博思堂大连加州洋房项目广告推广攻略90PPT

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1、制高点制高点20082008年度攻击方略年度攻击方略博思堂机构加州洋房项目组博思堂机构加州洋房项目组辉煌，辉煌，20072007一起走的日子一起走的日子光辉岁月光辉岁月 光辉岁月光辉岁月 07.04.08 07.04.08 开盘开盘 推出推出104104套套 销售销售70%70%07.05.26 07.05.26 开盘开盘 推出推出9696套套 销售销售70%70%07.09.02 07.09.02 开盘开盘 推出别墅推出别墅4242套、叠院套、叠院4040套套 销售销售2020套套07.12.09 07.12.09 开盘开盘 推出推出142142套套 销售销售9 9套套至今：至今：住宅总销售

2、额：住宅总销售额：2.472.47亿元亿元 回款额：回款额：2.322.32亿元亿元 总销售数量：总销售数量：441441套套别墅、下跃销售额别墅、下跃销售额60476047万元。万元。剩余房源情况：剩余房源仅剩余房源情况：剩余房源仅147147套套20072007年，你是否还记得这些日子年，你是否还记得这些日子 8 8月月2424日日 加州加州洋房洋房BBQBBQ烧烤节烧烤节 9 9月月2 2日日 加州加州洋房隆重洋房隆重开盘开盘 回首回首20072007，我们有过欢乐，也有过痛苦；我们有过欢乐，也有过痛苦；我们曾辉煌，也曾失落；我们曾辉煌，也曾失落；我们并肩作战、荣辱与共，方有了今天的成就

3、。我们并肩作战、荣辱与共，方有了今天的成就。20082008，让我们再次踏上征程，创造下一个辉煌！让我们再次踏上征程，创造下一个辉煌！Part:1Part:1品牌制高点品牌制高点为什么需要品牌为什么需要品牌 第一：第一：品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种 保证，在产品日趋同质化的今天，品牌将成为消费者购房的直品牌将成为消费者购房的直 接驱动力接驱动力。 第二：第二：品牌是规避单纯价格竞争的一种手段，因为品牌具有附加值， 消费者愿意多一点额外的付出。消费者愿意多一点额外的付出。 第三：第三：品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个企业项目的推出， 都可以借企业的品牌增加价值。借

4、企业的品牌增加价值。 地产品牌案例地产品牌案例 深圳万科：深圳万科：业界评价万科为“三流的地段，二流的产品，一流的价格！三流的地段，二流的产品，一流的价格！”2006年，深圳万科称：万科凭借品牌的力量，只释放楼盘信息，不只释放楼盘信息，不发布楼盘广告即可使楼盘销售达发布楼盘广告即可使楼盘销售达100%100%。这意思着万科“零推广”时代的到来！那么，我们该怎样打造永高企业品牌那么，我们该怎样打造永高企业品牌地产行业，危机四伏地产行业，危机四伏 2007年7月，温总理在中央经济会议上提出 “警惕中国经济由变快到过热的问题”；2007年8月，中国人民银行确定中国经济进行全面宏观调控的国家政策；20

5、07年9月，事关中国经济宏观调控全面执行，房地产被列为明确调控主题；2007年，房地产业和金融业政策一直不断，直到2007年9月底二房政策的出台为整个中国房地产市场带来了寒冬这是最好的时代，也是最差的时代。一切的政策都意味着房地产大洗牌时代步入了的实质性进程，而“优胜劣汰优胜劣汰”正是这市场竞争中正是这市场竞争中永远的游戏规则。永远的游戏规则。群雄逐鹿大连群雄逐鹿大连 大连，扼守京津门户的著名港口，云集着万科、华润、中体等一大批全国优秀开发商；以亿达为代表的本土开发商也正以强劲的实力构建自己的品牌阵容。永高地产，立足大连，要建立品牌，要长久发展，就必须在行业占要建立品牌，要长久发展，就必须在行

