印刷报价知识大全(珍藏版)(共37页)

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1、精选优质文档-倾情为你奉上印 刷 报 价 知 识 大 全印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式1、纸的单位： A、克：一平方米的重量(长宽2)=g为重量 B、令：500张纸单位称：令(出厂规格) C、吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 2、纸的规格及名称： A、纸最常见有四种规格： (1)、正度纸：长109、2厘米、宽78、7厘米 (2)、大度纸：长119、4厘米、宽88、9厘米 (3)、不干胶：长765厘米、宽535厘米 (4)、无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B、纸张最常见的名称： (1)、拷贝纸：17g正度规格：用于增值税

2、票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2)、打字纸：28g正度规格：用于联单、表格，有七种色分：白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。 (3)、有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单、表格、便笺，为低档印刷纸张。 (4)、书写纸：50-100g大度、正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5)、双胶纸：60-180g大度、正度均有，用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。 (6)、新闻纸：55-60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。 (7)、无碳纸： 40-150g大度、正度均有，有直接复写功能，分上、中、下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单、表格。 (8)、铜版纸：

3、A、双铜80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。 B、单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。 (9)、亚粉纸：105-400g用于雅观、高档彩印。 (10)、灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11)、白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12)、牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。 (13)、特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。 3报价公式及技巧： (1)、认真观察客户实力和客户印刷样。 (2)、仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序(3)、用计算器详细计算成本和盈利。 (4)、报价采用双

4、关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5)、讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。 (6)、风度：老练、大方、诚实、有责任感 (7)、语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。 4校稿和交货技巧： (1)、校稿让对方重视，注意文字、规格，色样、交货时间，等并让客户核准、签字。 (2)、交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1)、向客户讲明定金原因： A、打稿、打样、投资

5、成本 B、让客户有诚意 C、拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2)、货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据、发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6、过错和质量有问题如何处理： (1)、对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2)、我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7、报价公式： (1)、重量(长宽2)=定律：大度0、531重量正

6、度0、43重量 (2)、计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1、1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1、1%=所求总纸价 0、531157克7500元500张16开5000张1、1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0、53180克6500500张16开8000张1、1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1、1%=所求总纸价 0

7、、4360克5500元500张16开印数(700本20张)1、1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0、002客户平方厘米印数=纸款 0、00220(45cm)50000个=0、04元(总纸款) 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款？ 公式： 二联3、43 三联3、93 四联4、19 五联4、34 联数定律本数=纸总款 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 例6：有一客户印2号、5号、6号、7号、9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格、开数、纸价是多少？ 定律： A、成

8、品规格： 2号：1118cm 15开(切纸规格2621) 5号：1122cm 12开(切纸规格2624) 6号：1223cm 12开(切纸规格2726) 7号：1623cm 8开(切纸规格3927) 9号：2332cm 4开(切纸规格3954) 0、43定律克数100吨价6500元500张开数印数1、1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号、6号：51元 7号：77元 9号：154元 例7、有一客户印16开、28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1、39印数=纸款(139元)(32开28开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 8、当前广州市纸业吨价： 双

9、铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令 9、如何学会开纸和选用大度、正度纸： 定律：客户印刷规格长、宽尺寸、用大度和正度纸尺寸除以客户规格长、宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？ 119、423=5刀(20开)109、223=4刀(20开) 119、420=5刀(15开)109、220=5刀(15开) 88、923=3刀(15开)78、723=3

10、刀(15开) 88、920=4刀(20开)78、820=3刀(20开) 大度：0、03元/张 正度：0、0327元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 10、如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429、5cm 4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm 对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11、什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸

11、纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。 印后加工：烫金、凸凹、压纹、过塑、压线、啤、粘、切、包装、运费均为印后加工费用。 /B12、怎样算开机费？/B 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元800元/1万张16开 双色对开印刷机为8001200元/1万张16开 四色对开印刷机为10001500元/1万张16开 单色机： 四开机：100元200元1张板/1万张16开 六开机：50100元1张板/1万张16开 八开机：5080元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费。 13、印前费用报价？ A：设计费：200500

