新十年新梦想跨越成长人力倍增计划

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1、2014年5月29日目 录ONTENTS13管控要求23.02亿2.1亿现有队伍倍增计划核心提炼 一个目标 两类投入 三个路径 四个支持 五个抓手 六大特征6+2个方案凸显3个聚焦现有队伍跨越成长一个倍增目标通过对现有队伍连续3年系统投入，在2017年实现有效人力和新契约较2013年翻一番6500万7000万7500万现有队伍跨越成长两类方案投入跨越成长体系外勤队伍内勤干部1 1、跨越新增奖励、跨越新增奖励2 2、跨越晋升奖励、跨越晋升奖励3 3、跨越营业部组奖励、跨越营业部组奖励1 1、跨越新人转正奖金包、跨越新人转正奖金包内勤和外勤双赢，齐心协力共同跨越围绕“增员金三角”进行顶层设计，全面

2、激发各环节人员增员积极性！现有队伍组织体新人推荐人标准部组无头部整合引才、转正晋升奖励18月训练津贴老兵归队晋升奖励现有队伍跨越成长三项路径选择过程运作足够精细，配套支持足够全面、支持力度足够强大！现有队伍跨越成长四类运作支持1.基本法利益放大4.增员基金3.3*3工具配套2.培训护航跨越成长运用丰富多彩的表彰和培训，紧扣新增和举绩两个销售线索，生动阐释跨越成长内容，实现跨越的宏观目标和微观运作有机结合！现有队伍跨越成长五大抓手载体跨越组织发展论坛n半年一次n方案期间内2次以上入围标准部组人员n事业部表彰培训n事业部、分公司承接跨越新人先锋俱乐部n3个月转正n业绩前100名n总公司、事业部表彰

3、n事业部、分公司承接不同标准跨越新增伯乐俱乐部n半年一次n增员各区域前10名(司龄6个月内单独入围)n事业部表彰培训n事业部、分公司承接转正训练营半年一次六个月晋升，由分公司举办晋升培训班半年一次六个月晋升增员增员现有队伍倍增计划的六大特征特征1：新人成长目标明确，故事点多津贴打底、荣誉争先，月月有单、季季有人、收入过万、白领金融！增员增员跨越组织发展论坛跨越新人先锋俱乐部跨越新贵伯乐俱乐部转正训练营半年一次六个月晋升，由分公司举办晋升培训班半年一次六个月晋升围绕新人成长阶段配置相关资源配置、锁定阶段目标设定、确定阶段面谈主题，打造新人成长体系！实习期特征2：新人训练津贴延长，解决新人入职、留

4、存顾虑，优越性高见习期成长期发展期 1-3月 4-6月 7-12月 13-18月u津贴无条件u互联助开拓u衔训保成长u津贴不打折u产业拓市场u双线提收入u津贴照常有u底薪来帮忙u组织显威力u津贴仍然在u续佣鼓口袋u服务行销忙倍增计划的主要特征特征3：针对推荐人发展进行同步设计，参与性强打造万元团队，造就常青基业增员增员跨越组织发展论坛跨越增员伯乐俱乐部跨越晋升培训表彰倍增计划的主要特征围绕 “人无我有”做文章APP产业对接产品体系上市时间窗口特征4：跨越式成长有很多领先市场的产品和支持，无法复制倍增计划的主要特征特征5：借鉴目标公司成功经验，可操作性高倍增计划的主要特征新人推荐人机构1、合众史

5、上最大的增员投入；2、上市之前的机遇窗口；3、空前细致配套的支持；4、务实的培训体系 ；5、划时代的市场的产业对接产品特征6：工具支持多样，形式新颖，实战性强！面谈工具、展业工具、促成工具、活动量管理工具：1、围绕为什么在这个时候要做增员2、这个时候增员与以往有什么不同；3、这个时候增员的巨大利益在哪里（静态利益和动态利益）；u最长的训练津贴支持u丰厚的成长奖励u动态的基本法利益u丰厚的增员奖励u职业发展的最好机遇u责任、使命APP电子版手册版本3(3个层级)*3（3种形式）的工具支持折页版本倍增计划的主要特征目 录ONTENTS13管控要求2现有队伍倍增计划线索回顾2014 跨越成长现有队伍

6、投放主要集中在过程可控、投产可控的6大主干方案上。主干方案主干方案5760万围绕新人、晋升、标准部组三个聚焦展开6500万运作方案运作方案460万+30万工具围绕五大运作展开辅助方案辅助方案250万老兵归队、无头部整合现有队伍倍增计划总体投放规划主干方案的3个聚焦聚焦新人新人2个阶段18个月训练津贴推荐人2个利益培训2个运作机构2个奖励1-6月需转正7-18月正式上岗2000P奖励1-3月转正奖励1-3月转正培训1-6月晋升培训培训奖金包机构增员基金现有队伍跨越成长3个聚焦聚焦晋升两阶奖励两次发放不打折晋升1500元费用支持（主任为例）七折晋升1000元费用支持（主任为例）不打折晋升1000元

