驻马店雅居园项目推广策略99p

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1、“本案，就是不同于驻马店北区其他项目。本案，就是不同于驻马店北区其他项目。” 我们对本案的第一印象大大 社社 区。区。 低低 密密 度。度。 高高 绿绿 化。化。本案建设规划约35万的恢宏规模，实属驿城北区一个 大社区大社区多层和高层电梯豪宅，南北通透，户型实用舒适，楼间距超 1：1的 低密度低密度一条景观大道为中轴，两侧以带状绿化为连接，大于30% 高绿化高绿化本案，致力创建在驻马店地产市场上的本案，致力创建在驻马店地产市场上的终极置业豪宅！终极置业豪宅！提案纲要提案纲要一、明确营销目标一、明确营销目标二、区域市场研究二、区域市场研究三、项目本体分析三、项目本体分析四、目标客户分析四、目标客

2、户分析五、项目市场定位五、项目市场定位六、营销推广策略六、营销推广策略七、平面视觉表现七、平面视觉表现区域背景 本案条件目标客户 市场定位思路思路界定项目面临为题明确营销目标 确定项目营销策略确定项目营销策略基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略第一章第一章 明确本案销售目标明确本案销售目标 营销目标营销目标资金稳健回收资金稳健回收利润最大化利润最大化品牌树立品牌树立 与传播与传播目标目标1 1：现金流：现金流 通过分阶段的配合营销，实现项目的可持续性开发，为开发商 保证良好的现金流，从而确保资金的快速回笼！目标目标2 2：利：利 润润

3、 在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身的潜在价值，实 现项目利润最大化！目标目标3 3：形象与品牌：形象与品牌 通过对本项目的成功开发，及开发商在市场上的品牌知名度， 实现提升品牌影响力，并创利润与品牌的双赢！ 目标目标1 1：现金流：现金流保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础理性的风险控制就理性的风险控制就像项目的保护伞像项目的保护伞下一个投资项目下一个投资项目目标目标2 2：利：利 润润追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标项目永恒的话题项目永恒的话题通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广，体现项目价值最

4、大化。制定合理推售时序, 依据市场对销售价格的监控，实现项目快速销售。目标目标3 3：形象与品牌：形象与品牌不能就项目谈项目不能就项目谈项目成为驿城首席达贵阶层集聚区成为雅居园精神在驻马店的注解成为驿城区域发展的发动机成为企业品牌的基石项目的成功不仅体现在销售的成功，也在于品牌形象的提升！项目的成功不仅体现在销售的成功，也在于品牌形象的提升！本项目追求的三大目标协同发展本项目追求的三大目标协同发展巩固的三角形体系，保证项目相互支撑，协同发展现金流利 润形象与品牌雅居园雅居园区域背景区域背景 本案条件目标客户 市场定位思路思路界定项目面临为题明确营销目标 确定项目营销策略确定项目营销策略基于市场

5、本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略一、区域基本概述一、区域基本概述二、区域市场竞争环境二、区域市场竞争环境三、典型竞争项目个案分析三、典型竞争项目个案分析四、竞争对比分析四、竞争对比分析五、区域市场研究结论五、区域市场研究结论第二章第二章 区域市场研究区域市场研究一、区域概述一、区域概述间接竞争区域间接竞争区域 ：纬一路、天中广成附近物业，存在和本项目类比要素。如：客户群、产品、规划、建筑风格等。驿城北区示意图驿城北区示意图核心竞争区域1、区域概况、区域概况 1）项目区域按驻马店四区划分，属北区。东接富强北路，南抵置地大道，西至铜山大道，北

6、临遂平。 2）随着政策“北扩西进”的战略方针，迎来了土地开发的热潮，各楼盘迅速在驻马店市版图上崛起。区内交通纵横交错、设施完善，自然环境优越，成为各开发商追逐之地。 3）目前，区域内有27个项目，楼盘建设面积大小不一，品质良莠不齐，价格差异性大。 4）行政核心区，位置优越，发展前景看好，是驻马店楼市的聚集区。2、环境描述、环境描述 交通道路洁净、空气新鲜、绿意盎然；社区林立有秩；无工厂污染。天中广场等休闲场所，更加彰显区域环境魅力优势。3、交通体系、交通体系 京珠高速、107国道、乐山大道、文明大道、纬一路、开源大道、铜山大道等构成区域交通体系。铜山大道、纬一路、纬二路、靖宇路处于未完成改造，

