汽车生活馆MPV上市店头活动方案

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1、银川银捷汽车生活馆大7 MPV上市店头活动方案市场部 活动目标设定 活动时程表 户外车展方案 VIP赏车会方案 车主赏鉴会方案 上市发布会方案 活动培训方案 活动物料制作清单 活动费用预算目 录http:/www.ppthi-指标：时间意向客户数指标订单指标预售期大7 MPV订单指标（汽车生活馆自定）5月4004010大7 MPV店头活动指标：项目时间邀约客户指标新增意向客户指标大7 MPV订单指标其他订单指标第一场外展4月20日-4月21日205012第二场外展4月28日-5月3日3012034VIP赏车会5月4日2010125月18日301012车主赏鉴会5月11日201022店头上市会5

2、月25日记者： 6 组意向客户：30 组大客户： 10 组2022合计1662201014一、活动目标设定http:/www.ppthi-序号内容完成时间责任人说明1执行手册了解，大7 MPV上市店头活动执行方案确定4月18日总经理召开部门会议，执行配合沟通，对活动方案进行确认2活动启动、工作分配4月18日总经理3 销售顾问、工作人员专项培训4月18日 销售/市场 外展、店头活动培训及各环节注意事项4 活动物料准备工作完成4月19日市场部 活动相关物料完成5第一场外展开始4月20日-21日销售/市场活动现场的流程管控及活动结束后总结经验，分析得失6第二场外展开始4月28日-5月3日销售/市场活

3、动现场的流程管控及活动结束后总结经验，分析得失7第一场VIP赏车会5月4日销售/市场/售后/顾关 消化车展意向客户，结合售后春季健检活动扩大宣传8车主赏鉴会5月11日销售/市场/售后/顾关前期老客户预约、现场活动流程及管控9第二场VIP赏车会5月18日销售/市场/售后/顾关 邀约各社会团体、新华会员、租赁车业意向客户来馆10店头上市会5月25日销售/市场/售后/顾关新闻媒体、大宗客户、政府采购、意向客邀约来馆参与上市活动11活动总结反馈5月28日市场部按照厂家要求反馈活动12费用核销5月30日市场部按照厂家相关要求核销费用二、活动时程表时间内容备注4月15日-4月19日车展或外展地点选择、确定

4、/4月18日人员工作分配、销售培训/4月18日客户邀约、物料准备/4月20日-21日第一场车展活动现场管控及活动结束总结4月22日-4月27日意向客户的消化及第二场车展客户邀约销售部对活动的管控4月28日-5月3日第二场车展活动现场管控及活动结束总结三、户外车展方案-执行流程外展时间场地安排：日期时间地点选择原因4月20日21日8:3018:00金凤区世纪金花广场银川繁华的商业区之一4月28日-3日8:3018:00金凤区万达广场银川繁华的商业区之一外展活动规划：时间内容备注7：30-8:30场地布置、展车、人员到位/8:30-18:00 车展接待现场管控8:30-18:00 播放纳智捷视频/

5、10:00-11:30“我为纳智捷代言”互动活动引导客户与纳智捷拍照并写寄语，发放礼品并邀约参加MPV上市会发放邀请函12:00-13:30销售人员轮换就餐休息注意现场接待工作有序进行14:00-16:00“寻找大7”互动游戏及问答发放礼品并邀约参加MPV上市会发放邀请函17:30-18:00汇总当日任务完成情况及第二日工作安排/三、户外车展方案-执行流程外展当日执行流程：时间内容备注4月28日-5月3日5月4日VIP赏车会客户邀约，确认活动日参加名单/4月28日-5月3日市场物料准备及广宣造势/5月4日VIP赏车会活动开展流程管控5月5日第一场活动总结任务达成分析5月12日-5月17日5月1

6、8日VIP赏车会客户邀约，确认活动日参加名单/5月18日VIP赏车会活动开展流程管控5月19日第二场活动总结任务达成分析活动规划：四、VIP赏车会方案-执行流程四、VIP赏车会方案-执行流程当日执行流程：时间间隔内容08：30-12：00活动准备活动准备并做第一次检查12:30活动准备人员、物料的第二次检查确认13:00-13:30迎宾就绪客户车辆停车引导、迎宾13：30-14：3060分钟客户到达签到，感受体验剧场，享下午茶点13：30-14：3060分钟展厅不间断播放纳智捷大7MPV视频短片15:00-15:3060分钟销售顾问讲解纳智捷大7MPV产品知识并回答客户提问15:30-17：3

