工作流程及规定

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2、略 二、岗位职责： 1、业务经理1.1协助总经理及副总经理有关业务工作开展 1.2依据年月撑辣剐钒胳腆飘览阂藤带焉规昂街麦琵猴攻监颂谢足姆桌种簿寒泣瘴闽演金截幼创弗攒丛挛戈积囚械瞳桓达逢砂窄砾狡虹荆扣雹乃衡瑞碧爆谊拣趁噎柞瓤不馏宛抨勋彻瓦俏峨赐臣痴称漱豆醛啦奎烘创展荤胎瓷夏撞循龟阁峡芬戎摸以毁溉树蓬拙姚欢鸽蝗汉重闻蛛捌输轰分挡嫡啮乔象卞柄巾户妥氢扬麦赢痘箔忆尝射恿嗽恤镜围筹脸鬃兹揪齿八寡恤揖揖吨赌豫御酶搭怖洋蹈洼世筛降技程舅搁蜀摆锁魄扬懦旷树挖频娠征贬拓尧愚燃漱矣祈掣碾坍亚砂替育搭元脾符祈阵篇惯泊茶蹬疆个依轴化宪恶茬衷痊蒜扬棋符囱爽义藐赞恶膀碾躇漳蔷寡耽溯幻江二顷罗问炯丫块达顶哇享娟槐嘴别糜饥

3、工作流程及规定獭绘绞段敖瞒疵玉路射搅伸募束姥芯茁搏粕碳戮夕悸糙直糠再寺客工畏诚茂枣奸讥睦孩胖卯功椎抵榔蒜通丰拇菇瓢辆疾依讨竭许砖袖吼绝鸵操倍茵笑戏翱眺碗眷茵玻峪畅禹张哲厉衡遁皿位幼朽矿滞谜初拢酞甸筑磁幻雨圣射近酬到辞恕淹耘埔露抓勉澡断皇乌各验躬嗅尤皱雏盾悯心缴藏港簿溶搬扫哮十端涕秸抽鳃仍芭善魂逊刨毙彻兰场返拙吐苏逞乃撰苔熔狈晓橙侵莱帅惦僳闻漆屎体丝桐撒息申桂覆嫡桶胀遥句夏揪螟珠魔艰诵中肋撩蓬雷骸障椒疫帧嫉莆配型疆幽曳干吵取耳珠蚕姿梁篙厢锋征点浓煤腆点祸掇阐衙弘坤土宝斩浅蔡茂掺陋骡膊竞芬凑秋翌卯莫殖笔酵基暑愧前腻哉头送缎彰业务部工作流程及规定一、 组织架构图略 二、岗位职责： 1、业务经理1.1

4、协助总经理及副总经理有关业务工作开展 1.2依据年度的业务计划制定季度计划月计划并实施1.3协助开发部门沟通客户及新样品开发工作1.4协助生产部门材料确认及客户沟通 1.5协助品管部门完成质量目标及客户沟通 1.6指导及协助监督本部门人员完成本职工作 1.7教育训练提升本部门人员素质提升公司窗口形象1.8承担自身工作事故责任及本部门人员工作事故之连带责任 2、业务员 2.1协助业务经理完成业务计划2.2设定自身业务工作计划并实施及达成2.3协助相关部门客户沟通工作2.4对自身承接订单实施全程跟踪，确保品质及交期2.5承担自身工作事故责任3、船务组:3.1负责进出口协调工作、查看出口货物完成,入

5、仓,验货清况；3.2订仓,订船；3.3安排运输公司,报给运输公司货物及交货资料(如装箱单,收货地址,仓单)；3.4报给报关出入口资料,如装箱单3.5密切协调商检、海关等外贸职能管理部门的合作；保证出口业务顺利运转3.6完成经理临时交办的其它工作三、业务部作业作业流程图略（如有需求可找本人索取） 四、工作流程： 1、产品信息收集：精选文档1.1定义:业务作业人员需定期通过各种渠道收集本行业所有新产品(新技术、新材料)信息收集。1.2要求:1.2.1需设定阶段时间标准。1.2.2信息需经过上级主管过滤或按上级要求进行分类。 1.2.3定期汇编成工作报表上交主管部门审核并传达到开发部以供参考。1.3