7、对附近社区有一定影响。4、区域配套、区域配套 区域配套主要依托中心天中广场组团，乐山大道、文明大道北段组团，目前教学配套趋于完善，其它生活设施匮乏，但是随着城市的发展，驻马店市的核心转移，区域配套将会逐步完善。5、发展趋势、发展趋势 在“西扩北延”政策下，市财政加大投资力度，事业单位纷纷进驻。逐步成为驻马店新兴行政区域，随着交通设施的建设与区域配套的完善，以及未来多所重点高校落成，区域市场将进一步成熟。二、区域市场竞争环境二、区域市场竞争环境1.区域市场供给分析区域市场供给分析项目名称项目名称物业形态物业形态规模规模容积率容积率均价均价装修标准装修标准交房日期交房日期天中第一城天中第一城一期别

8、多层、高层（售罄） 二期高层、多层占地：20.4万建面：60万2.913200元/毛坯一期已入住二期建设中香水湾香水湾 高层占地：5.3万建面：25万4.713200元/毛坯认筹中明珠明珠港湾港湾多层、小高层、高层占地：200亩建面：30万2.33100元/毛坯2011-10城中心花园城中心花园高层占地：7.9万建面：13万1.643300元/毛坯2012尚东名筑尚东名筑高层占地：2.4万建面：8.6万3.62800元/毛坯未进场百盛园百盛园高层占地：4万建面：16万43000元/毛坯2011-12-30项目名称项目名称物业形态物业形态规模规模容积率容积率均价均价装修标准装修标准交房日期交房日

9、期森林半岛森林半岛多层、小高层、高层占地：400亩建面：30万1.343400元/毛坯2011-7首府首府 多层、小高层、高层占地：340亩建面：75万3.583500元/毛坯2011-12天地惠城天地惠城小高层、高层占地：37万建面：38万1.13000元/毛坯2011-8天中豪园天中豪园高层占地：70亩建面：20万4.33000元/毛坯2011-12物华领馆物华领馆高层占地：17亩建面：5.4万4.52800元/毛坯2012海云世纪城海云世纪城高层占地：1.7万建面：7万4.12900元/毛坯2011-12-30美庐园美庐园多层、小高层、高层占地：1000亩建面：140万2.13000元/

10、毛坯2011-12鹏宇天下称鹏宇天下称多层、高层占地：85亩建面：28万43000元/毛坯/分析说明分析说明 市场产品类型相似，基本上以高层为主，部分多层建筑； 供应量集中，2011年超过400万，其中不乏几十万以上的大盘； 项目规划容积率普遍较高，主要因为产品以高层物业形态为主 ； 区域内以3房为主，面积在110120，个别楼盘以130多大户型为主； 楼盘集中放量趋势明显，交房日期大都在2011年底或2012年； 客户来源相似，主力客户为城乡群体和市区群体； 项目供应量集中，对本项目所在区域构成一定的影响和客户分流的可能。2 2、市场需求分析、市场需求分析1）独栋别墅：）独栋别墅：市区权贵、

11、企事业经理人、私营企业家为主，购买力在60万以 上，对产品、社区、环境、品牌要求较高，需求的产品和价格 区间相对集中。2）高档产品：）高档产品：产品品质要求高、存在一定的价格敏感度。对社区整体规划、 绿化景观、物业管理等有很高的要求。 （高层、电梯洋房）（高层、电梯洋房）3）中端产品：）中端产品：改善居住环境，地缘性客群为主，追求生活品质，对价格有敏 感性，属于成长型置业群体。 （多层、小高层）（多层、小高层）4）普通住宅：）普通住宅：一次置业群体，追求老城区（南区、东区），普同住宅的价位 较低、对交通、生活配套依赖程度较高。 （多层）（多层）3、区域市场价值提炼、区域市场价值提炼市场价值一市

