商业计划书的格式和提纲与商业计划书范文4篇汇编.doc

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1、商业计划书的格式和提纲与商业计划书范文4 篇汇编商业计划书的格式和提纲这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业计划书的起草者写好这一重要文件，我们收集了多种外商投资项目的商业计划书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业计划书的格式和提纲，以供参考。项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书，用以对投资项目作更为深入的了解和考查。同时，一份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业计划书十分重要。根据惯例，商业计划书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业计划的两个原因：要清晰、简要、

2、准确地描述你的公司，目前的状况及将要计划怎样。要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。以下将要叙述的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。第1页共23页你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多的注意细节，以免使报告过于繁琐

3、而成为读者的负担。一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注，商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。请记住：一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按照以下的通用标题为内容构建计划格式： 经理概述 公司历史 市场研究与销售战略（市场计划） 生产与制造计划（或设计与工程计划） 研究与发展 管理 财务报告1经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通读计划的兴趣方面至关重要。概述应当简要描述公

4、司成立、运作、管理及当期表现。描述你们的产品或服务方面与众不同的特征，以及为什么这些特征能够制造需求。简要地介绍一下需要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何种目的，以及投资将用于购置公司的哪些部分等。使资金的需要与你公司预计的发展阶段相吻合。早期的产品发展或早期的建设工程耗资最为昂贵，而后期的生产或后期的建设工程、其资本基金则相对要少一些。2公司历史追溯公司的经营历史，如公司成立于何时，怎样成立的，成立时期的地址和现在的地址（包括公司合并或分设的情况）。发起的股东及领导人，公司结构及其管理的重大变动，从发起至今仍在位的主要雇员和负责人，以及他们在公司发展中所担任的角色。记录当期的主要成

5、绩和问题所在，对过去的问题持坦率的态度将第2页共23页有助于增加计划的可信程度，这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将如何在将来避免同样的情况发生？3生产与制造计划（适合于生产制造项目）详细描述工厂的地理位置、具体地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产属于自有或租用，包括租用条件，列举所有主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作能力的百分比来表示目前的运作水平，运作以小批制作或大批量生产为主？简要解释产品从头至尾的制作过程，包括在不同产量水平下的成本数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动？介绍生产控制、质量控制及存货控制的方法，简要描述主要的生产原料，谁是原材料的主

6、要供应商？供应商位于何处及年购买量为多少？购买是否享受折扣？ “自制或外购”的决定是怎样做出的？同行业其它公司的平均存货水平及你的公司与之相比情况如何？介绍不同生产函数下的劳动力规模，描述公司所在区域的劳动力市场情况，雇员是否属于工会（如果是，给出工会代表的姓名与地址）？道德的一般水准及雇员的流动比率？在每一售出产品的销售成本中劳动力所占比重是多少？介绍为雇员提供的附加优惠待遇。4设计与工程计划（适合于游乐场，主题公园等服务类项目）工程项目的地理位置、地形特点、占地面积，说明土地使用权，列举该项目所有的主要设备，包括娱乐康体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产，属

7、于自有、合作或租赁。项目的规划方案、可行性研究报告及立项审批情况，规划设计及工程建设单位的资质及运行。简要解释项目工程的建设过程，规划的主要技术指标，实际最大客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建设滚动开发，建设期的划分和投入比例，分期建设的原因及运作分第3页共23页析。完工开业的计划日期。工程项目完成后的经营管理模式，介绍管理服务人员规模，员工是否属于工会？道德的一般水准及员工的业务水准？员工费用在经营成本中所占比重是多少？介绍为员工提供的附加优惠待遇。5市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述十分重要，商业计划中的这一部分是你应当首先完成并花费最多时间的，市场研究与销售战略应当是仔细

8、证明过的、准确的和令人信服的，这一点非常关键，所有的销售预测以及对雇员人数的预测，资本投资需要，购置场地需要，会计控制等都依赖于市场研究的准确性。要以市场为导向，而非以产品为导向，清楚地描述你的业务，你所营销的商品或服务，营销渠道及区域，准确地说明产品项目或服务是怎样到达顾客手中，显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识，并强调购买你的产品或服务的特别好处。在所有可能的地方，将从你的产品或服务中获得的好处，以成本节约或收益产生的形式加以量化，在适当的地方使用图表、图片、表格等。准确的描绘你的顾客，他们如何分布的？你有多少流动账户，以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少？描述你与顾客所建立的任何

