文化杂志刊物策划方案

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1、L/O/G/OVoice of Chinese營銷戰略与發展規劃 组员：规划纲要市场分析市场分析 市场营销计划市场营销计划 执行市场营销工作执行市场营销工作 控制市场营销工作控制市场营销工作 TANKYOU市场分析 Voice of Chinese是一本以时事政治、经济为主，兼文化、旅游、生活为辅的综合性期刊， 其中又包含了信息量丰富的中外要闻和时尚前沿的酷炫广告。 基于Voice of Chinese是一本即将面向国内外华人的高端杂志，我们有必要进行一个全面的市场分析。香港杂志市场调查：香港杂志市场调查：分类数量刊物列举综合83周刊、壹周刊、FACE、东周刊等社会、政治、财经、物业21亚洲周

2、刊、资本壹周、经济一周、经济导报、读者文摘香港版等教育19Career Times、求职广场、大学线月刊等生活18HK Magazine、明报月刊、号外、黑纸等家庭、两性16Amy双周刊、Beauty & Hair Magazine、君子杂志、亲子杂志等科技15e-zone、PCM电脑广场、Hi-Tech Weekly等影音、娱乐15AV Magazine、新Monday、明报周刊TVB周刊等体育9热血足球、运动版图、Inside United等文学、艺术5镜报月刊、香港文学、字花、争鸣、瞄汽车5人气车、人车志、车王杂志、车主等其它14PC GAME WEEKLY、点心等中国大陆市场调查： 中

3、国大陆的杂志市场可谓“百家争鸣”的繁荣景象，商业杂志、文化杂志、新闻杂志就达200多家，所有杂志种类加起来有1000多家。下面列举几个相关杂志的统计数据：分类数量刊物列举商业85中国商人、商学院、中国企业家、安家等财经97财智生活、风马牛、投资与理财、首席财务官等新闻45中国新闻周刊、新传媒、警方在线、今日万众等文化85文史博览、华夏衣冠、文明、文化纵横等教育50拼教育、启迪、魅力教师、环球CG艺术等人物9环球人物、南方人物周刊、新阶层、精英志等娱乐94乐活志、南都娱乐周刊、娱乐星地、新故事等SWOT分析分析S总部暂设在国际金融、贸易与文化中心：香港杂志分电子版、纸质版、手机版、网站浏览等多种

4、传播形式 覆盖面广，流通海内外 W缺乏市场营销经验员工的个人能力和团队协调能力有待考证O日益普遍的互联网促进电子版和手机版的发行量国际市场的占有率将逐步提升T竞争对手的影响力大（如：亚洲周刊是全球第一本、且是目前唯一一本国际性中文时事周刊。）中国大陆杂志市场的成熟对于某尖锐的政治问题会受到政府的干预优势（Strength）劣势（Weakness）总部暂设在国际金融、贸易与文化中心：香港杂志分电子版、纸质版、手机版、网站浏览等多种传播形式 覆盖面广，流通海内外缺乏市场营销经验员工的个人能力和团队协调能力有待考证机会SOWO日益普遍的互联网促进电子版和手机版的发行量国际市场的占有率将逐步提升做好杂

5、志社的宣传工作多方位设立记者站搜集材料信息招贤纳士，培训员工完善企业内部优化工作提高海外华人参与的积极性威胁STWT竞争对手的影响力大中国大陆杂志市场的成熟对于某尖锐的政治问题会受到政府的干预获取新鲜讯息，独占鳌头完善互联网和电子版杂志多方面借鉴，弥补经验不足深入大众，接收群众意见市场营销规划确立营销策略确立营销策略市场细分目标市场市场定位市场前景市场前景 杂志名称为Voice of Chinese，在香港注册，面向华人，分为一般版和电子版。 总部暂设在国际金融、贸易与文化中心：香港。预计一年后在中国落地，並将在5年之內，依次在美国、德国、英国、澳洲、波兰、南非、新加坡等國家和地区设立分社或記

