-4200元元项目销售折

15、扣项目销售折扣物业公司物业公司洋房贷款洋房贷款98折一次性折一次性96折高层贷款折高层贷款99折一折一次性次性97折，折，1层赠层赠50平左右小院平左右小院 2-4层赠层赠15平左右露台。平左右露台。客户购买点客户购买点交通相对便利，有温交通相对便利，有温泉，售楼处项目地整泉，售楼处项目地整体形象好，价格适中，体形象好，价格适中，高端的产品形象，细高端的产品形象，细节处理较好。节处理较好。客户购买过程客户购买过程博恩博恩御山水御山水小 结洋房产品，户型上不存在问题，分析滞销原因如下：洋房产品，户型上不存在问题，分析滞销原因如下：1、6层产品，更类似于多层，无洋房的绝对优势（联排8000元/平，

16、赠送空间多）2、价格较高，5500元/平，客户投资意愿不强烈；（高层、小高层3300-3500元/平）3、总房款较高，主要集中在75-95万之间。样板间展示到位的同时，物业公司已进场，更直观的展示项目价值点。样板间展示到位的同时，物业公司已进场，更直观的展示项目价值点。博恩博恩御山水御山水江户城项目项目名称名称江户城项目位置项目位置丹东临港产业园区 紧邻国门湾B区金融大厦 开发开发商商丹东江户置业有限公司 项目项目概况概况产品风格产品风格日本风情项目定位项目定位大型综合日本风情国际广场占地面积占地面积3.3建筑面积建筑面积10.1容积率容积率3.0绿化率绿化率30%物业管理物业管理日式物业物业

17、费物业费产品形式产品形式公寓总栋套数总栋套数1400面积区间面积区间公寓35-225总价区间总价区间公寓12-104销售时间销售时间2012年07月29日 单价区间单价区间4000-5200自然资源自然资源唯一集观江、休闲、养生于一体的温泉项目东北首个日本独资地产项目东北首个日本独资地产项目江户城江户城江户城江户城公寓：52.31平 一室一厅一卫公寓：40.79平 一室一厅一卫江户城江户城公寓：54.05平 一室一厅一卫公寓：102.98平 二室二厅一卫江户城江户城公寓：61平 一室一厅一卫公寓：56.24平 一室一厅一卫江户城江户城公寓：34.31平 一室一厅一卫公寓：65.02平 一室一厅

18、一卫江户城江户城公寓：41.76平 一室一厅一卫公寓：38.2平 一室一厅一卫江户城江户城公寓：47.91平 一室一厅一卫公寓：42.17平 一室一厅一卫江户城江户城公寓：222.98平 三室二厅二卫公寓：64.52平 一室一厅一卫江户城江户城客户来访途径客户来访途径室外广告，路过室外广告，路过项目宣传途径项目宣传途径一号干线桥洞广告牌一号干线桥洞广告牌 、滨江中路滨江中路LED LED 、客运、客运站站LED LED 、出租车、出租车LED LED 、报纸、报纸 、电台、电台公寓销售单价公寓销售单价起价起价4000 4000 均均价价50005000最高最高价价67006700项目销售折扣项

19、目销售折扣买房立省一万买房立省一万 赠赠送契税送契税 并实行一并实行一次性付款次性付款9595折优折优惠惠 客户购买点客户购买点日本独资开发的温泉日本独资开发的温泉公寓，面积小总价低，公寓，面积小总价低，地处新城区核心位置，地处新城区核心位置，江景房，受投资客户江景房，受投资客户的青睐。的青睐。客户购买过程客户购买过程江户城江户城小 结 江户城以特色的江景、高品质售楼处及温泉入户吸引目光，同时以低单价、低总江户城以特色的江景、高品质售楼处及温泉入户吸引目光，同时以低单价、低总价的优势直击投资客户的心理底线。同样以物业进驻直观展示项目品质。价的优势直击投资客户的心理底线。同样以物业进驻直观展示项

20、目品质。江户城江户城华盛名仕庄园项目名称项目名称华盛名仕庄园项目位置项目位置丹东元宝区东平大街珍珠山开发商开发商丹东华盛房地产开发有限公司项目概况项目概况产品风格产品风格欧洲古典项目定位项目定位山景别墅水系洋房占地面积占地面积20建筑面积建筑面积12容积率容积率0.6绿化率绿化率48%物业管理物业管理嘉豪物业物业费物业费别墅2元/平米洋房1.2元/平产品形式产品形式独栋、洋房、多层总栋套数总栋套数558面积区间面积区间洋房80-150别墅300-450总价区间总价区间洋房：40-80万别墅600-1000万销售时间销售时间2009-2单价区间单价区间18000-22000项目配套项目配套自然资