12、场价值一：作为新兴的驻马店行政核心，北区的房地产市场热潮不是巅 峰，而是开端。市场价值二市场价值二：就目前区域市场而言，楼盘多、产品类似，但缺少统一性， 宣传、策划规范性差，对本案打开市场有参考价值。市场价值三市场价值三：客户多以“投资居住”为主，需求产品两房面积不宜过小， 8895。三房面积不宜过大，超过130很难销售。市场价值四市场价值四：教育资源一直是购房者必追求的配套设施，本案附近开发区 二高、三小的建立，势必为项目增加吸引力。三、典型项目个案分析三、典型项目个案分析 天天中第一城中第一城产品类别产品类别：多层、小高层、高层物业地址物业地址：文明、纬二路交汇处开开 发发 商商：置地房地

13、产集团占地面积占地面积：306亩 建筑面积建筑面积：60万 开盘时间开盘时间：2009-10-18入住时间入住时间：2010年（一期）价价 格格：均价3200元/平米套套 数数：4000余套 绿绿 化化 率率：43% 装修标准装修标准：毛坯主力户型主力户型：三房：114.93总总 价价：36.8万/套 首首 府府产品类别产品类别：多层、小高层、高层物业地址物业地址：乐山、置地大道交汇处开开 发发 商商：河南省爱克实业发展有限公司占地面积占地面积：340亩 建筑面积建筑面积：75万 开盘时间开盘时间：2010-4-24入住时间入住时间：2011年底价价 格格：均价3500元/平米套套 数数：35

14、06套 绿绿 化化 率率：30% 装修标准装修标准：毛坯主力户型主力户型：三房：123总总 价价：43万元/套 森林半岛森林半岛产品类别产品类别：多层、小高层、高层物业地址物业地址：乐山路与淮河大道交会开开 发发 商商：驻马店建业住宅建设有 限公司占地面积占地面积：400亩 建筑面积建筑面积：30万 开盘时间开盘时间：2010-9（三期）入住时间入住时间：2011-7价价 格格：均价3400元/平米套套 数数：2084套 绿绿 化化 率率：40% 装修标准装修标准：毛坯主力户型主力户型：三房：125.54总总 价价：42.6万元/套 美庐园美庐园产品类别产品类别：多层、小高层、高层物业地址物业

15、地址：铜山大道与交通路交汇开开 发发 商商：驻马店民生置业有限公司占地面积占地面积：1000亩 建筑面积建筑面积：140万 开盘时间开盘时间：2010-4入住时间入住时间：2011价价 格格：均价3000元/平米套套 数数：5000余套 绿绿 化化 率率：30% 装修标准装修标准：毛坯主力户型主力户型：三房：125.54总总 价价：42.6万元/套 香水湾香水湾产品类别产品类别：高层物业地址物业地址：文明、开源大道交汇处开开 发发 商商：河南泽鑫置业有限公司占地面积占地面积：80亩 建筑面积建筑面积：25万 开盘时间开盘时间：/入住时间入住时间：/价价 格格：均价3200元/平米套套 数数：/

16、 绿绿 化化 率率：40% 装修标准装修标准：毛坯主力户型主力户型：三房：117.38总总 价价：37万元/套四、竞争项目产品对比分析四、竞争项目产品对比分析 案名案名置地天中第一城置地天中第一城城中心花园城中心花园香水湾香水湾户型面积84134104.75178.17 88.91164.78销售均价3200元/平米3300元/平米 3200元/总价26.842万/套3460万/套 28.552.4万/套销售状况一期已入住，二期销售90%，三期在售。 一期销售95%，二期未开盘尚未销售 综 述优势1、户型多样，选择性强.2、拥有较完善的配套3、开发商的品牌优势4、项目规模大1、位于新区市委市政