6、业占有自己话语权，否则只能慢慢被市场潮流淹没有自己话语权，否则只能慢慢被市场潮流淹没大众地产九龙仓地产深长城万科地产万科地产远洋地产沿海地产万达地产华润置地华润置地亿达地产亿达地产合生创展中海地产新世界地产中庚地产中体地产裕景置业大华地产各大品牌，逐鹿大连：各大品牌，逐鹿大连：永高地产u 谈起亿达，我们会想起蓝湾；u 谈起万科，我们会想起溪之谷；u 谈起永高，能让人想起什么呢？谈起永高，能让人想起什么呢？要建立永高地产品牌，我们需要一个代表作唯有加州洋房唯有加州洋房 从阳光花园、普吉酒店、维多利亚庄园、北海胜利公社到香榭里街区，永高地产在大连一直缺少具有强势影响力的项目，唯有加州唯有加州洋房以

7、其独特的产品风格和定位一直得市场的广泛认可，影响力洋房以其独特的产品风格和定位一直得市场的广泛认可，影响力也开始深入人心，也开始深入人心，因此，把加州洋房打造成永高地产的代表作，对建立永高地产的市场话语权具有绝对意义。品牌切入点在哪？品牌切入点在哪？ 就加州洋房一期的多层和二期的小高层而言，无论其价格还是产品形态都无法完全区于市场竞争者，但三期但三期“加州墅加州墅”是加州洋房的是加州洋房的“震州之宝震州之宝”；其别墅形态和纯粹的加州风格也注定她将成为是；其别墅形态和纯粹的加州风格也注定她将成为是华南广场商圈绝对的华南广场商圈绝对的“顶级豪宅顶级豪宅”；成为永高地产开发史上的绝对“实力钜作”！2

8、0082008，用加州洋房打造永高地产品牌年。，用加州洋房打造永高地产品牌年。讲到这里，我们也不禁要问自己：讲到这里，我们也不禁要问自己：我们的产品能够支撑得起这么高的定位吗？我们的产品能够支撑得起这么高的定位吗？让我们来看看我们的项目实景吧：让我们来看看我们的项目实景吧：步行街实景步行街实景再看几张相片：再看几张相片：看楼通道实景看楼通道实景步行街实景步行街实景别墅实景别墅实景就目前的项目而言，消费者来到现场看到的还只是冷冰冰的产品，缺少现场展示，缺少生活氛围，缺少感染力，消费者很难缺少现场展示，缺少生活氛围，缺少感染力，消费者很难想象出将来的生活到底会是怎样，更难以让具有着丰富阅历的想象出

9、将来的生活到底会是怎样，更难以让具有着丰富阅历的高端客户群产生认同感，高端客户群产生认同感，所以，在产品的展示与包装上，我们还需要一些改进，某些方面需要一些大手笔的投入以形成爆破某些方面需要一些大手笔的投入以形成爆破性的话题，夺取市场话语权性的话题，夺取市场话语权 Part:2Part:2感染力制高点感染力制高点售楼处的感染力售楼处的感染力 售楼处的意义绝对不仅仅是一个单纯的交谈空间，而是实现业主交流、了解、购买的平台，因此，售楼处还具有建立强烈的现场感染售楼处还具有建立强烈的现场感染力以增强业主信心和购买欲望的意义。力以增强业主信心和购买欲望的意义。售楼处建议售楼处建议 NO.1:NO.1:

10、 通过吊旗、展板增强现场氛围，强化产品概念；NO.2:NO.2: 通过现场海报、折页等物料，针对产品的特性进行全方位 演绎；NO.3:NO.3: 通过售楼处外的路旗包装，建立通路封杀；加州洋房加州洋房中海国际社区中海国际社区售楼处实景对比：售楼处实景对比：中海国际社区中海国际社区商业街的感染力商业街的感染力 商业街是业主进入社区的第一印象点，买家对项目品质、发展商实力的第一感也就在这一片刻形成，一个好的商业街包装更能让业主一个好的商业街包装更能让业主直接感受社区的生活氛围，产生信赖感与生活向往，从而对整个直接感受社区的生活氛围，产生信赖感与生活向往，从而对整个楼盘的促动力。楼盘的促动力。商业街

11、实景对比：商业街实景对比：加州洋房三期实景加州洋房三期实景桂林澳洲假日二期实景桂林澳洲假日二期实景桂林澳洲假日二期商业街实景桂林澳洲假日二期商业街实景商业街包装建议商业街包装建议 NO.1: 平整商业街街面，打通商业街通道；NO.2: 对商业街沿线进行路旗包装；NO.3: 对商业街沿街树林进行加州风情或新年氛围的点缀；NO.4: 对商业街沿街商铺进行形象包装；样板间的感染力样板间的感染力 产品才是硬道理，买家最终购买的是产品，因此当项目还处于工程状态下时，样板间成为业主的第一购买点。样板间直接反映的是房样板间直接反映的是房型特点和生活品质，一个好的样板间能转移业主的关注中心，产型特点和生活品质

