大自然贸易公司出口现状及竞争策略探讨论文设计

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1、大自然贸易公司出口现状及竞争策略探讨摘 要2018年，我国农产品进出口贸易总额达到2168.1亿元,其中出口797.1亿美元，贸易逆差573.8亿美元；我国水产品进出口额达到371.9亿美元，创下了历史新高，出口额223.3亿美元，贸易顺差74.6亿美元，占全国农产品进出口总额的17%。作为弥补我国农产品贸易逆差的重要类别，我国水产业的发展对我国农业经济起着举足的作用。由此，本研究致力于大自然水产品公司对外贸易的现状及其竞争力的实证分析，根据目前存在的问题提出对策来提高其竞争力，进而促进大自然水产品持续健康的发展。本论文一方面根据现有情况提出进出口贸易环境差，产业结构不合理，主营销渠道匮乏，管

2、理人员稀缺存在的问题，另一方面通过数据整理及比较，对大自然水产品公司存在的问题提出调整产业结构打开进出口市场、开展多渠道营销方式、培养外贸人才的解决办法。综合得出结论：我国水产品竞争力的比较优势虽然在发挥影响但有一定的减弱，竞争优势处于正在发展的阶段。重视科研创新、建立质量安全体系、多方面与国际接轨、开拓多元化市场、推进品牌建设成为提高我国水产品对外贸易竞争力的核心。关键: 贸易公司；水产品；出口贸易； 竞争力目 录摘要 I1 绪论 11.1 研究背景 11.2 研究目的与意义 11.2.1 研究目的 11.2.2 研究意义 11.3 国内外研究现状 21.3.1 国外研究现状 21.3.2

3、国内研究现状 21.4 主要研究内容及研究方法 31.4.1 研究内容 31.4.2 研究方法 32 对外贸易理论基础 42.1 进出口的含义 42.2 进出口的理论基础 42.2.1 绝对优势理论 52.2.2 比较优势理论 52.3 水产品进出口的意义 53 大自然 贸易 公司进出口存在的问题分析 73.1 大自然 贸易 进出口有限公司简介 73.2 大自然贸易公司水产品进出口现状 73.3 大自然贸易公司水产品进出口存在的问题 73.3.1 进出口贸易环境差 73.3.2 产业结构不合理 73.3.3 自主营销渠道匮乏 83.3.4 管理人员稀缺 84 大自然贸易公司提高水产品进出口效益

4、的对策 104 .1 优化进出口贸易环境 104.2 调整产业结构打开进出口市场 104.3 开展多渠道营销方式 114.4 培养外贸人才 12结论 14致谢 15参考文献 16大自然贸易公司出口现状及竞争策略探讨1 绪论1.%2 研究背景现阶段我国的对外出口的水产商品主要优势集中在量上，而在产品种类以及产品质量上和其他南美等过国家的水产商品依然存在着很大的差异，因此只能通过降低单价来赢得市场，久而久之严重影响了中国水产商品在世界范围内的销售。不仅如此，由于中国出口水产产品缺乏其他方面的竞争力，所以产品虽然出口量大，但是整体利润率并不高，远远不及南美等国家的优质水产的盈利空间大。中国的出口水产

5、品很难进入外国的核心销售市场，很难通过提高单价来打开更多的额市场空间。因此，中国的水产品应该不断提高自己的质量和品种数量，让产品在世界水产市场中更有竞争力。1.2.2 研究意义中国在加入WTO以来，借助良好的市场环境和自身不断的努力已经开始在世界市场中站住了脚，现阶段中国的出口贸易正在向更多具备独特竞争力的方向进击。在国家贸易不断发展的过程中，中国通过和其他国家发展合作贸易获得了飞速增长。但是中国出口的产品中大多数仍然是劳动密集型产品，这些产品由于缺乏核心技术所以竞争力有限，甚至由于各国经济发展变缓还面临着跟多的反倾销情况，所以当下提高中国出口产品的科技含量是非常重要的。本文针对中国的出口产品

6、在全球价值链中发挥的作用进行了详细的分析。1.3 国内外研究现状1.3.1 国外研究现状与外贸竞争力有关的研究大多集中在其含义构成和影响因素两大内容上：首先，不少专家认为外贸竞争力是一个国家在世界贸易中实力的重要体现，外贸竞争实力直接决定了一个国家在世界经济中的影响力大小。Christo phe Madaschi和Flavia Terrible都认同将一个国家的进出口数据和其在世界经济市场中的竞争力进行相关性分析，二者联系甚密。Joy M.McGreehan则是从英国的进出口情况分析中得出了，英国的外贸竞争力大小直接导致了其在世界贸易中和其他国家的合作关系近疏的问题。Pragya Bhawsa