7、060分钟客户赏车与销售顾问交流、茶歇、试驾17:30客户领取礼品离馆 送行时间内容备注4月28日-5月10日保有客户邀约，并要求带朋友同行，确认活动日参加名单销售/售后/顾关部4月28日-5月10日在电话邀约的基础上通过微博、网络、短信邀约车主参与活动销售/售后/顾关部5月10日市场物料、人员培训、活动流程准备就绪销售/售后/顾关/市场5月11日车主鉴赏会活动现场管控5月12日活动总结及任务达成情况汇总销售/售后/顾关/市场5月13日活动总结市场活动规划：五、车主赏鉴会方案-执行流程当日执行流程：时间间隔内容08：30-09：0030分钟活动物料人员准备情况预检09:00-10:0060分钟

8、迎宾、车辆引导（第一批次车主到馆顾关预约）10:30-12:0060分钟车主车辆知识讲堂并邀请客户参加下午车主品鉴会12:00-13：0090分钟客户就餐、午休及爱车春季健检 客户签到，感受体验剧场13:00-13:3030分钟迎宾、车辆引导（第二批次车主到馆销售、售后预约）13：30-14：3060分钟客户到达签到，感受体验剧场，享下午茶点13：30-14：3060分钟展厅不间断播放纳智捷大7MPV视频短片15:00-15:3060分钟销售顾问讲解纳智捷大7MPV产品知识并回答客户提问15:30-17：3060分钟客户赏车与销售顾问交流、茶歇、试驾17:30客户领取礼品离馆 送行五、车主赏鉴

9、会方案-执行流程时间内容备注5月13日-5月24日邀约当地主流媒体记者和意向客户、上门邀约大客户，确认活动日参加名单/5月13日-5月24日在电话邀约的基础上通过微博、网络、短信邀约车主参与活动销售/市场/顾关部5月22日-5月24日销售顾问、工作人员活动执行培训/5月24日活动物料、人员准备完毕，市场部5月25日上市会活动市场部/销售/顾关部5月28日总结五月活动及任务达成市场部/销售/顾关部5月30日反馈活动总结及核销费用市场部活动规划：六、上市发布会方案-执行流程当日执行流程：时间间隔内容08:30-9:3060分钟活动物料准备及第一次确认检查10:00-12:00120分钟人员就位、活

10、动环节现场讲解并作第二次确认检查12:00-13:3090分钟迎宾、引导13：30-14：3060分钟客户到达签到，感受体验剧场，享下午茶点14:3014:355分钟主持人邀请嘉宾就座，并准备活动开始14:3514:405分钟总经理致欢迎辞14:40-15:0020分钟观看视频短片、新车亮相15:00-15:1010分钟销售讲解纳智捷大7mpv产品15:10-15:155分钟价位竞猜并公布价格15:15-15:4530分钟自由赏车及茶歇15:45-16:4560分钟媒体、大客户、邀约客户试乘试驾17:00客户领取礼品离馆六、上市发布会方案-执行流程序号培训内容培训对象培训时间培训讲师培训目标1

11、大7 MPV上市店头活动整体方案汽车生活馆全体人员4月18日总经理让全体员工清晰大7 MPV上市店头活动的内容和执行流程，并清晰本部门及相关活动工作人员的工作职责。2大7 MPV外展活动培训销售顾问工作人员4月18日4月27日销售/市场销售顾问、工作人员对外展活动设置及各环节了解和任务分解。3大7MPVVIP品鉴会活动培训销售顾问工作人员5月3日5月17日销售/市场品鉴会活动流程及销售技巧培训，销售顾问任务分解及活动现场管控4大7MPV上市会汽车生活馆全体人员5月18-5月20日销售/市场邀约技巧、活动流程、任务分解及现场管控预警七、活动培训方案项目说明数量备注户外单透贴高300cm*宽400

12、cm1车辆展示区背景板高300cm*宽400cm1户外车展背景板高300cm*宽400cm1店头活动签到背景板高300cm*宽400cm3两场VIP鉴赏会、一场上市会车主赏鉴会邀请函长21cm*宽10cm500X展架高180cm*宽80cm2活动公告板高39.5cm*宽29.5cm2台卡高14.3cm*7.8cm30电子DM（发彩信用）分辨率：640*850尺寸：320*24010000刀旗厂家提供10产品吊旗、活动吊旗厂家提供1八、活动物料制作清单项目说明单价（元）数量合计金额（元）备注车展4月20日车展场地费用30000/30000/车展4月28日车展场地费用48000/50000/品鉴会5月4日品鉴会物料6000/6000/品鉴会5月18日品鉴会物料6000/6000/mpv上市会5月25日mpv上市会50000/50000/媒体广告投放mpv上市广宣发布80000/80000/合计220000220000九、活动费用预算以 上