12、元/P包打样、胶片 制作费：130200元/P包打样、胶片 打字费：一个P510元(根据多少和难度而定) B：胶片、硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2、00元/P 喷墨打样：一个P1520元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0、70元/兆 14、印后费用报价？ A、过塑费： 光胶对开大0、26 光胶对开正0、23 光胶四开大0、14 光胶四开正0、12 光胶六开大0、14 光胶六开正0、12 光胶八开大0、14 光胶八开正0、12 哑胶对开大0、35 哑胶对开正0、31 哑胶四开大0、15 哑胶四开正0、14 哑胶六开大0、19 哑胶六开正0、17 哑胶

13、八开大0、11 哑胶八开正0、10 B、粘信封和文件袋价格： 2号封、5号封、6号封每个0、01元7号封每个0、015元 9号封每个0、025元 手挽袋0、40元/个 加啤板5080元 文件袋、档案袋0、15元/个 C、粘纸盒、小箱、书、刊费用报价？ 根据大小、多少来定价，一般一手粘0、0050、02元/手粘 包书封面0、050、10元/本，骑马订、平钉0、05元/本，折页一手0、01元/手折 D、捡联报价 一令纸1035元(折页次、包头、点数、次数具体定价) E、打号码 一个印次0、020、03元/印次 F、啤工费： 0、020、05元/印次 加板费30200元/个板 以上印后工序加工费还有

14、一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15、税率计算： 加工发票税率6%，加个人所得税、城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款 10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。 16、熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸、书刊、杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机、四开机、六开机、八开机 四开机和对开机又分单色、双色、四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮、字迹有立体感、图像清晰、颜色鲜美等一些优质品样。 印前

15、设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。 17、业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1)、各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2)、各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3)、计算器、圈尺、手机及手提包。 (4)、衣装、领带、皮鞋干净、有序。 (5)、稿纸、笔、名片、合同、收据、发票(均采用公司专用印制品)。 18、报价汇集总公式： 综合上

16、所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作、设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0、531250克8000元/T50

17、0张4开10000个1、1%损耗=5310元 (3)、印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0、401万 0、051万 0、051万 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元 (4)、开机费：2500元 合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元正文及封面用纸的计算正文用纸计算 每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数（1页=2面）、印数、开数来计算。正文用纸令数=页数印数/（开数500）正文用纸令数=印数印张/1000印张=正文面数/开数封面用纸计算 计算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄，有

18、些平装书还有勒口，这就必然影响封面的用纸量。封面用纸令数=印数/（全张纸的封面开数500）印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式： (1)、重量(长宽2)=定律：大度0、531重量正度0、43重量 (2)、计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1、1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1、1%=所求总纸价 0、531157克7500元500张16开5000张1、1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0、53180克6500500张16开8000张

19、1、1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1、1%=所求总纸价 0、4360克5500元500张16开印数(70本20张)1、1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0、002客户平方厘米印数=纸款 0、00220(45cm)50000个=0、04元(总纸款) 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款？ 公式： 二联3、43 三联3、93 四联4、19 五联4、34 联数定律本数=纸总款 二联：68

20、6元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 例6：有一客户印2号、5号、6号、7号、9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格、开数、纸价是多少？ 定律： A、成品规格： 2号：1118cm 15开(切纸规格2621) 5号：1122cm 12开(切纸规格2624) 6号：1223cm 12开(切纸规格2726) 7号：1623cm 8开(切纸规格3927) 9号：2332cm 4开(切纸规格3954) 0、43定律克数100吨价6500元500张开数印数1、1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号、6号：51元 7号：77元 9号：154元 例7、有一客户印16开

21、、28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1、39印数=纸款(139元)(32开28开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。报价汇集总公式： 主要步聚： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 必需按步骤分四节段算起：