17、府旁2、自身配套完善3、前临纬一路，具有交通优势1、位于滨河旁2、主力户型适合大众3、规划对称，景观别致4、交通位置便利劣势1、教育配套无典型代表资源2.、产品配比不均匀3、社区景观规划一般1、户型面积较大。2、总价偏高，价格难有优势。1、自身配套不完善。2、产品类型少，全为高层，客户选择余地狭隘。结论“天中第一城”作为本案相邻项目，产品类比、社区规模、生活配套上很相似，加置地在本地的品牌，是本案最大竞争对手，不过目前整体销售70%，竞争力度减弱，区域内的价格从08年的2400元/，至今的3000多元/。市场已经打开，生活氛围逐步起色，对本项目迅速打开市场起到关键作用。市场需求户型以三房为主，

18、面积在120左右，总价超过50万元的产品极难销售，区域内项目间的产品竞争相对激烈，面对相同区位、环境，项目的内环境、品质的挖掘尤为重要。五、区域市场调研结论五、区域市场调研结论 体体 量量：区域内项目近30个，市场体量接近400万。 发展趋势发展趋势：“遂驻一体化”、“西扩北延”等政策促进下，逐渐形成驿城行 政、居住核心。 物业类型物业类型：多层、高层和电梯房组团占绝对比例。 产品类型产品类型：三房为主、结合两房。别墅类型稀少。 客户来源：客户来源：形成市区群体和城乡群体瓜分市场局面。 投放速度投放速度：各楼盘房源投放缓慢，边观察政策和市场走势，边进行价格调整。 销控严重销控严重：市场两房体量

19、少，推主力户型，控制两房销售的局面，逐渐明显。 机机 遇遇：除个别楼盘外（如：天中第一城），其余楼盘推广思路较不清晰。区域背景 本案条件本案条件目标客户 市场定位思路思路界定项目面临为题明确营销目标 确定项目营销策略确定项目营销策略基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略一、项目区位综述一、项目区位综述二、项目产品条件分析二、项目产品条件分析三、项目三、项目SWOT分析分析四、项目四、项目SWOT应对策略应对策略第三章第三章 项目本体分析项目本体分析本案位于本案位于靖宇路、纬二路交汇处靖宇路、纬二路交汇处本案一、项目区位综述一、项目区位综

20、述本本 案案 本案所在区域交通畅达，107国道，京珠高速，石武客运专线等交通重要枢纽。 项目南临纬二路，东接靖宇路，西抵经一路，北到洪河大道。距离市主干道文明路只有200米。本本 案案本 案1、交通概况、交通概况二、项目条件分析二、项目条件分析 项目北有开发区二高、开发区三小，目前已建设完成，即将投入使用。南有黄海学院、新地高等教育名校。已本案我中心，方圆2公里内，丹尼斯、市委市政府、天中广场、会展中心。黄淮学院天中广场市 委2、周边行政配套、周边行政配套高 层多 层景观大道小高层3、项目产品分析、项目产品分析项目基本经济指标项目基本经济指标规划建设用地面积规划建设用地面积：140880.00

21、总建筑面积：总建筑面积：336191.9容积率：容积率：2.39居住区套数：居住区套数：2202套套机动停车位：机动停车位： 1630个个三、项目三、项目SWOT分析分析1、优势（、优势（S）分析：）分析：S1、项目地处驻马店北开发区，市场前景好，购房气氛浓厚；S2、开发商户外媒体资源多，利于本案宣传，可迅速打开市场；S3、项目地块达到七通一平，无拆迁建筑，对项目整体工程进度的把控和 推广进度的协调较为有利；地块形状规整，便于规划开发；S4、交通畅达，区域内有107国道、京珠高速。本案周边有市区主干道 文明大道，北区主干道纬二路、洪河大道等道理组成的交通网络，出行 十分便利； S5、项目社区园

22、林景观、户型设计、生活配套等规划好。2、劣势（、劣势（W）分析）分析W1、周边生活配套略显不足，配套整体档次不高；W2、周边“靖宇路”目前只有500米，未扩建完成，“经一路”目前为进行 改造治理，整体楼盘形象将会受到一定不利的影响。3 3、机会（、机会（O O）分析）分析O1O1、“西扩北延”政策下，北区崛起，区域对客户的吸引度较高；O2O2、开发区二高，开发区三小，即将落成，将带动周边区域配套及经济的 发展，提升区域价值；4 4、劣势（、劣势（T T）分析）分析T1T1、同一区域内相近本项目的产品供应较多，市场竞争激烈；T2T2、本案与“天中第一城”隔路相对，其品牌优势和社区规模要大于本 案