7、r和UtpalChattopadhyay从出口产品种类、出口企业实力以及出口产业所属行业多个方面对外贸竞争力进行了综合分析。1.3.2 国内研究现状随着2008年金融危机的爆发，全球经济从高速发展的状态进入了低速增长的态势，各国经济都面临着诸多发展压力，所以当各国处理进出口贸易问题时， 更多的开始倾向于保护本土经济的稳定发展。很多贸易国家在这个过程中都承受了更大的交易成本，同时，为了让自己本土的经济体能够在大环境中继续稳健发展，保持核心竞争力的强劲态势，各国也开始通过反倾销等手段来减小外来压力，将更多的精力放在了如何保护本土经济上。在这种环境下，中国更需要加大高新技术的投入，提高自己在全球价值

8、链中的地位。1.4 主要研究内容及研究方法1.4.1 研究内容通过对国际市场竞争的内容进行全面的分析，本文从以下几个方面对其进行了更为细致的探讨，并提出了参考性建议。1.4.2 研究方法1.文献研究法在对该领域的文献进行大量研读的基础上展开了本文的研究。1 进出口的含义进出口贸易是时代发展的产物，为了将彼此资源得到更大效益的利用，各国之间开始进行频繁的贸易合作。首先要有可供交换的产品来支持出口活动，其次，要有贸易主体的存在也就是国家的存在。通过对彼此之间的剩余产品进行有价交换，能够促进进出口国双方的经济发展。2.2 进出口的理论基础国际贸易理论在经济学中的地位都是非常重要的。它的主要研究内容不

9、仅包括了贸易两国的经济贸易交换内容，还涉及了更多的生产要素的转移内容。贸易两国交换的产品除了实物的形式以外，往往还包括提供的各种服务以及知识产权，高科技技术等等，这些都是进出口研究的重点内容。除此以外，它还对贸易过程中两国之间的合作关系和经济互相作用进行研究，并为各国国家的外贸发展提供了非常重要的思路参考。最早国际贸易理论可以在15世纪后期的相关资料中查到其身影。在当时的理论中，劳动被看做是首要的生产要素，而在现在看来独具竞争力的技术和服务等内容都被视为次要的生产要素。直到20世纪初期，瑞典经济学家赫克歇尔和俄林正式将技术和服务等其他同样重要的生产要素作为研究重点，重新赋予了这些要素新的定义，

10、人们才开始重新审视在外贸经济中这些要素发挥的重要作用。作为上个世纪70年代对经济贸易理论作出突出贡献的学者，赫克歇尔俄林通过将因果法运用到经济贸易理论中，对该理论提出了新的诠释。经过10年多的不断努力，贸易理论已经发展成为一个非常成熟的教育体系，并开始进入各个大学的课堂，不仅在课堂中被积极讨论，还在各个国家的贸易合作中发挥着重要的指引作用。中国贸易政策在这个过程中也得到了充分的肯定。2.2.1 绝对优势理论绝对优势理论（Theory of AbsoluteAdvantage）、地域分工说（Theory of Territorial Division of Labor），都是由亚当斯密提出的非常

11、有名的自由贸易内容。这个理论下认为，在国际贸易中各国的分工以及其扮演的角色，其实实质上和各国国内不同行业、不同工种在一国经济中发挥的作用十分相似。受到重商主义的影响，在18世纪末亚当斯密（Adam Smith）又对该理论进行了补充说明，自此绝对优势理论一直被沿用至今。亚当斯密（Adam Smith）在他的国富论中提到，各国商品在价格上和质量上都存在着非常大的不同，这种差异产生的根本原因与各国所处的资源环境和后天技术环境紧密相关。同时，在他看来，合理的外贸经济是一国通过其绝对优势的产品来交换其处于劣势生产状况的产品，这样，交易双方的资源才能够同时得到最大化的利用，从而也就避免彼此经济上的打压和其