6、者站。 借助独特的宣传方式和力度给关注中外重要新闻，搭建海內外友好来往桥梁，营造经济、政治与文化交流的平台，谋求各方的合作与发展，推动世界和平进程， 同时其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。市场细分市场细分 市场细分是根据消费者的消费需求、购买动机、习惯爱好等的差异性，把市场划分为若干个消费者群体，每个消费者群体就构成一个细分市场，进而从若干个细分市场中选择目标市场。A. 政治领域人士B. 经济领域人士C. 文化领域人士D. 旅游爱好者目标市场目标市场 采用何种方法选择那些细分市场作为目标市场，必须考虑自身的经济实力、产品特点、产品所处地生命周期以及细分市场的特点、竞争对手的营销策略等

7、因素，然后采取相应的目标市场营销策略。A. 内地、港澳台的国家行政部门B. 内地、港澳台和国外的商会、社团C. 文化和旅游D. 手机、ipad、网络市场消费者（对象）分析消费者（对象）分析 通过对象分析，可以掌握假定对象的购买行为和生活方式，明确在顾客眼中企业的哪些东西具有价值。 图2-3 影响消费者行为的要素图 顾客的购买决策过程是由需求确认信息寻求选择的评价购买决策购买后行为五个环节组成。 他们的购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人与心理的影响，同时还会受到消费者购买决策的参与者和消费者购买的决策类型的影响。 顾客购买的决策类型有：常规反应行为；有限解决问题；广泛解决问题。由于消费者对

8、产品信息掌握的充分程度有差异，对于后两种购买决策类型将会涉及消费者的购买决策过程。 竞争分析竞争分析 包括质和量两个方面。 质的分析是指对构建营销策略的基础进行分析，包括经营理念、经营方针、组织体制等。通过了解对手的思想（思维方式）和体制推测他们可能会采取的营销方式。 量的分析除了要明确销售额、利润等财务数据、市场份额以及营业人员等数据外，还要明确商品功能战略、价格战略、渠道战略、促销战略等与4P相关的内容。针对竞争的市场营销策略也称为市场地位策略。目前在于认清自己的企业和产品是“领导者”、“挑战者”、还是“跟随者”、“补缺者”，然后据此与对手做出比较，构筑营销策略。 市场定位市场定位 经过分

9、析掌握目标市场的特征之后才能制定具体的营销策略及措施。在市场分析中，除了市场规模、产品上市量、成长率、各个销售渠道的销售额构成等定量信息之外，还要分析新产品动向等定性信息。 Voice of Chinese杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中等收入人群，以纸质、电子科技、无线网路互联相结合的形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对国家政治、经济和文化在生活中的启发和共鸣，以专栏形式引导人们的旅游时尚，是一本集专业、新颖、实用为一体的政治、经济、文化、生活类杂志。 考虑到本杂志主要投放于国内外政府部门及领导人、商界、文艺界等社会知名人士，故将本杂志社定位为面向收入3000元以上、

10、具有一定的消费能力、追求或观注世界各国的政治、经济、文化发展的有一定的兴趣爱好和见解的有识群体。 杂志的内容包括中外实事新闻、中外经济发展、中外历史文化、中外焦点问题评点、中外名人评论等综合类资讯。placepromotionR&D MU4P4P组组合合pricepriceproduct(二)营销组合策略产 品产品种类质量设计性能品牌包装规格服务保证退货价 格目录价格折扣促 销销售促进人员推销公共关系直接营销地 点渠道覆盖区域营销组合目标市场产品策略包装策略:V O C的杂志包装封面要简约、新颖。符合“友好往来、和平共处、共同发展”的办刊宗旨。杂志印刷纸张用高级铜版纸。平装：100页 正文语种