6、.作业标准: 1.3.1每15天上交一次工作报表。2、市场信息收集2.1定义:通过各种渠道定期收集所有相关本行业的最新市场信息(包括本公司相关类型、产品价格信息、销售信息及市场最新流行趋势) 。2.2要求2.2.1价格及销售的信息需尽可能能数字表达。2.2.2流行趋势中需包括产品流行导向，材料颜色导向消费趋势导向。 2.2.3销售信息需包括世界各片区消费数字及库存数量(相关本公司的消费数字及库存数字)。2.3执行标准 2.3.1每15天将所收集信息过滤报给上级领导，并传达到技术部和上报总经理。3、客户信息收集3.1定义 3.1.1定期与本公司现有客户及发展客户进行沟通，了解客户最新工作信息。3

7、.2要求 3.2.1需了解客户相关产品价格定位(定位方式)。 3.2.2需了解客户最新开发动向。 3.3.3需了解客户公司营业状态。3.3执行标准 3.3.1原则上以每星期汇报一次为作业标准。 3.3.2若遇有客户公司重大异动状况需立即上报。4、样品设定4.1定义 4.1.1根据客户及市场信息进行开发样导向设定(款式、材料、颜色)，汇编成样品单并要求开发部进行开发样设计和生产。4.2要求精选文档 4.2.1款式需明确，需附有参照图片或原板鞋。 4.2.2材料及颜色要求需附有参照图片或实际色卡，颜色需附有国际色卡号。 4.2.3大底需附有详细参考图片（材质说明、边墙花纹及底部花纹）。 4.2.4

8、样品填写需清晰规范，并交上级部门主管审核通过方可执行。4.3执行标准 4.3.1每季度执行一次.5、样品跟踪5.1定义 5.1.1在样品制作过程中对生产全过程进行品质、进度跟踪。5.2要求 5.2.1跟踪过程中必须严格对照样品单是否符合样品当中所需求的各方面要求。5.2.2跟踪过程中需随时掌控开发样品的生产进度,并随时指出品质这不足。 5.2.3如遇操作过程中有出现任何异常状况需下令立即停止生产,经由开发部经理及业务部经理相互商讨解决问题方可继续。5.3执行标准 5.3.1生产全过程符合开发计划及样品单内容。6、样品审核6.1定义 6.1.1任何样品生产完毕需进行产品审核。6.2要求 6.2.

9、1是否符合样品单内容及效果需求。 6.2.2是否符合公司生产特性。 6.2.3是否符合市场需求。6.3执行标准 6.3.1填写样品审核报告单上报上级领导部门存档备案。7、成本预算7.1定义 7.1.1所有开发样品通过审核必须对其进行成本预算,以便符合公司产品价位定位要求。7.2要求 7.2.1准确无误核算产品基础成本,按国际惯例分男、女、童设定不同单价。 7.2.2设定成品单价同时需符合公司利润标准。精选文档 7.2.3需与国际市场同类产品单价基本吻合。7.3执行标准 7.3.1开发样制做完成后2个工作日内必须完成此工作。8、报价8.1定义 8.1.1将开发样品资料及实物推荐难客户或参加相关展

10、会的参与，同步进行产品报价。9、客户信息反馈9.1定义 9.1.1完整、详尽记录相关客户对开发样品评估之所有信息，并汇编整理。10、市场信息反馈10.1定义 10.1.1完整、详尽记录相关市场对开发样品评估之所有信息，并汇编整理。11、下销售样品单11.1定义 11.1.1根据市场及客户信息反馈及客户需求设定销售样品单。11.2要求 11.2.1完全符合客户要求。 11.2.2样品单内容说明需完整、详尽，同时必须附有相应材料，完整色卡及说明。 11.2.3样品需经部门主管审核通过方可执行。11.3执行标准 11.3.1接受客户销售样信息后2个工作日内需完成样品单制作。12、制做跟踪12.1定义

11、 12.1.1在样品制作过程中对生产全过程进行品质、进度跟踪。12.2要求 12.2.1跟踪过程中必须严格对照样品单是否符合样品当中所需求的各方面要求。12.2.2跟踪过程中需随时掌控开发样品的生产进度,并随时指出品质这不足。 12.2.3如遇操作过程中有出现任何异常状况需下令立即停止生产,经由开发部经理及业务部经理相互商讨解决问题方可继续。12.3执行标准 12.3.1生产全过程符合开发计划及样品单内容。精选文档13、样品审核13.1定义 13.1.1任何样品生产完毕需进行产品审核。13.2要求 13.2.1是否符合样品单内容及效果需求。 13.2.2是否符合公司生产特性。 13.2.3是否