12、，一个好的样板间能转移业主的关注中心，产生强烈的购买欲望，最终形成销售的杀手锏！生强烈的购买欲望，最终形成销售的杀手锏！亿达的蓝湾即是很好的例子！另外，样板间外的小园林能够给样板间起到很好衬托作用，在样板间外必须建立小型的示范园林；展现大阳台特点展现大阳台特点展现顶层空间的利用展现顶层空间的利用展现地下室空间的利用展现地下室空间的利用通过样板间提升项目的品质感通过样板间提升项目的品质感通过样板间通过样板间前小型的示前小型的示范环境增强范环境增强项目感染力项目感染力样板间设计建议样板间设计建议 NO.1: 样板间的品质必须是豪宅，与项目的别墅地位相匹配；NO.2: 样板间的风格一定是加州风情，使

13、样板间风格与项目风格相 吻合；NO.3: 样板间的装修上必须展现楼盘的科技节能特点；NO.4: 样板间外设立样板间导视和户型功能牌；博思堂成功案例博思堂成功案例 桂林桂林 彰泰彰泰澳洲假日澳洲假日2006年9月23日，二期开盘平层销售100%，但顶层与底层销售却 只销4套还剩44套；2006年9月27日，澳洲假日顶、底样板间开放，并冠以“洋房小别 墅”、“透天小别墅”概念；2007年10月7日，至黄金周结束，澳洲假日顶、底销售36套，累积 销售40套；看楼通道包装必不可少看楼通道包装必不可少 从售楼处到样板间应是一段视觉的旅行，然而处于工程状态下的项目现场往往给人以嘈杂感，通过看楼通道包装对工

14、地进行遮挡，营通过看楼通道包装对工地进行遮挡，营造舒适的看楼环境，是作为高端项目不可缺少的工作。造舒适的看楼环境，是作为高端项目不可缺少的工作。项目品质再项目品质再好，买主也好，买主也会因这样的会因这样的看楼通道望看楼通道望而却步。而却步。通过建立看通过建立看楼通道包装楼通道包装营造被尊重营造被尊重的体验感受的体验感受物业管理的感染力物业管理的感染力 肯花两百多万买豪宅的人，都是在事业取得成就的人，其阅力与鉴赏力也远远高于普通业主，他们住别墅要获得的不仅是居住的感受，他们住别墅要获得的不仅是居住的感受，还需要在生活中找到一种被尊重、被仰视的感觉，还需要在生活中找到一种被尊重、被仰视的感觉，因此

15、，加州洋房的物业管理水平需求大幅度得升，特别是“加州墅”组团，要营造真正的豪宅体验。建议加州洋房的物业管理向五星酒店的服务看齐；此刻，回想一下，此刻，回想一下，除了售楼处包装、商业街包装、除了售楼处包装、商业街包装、建立样板间，看楼通道之外我们还需要做什么呢？建立样板间，看楼通道之外我们还需要做什么呢？我们已经具备建立完胜加州洋房的条件了吗？我们已经具备建立完胜加州洋房的条件了吗？当然不够当然不够 Part:3Part:3销售制高点销售制高点2.82.8亿亿 对于一个项目来说，最终点还是要回到销售，2.82.8亿，其意义不仅亿，其意义不仅在于多少套房子的销售，其解决的是企业的现金流，是企业可持

16、在于多少套房子的销售，其解决的是企业的现金流，是企业可持续发展的保障。续发展的保障。因此，尽快完胜加州洋房仍是博思堂与永高地产的一致目标。2008，再创销售至高点先看看先看看0808年房源的分布年房源的分布 产品类型产品类型 余量余量 价格价格 位置位置 别墅别墅 5151套套 1.3 1.3 万万 29#-329#-3、34#-134#-1、35#-1/235#-1/2 叠院叠院 6666套套 1.2 1.2 万万 6#3-1-26#3-1-2、5#3-1-25#3-1-2、5#1-1-5#1-1-1 1 小高层小高层 3030套套 0.80.8万万小公寓小公寓 306306套套 待定待定别