22、(1)制作、设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0、531250克8000元/T500张4开10000个1、1%损耗=5310元 (3)、印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0、401万 0、051万 0、051万 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元 (4)、开机费：2500元 合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）单位克重纸张吨令换算：2000/克重/（大度1、06)纸张的成本核算印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍

23、。 1、 纸张的成本核算 单张纸的成本核算：系数所用纸张克重/100纸张的吨价/10000 大度纸：1、06(大度纸的固定系数)所用纸张克重/100纸张的吨价/10000 (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 单价=1、061、570、75=1、248元 正度纸：0、86(正度纸的固定系数)所用纸张克重/100纸张的吨价/10000 (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 单价=0、861、570、75=1、01元 特殊规格纸张系数：8801230的固定系数为1

24、、08 8501168的固定系数为1 这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。 总纸价=（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）单价 大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了， 后面会举例说明。 2、设计费 不同公司的设计水平不同，收费不同。 印刷行业设计费相对广告公司较低。 现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。 总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。 3、制版费 制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类 画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域100元/P。 包装类：基本按开数收费

25、。如：我所在区域一个三开包装箱制作费400元。 文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。 制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。 如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开1200元 也正常。 设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元 对开的140元(大度160元)、 4、菲林输出后打样 现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。 客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在

26、区域：70元/四开四色，140元/对开四色。 5、晒版 ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版 25元/每张左右 对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！ 6、印工费 印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。 如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色 的1、5-2倍。(色令的说法只适合对开) 同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机 费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相

27、同。 首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格 就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。 按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。 如：一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元300 元 （开机费）所以实际印工就是960元。 7、后加工包括以下几个方面： 彩色印刷部分： 折页 数量不同差距较大 我所在区域：10000张16开三折折页约240元 覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光0、35元/平方米 哑光0、5元/平方米 骑马钉 每本约 0、05-0、1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。 锁线 每令纸 40元

28、胶装 无线胶装 约0、01元/页 有线胶装 约0、02元/页 糊手提袋 按个计算 我所在区域约0、25元/个 带扣眼的0、3元/个（包括磨切费） 裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约1、3元/每平方米（含磨切和订箱）。 打码 按张数计算 起机约200元，数量多了和印工差不多。 起凸、烫金、磨切版 0、04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，如简 单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比 直线的要贵约0、06元/平方厘米，激光版的更贵， 0、25元/平方厘米，一套对开要1500元左右） 磨切工费是按千张来计算的 如：我所在区域每磨切1000四开25元 每磨切1000对开开40

29、元 起凸的价格和磨切相同 烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。 上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来计算 UV上光，磨光价格不相上下按平方计算 我所在区域约0、4元/平方米 （应用在食品等需要环保的产品上）、 酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。 举例说明： 以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。 一、5000份 157克铜版纸 大度16开双面（不腹膜） 157克

30、纸单价 1、06*1、57*0、75=1、25元/张 纸张总价=（5000/16）+25（消耗）*1、25=420元 ps版 4张*30元=120元 印工 （5000/4）*8/1000*20=200元300元（最低开机费） 所以实际印工300按300元计算。 裁切 免费 总计： 840元(不包括设计和制版费) 四开或对开印刷价格不同，主要在ps版不同 开机费不同 印工费也不同 理论部分已经讲的很详细了。印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式1、纸的单位：A、克：一平方米的重量(长宽2)=g为重量 B、令：500张纸单位称：令(出厂规格)C、吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于

31、算纸价。 2、纸的规格及名称：A、纸最常见有四种规格： (1)、正度纸：长109、2厘米、宽78、7厘米 (2)、大度纸：长119、4厘米、宽88、9厘米 (3)、不干胶：长765厘米、宽535厘米 (4)、无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B、纸张最常见的名称： (1)、拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2)、打字纸：28g正度规格：用于联单、表格，有七种色分：白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。 (3)、有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单、表格、便笺，为低档印刷纸张。 (4)、书写纸：50-100g大度