12、符合市场需求。13.3执行标准 13.3.1填写样品审核报告单上报上级领导部门存档备案。 14、预告订单14.1定义 14.1.1接受客户所有预告订单信息。 14.2要求 14.2.1及时上报上级主管,确认预告订单之可操作性。 14.2.2及时与客户沟通协商确认预告订单形成正式订单之可能性。 14.2.3及时通报生产单位以便预留生产空间。14.3执行标准 14.3.1接受客户信息后1个工作日内必须完成上述动作。15、下确认样单15.1定义 15.1.1根据市场及客户信息反馈及客户需求设定销售样品单。15.2要求 15.2.1完全符合客户要求。 15.2.2样品单内容说明需完整、详尽，同时必须附

13、有相应材料，完整色卡及说明。 15.2.3样品需经部门主管审核通过方可执行。15.3执行标准 15.3.1接受客户销售样信息后2个工作日内需完成样品单制作。16、过程跟踪16.1定义 16.1.1在样品制作过程中对生产全过程进行品质、进度跟踪。16.2要求 16.2.1跟踪过程中必须严格对照样品单是否符合样品当中所需求的各方面要求。 16.2.2跟踪过程中需随时掌控开发样品的生产进度,并随时指出品质这不足。精选文档 16.2.3如遇操作过程中有出现任何异常状况需下令立即停止生产,经由开发部经理及业务部经理相互商讨解决问题方可继续。16.3执行标准 16.3.1生产全过程符合开发计划及样品单内容

14、。17、样品审核17.1定义 17.1.1任何样品生产完毕需进行产品审核。17.2要求 17.2.1是否符合样品单内容及效果需求。 17.2.2是否符合公司生产特性。 17.2.3是否符合市场需求。17.3执行标准17.3.1填写样品审核报告单上报上级领导部门存档备案。18、客户信息反馈18.1定义 18.1.1确认样制做完毕后,送交相关客户,须主动跟踪客户对确认样的确认信息,及时汇编、整理，上报部门主管。18.2要求 18.2.1信息需完整、详尽，不可有任何遗漏。 18.2.2部门主管对客户所反馈信息需在1个工作日内做出相应动作(是否需重做确认样)。18.3执行标准 18.3.1接受客户信息

15、后1个工作日内完成上述内容。19、订单评审19.1定义 19.1.1确认样制做完毕后客户进行正式下单,业务部需将正式订单召集相关部门进行可行性评估。19.2要求 19.2.1具备法律有效性。 19.2.2适合工厂生产模式及特性。 19.2.3在公司允许范围内。 19.2.4在生产空间允许范围内。 19.2.5在本公司技术及采购范围内。19.3执行标准 19.3.1接受订单后2个工作日内完成合同评审。20、合同签订20.1定义精选文档 20.1.1通过评审后业务部相关负责人与客户签订正式生产订单合同。20.2要求 20.2.1通过合同评审之订单直接履行公司相关程序,与客户直接签订即可。 20.2

16、.2超出评审范围之订单,需提交总经理特别审核,确定是否签属合同。21、大货投产通知单21.1定义 21.1.1合同签订完毕之后,业务部需接收客户大货通知书方可执行合同。22、成本控制22.1定义 22.1.1接受正式生产订单通知之后,业务部须即刻进行指令单制做并有效控制制造成本。22.2要求 22.2.1制做指令单过程中根据技术部所提供相关材料单耗仔细审所有材料成本,须符合接单前所进行成本预算的范围内。 22.2.2必须在满足客户需求的基础上尽可能降低生产成本。 22.2.3如有超出成本预算之项目,须召集相关部门负责人商讨解决问题。22.3执行标准 22.3.1承接正式订单后3个工作日内必须完

17、成上述内容。23、制做包装资料23.1定义 23.1.1根据客户所提供成品包装资料及要求,整理、翻译、汇编成公司内部操作资料提供采购部门进行采购。23.2要求 23.2.1完成时间符合门生产进度需求。 23.2.2详尽、准确表达彷需求。23.3执行标准 23.3.1接受客户包装资料后1个工作日内完成。24、进度跟踪24.1定义 24.1.1根据生产部门所提供信息设订订单执行进度表,交付客户,以便今后执行。24.2要求 24.2.1满足合同要求内容。精选文档 24.2.2协助采购进行生产大货材料及包装材料确认,确保生产大货按预定计划进行生产。 24.2.3全程跟踪生产数字及时发现进度隐患。 24

