中国名盘豪宅 青岛红状元营销方案50P

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1、互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案青岛通产伟业房地产管理有限公司2011.9谨呈：华鼎置业版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归青岛通产伟业房地产管理有限公司所有，未经书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案前前 言言本报告致力于解决的问题本报告致力于解决的问题1、对项目深刻理解的基础上提出目标并努力实现；2、产品核心价值的研判及定位目标客群；3、系统产品的诉求并形成核心竞争力；4、通产伟业的资源优势助推升华；互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案报报 告告 思思 维维 导导 图图豪宅与目标豪宅与

2、目标豪宅标杆定义豪宅我们的目标豪宅的理由项目定位项目定位定位依据战略定位客户定位价值升级操盘思路操盘思路营销大局观定义豪宅推广策略展示策略合作支持合作支持名盘评比媒体资源权威数据关系资源互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案策略层面的关键词One“One“大腕大腕” “一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上；楼上边有花园儿，楼里边有游泳池；楼子里站一个英国管家，戴假发、特绅士的那种，业主一进门儿，甭管有事儿没事儿，都得跟人家说May I help you，Sir？一口地道的英国伦敦腔

3、儿，倍儿有面子；社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金；再建一所美国诊所，二十四小时候诊，就是一个字儿贵，看感冒就得花个万八千的；周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车呀，你都不好意思跟人家打招呼；你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱？” “我觉得怎么着也得两千美金吧？” “两千美金？那是成本，四千美金起，你别嫌贵，还不打折，你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千，什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是甭管买什么东西，都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是不求最好但求最贵。”电影电影大腕大腕互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红

4、状元营销方案策略层面的关键词 Two“Two“豪宅标杆豪宅标杆” 真正的豪宅是指在真正的豪宅是指在特定地段特定地段，以度，以度身身定制的方式定制的方式打造，具有打造，具有鲜明建筑特色鲜明建筑特色和历史和历史人文价值人文价值的，专门供给社会上具的，专门供给社会上具有相当的有相当的财产、地位和权利财产、地位和权利的人居住的的人居住的独立式住宅独立式住宅。 互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案策略层面的关键词Three“Three“领袖领袖”近义词解释近义词解释：第一、状元、榜样、标杆 没有高度就没有关注，必须影响城市的高度。互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案思辨思辨怎样才算豪宅？怎样

5、才算豪宅？2、多伴“湾”“坡”1、稀缺的景观资源4、历史人文底蕴豪宅豪宅5 5大必备大必备3、无可复制地貌特征5、建筑风格辨识性互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案思辨思辨怎样才算豪宅？怎样才算豪宅？互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案思辨思辨红状元是豪宅红状元是豪宅稀缺的五山环抱，依山面海，半坡绝佳上风上水;西海岸首席恒温、恒湿、恒氧高科绿色社区;绝佳的私密空间；鸿运当头，状元及第，领袖西海岸; 答案是：红状元具备豪宅的潜在要素，答案是：红状元具备豪宅的潜在要素，但需要但需要 更系统的策划！更系统的策划！ 更强力的营销！更强力的营销！ 更完美的操盘！更完美的操盘！互动共生双栖共赢

6、中国名盘豪宅红状元营销方案目 标项目目标：项目目标： 成为西海岸豪宅价值标杆和豪宅名片；豪宅价值标杆和豪宅名片； 以“中国名盘中国名盘”的名义代言豪宅，市场的领袖； 树立品牌形象，提高物业价值利润最大化；企业目标：企业目标：成为华鼎置业品牌形成的主要驱动力；实现华鼎置业引领西海岸高端市场以及站稳西海岸市场的战略布局；思辨思辨我们的目标（我们的目标（1 1）打造豪宅打造豪宅互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案思辨思辨我什么要打造豪宅我什么要打造豪宅1.1. 豪宅没有心理价位，只有名片排序！豪宅没有心理价位，只有名片排序！2.2. 豪宅市场没有泡沫，利润顺理成章！豪宅市场没有泡沫，利润顺理成