23、，将会分流本案客户。针对针对W劣势转换劣势转换周边配套略显不足，配套整体档次不够高。靖宇路，只有500米，未扩建完成；经一路，正进行改造治理，对本案有一定不利影响。四、项目四、项目SWOT应对策略应对策略推广上突出北区发展前景优势，强调未来配套的美好前景，弱化现阶段配套不足的劣势。强势推广本案大社会、高绿化、低密度，转移注意力。细心为来访客户讲解周边路段处于改造阶段。（有政府批文副本更佳）针对针对O风险转移风险转移同一区域内相近本项的产品供应较多，市场竞争激烈。与“天中第一城”隔路相对，其品牌优势和社区规模要大于本案，分流本案客户。强势推广，造成市场冲击，聚集客群关注度；深度挖掘产品诉求，区分

24、市场竞争项目。借助岭南米酒公司户外媒体资源优势，建立广泛宣传，冲击消费者视野，让项目形象深入人心，弱化消费者对周边项目的关注。区域背景 本案条件目标客户目标客户 市场定位思路思路界定项目面临为题明确营销目标 确定项目营销策略确定项目营销策略基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略一、目标客户群分析一、目标客户群分析二、客户特征描述二、客户特征描述第三章第三章 找准目标客户找准目标客户 从本案的规划来看，本案的客户群体也有别于其他楼盘，它不完全以经济总量来对目标人群进行区隔，涵盖范围更为局限、精确。本案以“先打外围再内攻”（即县城 市区）的

25、客户营销战略，提供“一生只搬一次家”的终极置业理念，为驻马店领袖阶层人物打造鼎级豪华官邸。我们明确寻找客户对象我们明确寻找客户对象一、目标客户群分析一、目标客户群分析1 1、客户职业构成背景：、客户职业构成背景： 政府机关要员（特别是县城区域） 企事业经理人 私营企业家 医疗工作者 IT、金融、房地产界精英改善住房环境，实现身份和生活品味的提升；选择更适合、舒适的居所；方便工作和子女上学。2 2、客户购买动机分析：、客户购买动机分析：在通货膨胀预期下，资金持有者越来越多选择进入房地产市场，以实现资产的保值升值。二、客户特征描述二、客户特征描述 由于本项目很多因素的唯一性，市场可参考要素较少，鉴

26、于产品规划的特征，因此我们的客户分析从红佳代理项目的客户信息数据库中进行筛选。其中，以红佳在驻马店代理的楼盘（茵悦世家、南海丽景、尚东名筑、蓝山四季等）提供的客户资料库为主，以驻马店其他各大咨询公司、代理公司发布的相关市场调研报告为辅。说明说明：该区域的客户来源主要来自市区和城乡两大群体，其中城乡群体以确山、汝南、上蔡、新蔡为主。1 1、客户所在区域分析：、客户所在区域分析：说明：说明：该区域以刚性需求为主，首次置业占有绝大比例，二次置业改善型客户占有37%的比例。2 2、客户置业分析：、客户置业分析：n 行业收入水平最高的为医疗卫生、通讯IT类、政府公务员类、金融保险、文体娱乐、教育等行业。

27、n 政府公务员、教育、医疗卫生行业不包含各项福利、补贴以及其他形式的收入。n 统计不含私营业主。3 3、客户家庭年收入分析：、客户家庭年收入分析：年收入分析表（单位：万元）4 4、客户群体描述：、客户群体描述：1）自有或可支配现有净资产超过50万元。2）收入稳定，属成熟阶段，家庭殷实的中产阶级，家庭年收入超过5元。3）有车一族；注重优雅，交通便利的居住环境，注重家庭生活的私密性和安全感。4）对家庭生活的品位、后代的教育、身心的健康等高质量的生活方式有独到的见解和认同度。5）年龄在35-55岁，可能对居住现状不满，有换房的要求，并要求有良好的居住环境和条件等。6）社会经验丰富，有自己独特的消费取