17、墅别墅 小高层小高层房源分析房源分析 从目前的余房一览表我们可以看出，主要的销售任务还是集中在别墅和叠院上面，但由于别墅的平均价格和总价都高于叠院，同时，但由于别墅的平均价格和总价都高于叠院，同时，“加州墅加州墅”作为华南广场商圈的作为华南广场商圈的“顶级豪宅顶级豪宅”，还承担着建立永，还承担着建立永高地产品牌的义务，高地产品牌的义务，所以08年，我们的首要目标仍集中的别墅上；0808年推广顺序：年推广顺序：叠院叠院公寓公寓别墅解决之道别墅解决之道 1.运用“墅”立生活标准系列话题夺取市场关注力；2.在媒体和春交会上对“科技节能楼盘”和“样板间品鉴”进行大力宣传；3.运用“豪华别墅样板间实景”

18、构成现场销售杀伤力；4.通过豪华车展、豪华别墅样板间实景品鉴、科技节能楼盘等一系的活动话题提升项目形象和品牌地位；叠院、公寓解决之道叠院、公寓解决之道 1.“加州墅”一系列的推广活动对项目品牌提升的同时也将促动到叠院的销售和公寓的蓄水；2.商业街街面的包装和商业街旺铺氛围的营造将为叠院的销售和公寓蓄水提供了信心点；3.在营销中心通过易拉宝、海报等方式，对叠院、公寓的独特生活进行演绎；4.打造叠院、公寓清水房，打通看楼通道，让业主真实感受叠院和公寓的户型特征；小高层解决之道小高层解决之道 1.由于小高层余量并不多，可以依靠项目的各种活动带动销售；2.按楼层的高度划分形成小高层生活“三重景观区”：

19、一重景观一重景观/ /加州园林；二重景观加州园林；二重景观/ /加州社区；三重景观加州社区；三重景观/ /华南商圈；华南商圈；3.随着项目工程完善，一期、二期陆续入伙和商业街开放，越来越浓的生活氛围将形成强大的生活感染力；销售原则销售原则 1.1.别墅、叠院、小高层三种产品形态同步销售，并同期进行公寓别墅、叠院、小高层三种产品形态同步销售，并同期进行公寓的蓄水，的蓄水，但前期的推广主题只针对别墅，叠院、公寓和小高层只在各种媒体上释放销售信息；2.当别墅销售近70%时，推广重心转向叠院；由于公寓的户型比由于公寓的户型比较合适，可以根据蓄水情况适当推广，采取较合适，可以根据蓄水情况适当推广，采取“

20、水满即开水满即开”的认的认筹方法；筹方法；3.3.销售人员根据买家的实际购买力将进行销售分流引导；销售人员根据买家的实际购买力将进行销售分流引导；营销建议营销建议A A：全面提价：全面提价 08年是加州洋房从产品到企业品牌的实质性进展年，如果现场氛如果现场氛围感染力和产品的品质感都能得到一个大的跳升的话，建议加州围感染力和产品的品质感都能得到一个大的跳升的话，建议加州洋房春节前全面提价，洋房春节前全面提价，理由有三：u产品品质提升，产品价格也应得到同比例的提升；u稳定准业主信心，让他们感觉到加州洋房一直在“升值”；u为后期的促销活动预留一定的折扣空间；营销建议营销建议B B：暂时封盘：暂时封盘

21、 由于二房政策和冬季对市场带来的影响，加州洋房目前正处于一个滞销阶段。因此，建议加州洋房在年底提价之后进行封盘，把项目直接销售转为项目蓄水，经过新年期间两到三个月时间的蓄水，到春季房交会期间再全面启动销售。营销建议营销建议C C：贷款贴息：贷款贴息 07年的二房政策和加息政策让地产市场的销售跌到低谷，如果加州洋房能够在房交会之际给业主针对市场敏感的“加息政策”提出“发展商贷款贴息”的购房优惠的活动的话，将会“一石击起千重浪”，成为整个房交会的焦点，也将获得广大买家的一致追捧。总结前面三个营销建议，也就形成了销售上的一个组合打法：步聚一：步聚一：在新年来临之前项目全面提价；步骤二：步骤二：春节期