12、他负面影响，也能够长久地维持合作关系。2.2.2 比较优势理论比较优势理论（Theory of Comparative Advantage)可以这样被定义，就是说两个国家之间的劳动生产率并不是任何商品都是一样的，对于一些优势比较明显的国家来说，可以将更多的精力集中在对大商品的生产中，对于一些相对处于劣势的国家来说，应当将大部分精力集中到小产品的生产中去。这样一来，两种国家就可以通过一定的国际贸易进行市场交换，彼此都节约了劳动力以及精力，这样都能够达到两全其美的效果。两例取重，两害取其轻是比较优势理论中最核心的内容。大卫李嘉图经过大量的研究，并且对政治经济学进行深入的探索之后，对斯密理论进行了完

13、善和发展。李嘉图主张对于国际贸易分工来说，并不受绝对成本差异的限制，假如存在某一国家对所有商品都存在一定的生产优势，但是有利或者不利的程度一定会产生相应的差距，为了促进该国的进一步发展，节约劳动力，提高生产率，应当将重点放在优势更大的商品中进行生产，这样一来就可以在国际市场上获得更多的利益。2.3 水产品进出口的意义21世纪以来，人们生活水平普遍提升，许多大自然水产贸易公司的出口量猛增，不论是出口量还是出口额，都呈现出上升趋势，这些水产品出口不断增加，提升了辽宁省的经济水平，并且在全省水产品出口中扮演着十分重要的角色，出口水产品名列前茅。水产品的出口贸易为辽宁省的经济以及人民生活水平带来了非常

14、多的好处。改革开放以来，辽宁省着重发展水产品出口，充分利用自身的地理位置以及自然条件等方面的优越性，政府以及相关部门致力于水产品出口的完善，为该省的经济持续健康发展注入了源源不断的再生动力。3.3 大自然贸易公司水产品进出口存在的问题3.3.1 进出口贸易环境差在具体的水产品出口过程中，许多企业为了发展自身，获得更多的利润，在产品质量以及安全检测方面的监督力度不够，带来了非常严重的后果，众所周知，民以食为天。4.1 优化进出口贸易环境对于国际贸易理论来说，主要是对以下几方面的内容进行研究，首先是国家之间的商品服务交换，其次是国际材料交易，最后是交易之间的相关因果关系，以及涉及到的一些措施。主要

15、包括以下两种转移，分别是国际生产要素转移，其次是知识技术国际转移。在商品和服务生产过程中起到重要作用的是国际市场，在此过程中的基础是生产要素和技术知识。国际贸易理论来说，还内在的包含了对经济增长，技术变化以及贸易之间相互作用等等方面的研究，并且能够深入剖析相关的国际贸易变化原因。国际经济学是国际贸易理论中比较重要的内容，实际上，重商主义理论经过不断演变之后，就形成了今天的国际贸易理论，里卡多以及史密斯都对国际贸易理论进行了全面的研究，他们认为在生产过程中唯一的因素是劳动，我们所涉及到的生产技术只能算是一个外部变量。9在传统经济学理论中，内在的包含了里卡多以及史密斯的贸易理论。资源分配以及资源捐

16、赠诞生于20世纪初期，主要是由赫克歇尔以及俄林进行提出的。10在他们所设计的模型中，不论是生产规模还是劳动力都没有发生变化。所以，我们将他们的理论称为新古典贸易理论。21世纪以来，外销市场的风险不断增加，所以许多大自然水产品贸易有限公司开始将更多的市场投入到内地。为了适应更多国内消费者的具体需求，它自然水产品贸易有限公司充分利用自己的自然条件优势以及地理位置，不断提升相关的技术，使得四大家鱼不断发挥自己的优势，同时从外形到口味都发生了一定的变化。正是由于这种变化对于我国的水产业来说眼光一定要长远，在发展过程中不断统筹兼顾，将相关的先进技术与企业理念落实到行动中去，具体可以从以下几方面做起:首先

17、是不断升级相关产品的品味层次，其次是要对消费者做适当的引导，再次是不断在销售渠道上进行层次化划分，根据消费者的需求提供更多的产品。我们国家的水产市场，历史发展悠久，经过多年的不断完善，在国际市场上已经占有一席之地，然而，由于创新力度方面存在一定的欠缺，使得这些品牌并不能够自主独立。所以我们应当深切认识到，在品牌不断完善的过程中认识到创新的重要性，努力从产品的源头、销售以及质量等等方面进行完善。4.4 重点培养外贸人才时代的高速发展经济市场的竞争愈加剧烈，最终还是对于人才的争夺。工作人员需要适应这种竞争的机制就需要具备相应的素质。总的来说，从事外贸交易的人员需要 有以下几点素养：1.需要具备一定