21、源自然资源山体风景社区配套社区配套业主高端会所，水景示范区交通配套交通配套101路、106路生活配套生活配套珍珠大市场医疗配套医疗配套振安区医院 教育配套教育配套五纬小学,14中学,4中,辽东学院 华盛华盛名仕庄园名仕庄园一期地中海风格退台花园洋房，已售罄，面积在100-150平区间价格在5000左右一期别墅项目，220-420平独栋，均价在500万左右，业已售罄二期别墅项目，32栋，面积在300-500之间，价格在800-1000万之间，目前剩余9套，包括楼王三期规划，具体方案未定，全别墅产品华盛华盛名仕庄园名仕庄园一期项目规划一期项目规划：一期总占地 10万平，总建面 6万平。规划为16栋

22、独栋别墅，400套花园洋房,100套多层，10套联排项目会所水系景观一期别墅还迁区域华盛华盛名仕庄园名仕庄园产品配比：产品配比：一期产品为洋房（400）+多层（100）+独栋（16）+联排（10），大部分为洋房二期产品为32栋独栋别墅建筑形态建筑形态户型户型面积面积套数套数比例比例洋房洋房三室二厅一卫三室二厅一卫120-16040071.68%多层多层两室一厅一卫两室一厅一卫90-12010017.92%联排联排四室二厅两卫四室二厅两卫250-300101.79%独栋独栋四室二厅四卫四室二厅四卫300-420488.7%合计合计/ /245-375558100%华盛华盛名仕庄园名仕庄园45项目

23、一期洋房户型：项目一期洋房户型：面积区间在100-160左右，三室两厅一卫华盛华盛名仕庄园名仕庄园小 结 项目亮点在于每户门前花园可由业主自行项目亮点在于每户门前花园可由业主自行DIYDIY设计，类似于沈阳温泉公寓项目的赠设计，类似于沈阳温泉公寓项目的赠送送DIYDIY菜地。同时三期可凭借一二期现房可作为形象展示。菜地。同时三期可凭借一二期现房可作为形象展示。华盛华盛名仕庄园名仕庄园沈阳地区洋房及公寓类产品调研洋房类典型代表洋房类典型代表项目名称项目名称规模规模 （万平米）（万平米）容积率容积率开发商开发商产品形式产品形式价格价格（元（元/ /平米）平米）户型面积户型面积奥林匹克花园奥林匹克花

24、园三期三期漫步地中海漫步地中海180.51奥林匹克置业独栋、联排、洋房独栋15000联排8300洋房5500356平（独栋）200250平（联排）50150平（洋房）清韵百园清韵百园14.10.774中盈福汇独栋、联排、洋房独栋12500双拼11500联排8000洋房4600280-306平（联排）260平左右（双拼）320500平（独栋）86160平（洋房）沈阳碧桂园沈阳碧桂园4931.48碧桂园一期联排、双拼、洋房双拼6100联排5000洋房3200联排250330双拼320530洋房104150中旅国际小镇中旅国际小镇1500.53港中旅联排、双拼、洋房、小高联排6228、洋房3698、

25、小高3298元双拼296平、联排219-248平、洋房104-160平、小高88平规模整体建面150万，一期20万位置东陵棋盘山风景区内盛京高尔夫东侧建筑类别联排、双拼、洋房、小高、商业容积率整体0.8，一期0.53绿化率60%车位19000多个开盘时间2008年9月29日分期共五期约78年在售情况及价格联排6228元/平米、洋房3698元/平米、小高3298元/平米户型面积双拼296平、联排219-248平、洋房104-160平、小高88平物管1.5元/平米月周边交通168路、330路特设小镇站开发商中国港中旅集团中旅国际小镇中旅国际小镇中旅国际小镇中旅国际小镇整体分六期开发，重视公建配套，