11、：中英双语开本: 16 产品尺寸: 27.6 x 23.2 x 2.4 cm封封面面 在杂志的附加产品层次有所创意。如随刊赠送精美的书签、配有艺术作品的单页年历等。价格策略 价 格 高 中 低 质质 量量 高 中 低溢价战略 高价值战略超值战略高价格战略中等价值战略优良价值战略骗取战略 虚假经济战略经济战略 九种基本价格策略九种基本价格策略 的定价策略是 高质量低价位 每本29.8港币 低价位的营销策略使购买对大多数的人来讲 变得容易和轻松,也在一定程度上体现了以人为本,尊重读者的原则。分销渠道分销渠道 本杂志采取的是分点发行的营销策略中国内地北京印刷，向各地发行港澳台、国外地区香港印刷、发行

12、“分印解决的是生产加工的效率问题而分点发行面对的是直接的市场销售问题”同时降低了杂志成本 目标 市场公关人员推销广告活动销售POP(Point Of Purchase)CIS（corporate identity system）公益活动 赞助 新闻报道展售信息顾问服务数据库营销企业形象广告商业广告公益广告 赠奖 赠品 折价券POP 联合促销 促销 策略公 关公关活动：与各级政府、协会、媒体的联系新闻报道：利用新闻发布会、各种多媒体报道进行多方位的推广赞助：通过赞助一些大型活动来提升自己的知名度公益活动：积极投身于教育、环保、卫生、弱势群体等社会公益事业。 广 告 商业广告： 广告收入来源于杂志

13、上的商业广告与本杂志官方网站的商业广告 公益广告： 与一些基金会和NGO合作刊登公益广告，可以制作成视频放入我们杂志的官方网站。内折拉页式广告#贴纸贴纸广告广告附赠的专门广附赠的专门广告杂志告杂志#人员销售信息顾问服务建立客户数据库：受众者的基本资料，如姓名、年龄等。经济特征。传媒使用习惯等等建立数据库营销尝试开展“直复营销”。设置俱乐部会员制3.对于全年的订户在订阅费用上享用一定量的折扣和实惠。对于忠实用户在特定的节日，如元旦、春节、圣诞等节日可以选择性的寄送礼物。 活动促销1.可以推出个性化的亲情订阅活动可以推出个性化的亲情订阅活动：读者可以给自己的读者可以给自己的亲朋好友定赠杂志，传达自

14、己的情谊亲朋好友定赠杂志，传达自己的情谊。2.有奖征订活动，如有奖征订活动，如“订订VOC，游，游HONGKONG”活动。或者活动。或者与个别名牌手机一起打出与个别名牌手机一起打出“VOC，送你幸福手机，送你幸福手机”4.本杂志开通自己全新的电子杂志，请受众参与或设计，本杂志开通自己全新的电子杂志，请受众参与或设计，并对参与者推出一些优惠措施，使纸质版与电子版协同并对参与者推出一些优惠措施，使纸质版与电子版协同发展发展。5.利用常用的利用常用的POP促销形式促销形式:户外招牌，展板，橱窗海报，户外招牌，展板，橱窗海报，吊旗，立体卡通模型等等吊旗，立体卡通模型等等预算及盈利周期 通常将杂志发展分

15、为导入期（一般为36个月）、成长期（一般为第6-第36个月）、成熟期（一般为第36-第54个月）及衰退期（根据发展而确定时间）。 在进行投入产出核算时，应重点做好导入期和成长期的财务预算。 同时，在进行财务管理过程中，必须做到原则性和灵活性的高度统一，即在一定原则性的基础上，允许在一定程度上的灵活性。超过预算的费用应经慎重考虑才能决定，否则一律按计划操作。 杂志的运营成本大致可分为以下几类： 1、印刷成本：根据需要先进行委托加工生产，但要确保印刷质量和时效 2、固定资产投资：通常以满足基本需要为原则 3、管理成本：应尽量减小中层人员，缩短管理等级，强调高效的集约化管理 4、采编成本：通常对采编