18、的心理素养外贸是一种经济交易活动，这种贸易活动涉及到了外交方面。所以，在进行外贸交易活动的时候，工作人员需要考虑经济利润的同时，对外交活动也引起重视，严格的履行我国相关的外交政策，保障经济利益的同时注重社会效益，保障经济效益的时候需要认真履行公平的准则，严格遵守签订合同，以诚实守信的态度进行合作。2.需要具备一定的专业素养一些高等院校在进行培养方案设置的时候，需要对我国目前的一些外贸政策、市场、涉及到外贸相关的一些规章制度，进出口贸易的一些流程和需要签订的条款，以及一些劳务合作等有所了解。除此之外，进行贸易的两个国家位于不同的地域，贸易交易的两国之间存在一些法律制度方面的差异，两国之间可能存在

19、文化差异，看待一些事情的观点也有一定的差异，所以对于从事外贸交易的一些工作人员需要普及外贸交易的一些原则，工作人员需要详细的了解外贸相关的一些金融知识，以及法律知识等。对于工作人员技能方面的考核，主要是涉及到外贸接单、跟踪单、外贸市场的拓展、对市场进行相关的研究等相关的一些技能。一些外贸企业对于这些内容达到了高度的共识，对一些刚毕业的大学生来说，这些技能还不完全掌握，公司会对这批人员进行培训，使他们能够更加熟练地从事业务。在对大学生进行培训的过程当中，如果对于公司的培训学习，以严谨的态度来对待，大学生在完成培训之后就可以独立操作业务。通过在网上大量的收集和整理相关的文献和资料，及时做好阅读的相

20、关笔记。对于文章当中，出现一些重要的信息进行整理归纳，以便于在写论文的时候，有相对充分的依据。我定期会将归纳的笔记呈现给导师，汇报自己的工作情况，导师给出一些合理性的建议进行接下来的工作。四月份的刚开始，我将相关的文献资料进行整理归纳，编写了文章的初稿。在此过程中存在一些问题，通过和导师进行及时的交流得到了解决。在四月份的中下旬，对编写的文章进行不断地完善，经过不断地琢磨修改使文章大体成型，进一步分析了一些公司有关于进出口贸易的一些业务，发现这些公司产业结构不科学。1.2 研究目的与意义1.2.1 研究目的根据大自然水产品贸易公司产品的问题，从而进行了一系列国际市场竞争策略的系统性研究。自然水

21、产品贸易公司的国际市场的系统性研究为例，论证企业正确选择目标市场，并针对目标市场的特点来制定相应的竞争策略才能成为竞争中迫切性。复旦大学沈国兵（2018）说美欧金融危机以来,世界经济在深度调整中增长乏力,国际贸易环境因全球贸易保护主义势力抬头而走向恶化。21.分析大自然水产品贸易公司的国际市场竞争背景，阐述本篇论文研究的现实意义。并结合国内外研究现状。2.理解国际市场竞争以及国际贸易方面的相关理论和概念，为实际分析公司开拓国际市场面临的问题提供更多理论依据。3.分析大自然水产品贸易公司国际市场出口现状及现阶段存在的主要问题。4.通过对大自然贸易公司国际市场竞争策略进行调研分析、研究受到一定的启

22、发。在此基础上分析中国外贸在国际市场上的竞争地位。2.理论与实际相结合的方法以竞争策略等相关理论为基础，结合企业的出口现状，对大自然贸易公司国际市场竞争策略的相关问题进行研究。3.问卷调查法本文通过对调查问卷进行相关数据的信息获取，对大自然水产品贸易公司竞争策略分析，进而提高大自然水产品贸易公司国际市场竞争能力。2 对外贸易理论基础2.中国水产品贸易出口不仅带动了经济的发展，也将生态建设与环境保护推到了一个新的高度，可持续发展的理念也成功得到人们的重视。从可持续发展的角度来看，对外贸易所得的部分利润又重新回归到贸易对环境和生态问题的补救上，从而形成一个循环的经济模式。但是，事后的补救难以弥补资

