东尚三期全年传播略案(精华版)

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1、东尚三期2008年度传播大纲目录：1.20081.2008推广目标推广目标2.2.市场基本研判市场基本研判3.3.年度推广大纲年度推广大纲4.4.年度公关大事记年度公关大事记5.5.年度媒体安排年度媒体安排PART 1 2008推广目标在2007年的推广暂告一个段落之后我们面临着在2008年如何推陈出新，继续领跑城东？1.东尚的优势资源东尚公园资源空间优势城市配套科技配套配套优势2.东尚的剩余资源东尚三期时尚小户园墅大宅产品分析房源盘点：认购71套，剩余700余套产品分析房源盘点：剩余约94套优势：依托大社区劣势：舒适性差优势：景观核心劣势：总价过高3.东尚的08年任务2008推广三大核心任务

2、如何利用资源如何实现清盘如何提升品牌东尚销售层面客户层面资源层面企业层面如何建立品牌陕北开拓计划如何把握推售节奏如何利用公园资源PART 2 市场基本研判宏观调控价格涨跌市场供应品牌大战1.70/90政策发力2.物业税3.打压投机4.供应结构1.供需平衡2.小户增量3.热点区域4.中高继续1.全局:出现拐点2.局部:持续上扬1.二线激烈2.短兵相接3.跑马圈地4.层面升级1234尚美佳观点：尚美佳观点：1.1.西安楼市价格明年将继续小幅上扬，；西安楼市价格明年将继续小幅上扬，；2.2.小户产品大量投入市场，客群选择空间更大；小户产品大量投入市场，客群选择空间更大；3.3.城东区域楼盘品质继续提

3、升；城东区域楼盘品质继续提升；4.4.市场博弈仍停留在中高端产品上。市场博弈仍停留在中高端产品上。建议建议:作为明年主力，小户产品应提前放量作为明年主力，小户产品应提前放量!PART 3 年度推广大纲2008年关键词：？2005年关键词：时尚重大事件：一期上市推广主题：向上的力量2006年关键词：森林重大事件：二期上市推广主题：后别墅时代2007年关键词：奢华重大事件：三期上市推广主题：活性空间 写意奢华1.东尚轨迹三年前，我们描述前景，三年后，我们应该展示成熟！三年前，我们描述前景，三年后，我们应该展示成熟！成熟后的享受是必然的，而且这种享受是基于成熟的城成熟后的享受是必然的，而且这种享受是

4、基于成熟的城市配套、公园资源、活性空间、科技支持之上的！市配套、公园资源、活性空间、科技支持之上的！年度关键词：享受2.20082.2008年度推广主题：年度推广主题：纵情东尚，享乐城市纵情东尚，享乐城市享乐什么？享乐什么？公园公园成熟成熟空间空间城市城市长乐长乐公园公园社区社区公园公园公园公园小筑小筑园墅园墅大宅大宅建筑建筑立面立面科技科技配套配套社区社区园林园林交通交通娱乐娱乐购物购物教育教育3.3.年度营销节点年度营销节点营销阶段策略大纲推售房源推售时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春节促销公园小筑小户热销大宅平销16#17#开盘热销大宅蓄水16#17#楼强销借力

5、公园，借力配套公园生活营造小户产品平销大宅蓄水强推园墅大宅小户清盘组合打包，联合促销园墅大宅集中释放2008年度策略年度策略媒体策略媒体策略公关策略公关策略案场策略案场策略品牌策略品牌策略4.4.年度推广策略年度推广策略纵情东尚纵情东尚享乐城市享乐城市小户策略小户策略园墅策略园墅策略老带新策老带新策略略客户策客户策略略品牌策略纵情东尚/享乐城市VS东尚会年度主题小户策略小户策略借力公园大盘借力公园大盘奢享城市配套奢享城市配套市场上的小户产品，大部分缺乏完善的社区配套服务，东尚小户，位市场上的小户产品，大部分缺乏完善的社区配套服务，东尚小户，位处大社区，不仅有配套支撑，更有社区环境、物业服务、创