26、每期都会设置特色配套作为组团中心，物业类型组合基本确定。一期：联排一期：联排+ +双拼双拼+ +小高小高+ +洋房洋房+ +商业商业二期二期三期三期四期四期五期五期六期六期中旅国际小镇中旅国际小镇规模建筑面积493万位置沈北辉山经济开发区碧桂大街10号建筑类别一期联排、双拼、洋房容积率整体1.48绿化率30%开盘时间2008年6月15日分期整体分期未定，现销售一期在售情况及价格双拼6100、联排5000、洋房3200户型面积联排250330、双拼320530、洋房104150物管洋房1.5元/平米月别墅2.5元/平米月周边交通168、385、384、世博园专线开发商碧桂园集团区域内超大规模大盘

27、，以快速资金回笼为开发目的，突出性价比优势沈阳碧桂园沈阳碧桂园沈阳碧桂园沈阳碧桂园桐林人家苑桐林人家苑 峰景苑峰景苑凤鸣翠岭苑凤鸣翠岭苑翠山蓝天苑翠山蓝天苑沈阳碧桂园总占地面积约5000亩，首期开发占地约110万平方米总建筑面积约163万平方米; 规划为四个苑区，分别是西北的峰景苑、西南部的凤鸣翠岭苑、东北部的翠山蓝天苑和东南部的桐林人家苑;共3次开盘:08年6月15日首次开盘,推出峰景苑组团别墅产品;08年9月20日第二次开盘,推出翠岭苑组团推出洋房产品;08年10月25日第三次开盘,推出人家苑组团;沈阳碧桂园沈阳碧桂园规模建筑面积18万位置棋盘山风景区建筑类别联排别墅、洋房容积率0 .51

28、绿化率43%车位开盘时间漫步地中海别墅:2007-9-23; 花园洋房:2007-10-20分期奥林匹克花园三期在售情况及价格独栋：15000元/平，联排：8000元/平起，洋房：5000元/平起户型面积独栋：356平米，联排：200-250平，洋房100-150平物管3元/平米月周边交通168路、4305、业主巴士开发商沈阳奥林匹克置业投资有限公司奥林匹克花园三期漫步地中海奥林匹克花园三期漫步地中海奥林匹克花园三期漫步地中海奥林匹克花园三期漫步地中海规模建筑面积14.1万位置沈棋路棋盘山主入口南1000米 建筑类别联排、双拼、独栋、洋房容积率0 .774绿化率70%车位除洋房外一库一位开盘时

29、间2008年6月分期现销售一期在售情况及价格独栋12500、双拼11500联排8000、洋房4600户型面积280-306平联排、260平左右双拼320-500平独栋、86-160平洋房物管3元/平米月周边交通168路、4305开发商香港中盈福汇以联排别墅与洋房为主的社区，性价比较突出，销售情况良好清韵百园清韵百园清韵百园清韵百园配套 学校：东北育才、沈阳二中 医院：医大4院分院、棋盘山社区 医院业主中心，园区特色商业街私家高尔夫球场、私家果园 、皇家狩猎场 产品类别多层 小高 洋房 联排270-300M 洋房85-145M 双拼260-460M 独栋440-490M 优惠政策 洋房排号5万抵

30、10万，洋房均价7000/平米，别墅起价8500元清韵百园清韵百园温泉酒店式公寓类典型代表美美 国国 郡郡开发商背景开发商背景：蓝德温泉度假村有限公司 、占地面积:22万平、建筑面积:30万平、一期美国郡建筑面积30万平米。温泉酒店温泉酒店:四大五星级酒店-皇冠假日酒店、华美达酒店、四季酒店、利兹酒店， 酒店将兴建各类特色温泉泡池，娱乐泡池，温泉豪华客房、大型餐厅、 会议厅、网球场、门球场、小型高尔夫球场等相关配套服务设施。医医 院院: 拟引进国内著名医疗机构为业主提供全套的健康医疗服务沈阳温泉沈阳温泉SPASPA理疗中心理疗中心:集医疗保健，健康美容为一体，充分利用温泉水的自然 疗养因子达到