23、源的浪费以及生态退化的漏洞，最终影响到中国经济的可持续发展、影响世界经济良性发展。5水产品出口的研究范围是海水产品与淡水产品的出口，研究中国水产品出口贸易的可持续发展，对促进国际贸易有序运行具有现实的意义。3 大自然贸易公司进出口存在的问题分析3.1 大自然贸易进出口有限公司简介大自然贸易进出口有限公司成立于1966年5月,注册资本人民币2166万元整。规模占地面积89659.50平方米，总建筑面积约58477.38平方米。目前在职人员212人。2018年度营业额是5600万人民币，纯利润额3400万人民币。季度营业额1400万人民币，纯利润额850万人民币。月度营业额466万人民币，纯利润额

24、212.5万人民币。1999转制为股份合作制企业，是一家集科研、养殖、深加工、贮存、运输、出口一条龙的综合性外贸企业，经营水产品国内外销售和机电、轻工、食品等商品的进出口贸易。3.2 大自然贸易公司水产品进出口现状费者在 对于食物上的追求消费中占据总消费额中相当大的比重，而且在针对产品质量安全问题上，受到的关注度更是极高。6在回顾这些年来种种大事件，例如地沟油、食物中毒、天价海产品等食品安全问题的频繁发生状态下，消费者在越来越重视水产品的质量与安全问题的同时，也对企业的信用产生了质疑。3.3.2产业结构不合理 国际贸易理论是在开放情况下的微观经济学，主要研究商品和服务的交换，国际商品交换的理由

25、和结果以及相关政策。国际贸易理论还包括国际生产要素的流程和国际技术知识的转移。另一方面，生产要素和技术知识具有固有的国际市场，但对生产货物和服务具有重要的作用。国际贸易理论还研究经济增长，技术变化和贸易之间的相互作用，从动态的角度分析国际贸易变化的原因和结果。3.3.3 自主营销渠道匮乏 从经济学说史上看，国际贸易理论可追溯到十五世纪末十六世纪初的重商主义学说。斯密和李嘉图的贸易理论中，劳动是唯一的生产要素，生产技术是给定的外生变量，生产规模报酬不变。斯密与李嘉图的贸易理论是古典经济学理论体系的一部分，被称为古典贸易理论。二十世纪初，瑞典经济学家赫克歇尔和俄林提出了资源配置或资源禀赋的贸易学说

26、。在赫克歇尔和俄林的模型中，劳动不再是唯一的投入，但生产的规模报酬仍然不变。他们的理论被称为新古典贸易理论。到了二十世纪七十年代后期，随着国际贸易的迅速发展和结构变化，在赫克歇尔俄林体系中徘徊多年的国际贸易理论又活跃起来，一部分经济学家开始用新的方法来研究贸易的原因和结果，研究新的贸易结构与贸易政策，创立了一系列新的学说。经过十多年的发展，这些学说已逐渐成熟。其中一部分已被编入教科书，另外部分仍在继续讨论之中，仍是贸易的前沿论题，本文将简要地介绍这些贸易理论的新发展并阐述其对我国贸易政策的意义。3.3.4 管理人员稀缺由于很多外贸公司门槛较低，因此很多从业人员素质参差不齐、鱼龙混杂。8在此大环

27、境下，理论实操经验丰富、语言能力强并且精通管理的人才成为各大猎头公司以及外贸企业争相争抢的对象。给我的启示就是：我们的专业是国际经济与贸易，对口的就是外贸。在校期间，一、我们应该牢固掌握理论知识。丰富自己的专业素养。二、多锻炼自己的外语表达能力，掌握多门语言。有空闲时间就多和外教交流，培养氛围。三、平时假期或者节假日的时候，去外贸公司实习。提前进入工作状态、提前了解外贸实操、熟悉工作流程、给自己一个试错的机会。实习的真谛就是提前试错、提前工作、提前了解。在没正式工作以前，实习可以一方面让我们提前了解工作内容、提前进入工作状态、提前积累经验。4 大自然贸易公司提高水产品进出口效益的对策20世纪7

28、0年代后期，随着国际贸易结构变化的迅猛发展，heckschero - ohlin体系的国际贸易理论重新活跃起来，许多经济学家开始采用新方法。研究贸易的原因和结果，研究新的贸易结构和贸易政策，创造一系列的新教训。经过十年以上的发展，这些教导逐渐成熟了。这篇文章简要地介绍了这些贸易理论的新发展，简略地介绍了这些理论对中国贸易政策的影响。4.2 调整产业结构打开进出口市场公司水出的鱼与其他鱼有外形的差别，此品牌仅仅只用了两三年时间就享有盛誉。针对地沟油、食物中毒、天价海产品等食品安全问题的频繁发生状态下，树立企业良好形象。延长生产加工线，保证每一个环节都有监管。建立产品溯源机制，对于有问题的产品第一