28、向和审美观，对高档住宅有居住经验和判断标准 。5 5、目标受众类型：、目标受众类型：1）市区、城乡权贵要员为主要目标客户群。2）市区、城乡私营企业家，拥有雄厚的经济实力，是区域财富顶层人士，对居住环境、质量有很高的要求，头脑灵活，追求终极置业。3）市区、城乡公务员，喜欢集聚，即同单位聚集一个社区，对社区的环境绿化、交通、规模有一定的要求，追求品味生活，对要求社区要有区别其他楼盘的特色，对于价格敏感，意向产品三房120；4）高级白领，崇尚避开城市嘈杂的近郊低密度生活方式，重视自我的独立住宅空间，居住氛围和周边环境要求高，意向两房、三房85110；5）金融、通信行业人士，有固定收入，追逐潮流。对社

29、区交通要求严格；6）普通居民，有一定的经济基础，虚荣心强、喜欢吹捧向往高档社区。由以上内容，我们初步了解了项目区域发展、市场概况、产品规划特征以及项目所针对的目标客户群。那现在，该怎样周全缜密包装项目，确定项目核心定位，是重中之重！该怎样周全缜密包装项目，确定项目核心定位，是重中之重！区域背景 本案条件目标客户 市场定位市场定位思路思路界定项目面临为题明确营销目标 确定项目营销策略确定项目营销策略基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略一、项目核心定位策略一、项目核心定位策略二、推广案名构想与建议二、推广案名构想与建议第四章第四章 项目市

30、场定位项目市场定位一、项目核心定位策略一、项目核心定位策略 板块定位板块定位 推广精神推广精神 市场定位市场定位北一环北一环 领袖馆领袖馆【北一环】本案占领驻马店北区最佳地块，市行政核心聚点，一个崭新、高端的行政生活圈正崛起！【领袖馆】项目所处板块具备“精英领袖人物”居住的潜质，引领城市财智领袖生活之风尚、事业之风尚。板块定位板块定位内院多层透视图本案近35万壮阔名流峰会，“一轴、一心、两组团”的布局规划，不仅是豪宅之中的翘楚，更是圈层高端生活的推动者和顶级富豪生活方式的缔造者 ，是CEO领军人物私属的第一居所！一处高端社区，唯有相似品味的风云人物才能与之匹配，一种睿智、沉静、优雅、内敛、纯粹

31、的生活哲学和理想追求，是极少数派的尊享领地！国际级总裁私属第一居所国际级总裁私属第一居所推广精神推广精神内院高层透视图豪居标杆豪居标杆 终极置业终极置业 本案塑造北区豪居标杆，构建一个国际级水生态的品质生活居住区，集高端物管、鼎级华宅和时尚秀场于一体，让居住于此的塔尖级阶层礼遇尊贵，恣享豪宅阔境！市场定位市场定位沿街透视图我们明确项目的核心定位目标就是 塑造豪宅形象，实现项目的有效传播塑造豪宅形象，实现项目的有效传播 人们才能透过它获得认知，激起购买欲人们才能透过它获得认知，激起购买欲主推案名：主推案名：【万乘】古时有万辆兵车之意，也指帝王、帝位。这一词即可表现项目磅礴气势与强大阵容，又可表现

32、帝王的尊贵地位和至高权利的拥有。本案项目定位高端，专为都市塔尖阶层缔造，用“万乘”作为案名相当贴切，又与“国际”组合，展现出现代化的时尚气息，可谓古今交融，交相辉映。万乘国际万乘国际雅居之城雅居之城 贵胄之选贵胄之选Wansheng International二、推广案名构想与建议二、推广案名构想与建议 本案筑建驻马店北区品质之最，做金字塔最顶尖！我们为城市“钻石领”阶层，提供与身份、与品味、与地位匹配的府邸，我们把他们的尊贵称之为“总裁”。汇总全球建筑智慧，量体裁衣，第一居所，唯总裁DNA匹配。总裁府邸总裁府邸匹配总裁级匹配总裁级DNA血统血统The mansion of president