22、项目全面封盘，由项目销售转为项目蓄水；步骤三：步骤三：春交会项目销售启动，提出贷款贴息优惠；营销攻略营销攻略 交楼建议交楼建议: : 明确交楼标准明确交楼标准 明确交楼标准是客业购买的前提，无论别墅、叠院、公寓、小高层在签约前都必须有明确的交楼标准。加州洋房小高层分装修和未装修两部份，两部份都没有明确的交加州洋房小高层分装修和未装修两部份，两部份都没有明确的交楼标准，在一定程度上形成了销售的阻力，楼标准，在一定程度上形成了销售的阻力，因此，希望能在本月明确小高层的交楼标准。Part:4Part:4推广制高点推广制高点0808年推广体系：年推广体系：1 1、2 2月月 3 3月月 4 4月月 5

23、 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 攻击点攻击点 攻击点攻击点 攻击点攻击点企业年度答谢 五一名车展 七夕烧烤派对 小公寓开盘 攻击点攻击点 攻击点攻击点 攻击点攻击点 形象全面出街 儿童绘T恤彩绘 中秋赏月 植树节 攻击点攻击点 攻击点攻击点 攻击点攻击点 “房交会” 园林实景品鉴 收官之战 样板间开放 答谢酒会 1 1、2 2月的意义月的意义 1、2月是大连最冷的季节，是销售的淡季，但却也是一年中进行品牌形象攻击的最好一时刻。2007年，有400多名业主选择了加州洋房，选择了永高地产，在年底之际进行答谢，既表达了企业感恩之在年底之际进行答谢，既表达了企业

24、感恩之情，也能促进客户情，也能促进客户“以老带新以老带新”，拓展新客户资源。，拓展新客户资源。1 1、2 2月攻击点：月攻击点：攻击主题：攻击主题：“十全十美十全十美”表感恩表感恩攻击形式：攻击形式：在新年来临之际，凡加州洋房入伙业主都 可凭身份证到加州洋房领取十斤大米和十十斤大米和十 斤水果及春联；斤水果及春联；攻击时间：攻击时间：1月28日至2月5日攻击配合：攻击配合：现场路旗全部更换为企业感恩主题； 营销中心，小区大门、入伙单元全部进行 春节氛围包装；u路旗u路旗效果u吊旗u吊旗效果3 3月的意义月的意义 3月是上半年市场的启动点，也是项目一年的印象点，对于各大楼盘来说3月都具有非常重要

25、的战略意义，因此，3 3月将会形成非常月将会形成非常密集的地产攻击期；密集的地产攻击期； 对于加州洋房而言，3月份必须抢市场，在其他发展商未动之前，一定要率先控制市场，一定要率先形成整个大连市场的关注点，一一定要率先控制市场，一定要率先形成整个大连市场的关注点，一定要率先成为整个市场的定要率先成为整个市场的“领导者领导者”；3 3月攻击点一：全面出击月攻击点一：全面出击攻击主题：攻击主题：“墅”立加州标准（待定）；攻击形式：攻击形式：2月底：户外全新形象； 路旗全新形象； 车体全新形象； 3月： 报广全新形象； 现场全新形象； 加州墅、小公寓海报全新形象； 商业街街海报全新形象；3 3月攻击点

26、二：月攻击点二：3 3月月1212植树活动植树活动攻击主题：攻击主题：“小树与我共成长小树与我共成长”( (待定待定) )； “ “植树为媒，见证爱情植树为媒，见证爱情”( (待定待定) )；攻击形式：攻击形式：所有加州洋房业主均要到售楼处报参加； 活动当天，以家庭为单位在指定地方栽下指 定树苗；植树完毕后，业主为自己植的树苗 挂上领养牌，并写下爱心誓言；攻击意义：建立业主与加州洋房的感情联系点；攻击意义：建立业主与加州洋房的感情联系点；媒介执行：媒介执行：活动前媒体预告，活动后进行活动报道；4 4月的意义月的意义 4月是上半年最大的销售点，4月份也上半年最大的开盘节点，4月11日开始的房交会