29、时间召回。充分保证消费者的权益。1.工品开始实施品牌战略。水产品的新鲜生活类在生产数量和品种质量上均比较很难得以确保，它们稳定性较差，这样导致其建立品牌的困难一再加大。而水产的加工类型产品在其整个生产和加工的过程中均是可以加以控制的，并且还能通过产品的功能、口感、工艺等方面呈现差异化成果。因此，充分的调研和考察，并且以此来把握消费者的偏好，实现扩大市场以及产品增值的结果就指日可待。2.用多元的市场营销手段。首先可以通过开展市场调研、制定出口计划、研究海外消费者需求等方式做数据分析。11再者我国企业可以在国外设立直销点，搜集市场数据；参加水产业的交流贸易会议，增进与海外贸易部门的沟通；与金融机构

30、建立长期合作，得到融资和保险服务。3.业市场定位准确。根据各种类型的贸易市场消费者偏好，定位各种品质的水产品。假设企业打着高品质、高档、绿色的旗帜，则需要主要定位于发达国家，通过强烈的高价、高品质印象，树立高档水产品形象，占领高层次竞争市场。 4.3 开展多渠道营销方式1.于服务带动营销一个口碑服务好的企业，我们要重视市场规则以客户消费体验为以及胜于竞争对手服务，我们从售前售后优化细节，包括员工的规范服务标准以及售后服务人员的整体素质培养，良好的服务态度是形成口碑的第一步，口碑影响力也潜移默化地带动消费标准。122.2O模式未来的消费群体和支付手段日益创新互联网化，线上预约产品节省等候时间，免

31、去长时间排队，提高快捷优质服务，传统的水产品公司可以尝试打造微信O2O模式，实现公众号在线预约服务，线上受理，利用线上预约体验效果吸引新客户消费。3.贸企业要想做好相应的营销渠道风险防范工作，就必须要结合自身的实际经营情况来选择恰当的营销渠道。实践研究表明，企业如果可以选择一个适合自身经营的营销渠道，那么不仅可以大大降低渠道风险的发生率，同时也有利于提升企业自身的核心竞争力，扩增其经营规模。因此，在防范和管理营销渠道风险的过程中，外贸企业必须要切实结合自身的实际情况来合理选择营销渠道。就明确企业营销渠道定位的具体原则而言，其主要表现为以下五个方面其一，外贸企业需要充分了解市场对于企业产品或者服

32、务的需求情况，接着在此基础上来合理制定企业经营战略。其二，要本着互利共赢的原则来寻找那些信誉度高的中间商来进行长期合作，尤其是要确保企业自身的渠道文化、理念和绩效目标等同中间商保持一致。其三，要明确自身产品或者服务同当前竞争企业之间的差距，以便可以达到扬长避短，重点突出企业本身产品或者服务的价值。其四，要确保各层级中间商的利益不相互侵犯，以避免不良为的出现。其五，要将外贸企业的营销渠道定位理念及时传达给中间商，从而使他们充分了解和认识企业未来的发展打算及可能产生的利润空缺。同时，在实施水产品品牌化战略的道路上，品质是基础、诚信是基石、以次充好、以假乱真，低端水产品拥入国内市场，那样势必会导致国

33、内水产市场的混乱。13所以，水产品牌化才能真正进入消费主流，进而改变水产市场初级竞争严重的现状。14，首先要销售好自己。与客户在交流和合作过程中，一定要注重讲诚信。作为专业的外贸人才外出谈生意，是企业的门面。一定要记住，做生意首先做人。很多生意不是一锤子买卖。以后还要长久合作。长久合作的基础就是要得到客户的信任。信任是进行合作的前提。校在培养模式上也要适销对路，不同的学校培养目标要明确清楚。比如说在学校专业课程设置和课程体系上要根据当前国际大趋势的发展及时作出调整和更新。并结合学校的实际情况，发扬长处规避短处，体现本校教学特色。在教学模式上要分别注重理论、教学、课堂、实践结合。采取切实措施，提

