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1、豪迈奢华 尊享舒适驾乘生活斯巴鲁试乘试驾暖场活动方案致谢致谢 感谢斯巴鲁给我们提供此次服务的机会。 本案系在充分理解斯巴鲁相关需求的情况下，结合我们长期以来从事类似 品牌的执行经验而提出。 本案设计的相关问题如有疏漏之处，敬请斧正。我们将秉承客户至上的服 务理念，及时针对贵公司提出的意见和建议进行迅速修改。目录目录 活动目的 活动主题 活动概况 活动要素活动目的活动目的 促使现实销售达成促使现实销售达成 试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面对主导产品进行全面了解的机会， 并在活动过程中对产品深刻认知，最终促使现实销售的达成。 满意度研究的需要满意度研究的需要 活动过程中与客户所进行的深度沟通
2、，可以作为定性定量分析的资料， 获取后期服务的改进。 强化客户关系，创造客户拥有的感觉强化客户关系，创造客户拥有的感觉 借助试乘试驾的平台，可以强化与客户的关系。使潜在客户了解并信任品牌和产品， 使老客户感受贴心服务，强化其品牌忠诚度。活动主题活动主题豪迈奢华豪迈奢华 尊享舒适驾乘生活尊享舒适驾乘生活1、展现产品自身的卓越性能、展现产品自身的卓越性能2、向目标受众传达产品体验的尊崇感受、向目标受众传达产品体验的尊崇感受3、便于活动前后的宣传、便于活动前后的宣传 4 斯巴鲁汽车团购斯巴鲁汽车团购 现场购车赠送超值大礼包现场购车赠送超值大礼包活动概况活动概况活动主题：豪迈奢华 尊享舒适驾乘生活活动
3、时间：待定活动形式：场地试驾+冷餐聚会+现场演绎活动地点：主场地在4S店 配合试驾场地参与人数：由建设银行 兴业银行 大地保险 中华保险邀请潜在客户以及邀请4S店自 有的客户参与对象：潜在客户、当地媒体协办单位：建设银行 兴业银行 大地保险 中华保险活动要素活动要素第一篇章：前期宣传第二篇章：活动流程第三篇章：试驾会明细说明第一篇章：前期宣传第一篇章：前期宣传定向宣传定向宣传展厅宣传：客户看车意向，定向宣传展厅宣传：客户看车意向，定向宣传媒体宣传媒体宣传广播：针对专业汽车媒体，激活前期宣传广播：针对专业汽车媒体，激活前期宣传报纸：前期活动硬性宣传，后期软文报道报纸：前期活动硬性宣传，后期软文报
4、道网络：前期活动硬性宣传，后期软文报道网络：前期活动硬性宣传，后期软文报道电话、短信告知：针对潜在客户电话、短信告知：针对潜在客户第二篇章：活动流程第二篇章：活动流程时间活动安排具体内容提前三天物料、人员准备物料准备、活动设备预定、参与人员邀请等提前一天现场布置上午9：00前4S店集合客户、媒体、工作人员集合9：3011：00现场演绎 冷餐活动现场演绎活动开始 来宾可以再4S店内进行自由冷餐活动10：3012：00自由试驾活动到场来宾可以到试驾场地进行试驾活动12: 0013: 00重要人员餐厅就餐下午自由试驾活动细节安排活动细节安排4S店门口安排拱门空飘 告诉来宾店内活动的信息搭建室内演艺舞
5、台（实景图片 ）室内冷餐现场演绎活动 实景照片精彩的现场演绎 实景图片现场演绎活动 实景照片现场砸金蛋活动 第三篇章：试驾会明细说明第三篇章：试驾会明细说明试驾要点试驾试乘活动描述常规试驾活动描述趣味试驾活动描述试乘试驾流程第三篇章：试驾会明细说明第三篇章：试驾会明细说明 试驾要点试驾要点参与试驾活动人员均应严格遵守试乘试驾流程及规则，服从指挥。参与试驾活动人员均应严格遵守试乘试驾流程及规则，服从指挥。车辆必须为试乘试驾车，保证车况在最佳状态。试驾车辆必须有保险（最少有交强险）。车辆必须为试乘试驾车，保证车况在最佳状态。试驾车辆必须有保险（最少有交强险）。试乘试驾车辆每天燃油准备充足。车身贴完
6、好无损。试乘试驾车辆每天燃油准备充足。车身贴完好无损。每车配备随车陪驾员一名（有正式每车配备随车陪驾员一名（有正式C C型以上驾照，驾驶经验丰富），试驾工作人员不得擅自离岗。型以上驾照，驾驶经验丰富），试驾工作人员不得擅自离岗。试驾人员需事先了解试驾科目设计和现场布置，熟悉场地；模拟预演。试驾人员需事先了解试驾科目设计和现场布置，熟悉场地；模拟预演。试乘试驾过程中，不得出现因车辆没油，车胎没气等情况而影响试驾活动的有序进行；试乘试驾过程中，不得出现因车辆没油，车胎没气等情况而影响试驾活动的有序进行；在相关参与者明确了试驾活动的规定后，因陪驾员指导不利而造成的安全问题，由陪驾员承担；在相关参与者