7、章！3、财富家族的形成，除了家族，还有帮派，在珠三角三四线城 市，这些势力跟别的势力都在联姻，在有效的结合。这个时 候，豪宅的联系功能就显得特别重要，它能够在较短的时间内达到阶层之间的相互影响。In a word：我们要名利兼收！互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案思辨思辨我们的目标（我们的目标（2 2）打造打造“中国名盘中国名盘”成为中国名盘（名片）的2个条件过硬的地段及项目品质强大的战略合作平台项目本身通产伟业的战略支持！互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案报报 告告 思思 维维 导导 图图豪宅与目标豪宅与目标豪宅标杆定义豪宅我们的目标豪宅的理由项目定位项目定位定位依据战略定位

8、客户定位价值升级操盘思路操盘思路营销大局观定义豪宅推广策略展示策略合作支持合作支持名盘评比媒体资源权威数据关系资源互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案实现价值最大化满足、优化自身条件确立市场核心竞争力项目定位核心理论：三个维度项目市场定位项目市场定位定位依据定位依据互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案市场定位市场定位战略地位战略地位p一线品牌一线品牌p项目具有无可复制的资源项目具有无可复制的资源p产品核心优势明显，大规模制造产品核心优势明显，大规模制造p垄断价格标杆，引领市场潮流垄断价格标杆，引领市场潮流p具有持续作战能力市场新进者具有持续作战能力市场新进者p具备一定独特资源和生产

9、规模具备一定独特资源和生产规模p改变游戏规则改变游戏规则p强调新的评估标准强调新的评估标准p强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值p缺乏独特资源和资金实力缺乏独特资源和资金实力p搭便车，借势搭便车，借势p以小博大，杀伤战术以小博大，杀伤战术p价格战的制造者价格战的制造者p规模小，快速灵活规模小，快速灵活p目标客户明确，挖掘细分市场价值目标客户明确，挖掘细分市场价值p抓住某种需求变化趋势，细节创新，抓住某种需求变化趋势，细节创新，打造难以复制的产品打造难以复制的产品p敏锐的机会主义者敏锐的机会主义者互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案具有持续作战能力市场新进者具备一定独特资源和生产规模改

10、变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值p 入市发展战略市场挑战者一线品牌项目具有无可复制的资源产品核心优势明显，大规模制造垄断价格标杆垄断价格标杆，引领市场潮流市场领导者市场领导者市场定位市场定位战略地位战略地位角色迅速转换互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案市场定位市场定位怎样定位豪宅？怎样定位豪宅？豪宅定位豪宅定位地段地段配套配套形象力形象力高端高端如何提升至豪宅概念？如何提升至豪宅概念？产品力产品力稀缺资源稀缺资源有形价值有形价值无形价值无形价值互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案市场定位市场定位升级策略升级策略入市定位入市定位价值形成价值形成价值升级价值升级升升级级

11、步步为营逐层推进互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案豪宅客户：行为低调，不善于张扬豪宅客户：行为低调，不善于张扬目标客户结论目标客户结论形象素描形象素描形象素描形象素描1. 矛盾的生活观矛盾的生活观 处于财富金字塔顶层。对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。2. 没有心理价位没有心理价位 极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适， 他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST 签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商

12、品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案目标客户结论目标客户结论消费特征消费特征炫耀消费炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。享受消费享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。消费心理消费心理互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案目标客户结论目标客户结论目标客群的选定目标客群的选定 结合本项目市场定位的特点，目标客群定位如下： 目标客群构成：目标客群构成： “ “富二代人群富二代人群”+ +财富成长家庭财富

13、成长家庭+ +富贵之家富贵之家年轻的“二代人群”（富二代、官二代等）稳定发展的财富成长家庭厚积薄发的富贵之家成为项目的主力购买客群互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案目标客户结论目标客户结论客户比例估算客户比例估算 预计成交客户的组成比例如下： 富（官）二代人群：20%财富成长家庭：25%富贵之家：55%购买客户构成购买客户构成互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案目标客户结论目标客户结论客群特质客群特质 项目的目标客群应该具备如下特质： 实力：社会精英，当今和未来社会的中坚力量；实力：社会精英，当今和未来社会的中坚力量；特征：开放，积极，自信，乐观；特征：开放，积极，自信，乐观；愿