7、（主任为例）七折晋升500元（主任为例）第一次第二次5折维持500元（主任为例）只考察晋升后的第一个考核季度，不区分晋升时的标准差异两类人群按照两阶、两次获得1000-1500元费用奖励（主任为例）晋升人员育成人晋升人员育成人同步同额按照两阶、两次获得1000-1500元费用奖励（主任为例）聚焦部组营业组双阶奖励营业部自主经营奖励 5人4万万300元元 5人6万万700元元 12有效，25%绩优 10万800元 20万2400元 30万5000元 50万10000元现有队伍跨越成长3个聚焦超A版A版B版个人FYC每月标准18个月个人FYC每月标准18个月个人FYC每月标准18个月FYC5000

8、FYC4000FYC3000500FYC1000400400FYC800300300FYC6002001000FYC15001000800FYC1200800600FYC10006001500FYC300015001200FYC250012001000FYC200010003000FYC600024002500FYC500020002000FYC40001600FYC60004200FYC50003500FYC40002800新人训练津贴延长加档，解决新人入职、留存顾虑，优越性高方案1：合众空前、行业领先的跨越新人津贴条件（FYC）训练津贴同业基本法（高标准）同业跨越方案合众基本法（A标准）合

9、众基本法（B标准）0400000040080025025030020080012008008008005001200250012001200120080025005000200020002000120050002000200020001200方案1：合众空前、行业领先的跨越新人津贴政策解读见习入职享受学习津贴不打折扣首佣不打折扣 高档标准按照A 档标准保证享受7-18月晋升、降级仍可享受半年转正1-6未转正，7-18月即退出时间延后由6个月延长至18个月鼓励绩优5000C一档打开，鼓励新人绩优举例1：新人KC的第4月和第7月情景：第1-3月fyc1000，第4月fyc5000新人K佣金：佣金：

10、50005000训练津贴：训练津贴：35003500收入合计：收入合计：85008500入司第4月新人C佣金：佣金：4000+8004000+800训练津贴：训练津贴：20002000收入合计：收入合计：68006800125%跨越新人比传统新人多1700元！举例2：新人KC的第4月和第7月情景：第1-6月fyc2000，第7月fyc5000新人K佣金：佣金：50005000训练津贴：训练津贴：35003500个人业务底薪：个人业务底薪：15001500收入合计：收入合计：1000010000入司第7月新人C佣金：佣金：50005000训练津贴：训练津贴：0 0个人业务底薪：个人业务底薪：15

11、001500收入合计：收入合计：65006500154%跨越新人比传统新人多3500元！超A600（元）A400（元）B300（元）对象：推荐人目的：激发增员积极性，提升增员活动率时间：2014年5月1日-12月31超A800（元）A600（元）B500（元）新人入司当月2000P签约奖励时间：2014年5月1日-2015年3月31新人入司3月内转正伯乐奖励方案2：多重利益、新老共赢的跨越引才奖励兼得：现有队伍引才奖励与基本法人才引进奖励可以兼得现有队伍增员见习新人聘才组织架构利益基本法人才引进奖励及其它增员奖跨越成长引才奖励政策解读除外：二次入司人员，其推荐人不享受引才私人定制引进骨干增员见

12、习新人聘才利益基本法人才引进奖励及其它增员奖跨越成长引才奖励政策解读不兼得：聘才人员不享受引才奖励，可享受基本法人才引进奖。举例：新人K入司当月10000P业绩新人K佣金：佣金：20002000训练津贴：训练津贴：12001200收入合计：收入合计：32003200入司第1月推荐人签约奖：签约奖：400400伯乐奖：伯乐奖：600600基本法人才引进奖：基本法人才引进奖：700700收入合计：收入合计：17001700新人推荐人共赢！总公司新增目标人力（按照4月30号总人力占比分解至各分公司）奖励金额低档目标3.4万达成率*4.2%3.4万人 至3.6万人4.2%+500元/人3.6万人 至

13、4万人4.2%+800元/人4万人以上4.2%+1000元/人4.2%费用基础上额外投入，兼顾事业部和分公司，体现多贡献多受益！方案3：万众一心、金上加金的跨越增员基金分公司分公司分公司对应总公司目标新增人力分解分公司对应总公司目标新增人力分解3.43.4万新增分解万新增分解（不含）（不含）3.63.6万新增分解万新增分解（不含）（不含）4 4万人力分解万人力分解（不含）（不含）A A130013001400140015001500举例：分公司A5.1-12.31新增人数情景1：分公司A5.1-12.31新增人数3000人，标准保费6000万事业部4.2%：6000万*4.2%=252万4 4

14、万对应目万对应目标标 3.6万对应目标 3.4万对应目标500元/人800元/人1000元/人（1400-1300）*500=5万（1500-1400）*800=8万（3000-1500）*1000=150万163万分公司分公司分公司对应总公司目标新增人力分解分公司对应总公司目标新增人力分解3.43.4万新增分解万新增分解（不含）（不含）3.63.6万新增分解万新增分解（不含）（不含）4 4万人力分解万人力分解（不含）（不含）A A130013001400140015001500基金举例：分公司A5.1-12.31新增人数情景2：分公司A5.1-12.31新增人数1000人，标准保费6000万