32、、正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5)、双胶纸：60-180g大度、正度均有，用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。 (6)、新闻纸：55-60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。 (7)、无碳纸： 40-150g大度、正度均有，有直接复写功能，分上、中、下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单、表格。 (8)、铜版纸： A、双铜80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。 B、单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。 (9)、亚粉纸：105-400g用于雅观、高档彩印。 (10)、灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11)、白卡纸：20

33、0g，双面白，用于中档包装类。 (12)、牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。 (13)、特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。3报价公式及技巧：(1)、认真观察客户实力和客户印刷样。 (2)、仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。 (3)、用计算器详细计算成本和盈利。 (4)、报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5)、讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。 (6)、风度

34、：老练、大方、诚实、有责任感 (7)、语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。4校稿和交货技巧：(1)、校稿让对方重视，注意文字、规格，色样、交货时间，等并让客户核准、签字。 (2)、交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧：(1)、向客户讲明定金原因： A、打稿、打样、投资成本 B、让客户有诚意 C、拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2)、货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据、发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它

35、原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6、过错和质量有问题如何处理：(1)、对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2)、我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7、报价公式：(1)、重量(长宽2)=定律：大度0、531重量正度0、43重量 (2)、计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1、1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1、1%=所求总纸价 0、531157克7500元500张16开5

36、000张1、1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0、53180克6500500张16开8000张1、1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1、1%=所求总纸价 0、4360克5500元500张16开印数(70本20张)1、1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0、002客户平方厘米印数=纸款 0、00220(45cm)50000个=0、04元(总纸款) 例5：有一客户印

37、无碳纸联单200本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款？ 公式： 二联3、43 三联3、93 四联4、19 五联4、34 联数定律本数=纸总款 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 例6：有一客户印2号、5号、6号、7号、9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格、开数、纸价是多少？定律： A、成品规格： 2号：1118cm 15开(切纸规格2621) 5号：1122cm 12开(切纸规格2624) 6号：1223cm 12开(切纸规格2726) 7号：1623cm 8开(切纸规格3927) 9号：2332cm 4开(切纸规格3954) 0、43定律克数1

38、00吨价6500元500张开数印数1、1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号、6号：51元 7号：77元 9号：154元 例7、有一客户印16开、28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1、39印数=纸款(139元)(32开28开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8、当前广州市纸业吨价：双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令9、如何学会开纸和选用大度、正度纸： 定律：客户印刷规格长、

39、宽尺寸、用大度和正度纸尺寸除以客户规格长、宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？ 119、423=5刀(20开)109、223=4刀(20开) 119、420=5刀(15开)109、220=5刀(15开) 88、923=3刀(15开)78、723=3刀(15开) 88、920=4刀(20开)78、820=3刀(20开) 大度：0、03元/张 正度：0、0327元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。10、如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开

40、上机尺寸正度2739cm大度4429、5cm 4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm 对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11、什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。 印后加工：烫金、凸凹、压纹、过塑、压线、啤、粘、切、包装、运费均为印后加工费用。/B12、怎样算开机费？/B定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元800元/1万张16开 双色对开

41、印刷机为8001200元/1万张16开 四色对开印刷机为10001500元/1万张16开 单色机： 四开机：100元200元1张板/1万张16开 六开机：50100元1张板/1万张16开 八开机：5080元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费。13、印前费用报价？A：设计费：200500元/P包打样、胶片 制作费：130200元/P包打样、胶片 打字费：一个P510元(根据多少和难度而定) B：胶片、硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2、00元/P 喷墨打样：一个P1520元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0、70元/兆

