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1、12345678投资大投资大投资小投资小“以前不是自己房，不知几时又搬走，就随便点，现在自己房买些高级点的”楼市的兴旺、房改政策等推动家居装楼市的兴旺、房改政策等推动家居装修的步伐，家居装修市场潜力巨大修的步伐，家居装修市场潜力巨大￥9“等于帮墙穿衣服，怎么能够忽视墙身”。“要考虑与地板、家私的搭配，都挺头痛的”。“小兵立大功小兵立大功”“（翻新）油一次好麻烦的，家居要搬来搬去。”注：消费者使用较多的是墙面漆，以下油漆均指墙面漆10计划计划装修装修/翻新翻新初步了初步了解市场解市场和产品和产品确定价格范确定价格范围，初步选围，初步选定品牌定品牌进一步收集进一步收集信息，确定信息，确定品牌品牌购
2、买购买广告广告亲友口碑亲友口碑装修师傅装修师傅零售店主零售店主影影响响源源111213基本基本附加附加必须满足基本需求，附加需求才有意义；例如消费者不会觉得一个能必须满足基本需求，附加需求才有意义；例如消费者不会觉得一个能满足健康需求、但不能防水的产品有吸引力满足健康需求、但不能防水的产品有吸引力14151617 高高 5%中中 低低41% 44% 高高 33% 低低 33% 中中 33%181920油漆油漆效果效果心情心情明亮明亮高雅高雅整洁整洁大方得体大方得体色彩丰富色彩丰富舒适舒适回归自然回归自然自豪自豪愉快喜悦愉快喜悦温馨温馨调节心情调节心情能刺激心情能刺激心情心境开朗心境开朗享受享受
3、21 “想到我自己的家，下班回家后闻到饭香，想到我自己的家，下班回家后闻到饭香，很温馨的感觉很温馨的感觉-我坐在地板上，墙身我坐在地板上，墙身摸上去手感很好，光亮幼滑，觉得心情摸上去手感很好，光亮幼滑，觉得心情很放松，很享受生活。很放松，很享受生活。”“有山有水，蓝天白云，一片大自然的环有山有水，蓝天白云，一片大自然的环境，空气很清新。绿色的草地上有很多境，空气很清新。绿色的草地上有很多不同颜色的花，五彩缤纷，颜色很天不同颜色的花，五彩缤纷，颜色很天然。然。”22“属于我个人属于我个人的空间，自由的空间，自由自在的天地自在的天地”“舒适、轻松、舒适、轻松、随意的感觉随意的感觉”“两个人的世界，
4、两个人的世界，很能营造气氛和很能营造气氛和浪漫的意境浪漫的意境”“能令人闻到一种能令人闻到一种自然的气息，感受自然的气息，感受融入大自然的享受融入大自然的享受飞鸟飞鸟(图片稍图片稍后贴上）后贴上）夫妻夫妻H036H01623242526 “一进入立邦的世界，看到蓝天白云，闻一进入立邦的世界，看到蓝天白云，闻到清新的空气，花草的香气，海水的咸到清新的空气，花草的香气，海水的咸味。正在看着，有个肥佬拍了拍我的肩味。正在看着，有个肥佬拍了拍我的肩膀，我回头看到他拿着把油漆在刷墙，膀，我回头看到他拿着把油漆在刷墙，原来那些海洋、野草和鲜花等都是他画原来那些海洋、野草和鲜花等都是他画出来的出来的-他还很
5、自信地给我看那个不他还很自信地给我看那个不漏水的金鱼网漏水的金鱼网”27“颜色鲜艳，颜色鲜艳，给人感觉很给人感觉很活泼热闹活泼热闹”“处处放处处放光彩光彩，感觉，感觉即时不同即时不同”“立邦出的产品应立邦出的产品应该有些高科技感该有些高科技感”“来自日本的产品来自日本的产品”H011/051/017日本夫日本夫妻妻C15地球地球28293031 “打开打开ICI的门，看到的是室内的家的门，看到的是室内的家居环境，很恬静很舒适，四周的颜居环境，很恬静很舒适，四周的颜色很柔和，没有大红大紫，装修很色很柔和，没有大红大紫，装修很典雅。看到一对外国夫妇在一起油典雅。看到一对外国夫妇在一起油墙壁，很开心
6、很浪漫的样子。墙壁，很开心很浪漫的样子。”32“典型的英国人典型的英国人的生活，很欧化，的生活，很欧化，休闲冷静休闲冷静”“家庭温馨和睦，家庭温馨和睦，生活多姿多彩生活多姿多彩”“颜色柔和，有种丝颜色柔和，有种丝的感觉，很有质感的感觉，很有质感”“西方式的浪漫西方式的浪漫”H001L104L1044H02433343536油漆提供的效果油漆提供的效果效果带来的心情效果带来的心情心情对生活产生的影响心情对生活产生的影响3738厂家厂家总代理总代理经销商经销商建筑商建筑商装修中介装修中介零售店零售店终端消费者终端消费者39404243常用常用不常用不常用效果好效果好效果差效果差宣传单张宣传单张吊旗
7、吊旗灯箱灯箱色版色版海报海报招牌招牌专柜专柜44454647 HEMPEL+招招商商局局 海海虹虹老老人人牌牌涂涂料料（深深圳圳） 海海鸥鸥老老人人牌牌涂涂料料（深深圳圳） 烟烟台台 昆昆山山箱箱漆漆 船船漆漆 工工业业漆漆 建建筑筑漆漆 （HEMPEL） 道道路路漆漆 工工业业漆漆 装装饰饰漆漆 内内墙墙漆漆 外外墙墙漆漆水水性性 油油性性 前前身身是是海海虹虹化化工工老老人人涂涂料料公公司司（1996） 海海鸥鸥老老人人涂涂料料公公司司（1997）484950515253545556 立邦立邦57 立邦立邦58 596061626364656667686970717273747576777879808182838485868889909192
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