31、一定的医疗保健、美容作用，充分提升地热温泉水的合 理使用价值。教教 育育：拟引进国内知名的幼儿和中小学教育机构商商 业业：美式风情商业街有机农场有机农场: : 世界温泉部落专门开辟出20万生态有机农场，专门生产绿色有机的 农产品，提供给我们的业主。温泉溪水大厅温泉溪水大厅:四大五星级酒店-皇冠假日酒店、华美达酒店、四季酒店、利姿， 温泉会所，温泉公馆，美式温泉园林,温泉迪士尼乐园项目配套项目配套美美 国国 郡郡公寓户型展示公寓户型展示美美 国国 郡郡产品类别：迷你别墅 联排 公寓 多层电梯洋房优惠政策：沈阳世界温泉部落美国郡最低价4996元/平方米，全电梯温泉洋房8.8万/套起，全款96折，贷

32、款99折户型区间： 迷你别墅54-128M 联排204-220M 公寓22-42M全盘均价格约全盘均价格约40004000元，元，20102010年年7 7月月20112011年年5 5月，下销售许可月，下销售许可16141614套，备案套，备案13351335套。套。美美 国国 郡郡加拿大郡加拿大郡开发商： 曼普利斯房地产开发有限公司、占地面积:22万平、建筑面积:30万平。公寓户型展示公寓户型展示加拿大郡加拿大郡教育:雨田中学小区内配套：五星级酒店、会议中心、洗浴中心、游泳馆、业主会所、超市、 社区医院等项目配套项目配套产品类别产品类别：多层、小高层、双拼、联排、叠拼别墅，情景洋房， 高层

33、33-66平米 多层76-88平米优惠政策优惠政策： 新盘8.8折优惠，一次性付款再享9.8折折扣前均价：4600元/平方米成交均价：4000元/平方米项目位置图加拿大郡加拿大郡政府规划温泉公园御泉茗邸御泉茗邸开发商背景：沈阳东正房地产开发有限公司、占地面积30万平方米、总开发面积45万平方米、分三期开发、一期即将清盘一期多层、二期高层别墅、三期高层多层 中南地产：温泉游乐场公寓户型展示公寓户型展示御泉茗邸御泉茗邸配套轻工农贸大厅、采油厂、东行500米学校、医院、银行 产品类别与比例/多层 优惠政策：全款98折，贷款99折 户型区间：50-149M 尾盘现房均价：4000元/平 御泉茗邸御泉茗

34、邸温泉雅苑温泉雅苑开发商背景：沈阳市金汇人聚房地产开发有限公司、总占地8万平、总建筑14万平方米配套：中小学:胡台新城九年一贯制学校 综合商场:胡台新城综合市场 银行:农行、信用社 医院:胡台新城医院产品类别:洋房多层 洋房100-130、多层40-100户型 40-120平方米项目未开盘价格未定胡台镇102 国道振兴九街本案项目位置图温泉雅苑温泉雅苑温泉雅苑温泉雅苑一、洋房类产品二、温泉公寓类产品三、投资性总 结从北国之春项目考从北国之春项目考虑：虑：一、洋房类产品 改善性需求较弱改善性需求较弱 休闲度假需求较强休闲度假需求较强 疗养度假需求较强疗养度假需求较强 投资性需求较强投资性需求较强

35、我项目从客户的需求方面考虑：我项目从客户的需求方面考虑：1、客户需求性分析、客户需求性分析一、洋房类产品目前丹东洋房类产品户型有：目前丹东洋房类产品户型有： 六室两厅四卫六室两厅四卫 四室两厅两卫四室两厅两卫 三室两厅两卫三室两厅两卫 两室一厅一卫两室一厅一卫 投资性需求投资性需求休闲度假需求休闲度假需求疗养度假需求疗养度假需求考虑到考虑到我项目洋房应选择中小户型(两室)2、户型选取推荐、户型选取推荐 设计上借鉴万科的情景洋房先进设计设计上借鉴万科的情景洋房先进设计 情景洋房是万科专利产品，其形态介于联排联排式住宅和小高层住宅式住宅和小高层住宅之间，该产品四大特性为“院、露、错、退院、露、错、

36、退”，它典型的建筑形态也是对消费者的高层次居住心理的强大吸引力。 它从结构上解决了户内空间与户外空间的巧妙置换与融合，将住宅与自然通过阳台、露台、退台等予以结合，从而产生出一种新的复合型建筑。一、洋房类产品借鉴万科先进经验打造产品属性。结合本项目自然属性，建议借鉴万科先进经验打造产品属性。结合本项目自然属性，建议户型上单独设计温泉房或与洗手间组合，突显我项目专属性。户型上单独设计温泉房或与洗手间组合，突显我项目专属性。3、户型功能推荐、户型功能推荐综合北国之春项目定位，建议在洋房中加入电梯，提升项目品质。一、洋房类产品A、中国已经进入老龄化社会电梯帮助老人安度晚年 B、同样的价格,北国之春让您