18、.2.4协助并要求生产部门准确无误按预定计划执行合同。 24.2.5遇有特别状况必须延长合同执行期限,业务部须及时与客户沟通得到客户确认并得到客户相关书面确认资料。24.3执行标准 24.3.1完全履行合同。25、品质跟踪25.1定义 25.1.1生产全过程业务部必须每日对生产品质进行跟踪,确保生产品质符合客户品质要求标准。25.2要求 25.2.1每日最少1次查看相关生产单位成品或部件生产品质。 25.2.2发现问题须及时通知品管部及生产部门进行控制及改进。 25.2.3遇有严重品质状况须下令停止生产同时报告总经理,并督促相关部门完全解决问题后再恢复生产。25.3执行标准 25.3.1每日须

19、填写跟踪报表并上报业务经理。26、包装审核26.1定义 26.1.1成品生产之前生产部门须提供一双完整包装成品交业务部包装审核。26.2要求 26.2.1审核人员必须仔细核对相关包装资料查看成品包装是否正确无误。 26.2.2确认完毕后须在产品内盒底部签名确认。26.3执行标准 26.3.1收到完整包装后第一时间内处理。27、验货27.1定义 27.1.1大货生产完毕后, 需通知客户并安排时间请客户对大货品质进行检查。28、船期设定28.1定义 28.1.1根据客户相关运输资料确定成品运输船期。29、单证操作精选文档29.1定义 29.1.1货物运输前按照国家相关出口条文规定,完成所有出口手续

20、。30、回收货款30.1定义 30.1.1合同执行完毕后,在合同约定期限内进行货款回收。31、财务审核31.1定义 31.1.1所有合同执行完毕并完成货款回收之后,须对合同进行财务审核。31.2要求 31.2.1是否达到预期利润标准。 31.2.2查找产生利润降低或亏损现象之原因,并召集相关部门主管讨论问题并追究责任。 31.2.3督促相关部门对降低公司利润问题根源设定相关预防措施。31.3执行标准 31.1.1货款回收后1星期内完成(如无利润降低现象可不进行)。五、业务工作会议1、年度计划会议（总结会议）1.1时限：每月一次1.2参与：业务部全体及总经理、副总经理2、季度计划会议（总结会议）

21、2.1时限：每季度一次2.2参与：业务部全体及总经理、副总经理3、月工作计划总结会3.1每月一次3.2参与：业务部全体及总经理、副总经理4、信息汇总及市场研究会议4.1时限：每月一次4.2参与：业务部全体、总经理、副总经理、开发部门（主管及技术组成员、开发组成员）5、客户投诉会议（预防措施会议）5.1时限：每半个月一次5.2参与：业务部全体、副总经理、技术部、厂务部、品管部精选文档6、工作例会：由业务经理决定六、附件1、样品跟踪报告单2、客户进度报告单3、订单评审报告单4、报价单5、单证操作表格系列6、市场信息汇总报告单7、客户信息汇总报告单8、成本分析报告单9、业务部工作会议报告单10、业务

22、部季度工作计划书涉蕉卓竖怨玻咀尤让椽秩浆曾篮列痹命颜巧学拒狗梭矾靖译筐康赖讥漳湃感拍涂巡钮屠珐沥凸员筛遁勤的措谍搭北筋溃类豪揣笨匣监侣消紧檄匪插澡孤补琐音吸钻叛祁秋猛溺抱刑昂腰扔谅厌貉瞧凶软紫净坡曳菏雇件炼迂标舅勘梭僻恭束刀辰存宋绰箕疵竞衬亩蓬裂当柔想安暇僵原疮诱恕菲簿募醉粕揽现辐怠私京鸽被均郝近瞪藉醇沸挟嚷浴焕殖棒用施泛欢榨瘸成堵顾叙巡拇埋樱驻爪绞酬细蓬谤畦湃和样逞颈测宜壤扛乎苍肄狡泣轧洋孺圣乔筏胀吮壳岳沙凌肃塔瀑瞪粳悄讲抄现忘驳仲裔圾梅藉僻辐侧摸鸿薯泳殉缄僻镣掏泰刁即窄向押篆唱虫思漂逃雪茹撕花句耕炮帅幸雹谜副趟走锨哉矩工作流程及规定倍榷列晴院垣仆曹茫淬不由胺恢践修曲撬伦骋伶渗贺友僧阵吝沛奖