42、14、印后费用报价？A、过塑费： 光胶对开大0、26 光胶对开正0、23 光胶四开大0、14 光胶四开正0、12 光胶六开大0、14 光胶六开正0、12 光胶八开大0、14 光胶八开正0、12 哑胶对开大0、35 哑胶对开正0、31 哑胶四开大0、15 哑胶四开正0、14 哑胶六开大0、19 哑胶六开正0、17 哑胶八开大0、11 哑胶八开正0、10 B、粘信封和文件袋价格： 2号封、5号封、6号封每个0、01元7号封每个0、015元 9号封每个0、025元 手挽袋0、40元/个 加啤板5080元 文件袋、档案袋0、15元/个 C、粘纸盒、小箱、书、刊费用报价？ 根据大小、多少来定价，一般一手

43、粘0、0050、02元/手粘 包书封面0、050、10元/本，骑马订、平钉0、05元/本，折页一手0、01元/手折 D、捡联报价 一令纸1035元(折页次、包头、点数、次数具体定价) E、打号码 一个印次0、020、03元/印次 F、啤工费： 0、020、05元/印次 加板费30200元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15、税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税、城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款 10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。16、熟记印刷设备及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸、书刊、

44、杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机、四开机、六开机、八开机 四开机和对开机又分单色、双色、四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮、字迹有立体感、图像清晰、颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤(模切)板机拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。17、

45、业务谈判条件应有哪些必备物品？(1)、各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2)、各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3)、计算器、圈尺、手机及手提包。 (4)、衣装、领带、皮鞋干净、有序。 (5)、稿纸、笔、名片、合同、收据、发票(均采用公司专用印制品)。18、报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价

46、) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作、设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0、531250克8000元/T500张4开10000个1、1%损耗=5310元 (3)、印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费 0、401万 0、051万 0、051万 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元 (4)、开机费：2500元 合计：1500元 5310元 1630元 25

47、00=10940元印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式： (1)、重量(长宽2)=定律：大度0、531重量正度0、43重量 (2)、计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1、1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1、1%=所求总纸价 0、531157克7500元500张16开5000张1、1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0、53180克6500500张16开8000张1、1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用

48、60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1、1%=所求总纸价 0、4360克5500元500张16开印数(70本20张)1、1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0、002客户平方厘米印数=纸款 0、00220(45cm)50000个=0、04元(总纸款) 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款？ 公式： 二联3、43 三联3、93 四联4、19 五联4、34 联数定律本数=纸总款 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 例6：有一客户印2

49、号、5号、6号、7号、9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格、开数、纸价是多少？定律： A、成品规格： 2号：1118cm 15开(切纸规格2621) 5号：1122cm 12开(切纸规格2624) 6号：1223cm 12开(切纸规格2726) 7号：1623cm 8开(切纸规格3927) 9号：2332cm 4开(切纸规格3954) 0、43定律克数100吨价6500元500张开数印数1、1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号、6号：51元 7号：77元 9号：154元 例7、有一客户印16开、28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1、39印数=纸款(139

50、元)(32开28开2) 印刷报价指南:单面报价实战 报价:A4幅面，单面四色，128g铜板纸，过光胶（或说覆光膜），1万份下面开始计算价格一般这样的我们会选择对开机印刷首先是制作，价格每个地方差别很远，省略然后就是出菲林， =160元一般是四色、20元/p（1p=210*285） 然后算出对开菲林的价格一张对开等于8个p，所以价格为160元然后算纸张价格，=870元一张全张=16张A4，所以印刷 1万份要？大纸=10000/16=625张大纸， 然后加上放数，大概要725张大纸，128g大纸张每张价格大概是1、2元，所以纸张价格=725*1、2=870这个是算出单张纸，然后按每张算的或者用别的

51、公式（大度）纸张价格=0、531（定律）*128g*吨价（7800）/16开/500*1万*00011=728元假设每吨价格为7800元上面因为两种算法纸单价并不相等，所以算出有区别，只是说明算纸价的方法。然后就是算印刷价格=800元因为才625张大纸，也就是印刷才1千多张对开纸，我们只是收开机费第1种算法，最简单的，在多少印数下只是收开机费，一般为800元（对开四色）第2种算法，开机费500+每色令35元*625/500*4=675，这样其实价格有点低然后就是过胶（覆膜）一般我们是按英寸算的，假如0、43元/千平方英寸那么对开纸张的尺寸是38*23、5（单位：英寸）过胶价格=38*23、5/