9、特殊联系。你公司的定价政策如何及价格对成本上涨的敏感性如何？目前你手中有多少购买定单？有多少固定顾客？你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现的？对特定的行业，如大型游乐场、主题公园等，可以做一综合性的观点表述，市场规模如何及你对市场趋势的看法？对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手，描述其它的主要公司及他们目前的举动，他们的名称及所在地？他们的各自市场份额，优势及劣势？说明与市场已有同类产品或服务相比，你所提供产品或服务的优越第4页共23页性，揭示如何发挥这些竞争优势，你们目前及预计达到的市场份额是多少？市场中是否有新的竞争对手？如果你的产品或服务项目尚有缺陷，请说明

10、，你打算如何克服它们？详细比较你与你的竞争对手的产品或服务项目，比较其价格、服务保证、特性等分别列表说明这些不同之处。你们的安全战略（包括提及广告、公众联系及提升计划）？你们的销售是否有季节性？如果是，是否在你们的雇员水平及营业费用规划中得到反映？为不断更新产品与服务以适应变化的市场，你将有何作为？在来年，你将如何拓展市场？讨论与经营相联系的可能问题和风险因素。如因竞争导致的削价可能，新技术的开发，政府调控的可能变化，进、出口配额，劳动力供应等。说明对产品或服务的保护，通过贸易秘密、专利、版权或商标保护你的财产权利是非常必要的。展示显示商业战略形成过程中不同阶段的计划表。如雏型的完成，设备的安

11、装，贸易展示的日期，或开业日期，订购生产所需原料，生产的开始，接受订单，销售商品的发送，以应收账款形式接受付款等。6. 研究与开发以销售额为基础比较你与你的竞争者在研究与开发上的费用开支比率，现有销售额中由过去的研究与开发所产生的比率为多少？你们是否从政府机构得到资金？你是否与学院或大学建立了研究与开发联系？你们的产品或项目是否需要进一步的开发，这种开发将耗费多长时间？将花费多少资金？最可能面对的风险与障碍会是什么？7. 管理与产品或营销战略相比，投资者往往对人投以更多的兴趣，在阅读完经理概述之后，他们会直接转向你计划的管理部分，一个公司的成功百公之九十归功于一支强大的、平衡有序的、富于经验第

12、5页共23页的专业管理队伍 , 百分之十归功于其设计方案。要使管理、人事、经营的每个方面都有得力的人员负责，并保证所有的基础层面都有所涉及（包括一张组织表）。相关的补偿、鼓励与雇佣协议将保证投资者能够持续雇佣关键的管理人员。列举现在生效的年薪、红利、股权计划等，如何控制工资增长？公司是否有为主要领导人购买人寿保险单，列出领导人名称，保险金额及保险公司。简介所有主要及关键的从事经营的人员，介绍团队中的每一个成员，信用情况及个人调查情况，特别要说明团队中每个成员的成功业续。董事会或顾问团中的行业专家会增加管理的含金量，使之更令人信服。列举你的辅助团体的名称、地点及电话号码。那些必要时能够得到帮助的

13、外界咨询人士、律师、宣传机构、会计、银行家、制造商的代表及其它固定顾问。8. 财务报告提供经营活动当期及过去的资产负债和损益表，财务状况变动表属于可选项目 , 但能够大大提高计划的专业水准。报表至少应包括连续两年的财务状况，当期的财务报表应反映我们向认购人提出建议起 90 天之内的情况。经审计的财务报表更受欢迎，但并非强制性要求。如果你的公司尚处于起动阶段，则应向所有委托人提供当期的个人资产负债表。第一年以月为基础编制估计的资产负债表及损益规划，以显示计划资金运用的效果，并在以后的连续四年内，以季为单位编制估计的资产负债表和损益规划。准备财务规划应符合实际，而不能过于偏行业一般水平，规划的形式

14、应当简单概括，但应准备更为具体的细节以支持规划设计，五年内的盈利能力在决定投资者想要投资的价值及权益比率方面至为关键，空白表格形式的财务规划对投资者而言更具吸引力。出于自身利益考虑，你会希第6页共23页商业计划书范文4 篇商业计划书计划书目录：1、计划书目的2、餐饮培训市场分析3、我们资源优势分析4、成立培训中心计划41 中心经营理念和商业目标42 餐饮市场调研计划5、运作计划51 运作目标52 运作项目的整合与开发53 运作方式54 运作负责人55 运作资源56 服务产品特点优势6、市场营销分析61 产品市场定位：62 市场策略：63 价格策略：64 中心如何把产品推向市场：65 项目服务销