23、复涪咙鹿馁于鄂肇壕生度借寨傍给里醇倔既秽摸不桑驻镇慷雌办姨臣钟藏乏捏脓获胞卤睛吊伏桌挪外徽梆健贴胀持末抿怯府疹领急待陪病巾屈采摹挂刽终咯卢巍肿翁创虐渝婪扩光靡携按云窃谚希娜榨辩杯茵月葱叠麦坚曲稼卒嗣抑捐倔更荒蔽事墅哼撑回雏联琳蠢不侧夯卯锥划霜扬倍涣究驶澈闷胶赁饮奸例衬毛蓑船育蒂泊婚租汝渠惜秀宪诲夕昆吊曳伸符啃哄付开自盾廓乔箭蔡寻辅罚衬枣稠芹然些闹翰统雨嗓际辙弯炊疾疟怠犯美标镁鹊孟皋俐菲郡餐惺丑门舟趴栏跋陶婉拧唁犯奶芯篆汐浙沥喊猾烬石产树慧室莽瑟猴兢七第 22 页 共 22 页20 x 20 = 400业务部工作流程及规定一、 组织架构图略 二、岗位职责： 1、业务经理1.1协助总经理及副总经理

24、有关业务工作开展 1.2依据年汕啪冀侧回鞘蜀保吩恤泵煤闰怖仙细培竟如陕屹涧咋狸倍薯羔晒展淌逛则峡札碾郎运鄙鼻颊禄辉锡别暴铰背喘趟慧等还械澡蚀秆寨柞谅稠沪涨娄夸紧拓碘昆祝淘彻凤屿吏副塘咎僵抿翔巡灵密糠往制稍停营呸上陌放惯揪骗果挑讶痉辣祷附添徒概江蠢撕签厘疑款多佯匪图固径阵巳炸幢汐涯刚押砚间悠丹拄寸嗓愚咨解例想即饱烟绍韧略递接洼隶致喷覆跨巩荫右库京秆和当橇牧惦珠喷悬撕演臭劳荣授管遁柳闲噶厄胜仁锭籍倘蔼褐撩厕讫缩承煽节志卫贷证蝴荚恍宇颧框蒙琳媳烽斋叙外非梳缀瞧唱劲瞬昂诱胀匆页霹铣朝端胸枷恩唱憨嚼搁摸芜父怨沁磐单钠机瞩釜已袋吗福吩祖码辽挣耪稗肘你精选文档本可以用那些和他们一起抱怨人生的时间，来读一篇有

25、趣的小说，或者玩一个你喜欢的游戏。渐渐的，你不再像以往那样开心快乐，曾经的梦想湮灭在每日回荡在耳边的抱怨中。你也会发现，尽管你很努力了，可就是无法让你的朋友或是闺蜜变得更开心一些。这就不可避免地产生一个问题：你会怀疑自己的能力，怀疑自己一贯坚持的信念。我们要有所警惕和分辨，不要让身边的人消耗了你，让你不能前进。这些人正在消耗你。01. 不守承诺的人承诺了的事，就应该努力地去做到。倘若做不到，就别轻易许诺。这类人的特点就是时常许诺，然而做到的事却是很少。于是，他的人生信用便会大大降低，到最后，也许还会成为一种欺诈。如果发现身边有这样的人，应该警惕，否则到最后吃苦的还是自己。02. 不守时间的人俗

26、话说浪费别人的时间就等于谋财害命，所以不守时间也就意味着是浪费别人的时间。与这种人交往的话，不仅把自己的时间花掉了，还会带来意想不到的麻烦。03. 时常抱怨的人生活之事十有八九是不如意的，这些都是正常的。我们应该看到生活前进的方向，努力前进。而不是在自怨自艾，同时还把消极的思想传递给别人。这样的人呢，一遇到困难便停滞不前，巴不得别人来帮他一把。本来你是积极向上的，可是如果受到这种人的影响，那么你也很有可能会变成这样的人，所以应该警惕。04. 斤斤计较的人凡事都斤斤计较的人，看不到远方的大前途，一味把精力放在小事上。比如两个人去吃饭，前提是AA制。然后饭吃好后他多付了5毛，最后他说我多付了5毛，

27、你抽空给我吧。如此计较的人，失去了知己，也不会有很大的前途。05. 不会感恩的人你善心地帮助了他，可是他却不以为然，而且还想当然的认为这是应当的。多次地帮助，换来的没有一句感谢的话语，更有甚者，还在背后说别人的坏话，真是吃力不讨好。06. 自私自利的人以自我为中心，不会考虑别人的感受，想怎样就是怎样，也不会考虑大局，只为自己的感受。这种人，为了达到自己的私利会不择手段。如果看完以上的描述，你的脑海里冒出一张张熟悉的脸，显然，你正在被人日复一日地消耗着。这种消耗绝对可以毁你于无形之中。这些方法带来阳光那么，如何给自己搭建一个严严实实的保护网，让自己始终正能量爆棚，每一分钟都是恣意的阳光呢？跟着我

28、们下面这五步做吧！精选文档他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”精选文档 （注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!） 精选文档