14、景：对项目的品质充满信息；愿景：对项目的品质充满信息；情结：对情结：对“身份标签身份标签”的执着的执着 ，区别于其他阶层，区别于其他阶层 对生活怀有梦想、自信满满，他们对生活有着自己对生活怀有梦想、自信满满，他们对生活有着自己的审美，他们看起来特别随意，其实他们非常挑剔。的审美，他们看起来特别随意，其实他们非常挑剔。互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案目标客户结论目标客户结论客群描摹客群描摹城市地位：社会新兴力量职业特征：家族式企业中任职或事业单位年龄特征：25-30岁左右家庭结构：待婚青年社会经济地位：处于快速发展期，自身经济基础薄弱，但家庭经济条件很好，对品牌高度认可置业特征：对价格

15、不太敏感，对地段敏感，对区域成熟度及配套要求较高互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案青睐于90左右的二居的中小户型；看重社区便捷的交通与周边教育配套；注重建筑外立面的个性化；向往高品质园林景观与个性化的服务；希望能住进高档次的社区，满足虚荣心，享受品质生活。目标客户结论目标客户结论客群描摹客群描摹客群特征定位：向往高品质的首次置业客户客群特征定位：向往高品质的首次置业客户互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案目标客户结论目标客户结论客群描摹客群描摹城市地位：社会中产阶层以上职业特征：政府中层以上领导，行业精英人士人士，大公司高层管理年龄特征：30-40岁左右家庭结构：三口之家社会经济

16、地位：处于事业稳定发展期，有一定的事业基础和经济基础，受教育程度较高，对文化和生活品质要求较高置业特征：对价格较敏感，对地段较敏感，对区域成熟度要求较高互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案青睐于100左右的舒适两居或小三居产品；注重享受城市中心生活，看重社区高品质服务功能及周边商务、商业氛围；注重社区的整体品质与园林景观。目标客户结论目标客户结论客群描摹客群描摹客群特征定位：二次置业客户，以改善型需求为出发点客群特征定位：二次置业客户，以改善型需求为出发点互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案城市地位：社会上层年龄特征：35岁以上家庭结构：以三口之家为主，兼有三代同堂社会经济地位：成

17、熟期向自我实现过渡，有一社会定位和财富，对文化和生活品质要求高，追求身份认证置业特征：对价格敏感度较低，对地段较敏感，对区域成熟度要求较高目标客户结论目标客户结论客群描摹客群描摹互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案更加关注产品的细节，注重宅所在整体楼盘中的领袖地位 ；对户型需求以舒适型三居、四居为主；关心自己的邻居是谁，希望能同和自己身份、地位相似的人毗邻而居；多次置业，购房心理成熟，追求享受，作为终极置业；完善的全方位的物业管理、高品质的服务；社区及其周边商业、休闲配套需完善，如餐厅、酒吧、会所、健身设施等，尤其看重社交功能。目标客户结论目标客户结论客群描摹客群描摹客群特征定位：多次置

18、业客户，以享受型需求为出发点，作为终极置业客群特征定位：多次置业客户，以享受型需求为出发点，作为终极置业互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案建筑符号的重复利用，形成星河湾独有的风格豪宅案例广州星河湾有人说，如果选豪宅，只需看三家公司的产品：星河湾、绿城、龙湖。而我们研究得知，星河湾建筑风格：新古典主义；绿城建筑风格：新古典、地中海；龙湖常用建筑风格：地中海、托斯卡纳、新古典。互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案北京星河湾创 造 城 市 的 美 丽GREENTOWN GROUP TO MAKE OUR CITY MORE BEAUTIFUL互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案报

19、报 告告 思思 维维 导导 图图豪宅与目标豪宅与目标豪宅标杆定义豪宅我们的目标豪宅的理由项目定位项目定位定位依据战略定位客户定位价值升级操盘思路操盘思路营销大局观定义豪宅推广策略展示策略合作支持合作支持名盘评比媒体资源权威数据关系资源互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案1.1.营销策略营销策略 从“大范围舆论导入”逐步向“小范围客户锁定”延展，遵循着从“面向大众目标客户宣传”到“针对小众目标客户诉求”并最终达到“锁定目标客户销售”的目的。2.2.传播主题传播主题 以“豪宅标杆，城市作品”的传播主题进行演绎，通过对主题所涵盖各个方面的展开和深化来进行有效诉求。3.3.告知体系告知体系 以“