15、分公司获得基金：0事业部4.2%：6000万*4.2%*(1000/1300)=193万,扣回57万！分公司当月新人三个月转正率额度35%,40%,45%,55%150元/当月转正人力激发内勤意愿和动力，服务新人消化，实现新增质和量的兼顾，确保跨越成长胜利果实。方案4：服务基层、振奋人心的跨越教练奖励在方案期间按照标准晋升的主任、高级主任、营业部经理和业务总监给予晋级人本人以及育成人跨越成长基金费用奖励，具体条件如下（就高不就低，不兼得）： 级别按基本法不打折（一次性奖励）按照基本法打七折（一次性奖励）晋升第一次考核维持奖励（5折标准考核维持）晋升主任1000500500晋升高级主任20001

16、0001000晋升营业部经理400020002000晋升业务总监1000050005000方案5：内生动力、核心引擎的跨越晋升奖励方案解读1 1、奖励直接奖励直接本方案仅本方案仅奖励直接育成人，间接育成育成人，间接育成人不享受本方案；人不享受本方案；2 2、定级除外定级除外同业引进同业引进直接定级为主管的，定级人、为主管的，定级人、育成人育成人不享受本方案；但在定级基础上晋升的可享受！享受本方案；但在定级基础上晋升的可享受！3 3、可以兼得可以兼得本方案与基本法中的育成利益本方案与基本法中的育成利益可以兼得；4、单次享受单次享受方案期间内晋升后降级再次晋升到原职级的，不再重复享受，含降级恢复原

17、职级；5、保护母体保护母体主任晋升，母体考核回算由3个月延长至6个月，其它职级晋升按照晋升周期回算；举例：A部经理7折标准育成B高级主任B主任晋升基金晋升基金1 1：10001000晋升当月A经理育成基金育成基金1 1：10001000晋升半年后维持5折晋升基金晋升基金2 2：10001000育成基金育成基金2 2：100010002014年5月1日-12月31日任意月份，就高不就低，不兼得标准组：5 5人4万300元跨越组：5 5人6万700元方案6：改善生态、服务平台的跨越组奖励方案解读聘才部组可享受新晋升部组可享受现有部组可享受自主经营可兼得动态的看待标准、资源动态的看待标准、资源! !

18、是一个平台托底方案！是一个平台托底方案！实现内外目标的统一！实现内外目标的统一！政策解读见习回归，可享受18月训练津贴主任以上层级回归，可享受聘才需放弃续期和原组织利益回归有开单和增员要求回归后团队不归并主干方案1、跨越训练津贴运作1：跨越成长新人先锋俱乐部（侧重新人举绩）运作2：跨越成长新贵伯乐俱乐部（侧重新人增员）运作3：跨越成长组织发展论坛（标准部组）培训1：跨越转正训练营（3个月内转正人员）培训2：跨越晋升培训班（6个月内晋升主任人员）现有队伍倍增计划实施节奏（2014年版）配套运作和培训2014年5月1日10月31日 11月30日12月31日2015年3月31日2、跨越晋升奖励3、跨

19、越引才奖励4、跨越标准部组5、跨越增员基金6、跨越内勤奖励1、跨越老兵归队2、跨越部整合辅助方案现有队伍方案与基本法和其它方案关系倍增计划与基本法、私人定制计划结合起来，将产生不可估倍增计划与基本法、私人定制计划结合起来，将产生不可估量的化学反应！量的化学反应！目 录ONTENTS13管控要求2整体原则外勤不套利外勤不套利内勤不投机内勤不投机评价指标评价指标评价区间与处理方式评价区间与处理方式虚假人力虚假人力占比占比0%,20%)0%,20%)责令整改责令整改20%,40%)20%,40%)直接责任人通报批评、取消年度评直接责任人通报批评、取消年度评优加薪资格；责令整改优加薪资格；责令整改40

20、%,10040%,100%)%)直接责任人降薪降职甚至调整工作直接责任人降薪降职甚至调整工作岗位；间接责任人通报批评、取消岗位；间接责任人通报批评、取消年度评优加薪资格；责令整改；首年度评优加薪资格；责令整改；首问责任人按照承诺书罚则执行，红问责任人按照承诺书罚则执行，红黄蓝牌亮牌机制黄蓝牌亮牌机制首问责任人首问责任人一把手、个险总一把手、个险总直接管理职责人直接管理职责人营服经理、训练专员营服经理、训练专员间接管理责任人间接管理责任人中支总、中支个险负责人中支总、中支个险负责人评价和追责后续运作建议1、底线坚持和灵活执行：方案有事业部层面的承接，允许在总部政策要求标准上进行提高；2、深入学习迅速部署部分方案需要事业部分公司落实（无头部，基础管理、过程管理要求等）3、借力跨越冲刺半年跨越成长第一波节奏与半年冲刺高度吻合。