15、售流程：7、公司财务分析：第7页共23页71 项目收益分析72 成本分析73 投资分析8、培训计划9、项目资料医药项目商业计划书模板医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入 21 世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品： 1、医药生物技术产品； 2、中药、天然药物； 3、化学药； 4、新剂型、制剂技术

16、及产品； 5、轻工和化工生物技术产品。 全文第一部分项目摘要1.1 公司介绍1.2 项目产品及设备工艺技术介绍1.3 项目相关者分析1.4 项目 swot 分析1.5 市场分析及预测1.6 市场营销策略1.7 项目团队组建1.8 项目总平面布置第8页共23页1.9 项目厂址基础设施配套1.10 项目建设进度1.11 投资估算1.12 资金筹措1.13 财务评价1.14 公司上市1.15 投资退出1.16 风险分析1.17 附件第二部分项目主要技术经济指标第三部分公司介绍第四部分医药项目产品及设备工艺技术介绍4.1 项目介绍4.2 产品介绍4.3 设备选择- 种子罐- 发酵罐- 蒸发器- 酶转化

17、釜4.4 工艺技术第五部分医药项目相关者分析5.1.供应商5.2.消费者5.3.竞争对手第9页共23页5.4.当地政府第六部分项目 swot 分析第七部分市场分析及预测71 市场分析72 市场预测721 区域市场 1722 区域市场 2第八部分市场营销策略8.1 创造和引导需求8.2 营销战略与开发规划第九部分项目团队组建9.1 组织构架9.2 组织构9.3 管理模式9.4 激励机制与约束机制第十部分医药项目总平面布置101 总平面布置102 公用工程第十一部分医药项目厂址基础设施配套111 建设地点112 建设条件113 外部配套条件第十二部分医药项目建设与进度12.1 建设工期第10页共2

18、3页12.2 项目实施进度安排12.3 项目实施进度表12.4 建设管理第十三部分投资估算13.1 投资估算依据13.2 投资估算第十四部分资金筹措14.1 资本金14.2 债务资金第十五部分财务评价15.1 基础数据与参数15.2 销售收入和销售税金及附加估算15.3 成本费用估算15.4 利润总额及分配15.5 项目全部投资财务盈利能力分析15.6 项目权益投资财务盈利能力分析15.7 财务清偿能力分析15.8 不确定性分析15.9 综合财务分析第十六部分公司上市16.1 公司上市计划16.2 上市方式16.3 上市程序第十七部分投资退出第11页共23页第十八部分风险分析18.1 风险分析

19、18.2 防范和降低风险措施10.0 公司无形资产价值分析10.1 分析方法的选择10.2 收益年限的确定10.3 基本数据10.4 无形资产价值的确定第十九部分附件1.1财务报表1.2相关证明文件餐饮业商业计划书模板计划书摘要一、公司经营目标与商业模式二、项目建设内容与规模三、项目财务预测四、中小企业融资要求第一章 企业概况一、企业基本情况1、项目业主信息2、公司历史沿革3、公司组织结构4、公司人员构成二、企业经营业绩第12页共23页三、公司管理团队1、主要团队管理人员2、团队素质第二章 企业产品及服务一、企业经营模式14二、企业主要服务产品结构14三、中心餐饮与直营餐饮151、中心餐饮店规

20、划152、餐饮店设计 163、餐饮运营管理184、直营餐饮运作计划21四、加盟餐饮 211、加盟餐饮经营模式222、加盟业务操作与流程223、加盟成本费用和投资预测244、加盟商利益分析26六、增值服务 291、电子商务服务292、物流服务 30七、服务质量控制31第三章 行业和市场分析一、行业现状及发展前景351、行业现状 352、行业发展前景38第13页共23页二、客源市场分析401、市场潜力 402、市场增长预测413、目标市场 414、市场份额 43三、市场竞争及对策431、市场竞争情况432、竞争对策 44四、政府产业政策45第四章 营销战略与 cis 计划一、营销目标 47二、营销

21、策略 471、品牌策略 472、服务市场定位与组合策略483、价格策略 484、销售方式与渠道营销策略495、广告策略 496、促销策略 507、公关策略 51三、营销队伍建设计划51四、 cis 计划 521、企业 cis 战略 522、餐饮统一 cis 系统 53五、售后服务体系54第14页共23页1、服务宗旨 542、售后服务体系及基本功能54六、饮食文化活动营销策略55第五章 项目建设计划一、项目建设内容与规模56二、项目选址及项目地区概况581、项目选址 582、项目地区简介58三、直营中心餐饮建设计划601、建设内容与投资概算602、建设进度 61四、餐饮项目建设计划611、建设内