6、新科技等处大社区，不仅有配套支撑，更有社区环境、物业服务、创新科技等多种资源支撑，以配套为突破口，以公园景观为支撑点，以城市配套多种资源支撑，以配套为突破口，以公园景观为支撑点，以城市配套为利益点，推进小户销售。为利益点，推进小户销售。园墅策略园墅策略依托公园，自然去化依托公园，自然去化媒体策略媒体策略园墅：园墅： DMDM夹刊夹刊+ +陕北户外陕北户外+ +杂志封面杂志封面小户：小户： 报纸报纸+ +市区户外市区户外+ +车体车体公关策略公关策略用公园说事用公园说事用城市说事用城市说事以大型公益活动建立品牌形象，以公园活动制造项目影响力和品牌以大型公益活动建立品牌形象，以公园活动制造项目影响

7、力和品牌影响力，充分发挥外部资源优势。影响力，充分发挥外部资源优势。借助时代华纳、百盛广场等城东高尚娱乐购物场所，迅速扩充借助时代华纳、百盛广场等城东高尚娱乐购物场所，迅速扩充东东尚会尚会，吸纳小户客源。，吸纳小户客源。案场策略案场策略及时更新，强化身份感及时更新，强化身份感根据不同的推售资源，对销售中心包装及时进行更新，同时借助空间根据不同的推售资源，对销售中心包装及时进行更新，同时借助空间包装，不断强化项目身份认同，小幅快跑，督促落定。包装，不断强化项目身份认同，小幅快跑，督促落定。 借力外脑，刷新销售。组织销售精英，进行销售技巧培训，提升借力外脑，刷新销售。组织销售精英，进行销售技巧培训

8、，提升能力；开展内部相互学习，拉动项目销售。能力；开展内部相互学习，拉动项目销售。5.年度推广节点推广主题推售房源推售时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公园小筑纵情科技享乐城市纵情公园享乐城市16#17#楼迅速去化纵情生活享乐城市纵情东尚享乐城市园墅大宅集中释放品牌动作春节促销礼包元宵花灯焰火节成立东尚会东尚植树节公园营销系列活动城市营销系列活动陕北开拓计划东尚品牌大型公关活动媒体动作陕北户外开拓每月一期整版开发新媒体东尚会发行每月二期整版户外刷新案场刷新每月一期整版每月二期整版户外刷新案场刷新第一攻击波：第一攻击波：年关冲刺，品牌制胜年关冲刺，品牌制胜推广时间：推广时

9、间：2008/01/032008/01/032008/02/212008/02/21阶段主题：阶段主题：纵情科技，享乐城市纵情科技，享乐城市产品契合：公园小筑产品契合：公园小筑推广手段：针对公园小筑，整合资源优势，以奢派享受为核心诉推广手段：针对公园小筑，整合资源优势，以奢派享受为核心诉 求结合传统节日，大打公关牌，经营老客户，以品牌求结合传统节日，大打公关牌，经营老客户，以品牌 运营为主力军，蓄水大户型，推售小户型。运营为主力军，蓄水大户型，推售小户型。媒体组合：报纸媒体组合：报纸+ +户外户外+ +活动活动第二攻击波：第二攻击波：小户亮剑，鏖战城东小户亮剑，鏖战城东推广时间：推广时间：20

10、08/03/012008/03/012008/06/302008/06/30阶段主题：阶段主题：纵情公园，享乐城市纵情公园，享乐城市产品契合：产品契合：1616、1717号楼小户型号楼小户型推广手段：以公园为推动点，借助活动，传递项目产品及品推广手段：以公园为推动点，借助活动，传递项目产品及品 质信息。同时迅速推进景观示范区，启动陕北公质信息。同时迅速推进景观示范区，启动陕北公 关计划，推售小户的同时，为园墅产品蓄水。关计划，推售小户的同时，为园墅产品蓄水。媒体组合：报纸媒体组合：报纸+ +户外户外+ +活动活动第三攻击波：第三攻击波：公园发力，大园小户公园发力，大园小户推广时间：推广时间：2

11、008/07/012008/07/012008/09/302008/09/30阶段主题：阶段主题：纵情生活，享乐城市纵情生活，享乐城市产品契合：小户资源推售产品契合：小户资源推售推广手段：结合夏季人们对公园资源的渴望，大打社区内部推广手段：结合夏季人们对公园资源的渴望，大打社区内部 2000020000平米中央公园，以及成熟的城市生活配套，平米中央公园，以及成熟的城市生活配套，继续推进小户剩余资源去化。继续推进小户剩余资源去化。媒体组合：报纸媒体组合：报纸+ +户外户外+ +活动活动第四攻击波：第四攻击波：清扫战场，园墅收官清扫战场，园墅收官推广时间：推广时间：2008/10/072008/1