52、1000*0、43*625*2=480元然后就是切产品，这个不算他钱吧我们再来看看单价格=（160+870+800+480）/10000=0、23元印刷报价指南:手提袋报价实战报价:一手提袋，用纸：250g铜板纸，印四色，过亚胶，3000个产品尺寸：260*80*350（按标准写法写，长*宽*高）首先我们应先看看如何安排机器印刷跟用什么纸张开料比较合适我们选择对开机器通过计算，手提袋展开以后的，开纸尺寸为28*17、5英寸（每英寸为2.54cm），稍微缩小了纸带封口位置我们常用的纸张为大度跟正度通过计算，我们正好用大度可以开三个，大度三开，用三开法（这样开纸的时候要注意，因为会纸纹方向不一，在

53、印刷与后加工时会有不良影响）现在开始算价一、纸张价格：=2028元，包括手提袋用纸， 用纸量=3000/3+（放数）85=1085张 现在我们知道单张纸的价格，250g铜版纸大度1、8元/张所以 1085张*1、8元/张=1950元2，因为手提袋在袋底要放一垫片，用350g的白纸版吧大概用50张 每张大概是1、550*1、5=75元二：设计客自己设计，价格另算三：制作及输出 =100元既然在自己这里印刷就免了他制作费用输出，四色20元/p，根据袋子的尺寸跟上机的安排及开纸张的尺寸28*17、5英寸排一个上机，所以菲林价格=100元左右四，印刷 =800元印数太少，收开机费800元五，过亚胶 =

54、717元单价0、48元/千平方英寸=28*17、5（开纸尺寸）/1000*0、48*3050（考虑放数）=717元六，模切（啤）=220刀模=100人工=120七，粘袋 =300元粘两道 每道0、05元 所以每个0、1元=3000*0、1=300元八，穿绳 =300元我们选择自扣绳，省去打结0、1元每个 3000*0、1=300元九 打包 24元选择用比较差的牛皮纸打包，50个每包，共60包单价0、4元每包， 60*0、4=24十运费（未算）现在算算总是价格总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元开发票直接加6%单价=4489/3000=1、50元 以上

55、例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。印刷常用纸张 用途、品种及规格印刷品的各类繁多，其使用的要求以及印刷方式各有不同，故必须根据使用与的要求及特点去选用相应的纸张。现将一些出版常用纸张的用途、品种及规格介绍如下，供设计人员、出版业务人员参照选用。凸版纸 凸版纸是采用凸版印刷书籍、杂志时的主要用纸。适用于重要著作、科技图书、学术刊物、大中专教材等正文用纸。凸版纸按纸张用料成分配比的不同，可分为1号、2号、3号和4号四个级别。纸张的号数代表纸质的好坏程度，号数越大纸质越差。凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。这种纸的特性与新闻纸相似，但又不完全相同。由于纸浆料的配比与浆料的叩解均优于新闻纸

56、，凸版纸的纤维组织比较均匀，同时纤维间的空隙又被一定量的填料与胶料所充填，并且还经过漂白处理，这就形成了这种纸张对印刷具有较好的适应性。与新闻纸略有不同，它的吸墨性虽不如新闻纸好，但它具有吸墨均匀的特点；抗水性能及纸张的白度均好于新闻纸。凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明，稍有抗水性能，有一定的机械强度等特性。重量：（4960） 2g/m2平板纸规格：7871092，8501168，8801230；还有一些特殊尺寸规格的纸张。卷筒纸规格：宽度787，1092，1575；长度约60008000m新闻纸 新闻纸也叫白报纸，是报刊及书籍的主要用纸；适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。