20、广告衬托”和“SP活动渲染”为两个基本点的构架体，有序顺畅地进行表现，为整体销售服务。4.4.营销节奏营销节奏 同时根据市场变化情况灵活控制推盘节奏，做到利润最大化。营销策略营销策略营销推广总纲营销推广总纲互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案营销策略总体营销策略前置介入前置介入形象力形象形象力形象 关关 键键 词词小量快步小量快步合理控制合理控制话题营销话题营销精准渠道精准渠道活动刺激活动刺激 体验营销体验营销产品力产品产品力产品互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 利用

21、忠诚客户及业内人士，进行活动炒作利用营销示范体验物业，实现体验营销深挖客户资源，实现种子营销集中型平面推广+事件营销造势PR关系事件营销SP体验活动营销种子客户营销全面攻击关键推广方案之推广策略策略之整合营销营销策略总体营销策略互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案B.推广攻略F.客户攻略D.展示攻略借炒作之势大力推广，多路媒体封锁型投放。让客户被我们的精确客户渠道覆盖到，被我们的尊贵服务感动到，从而认同项目的豪宅地位，进行圈层口碑传播销售中心升级、展示区实景开放C.形象攻略高端形象推广，要结合客户的心理需求，产生共鸣+事件营销制造话题E.活动攻略迎合目标客户心理需求，如“高端论坛”“行业

22、论坛等”利用事件及软文、网络媒体进行项目重塑升华，引起市场关注；A.生活方式营造营销策略总体营销策略分解互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案关关 键键 售楼处 体验馆 形象 物业景观会所营销策略样板先行 . 前置介入 形象力形象形象力形象 产品力产品产品力产品样板先行，前置介入，体验营销互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案样板先行-售楼处售楼处是项目对外展示的窗口，直接关系到项目的品质。售楼处之外的营销点（外地等）充分考虑泊车、动线合理性样板房的运用在售楼处内设置产品体验馆产品建工品质及建材品质展示样板先行-体验营销售楼处前环境营造看房通道的铺陈与告示样板先行-现场pop营销策略操

23、作关键样板与体验互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案完美展示策略第一展示售楼处升级售楼处升级展示中心设计展示中心设计, ,模型及专属物料展示模型及专属物料展示设计感极强，有别的与众不同的模型设计感极强，有别的与众不同的模型项目专属的物料项目专属的物料艺术品的摆放艺术品的摆放【展示策略】【展示策略】售楼团队武装到牙齿售楼团队武装到牙齿销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。打造整体品质感。互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案概念楼书+产品说明书分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，分为概念楼书和产品楼书，讲述属

24、于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。详细介绍每一个匠心独运的细节。材料展示+说明牌在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。明牌的方式阐述每个独特细节。网上售楼处只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。拟看楼的乐趣。互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案从营销推广节奏来看，我们建议：从营销推广节奏来看，我们建议：结合市场及客户储备情况，通过控制房源，优化销控，实施小步快跑的战略。“小量”推出可以很好对销售进度及价格走势进行控制，同时制造热销的景象，给市场注入信

25、心。营销策略营销策略小量快步小量快步 合理控制合理控制互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案 推广话题推广话题1 1名称话题名称话题3 34 4渠道话题渠道话题5 5现场话题现场话题2 2节点话题节点话题话题营销话题营销项目话题营销，挑战城市神经底线，引发城市舆论热潮项目话题营销，挑战城市神经底线，引发城市舆论热潮营销策略营销策略话题营销话题营销精准渠道精准渠道活动刺激活动刺激互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案渠道出击渠道出击专业行销团队；专属大客户经理；分类渠道策略专业行销团队；专属大客户经理；分类渠道策略l专业行销团队，分区域扫描客户；专属大客户经理直销谈判l点对点式销售说辞、