12、0/072008/12/312008/12/31阶段主题：阶段主题：纵情东尚，享乐城市纵情东尚，享乐城市产品契合：产品组合拳产品契合：产品组合拳推广手段：对东尚剩余房源资源进行全面梳理，针对园墅产推广手段：对东尚剩余房源资源进行全面梳理，针对园墅产 品重点进行去化，在前期客户蓄水的基础上，推品重点进行去化，在前期客户蓄水的基础上，推 进园墅销售。在小户大部分去化之后，针对个别进园墅销售。在小户大部分去化之后，针对个别 户型，做特殊处理。户型，做特殊处理。媒体组合：报纸媒体组合：报纸+ +户外户外+ +活动活动2008年推广平面调性PART 4 年度公关大事记1.公园营销专题沿着小路看天鹅沿着小

13、路看天鹅东尚社区公园路有奖征名东尚社区公园路有奖征名天鹅湖里没天鹅！天鹅湖里没天鹅！东尚向长乐公园捐赠三只天鹅东尚向长乐公园捐赠三只天鹅地地 点：长乐公园点：长乐公园参与对象：东尚业主参与对象：东尚业主切切 入入 点点: : 捐赠天鹅捐赠天鹅2.城市营销专题活动主题：活动主题：炫亮创意炫亮创意, ,启迪生活启迪生活公园小筑科技居家创意大赛公园小筑科技居家创意大赛活动时间：活动时间：1 1月月1818日日2 2月月2222日日活动内容：科技居家、生活创意征集，选择适活动内容：科技居家、生活创意征集，选择适 当的时间进行集中展示！当的时间进行集中展示！产品契合点：水循环中央空调的环保性与节能性产品

14、契合点：水循环中央空调的环保性与节能性活动主题：活动主题： 创意时尚空间创意时尚空间 百盛专场推介会百盛专场推介会活动时间：活动时间：7 7月中旬月中旬活动内容：在百盛商场内设置推介专场，并吸纳年活动内容：在百盛商场内设置推介专场，并吸纳年 轻族加入东尚会，享受购房优惠。轻族加入东尚会，享受购房优惠。产品契合点：时尚小户产品契合点：时尚小户活动主题：活动主题：电影改写生活电影改写生活香港经典电影周香港经典电影周活动时间：活动时间：5 5月中旬月中旬活动内容：联合时代华纳影城，组织专场演出，插活动内容：联合时代华纳影城，组织专场演出，插 播东尚电视片头播东尚电视片头产品契合点：时尚小户产品契合点

15、：时尚小户3.陕北营销专题A.设立陕北外卖场，长期吸纳陕北客源，实施品牌战 略布局。B.在陕北机场、高速路口设立户外传播渠道，吸纳园 墅大宅的有效客户，树立品牌影响力。C.与陕北高端消费机构联合，组织陕北客户看房。4.品牌营销专题A.成立东尚会，建立以东尚会会员为基础的客户 培养基地，通过东尚会与客群及老业主进行沟通， 培养品牌忠诚度，联合周边商家加盟东商会，会员 可享受优惠积分。B.东尚花灯焰火节火树银花不夜天火树银花不夜天东尚大型花灯焰火节揭幕城东东尚大型花灯焰火节揭幕城东活动时间：活动时间：2月月22日日PART 5 年度媒体安排1.常规媒体创新应用报纸：邀请传媒，对东尚的品牌事件进行深度报道。D M：选择天地人等高端杂志，投放夹刊广告。户外：及时刷新主题，释放产品信息。车体：及时更新车体，设计异型车体广告， 围绕“纵 情东尚，享乐城市”的年度主题，强化项目印象。2.开拓新媒体高端消费场所品牌宣传册：投放广告，直接覆盖客群。海报进社区：作为内部信息沟通道具，尽可能覆盖 社区，促进老业主介绍新客户。QQ短消息：针对年轻人，投放qq短消息。Thanks感谢聆听