27、将成为大连人最为关注的话题；因此，与其说与其说4 4月份是一场月份是一场“地产盛宴地产盛宴”，不如说是一场，不如说是一场“搏杀战搏杀战”，没有鲜明的，没有鲜明的主题即会被如潮的广告流所淹没；主题即会被如潮的广告流所淹没； 对于加州洋房而言，4月份同样承担着巨大的销售压力，因此，4月加州洋房的主题一定要鲜明、具有爆破性才能在市场突围；另外，加州洋房的主题一定要鲜明、具有爆破性才能在市场突围；另外，在房交会上加州洋房需要在房交会上加州洋房需要“获奖获奖”，通个，通个“获奖获奖”增加社会信任感。增加社会信任感。4 4月攻击点：春交会月攻击点：春交会攻击主题攻击主题: “: “买加州洋房，开发商为你的

28、贷款贴息” “加州洋房别墅样板间全面开放”攻击形式：攻击形式：展会包装，销售人员服装全部是加州风情； 通过报广、条幅、展板大肆报道发展商贷款贴 息话题； 通过展板重点介绍科技节能产品卖点； 展会派发印有项目名称的纸巾盒礼品；项目支持：项目支持：开通展会到项目的看楼专车； 别墅样板间开放；5 5月的意义月的意义5 5月攻击点一：五一豪华车展月攻击点一：五一豪华车展攻击时间攻击时间: 5: 5月月1 1日日55月月3 3日日攻击形式：攻击形式：通过与车会的合作，在五一期间举行大型的轿 车展，并邀请一些美女作为模特，整个活动以 “加州墅”为推广主题，形成“香车+美女+ 别墅”的模式；项目支持：项目支

29、持：通过报纸、手机短信、杂志广告、现场路旗全 面预告活动；5 5月攻击点二：三期公寓开盘月攻击点二：三期公寓开盘攻击时间：攻击时间：5月23日 （实际开盘日期以楼盘蓄水为准）开盘地点：开盘地点：酒吧攻击主题：加州洋房三期公寓开盘暨假日面舞会攻击主题：加州洋房三期公寓开盘暨假日面舞会攻击形式：攻击形式：在开盘当晚直接在酒吧举行开盘认筹； 现场举行鸡尾酒品鉴和假面舞会等活动；攻击配合：攻击配合：开盘活动预告； 开盘现场氛围布置； 6 6月攻击点月攻击点6 6月攻击点一：儿童节月攻击点一：儿童节T T恤彩绘恤彩绘攻击主题攻击主题:“绘出我心中的家园”攻击理由：攻击理由：小朋友是家庭的焦点，抓住了小朋

30、友的目光也抓住了小朋友的目光也 就是抓住了全家人的目光，就是抓住了全家人的目光，以儿童绘画活动为 切入点，传递“加州”之美活动形式：活动形式：儿童节当天在项目现场举行实景写生活动； 活动提供小朋友每人一件白T恤和相关颜料； 活动现场评出一、二、三名和优胜奖； 小朋友和家人带走自己彩绘的T恤做纪念；7 7月攻击点月攻击点7 7月攻击点：园林实景品鉴月攻击点：园林实景品鉴攻击主题：“发现加州之美”（待定）攻击理由：产品才是硬道理。经过半年的精心打造，加州 洋房园林实景已经成熟，7月，让业主感受纯 粹的加州生活；攻击形式：户外路旗、广告牌全部更换到实景开放主题； 通过报纸广告和手机短信邀约业主到现场

31、进行 实景品鉴； 8 8月攻击点月攻击点8 8月攻击点：七夕节烧烤派对月攻击点：七夕节烧烤派对攻击主题：“把爱留在加州”；攻击理由：公寓和小高层的业主主要集中在公寓和小高层的业主主要集中在22352235岁的年岁的年 龄群，龄群，当七夕情人节和烧烤派对相结合时，定 能引起这一目标群体的广泛参与；攻击形式：所有加洲洋房准业主均可报名免费参加； 每位业主都可以带2-3个以内的朋友到现场免费 参加活动9 9月攻击点月攻击点9 9月攻击点：中秋节赏月月攻击点：中秋节赏月攻击主题：“月是故乡情,梦在加州圆”（待定）；攻击理由：到9月，加州洋房无论是产品还是园林都进入了 相当成熟阶段，一、二期业主的入伙也