37、多拥有一部电梯 C、电梯洋房彰显尊贵身份 D、电梯与高度无关,而是现代生活的标志 电梯为你的洋房带来了什么电梯为你的洋房带来了什么 电梯开启了明亮的生活,昔日的楼道生活随之黯淡,您也不会因为爬楼梯而累得气喘吁吁,电梯生活更强调的,是体验一种更多享受更加丰盛的优质生活。现在大城市的成功人士他们已经习惯并且喜欢上这种体现身份感和高品位的电梯生活方式。生活在城市里的您,是愿意继续默守陈旧,在习惯于原有生活形态下沾沾自喜,还是愿意迎接这种个性化的生活?4、物业配套推荐、物业配套推荐纵观丹东及沈阳周边温泉公寓类项目总结成功因素得出：二、温泉公寓类产品面积小：30-50配套全：商业、医疗、会所、休闲娱乐场

38、所总价低：总款均价30万温泉入户：专门设置温泉房或与卫生间组合1、总结温泉公寓项目成功要素、总结温泉公寓项目成功要素二房度假公寓二房度假公寓一房度假公寓一房度假公寓 主推度假户型，户户朝向山景或水景，自然通透； 一房度假户型紧凑，具有极强的度假气息，可增设泡池的景观阳台最大异境化满足度假住宅多种功能需求。二、温泉公寓类产品2、温泉公寓项目户型推荐、温泉公寓项目户型推荐 休闲户型，供1-2人休闲时间使用，畅享远离城市喧闹，与大自然全接触的二人世界。二、温泉公寓类产品2、温泉公寓项目户型推荐、温泉公寓项目户型推荐三、投资性客户1、本项目可面向养老房（温泉疗养）、本项目可面向养老房（温泉疗养）开发商

39、力推郊区养老房概念：开发商力推郊区养老房概念： 近年多家楼盘喊出了“快乐老家”、“买房送菜地、花园”的口号。不少中老年人将市区的房子留给孩子做婚房，养老住房则向郊区延伸，这部分市场需求已引起房地产开发商的注意，郊区不少楼盘开始主打养老概念。“以房养老以房养老”理念的引进：理念的引进： “以房养老”模式的专业名称叫做“倒按揭”，在国外实行得比较成熟了。它的到来冲击着国人千百年来的养老观念。 将城市的房子抵押给银行或转租他人收取租金和抵押款以做养老的日常开销，已被越来越多的3555岁的人接受，比重高达91.5%，“以房养老”越来越取代“养儿防老”被当下中老年人接受。沈阳温泉地产炒热享受需求：沈阳温

40、泉地产炒热享受需求： 随着世界温泉部落的成功市场推广，今年政府对沈北新区温泉开发的大力宣传，温泉入户已不再是沈阳人遥不可及的梦想，甚至已成为少数人的现实生活。温泉入户养生生活方式已越来越被沈阳人追捧，受到人们的关注。旅游度假地产业在沈阳的流行：旅游度假地产业在沈阳的流行： 基于沈阳地理环境和资源的限制，沈阳的旅游度假地产屈指可数，随着沈阳经济的飞速发展、人们生活水平的不断提高，越来越多的沈阳人对健康、养老、旅游、度假、投资有了更高的需求。近年来，全国海滨城市和旅游城市的旅游度假地产因为其宜居性和稀缺性，成为了人们追求休闲、旅游度假、养生、养老等投资消费的热点。沈阳常住人口1000万左右，是异地养老，度假，投资型房产消费的重要市场。三、投资性客户2、本项目具备旅游度假地产业条件、本项目具备旅游度假地产业条件三、投资性客户3、本项目价值体系的建立、本项目价值体系的建立独有高品质温泉独有高品质温泉三面环山三面环山疗养度假好去处疗养度假好去处天然氧吧天然氧吧中小户型中小户型易出租易出售（低总价）易出租易出售（低总价）低建筑密度低建筑密度高品质绿化高品质绿化打造：打造：超强的可投资性超强的可投资性超低的投资门槛超低的投资门槛实现快速回款