26、销售道具；l分点布控，点对点巡展，精准出击目标；l专项产品发布会；l客户资源整合；l 营销策略营销策略话题营销话题营销精准渠道精准渠道活动刺激活动刺激互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案渠道攻略渠道攻略具体措施：1.1.直接占位目标客户群直接出入的场所直接占位目标客户群直接出入的场所地点：车行、主要写字楼餐厅、银行及证券公司营业厅、商场等活动形式：资料架、展架长期摆放，设立临时咨询点进行巡展目的：直接占位目标客户群经常出入的场所，提高信息传达率2.2.分类客户邮寄分类客户邮寄目标：有针对性地将项目信息传递给潜在客户目标客户：项目区域客户、目标小区客户、指定品牌车主、高档商场会员等传递信息

27、：销售信息传递、活动信息传递、销售情况宣传，结合项目卖点推广营销策略营销策略话题营销话题营销精准渠道精准渠道活动刺激活动刺激互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案电话账单电话账单/ /各银行各银行VIPVIP客户账单广告和短信销售客户账单广告和短信销售整合电信公司资源和银行资源，覆盖潜在客户群；利用短信方式，账单广告方式告知，效果较传统媒体直接有效，同时也是较节省费用举措之一后期可考虑彩信形式渠道攻略渠道攻略营销策略话题营销精准渠道活动刺激互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案漫天布网精确打击二次营销第一网：利用户外报广等传统媒介，广泛发布消息，形成强大的信息知晓度；第二网：广泛联系中

28、介机构，对目标客户大范围扫描1、对目标客群进行深耕，深挖式的一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！并采用产业内部的交流会，产品推荐会，巡展会等！2、对高端老社区居民楼，进行定点巡展宣传！3、对奢侈品展、珠宝展等富有人群活动充分运用1、前期成交客户进行感情维系；2、制定系列活动方案及优惠政策；3、联系老客户，开展活动，传递二次营销信息；吸引眼球广泛造势挖掘意向客户促进营销促进老客户营销渠道执行之三阶段的工作划分渠道执行之三阶段的工作划分营销策略营销策略话题营销话题营销精准渠道精准渠道活动刺激活动刺激互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案组合式营销活动组合式营销活动主题活动主题活动n 规模

29、：中n 目的：提升项目档次，制造口碑，结合销售策略n 形式：奢侈品展、节日主题、运动主题等（如红酒鉴赏会、五一嘉年华、少年高尔夫）暖场活动暖场活动n 规模：小n 目的：提升售楼处人气，维护新老客户，制造口碑，结合销售策略n 形式：小型聚会，参与性强，与生活相关（如蛋糕节、台球比赛、插花节等）公关活动公关活动n 规模：大n 目的：提升项目市场关注度，提升项目档次n 形式：大型品牌或者资源联动（如产品推介会、和乐大使选拔赛）营销策略营销策略话题营销话题营销精准渠道精准渠道活动刺激活动刺激节点节点spsp活动活动规模：适中规模：适中目的：完成节点任务，推广、蓄客、逼定等目的：完成节点任务，推广、蓄客

30、、逼定等形式：开盘、联谊、推介等形式：开盘、联谊、推介等互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案报报 告告 思思 维维 导导 图图豪宅与目标豪宅与目标豪宅标杆定义豪宅我们的目标豪宅的理由项目定位项目定位定位依据战略定位客户定位价值升级操盘思路操盘思路营销大局观定义豪宅推广策略展示策略合作支持合作支持名盘评比媒体资源权威数据关系资源互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案1. 青岛日报于1949年12月10日创刊，经过60年的发展历程，2002由国家新闻出版总署批准组建青岛日报报业集团。集团旗下设青岛日报、青岛晚报、青岛早报、青岛画报、读报参考青岛新闻网等众多主流媒体资源。2. 岛城地产行业的舆论制高点“青岛日报楼市版”、岛城历届地产巅峰论坛、权威准确的市场数据采集与发布、最具规格的区域房地产展会、名盘评比的权威认证等种种核心资源，通产伟业将秉承集团严谨务实的服务精神，与各位战略伙伴共享。合作支持合作支持通产伟业支持通产伟业支持互动共生双栖共赢中国名盘豪宅红状元营销方案合作成就伟业，愿与您风雨共济，共赴辉煌！合作成就伟业，愿与您风雨共济，共赴辉煌！THE ENDTHE END！青岛报业集团通产伟业房地产营销管理有限公司2011年9月