32、让社区一、二期业主的入伙也让社区 的生活氛围越来越浓，的生活氛围越来越浓，“中秋节赏月中秋节赏月”活动，营活动，营 造加州社区真正的造加州社区真正的“大团圆大团圆”；攻击形式：中秋节当天晚上,在加州洋房社区内举行大型赏 月、歌舞汇演活动；1010月攻击点月攻击点1010月攻击点一：收官之战月攻击点一：收官之战攻击形式：攻击形式：销售倒计时；（启动时间待具体销售决定）攻击主题：攻击主题：在大连，向往加州生活的人何止百万，然而机 会却只为30个家庭预留，错过的人会是你吗？ 在大连，有655个家庭过上纯正的加州生活， 这也注定只有25个家庭还能成为他们中的一 员，希望错过机会的人不是你！攻击形式：攻

33、击形式：户外广告、路旗全面更换成倒计时主题； 报纸广告释放倒计时信息；1010月攻击点二：企业答谢酒会月攻击点二：企业答谢酒会活动时间：活动时间：10月31日 ；（时间根据具体销售情况决定）攻击主题：攻击主题：加州人加州情（待定）；攻击意义：攻击意义：通过答谢酒会表达企业的感恩之情，从而加强 企业的品牌文化建议； 通过答谢酒会释放企业新楼盘信息，为新楼盘通过答谢酒会释放企业新楼盘信息，为新楼盘 销售蓄水；销售蓄水；Part:5Part:50808年主线年主线品牌主线品牌主线 永高地产品牌永高地产品牌永高地产代表作永高地产代表作加州洋房品牌加州洋房品牌加州洋房大事件、产品品质加州洋房大事件、产品

34、品质加州洋房畅销、永高品牌建立加州洋房畅销、永高品牌建立工程主线工程主线 3 3月：月： 完成商业街路面清理； 完成商业街路面及商铺包装； 叠院、公寓、小高层清水房开放，并打通看楼通道；4 4月：月：“加州墅”样板间开放；6 6月：月： 园林实景开放；广告主线广告主线 前期：前期：通过“事件”建立市场话语权； 通过对“科技节能”概念演绎，强化卖点；中期：中期：通过样板间、商业街、园林实景促动销售； 通过实景进行真正加州生活的演绎；后期：后期：通过社区活动加强生活氛围的感染力； 通过“销售倒计时”进行压迫性销售；攻击原则攻击原则 原则一：工程、销售、推广三合一原则一：工程、销售、推广三合一地产广

35、告的推广与销售都是以工程节点为基础，如果项目的工程进如果项目的工程进度被推延将直接导致推广的失效和销售的滞后；度被推延将直接导致推广的失效和销售的滞后；原则二：强势推广手法原则二：强势推广手法08年加州洋房的目标在项目销售与树立企业形象两部份，因此，非常时期必然要采取非常手段。大手笔的强势推广手法从项目短期利大手笔的强势推广手法从项目短期利益而言也许成本较大，但对企业的长期发展而言却具有长远意义。益而言也许成本较大，但对企业的长期发展而言却具有长远意义。媒体选择媒体选择 报纸媒体：报纸媒体：大连晚报、半岛晚报相互配合；DM/DM/夹报：夹报：形成与报纸媒体的宣传互补；航空杂志：航空杂志：加州洋

36、房属于机场板块辐射区，航空杂志人群为别墅产 品的目标客户群；地产杂志：地产杂志：地产杂志已逐步变成了买房者关注得越来越多的读物；户外路牌：户外路牌：户外路牌是户外封杀最有效的媒体；现场路旗：现场路旗：现场路旗是对周边人群封杀的有力途径，对提升现场氛 围也有着重要意义；博思堂合作案例分享博思堂合作案例分享 桂林桂林 彰泰实业彰泰实业 桂林房地产第一品牌桂林房地产第一品牌2004年底：彰泰实业全年销售排名全市第四；2005年3月：彰泰实业与博思堂开始携手“彰泰康桥半岛”项目；2005年底：彰泰实业全年销售排名全市第二，彰泰康桥半岛成为桂林第一豪宅；2006年4月：与博思堂携手的彰泰澳洲假日在无营销中心、无样板间、无示范环 境的情况下开盘当天成交100% ；2006年底：彰泰实业全年销售排名全市第一；2007年底： 彰泰实业全年销售排名全市第一，并荣获“广西房地位优秀品牌企业”2008年：彰泰实业、博思堂再度携手 “彰泰城”、“彰泰第六园”项目；THANKSTHANKS博思堂不是一家广告公司博思堂不是一家广告公司而是您值得信赖的战略伙伴而是您值得信赖的战略伙伴