34、高教学生的实践操作能力。学校可以知名外贸公司校企合作，为更多外贸专业的学生提供实习机会，增加他们的实操经验，提高在校生的专业素养。结论从 2018年12月我开始准备构思我的论文，从最初没有一点头绪，到后期思路逐渐的清晰，全程无以言表。毕业论文是我们大学生涯结束的标志，同时也是毕业工作生涯开始的象征。整篇毕业论文全是我自己查找资料、构思起草、书写完成。这其中倾注的我太多心血，同时也有太多回忆。大概在三月中旬，我与自己的毕业论文导师在多次讨论交流中把我的毕业论文题目定了下来：大自然贸易公司出口现状及竞争策略探讨。等到选题报告，开题报告、都定下来的时候，我便马上开始收集毕业论文需要的资料，起初，各种

35、资料纷繁复杂，种类繁多，我有点手足无措。于是我向我的导师寻求帮助。导师抛下手头工作不厌其烦的指导我。告诉我应该一步一步起草论文。并且根据大纲内容查阅并集资料。把每个板块的资料分门别类存放文件夹。在导师孜孜不倦的细心指导下，我有了大致的思路与框架，于是便开始着手论文写作。营销渠道匮乏、管理人员稀缺等问题。针对以上问题提出了调整产业结构打开进出口市场、开展多渠道营销方式、培养外贸人才的解决办法。4月底，论文的文字叙述已经完成。5月初开始进行论文定稿。致 谢当我终于完成了所有打字、绘图、排版、校对的任务后整个人都很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的，我觉得这一切都值了。这次毕业论文

36、的制作过程是我的一次再学习，再提高的过程。在论文中我充分利用了我的专业知识和所学技能。我不会忘记这难忘的几个月的时间。毕业论文的制作给了我难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋；为了论文我曾赶稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了很多外贸知识，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，并且让我对当今企业竞争策略有所了解。在整个过程当中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。脚踏实地，认真严谨，实

37、事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大帮助。在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。在此更要感谢我的导师和专业老师，是你们的细心指导和关怀，使我能够顺利的完成毕业论文。在我的学业和论文的研究工作中无不倾注着老师们辛勤的汗水和心血。老师的严谨的态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。从尊敬的导师身上，我不仅学到了扎实、宽广的知识，更学到了做人的道理。在此

38、我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。参考文献1 李晨,王丽媛.中国主导的一带一路沿线国家区域价值链构建研究以水产品出口贸易为例J.宏观经济研究,2018(09):72-84.2 孙琛,车斌,陈述平,邱亢铖.新时期我国渔业走出去发展战略研究J.中国水产, 2018(09):5-10.3 刘景景,张静宜.我国水产品进口贸易形势与战略布局J.中国水产,2018(09):26-33.4 李曦然.绿色贸易壁垒背景下培育辽宁省水产品出口竞争优势的策略研究J.现代经济信息,2018(17):137-138.5 佟光霁,查涵恺.基于比较优势与互补性的中俄水产品贸易研究J.价格月刊,2018 (08):

39、 33-40.6 卢昆,刘聪,刘慧迪,包利民.中国水产品对外贸易特征及其未来发展J.中国渔业经济, 2018,36(04):78-85.7 张瑛,赵露,陈雨生.下我国水产品出口贸易研究以山东省为例J.厦门大学学报(哲学社会科学版),2018(04):135-144.8 何雅静,房金岑,马兵,刘琪,韩刚.一带一路倡议背景下水产品技术性贸易措施领域国际合作的思考和路径探析J.中国渔业质量与标准,2018,8(04):7-14.9 陈博欧,张迪,杨正勇.中国出口水产品国际竞争力分析J.价格月刊,2018(04):80-85.10 蔡鑫,陈永福,陈洁.我国水产品国际竞争力影响因素的实证分析J.大连理工大学学报(社会科学版),2018,39(02):47-54.11 杨莉莉.中国与东盟水产品贸易潜力研究D.宁波大学,2017.12 郭小雨.舟山市水产品出口贸易对策研究D.浙江海洋大学,2016.13 宋虎.山东省水产品出口贸易国际竞争力及其影响因素分析D.山东大学,2017.14 张瑾.青岛市水产品贸易发展策略研究D.中国海洋大学,2016.15 郑思宁.闽台水产品国际竞争力比较研究D.福建农林大学,2018.