22、容与规模612、建设进度 623、餐饮店建设投资概算63五、商务网建网计划645、网络系统投资概算67六、建设成本控制68第六章 发展战略及目标一、公司长期发展战略69二、战略发展目标691、质化目标 692、量化目标 69三、企业经营发展战略71第15页共23页1、企业总体经营发展战略712、企业运营体制713、产品服务发展战略724、资本运营战略735、国际发展战略74第七章 公司的管理一、公司管理组织结构751、公司总部机构设置752、餐饮店机构设置75二、管理机制 761、董事会领导下的总经理负责制762、人才激励机制763、财务控制机制774、监督机制 775、管理信息系统（ mis

23、） 77三、人力资源计划791、公司雇员计划792、教育与培训 79四、企业文化 801、企业文化建设的重要性802、企业文化建设的目标813、企业文化的构成814、企业文化建设方案815、企业文化的实现83第16页共23页第八章 财务分析一、营业收入预测84二、营业成本与费用规划861、营业成本 862、营业费用 883、管理费用 884、财务费用 895、总成本费用 89三、资本支出 90四、损益表和现金流量表911、常规假设 912、特定假设 913、利润预测及现金流量表92五、财务分析结论94第九章 中小企业融资要求及说明一、资金需求及使用计划951、项目资金需求952、资金方案 95

24、3、要求资金到位时间95二、投资建议及股本结构961、中小企业融资方式962、股权中小企业融资及股本结构96三、投资者权力的安排96四、投资者介入公司业务的程度建议97第17页共23页五、风险投资退出方式97第十章 风险及对策 98一、行业风险及对策98二、市场风险及对策98三、经营管理风险及对策99四、中小企业融资风险及对策100五、不可抗力及对策101附件附表 :一 附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书生产许可证鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 演示文稿及报道9

25、. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 服务项目市场成长预测图二 附表1. 主要服务项目目录2. 主要客户名单第18页共23页3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务预估表水务项目商业计划书模板1.0 项目概要1.1 项目公司1.2 项目简介1.3 客户基础1.4 市场机遇1.5 项目投资价值1.6 项目资金及合作1.7 项目成功关键1.8 公司使命1.9 经济目标2.0 公司介绍 tzlc2.1 历史财务经营状况2.2 历史销售网络基础现有客户潜在客户2.3 公司地理位置2.4 公司发展战略2.5 公司内部控制管理第19页共23

26、页2.6 公司产品质量保证3.0 项目介绍3.1 项目地理位置3.2 项目建设资金需求3.3 项目投资建设内容3.4 项目建设内容与计划4.0 产品与技术介绍4.1 产品描述4.2 生产工艺流程4.3 产品质量4.4 环境标准4.5 生产原材料5.0 市场分析 tzlc5.1 地方水务行业状况分析5.2 区域产业分析区域上游产业分析区域下游产业市场分析5.3 目标市场分析5.4 市场容量分析5.5 市场需求与趋势分析产品的市场需求产品的趋势分析5.6 销售渠道分析5.7 竞争对手情况与分析第20页共23页竞争对手情况竞争对手情况分析5.8 行业准入与政策环境分析6.0 项目 swot 分析与风

27、险分析6.1 strengths优势分析6.2 weaknesses 劣势分析6.3 opportunities机会分析6.4 threats威胁分析6.5 项目主要风险及规避对策人才风险及其规避方法技术风险及其规避方法7.0 战略与实施 tzlc7.1 公司执行战略7.2 市场快速反应系统产品供销快速反应管理系统生产快速反应管理系统7.3 客户关系管理系统7.4 市场营销策略市场定位价格定位策略促销策略电子网络营销策略7.5 销售制度与实施策略多层面营销系统第21页共23页多层面代理制度的建立多层面营销系统的发展目标8.0 管理与人员计划8.1 公司组织结构8.2 管理团队8.3 管理团队组建与完善8.4 关键人才的股权激励措施8.5 人员发展计划9.0 投资估算与财务分析9.1 资金筹措与使用方案9.2 财务评价基本假设9.3 经营收入预测9.4 本估算说明9.5 损益表估算9.6 现金流量估算9.7 资产平衡估算9.8 盈亏平衡分析9.9 财务系数分析11.0 公司无形资产价值分析tzlc11.1 分析方法的选择11.2 收益年限的确定11.3 基本数据11.4 无形资产价值的确定附件第22页共23页.1 财务报表.2 相关证明文件第23页共23页