57、新闻纸的特点有：纸质松轻、富有较好的弹性；吸墨性能好，这就保证了油墨了能较地固着在纸面上；纸张经过压光后两面平滑，不起毛，从而使两面印迹比较清晰而饱满；有一定的机械强度；不透明性能好；适合于高速轮转机印刷。这种纸是以机械木浆（或其他化学浆）为原料生产的，含有大量的木质素和其他杂志，不宜长期存放。保存时间过长，纸张会发黄变脆，抗水性能差，不宜书写等。必须使用印报油墨或书籍油墨，油墨粘度不要过高，平版印刷时必须严格控制版面水分。重量： （4952） 2g/m2平板纸规格：7871092， 8501168， 8801230卷筒纸规格：宽度787， 1092， 1575：长度约60008000m胶版纸

58、 胶版纸主要供平版（胶印）印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用，如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种，有单面和双面之分，还有超级压光与普通压光两个等级。胶版纸伸缩性小，对油墨的吸收性均匀、平滑度好，质地紧密不透明，白度好，抗水性能强。应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。油墨的粘度也不宜过高，否则会出现脱粉、拉毛现象。还要防止背面粘脏，一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。重量： 50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）平板纸规格：7871092， 8501168， 8801230卷筒纸规

59、格：宽度787， 1092， 850：铜版纸 铜版纸又称涂料纸，这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经过压光而制成的。纸张表面光滑，白度较高，纸质纤维分布均匀，厚薄一致，伸缩性小，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能，对油墨的吸收性与接收状态十分良好。铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。铜版纸印刷时压力不宜过大，要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘脏，可采用加防脏剂、喷粉等方法。铜版纸有单、双面两类。重量： 70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）其中：105，115，128

60、，157（g/m2）进口纸规格较多平板纸规格：648953， 787970， 7871092（目前国内尚无卷筒纸）。8891194为进口铜版纸规格。画报纸 画报纸的质地细白、平滑，用于印刷画报、图册和宣传画等。重量： 65，90，120（g/m2）平板纸规格：7871092书面纸 书面纸也叫书皮纸，是印刷书籍封面用的纸张。书面纸造纸时加了颜料，有灰、蓝、米黄等颜色。重量： 80，100，120（g/m2）平板纸规格：690960，7871092压纹纸 压纸纸是专门生产的一种封面装饰用纸。纸的表面有一种不十分明显的花纹。颜色分灰、绿、米黄和粉红等色，一般用来印刷单色封面。压纹纸性脆，装订时书脊容

61、易断裂。印刷时纸张弯曲度较大，进纸困难，影响印刷效率。重量： 12040 g/m2平板纸规格：7871092字典纸 字典纸是一种高级的薄型书刊用纸，纸薄而强韧耐折，纸面洁白细致，质地紧密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辞书、手册、经典书籍及页码较多、便于携带的书籍。字典纸对中的压力和墨色有较高的要求，因此印刷时在工艺上必须特别重视。重量： 2540g/m2平板纸规格：7871092毛边纸 毛边纸纸质薄而松软，呈淡黄色，没有抗水性能，吸墨性较好。毛边纸只宜单面印刷，主要供古装书籍用。书写纸 书写纸是供墨水书写用的纸张，纸张要求写时不洇。书写纸主要用于印刷练习本、日记本、表格和帐薄等。书写纸分为特号、1号、2号、3号和4号。重量： 45，50，60，70，80 （g/m2）平板纸规格：427569，596834，6351118，8341172，7871092卷筒纸规格：787，1092打字纸 打字纸是薄页型的纸张，纸质薄而富有韧性，打字时要求不穿洞，用硬笔复写时不会被笔尖划破。主要用于印刷单据、表格以及多联复写凭证等。在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。打字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。重量： 2430 g/m2平板纸规格：7871092，560870，686864，559864邮丰纸 邮丰纸在印刷中用于印制各种复写本册和印刷包装用纸。重量： 25