16、成本应进行总量控制 5、广告成本：此项成本主要用于客户联谊、广告推广会等方面 6、发行成本：实行不同阶段的费率控制，强调有效发行比片面强调发行总量更有意义 7、品牌推广成本：根据品牌建设的规律，在各个阶段进行不同规模的投入 8、工资、福利、稿费、差旅费、交通、通讯、税费等相关费用 9、发行、广告及相关副业的产出 一本新杂志要得到广告主的认可至少需要半年以上的市场导入期，让人们去熟悉了解本杂志。因此，至少要准备半年到一年的运营资金。收入来源 1.与广告客户合作，通过推广产品、服务、代销优惠券，组织团购进行分成。 2.组织、主办各项活动，收取商家冠名费、赞助费。 3.借助电子版，以网站为平台，销售

17、部分商家的产品，获得收益。 4.购买者的杂志收入。 5.政府的支持。 营销执行方案为真正实现本杂志社的创社宗旨，我们通过相关数据资料的分析，并结合本社的实际情况，进行了SWOT分析、制定适合本社的营销战略。执行市场营销工作制定行动方案建立组织结构设计决策和报酬制度开发人力资源将计划转化为具体行动的程序建设企业文化为了有效地实施市场营销战略，企业的行方案、组织结构、决策和报酬制度、人力资源、企业文化和管理风格这五大要素必须协调一致，相互配合。 投放时间安排 本杂志以月刊投放发行，“五四”、“七一”、“十一”等节日可根据顾客群的需求投放节日特刊。当刊特有一定的知名度和影响力后，可考虑一月两刊或办成

18、旬刊。杂志样本大纲暂定2012年8月份发行，杂志可参考以下内容进行编辑：一、“吾”语卷首语形式，采集新颖的国际观点、论点，也可是论点摘录形式。二、先知内容针对世界各国、各地区或城市经济发展、或是世界各国创意内容的文章。三、视角以特约撰稿形式，针对全球所观注的热点、焦点问题，进行深度的剖析。四、高端访谈每期一至两位专题人物，可是专家、政治官员等。针对社会体制、经济发展、全球关注等问题进行采访。五、专题特邀固定的经济学者、政治学者，每期固定专栏进行评论文章。或于其它城市合作的特别专题内容。六、微讯摘录网上名人热点微博，作简单评点。七、新闻地图中国内地新闻，香港、澳门、台湾新闻，海外各地新闻，以简短

19、新闻形式报道。八、地球村以文化为主，作各国或各城市历史、旅游等方面的深度报道。九、东西方以华侨华人为主题，作交流来往等报道。十、广告量度与评估市场营销策略 市场营销控制是指市场营销管理者经常检查计划的执行情况，针对本杂志出版社市场的关键业绩指标量价款及利润，是否按计划推进，如果存在偏差就要找出原因所在，并调整营销策略以保证市场营销计划的完成。主要控制内容为：月度计划控制月度计划控制 年度计划控制年度计划控制盈利控制盈利控制 战略控制战略控制 营销审计营销审计月度计划控制 按年度计划分解至月，每月对于计划的完成情况进行处理，一线的管理者要认真审核并作出处置意见。 报告类型包括月度工作计划、月度计

20、划执行进度、费用、新增顾客、失去老顾客、区域或营业点定期销售情况、其他专题报告等。 年度计划控制 要达成全年目标，在过程中应制定月份或者季度目标，还要对市场计划的执行情况进行全面的监督及时纠偏。 年度计划控制可以通过销售分析、市场份额分析、营销费用与销售额分析、财务分析以及审核分析几种工具有效地检查计划的执行情况。根据本杂志出版社所销售的全部产品、区域、顾客群、销售渠道等方面的获利能力进行评价、控制。杂志出版社市场营销管理者要采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致。在控制中不断评审和信息反馈，不断修正战略。盈利控制战略控制营销审计 营销审计是对企业或战略业务单位的营销环境、目标、战略和营销活动诸方面进行独立的、系统的、综合性的定期审查，以发现营销机会、找出问题、提出改善营销工作的计划和建议。 它的基本内容包括营销环境审计、营销战略审计、营销组织审计、营销系统审计、营销赢利能力审计和营销职能审计。L/O/G/OThank You!