33、备选案名备选案名1：案名为家和天下，本案以家和，人和，天下和的愿景，为消费者构筑一个和谐、健康、快乐的社区人文环境，这也正是高端领袖阶层一直追求和睦、美满家庭的向往，容易引起人们情感上的共鸣。家和天下家和天下北北 一一 环环 领领 袖袖 馆馆Family harmony World备选案名备选案名2：通过这三个案名（万乘国际、总裁府邸、家和天下）的构想及内涵延伸的思考， 我们建议采用第一个案名万乘国际万乘国际 更凸显项目的沉稳、内敛、大气！一、项目核心定位策略一、项目核心定位策略二、推广案名构想与建议二、推广案名构想与建议第五章第五章 营销推广策略营销推广策略01 以省级营销为主，辐射周边各乡

34、镇高档人群，深化、形象领袖圈层的诉求重点，展开四个主要阶段的营销推广。 主要阶段推广步骤蓄客期蓄客期040203公开期公开期开盘期开盘期持续期持续期以匹配总裁血统DNA为入市重点，突显本项目高贵、华丽的气质，同时配合总统名车坐骑展SP活动，线上线下双重印记本项目定位，紧扣高端人群心理认可。营 销 推 广01蓄客期蓄客期A. 广告宣传：广告宣传： 国际级水生态第一居所国际级水生态第一居所万乘国际万乘国际 印证您的皇族印证您的皇族DNADNA用一条奢华中央景观大道造一座总裁级府邸用一条奢华中央景观大道造一座总裁级府邸B. SP 活动：活动：名车天下名车天下 20112011驿城首届总裁座驾名车展驿

35、城首届总裁座驾名车展第二阶段引入“万乘置业计划”启动期，同时参考植入知名的40-50岁成功明星代言，增加本项目的星级追崇感，配合全球奢侈品拍卖的SP活动，积累高端客户。营 销 推 广02公开期公开期A. 广告宣传：广告宣传： 国际级水生态第一居所国际级水生态第一居所640640m m长轴阔步闲庭长轴阔步闲庭 检阅荣归后私家领地检阅荣归后私家领地“万乘置业计划万乘置业计划”启动，全省华贵招募启动，全省华贵招募B. SP 活动：活动：XX明星代言明星代言&20112011全球流行奢侈品拍卖汇全球流行奢侈品拍卖汇A. 广告宣传：广告宣传： 国际级水生态第一居所国际级水生态第一居所3535万壮阔名流峰

36、会万壮阔名流峰会 信马由缰信马由缰 “万乘置业计划万乘置业计划”升级，跨界荣耀开盘升级，跨界荣耀开盘B. SP 活动：活动：万乘之夜万乘之夜 驿城首档名流驿城首档名流PARTYPARTY将“万乘置业计划升级”宣传，同以领袖级名流PARTY夜的活动亮点，吸引高端客户群关注和体验，扩大本项目的领袖、名流气质，以与客户群体更进一步产生共鸣。营 销 推 广03开盘期开盘期A. 广告宣传：广告宣传： 国际级水生态第一居所国际级水生态第一居所1515万划地立江山万划地立江山 层峰之上宠辱不惊层峰之上宠辱不惊“万乘置业计划万乘置业计划”加冕，少数派奢华体验式加冕，少数派奢华体验式B. SP 活动：活动：万乘

37、国际万乘国际 巅峰样板免费试住巅峰样板免费试住“万乘置业计划加冕”，选择装修5-10套样板间免费试住，试住期为1-2周，入住者为意向高端客户，办理手续交纳压金即可，巅峰体验最终俘获客户心理，产生集体认筹行为。营 销 推 广04持续期持续期u 打高尔夫球最早在宫庭贵族中盛行，王室贵族们在天然优雅的自然绿色环境中，潇洒挥杆，陶冶情操，故有“贵族运动”之称。u 高尔夫文化流传至今，在人们心中不仅限为一项运动，已逐渐演变成一种阶层和身份的象征。u 本案LOGO设计以高尔夫形体轮廓为主体，呈现一高雅姿态的符号语言，折射出一种原生的欧洲气质和纯正血统的生活方式，极具联想力。设计理念设计理念2011年年3月月Thanks!感谢各位领导聆听感谢各位领导聆听&指导！指导！