7、明确了试驾活动的规定后，因陪驾员指导不利而造成的安全问题，由陪驾员承担；陪驾员在客户试驾完毕后注意检查车内是否有客户遗留物品陪驾员在客户试驾完毕后注意检查车内是否有客户遗留物品第三篇章：试驾会明细说明第三篇章：试驾会明细说明 试驾试乘活动描述试驾试乘活动描述试乘试驾活动分为两大板块试乘试驾活动分为两大板块趣味试驾、常规试驾趣味试驾、常规试驾趣味试驾与常规试驾分占两块场地，同时进行趣味试驾与常规试驾分占两块场地，同时进行客户与媒体分别进行常规试驾和趣味试驾客户与媒体分别进行常规试驾和趣味试驾客户与媒体进行互换客户与媒体进行互换第三篇章：试驾会明细说明第三篇章：试驾会明细说明-稳定性 体验蛇形过柱
8、 -安全性 专业车手特技表演-动力性 体验百米加速-操控性 极速驰骋2圈建议建议 常规试驾活动描述常规试驾活动描述第三篇章：试驾会明细说明第三篇章：试驾会明细说明 趣味试驾活动描述趣味试驾活动描述在场地上划出在场地上划出“ “V”V”字倒车区域字倒车区域 试驾车辆沿试驾车辆沿“ “V”V”字倒车字倒车分两组进行，速度快者为胜分两组进行，速度快者为胜获胜者领取精美礼品获胜者领取精美礼品第三篇章：试驾会明细说明第三篇章：试驾会明细说明 试乘试驾流程试乘试驾流程客户填表登记客户填表登记 审核通过审核通过 填写试乘试驾承诺书填写试乘试驾承诺书 领取试驾号牌领取试驾号牌 至试驾客户休息区排队等待至试驾客
9、户休息区排队等待 审核审核收回号牌、核对驾驶证收回号牌、核对驾驶证 上车试乘试驾上车试乘试驾 回到终点，结束试乘试驾到游戏区参加趣味试驾回到终点，结束试乘试驾到游戏区参加趣味试驾媒体填表登记媒体填表登记 审核通过审核通过 填写试乘试驾承诺书填写试乘试驾承诺书 领取试驾号牌领取试驾号牌 至试驾客户休息区排队等待至试驾客户休息区排队等待 审核审核核对驾驶证核对驾驶证 上车趣味试驾上车趣味试驾 回到终点，结束趣味试驾后参加试乘试驾回到终点，结束趣味试驾后参加试乘试驾媒体邀请媒体邀请（具体人员名单暂略）（具体人员名单暂略）媒体名称媒体名称邀请人员邀请人员报道形式及规格报道形式及规格包头电视台经济生活频
10、道包头电视台文体娱乐频道包头电视台都市频道FMXXFMXXFMXX搜狐汽车网包头新闻网包头汽车网汽车之家机动车驾驶人信息网都市晚报包头晚报包头青年报人员分工人员分工组别组别责任人责任人成员成员职责职责装备装备接待组接待组试驾客户接待资料登记验证签订试驾协议发放试驾编号统计试驾表确定试驾次序试驾登记/试驾协议表、试驾表；试驾统计表、试驾号牌、笔休息组休息组指引客户到休息区等待试驾供应茶水负责讲解试驾活动流程、试乘试驾客户注意事项、试驾路线等客户返回路线指引饮水机1台、纯净水常备3桶/天、垃圾筒2个、垃圾袋20个、一次性纸杯50个/天陪驾组陪驾组获取试驾次序表（接待组提供）确认本次试驾车型通知各试
11、驾员指引试驾车辆入场确认客户信息、回收试驾协议书指引客户入场（试驾员）暂存客户驾照、客户试驾、试驾完毕后回收试驾证并交至接待组。统计表、笔场地组场地组场地路线的摆放、场地锥桶的布置场地场地维护组维护组场地锥桶的维护、场地周围布置物品的维护、矫正交通组交通组负责试驾客户从展厅到试驾场地的接送接送车辆1辆安全组安全组负责试驾场地内外安全、严禁非试驾车辆、人员进入场地灭火器2个其他说明：现场所有人员均有接待客户、讲解试驾注意事项及试驾路线、维护试驾场地安全的职责、严禁任何非试驾车辆和人员进入试驾场地。斯巴鲁斯巴鲁 试乘试驾活动费用报价试乘试驾活动费用报价项目项目数量数量总计总计(元）元）备注备注音响
12、音响11000双十五带调音台双十五带调音台背景喷绘背景喷绘3米米*6米米720舞台搭建舞台搭建3米米*6米米720舞台红地毯舞台红地毯3米米*6米米180背景桁架背景桁架3米米*6米米4324S店外场遮阳帐蓬店外场遮阳帐蓬/伞伞4个个600小提琴表演小提琴表演3人人1800两场两场现场魔术表演现场魔术表演1人人/1个节目个节目2000两场两场冷餐费用冷餐费用1套（含水果、糕点、饮料）套（含水果、糕点、饮料）3000冷餐餐桌冷餐餐桌6张张300现场主持人现场主持人1人（电台主持）人（电台主持）3000两场两场拱门拱门+条幅条幅12米米400空飘空飘 6个个960KT板指示牌板指示牌1平平60外场红地毯外场红地毯16平平160室内花篮室内花篮8个个1440主持人台花主持人台花1个个80礼仪人员礼仪人员2名名800两场两场女歌手表演女歌手表演1名名800两场两场街舞团街舞团3人人1800两场两场金蛋金蛋40颗颗1200合计合计21452税费税费10%10%2145 总计总计23597 包头艺尚传媒包头艺尚传媒网址：网址：http:/www.N N 邮箱：邮箱：地址：内蒙古包头市青山区钢铁大街地址：内蒙古包头市青山区钢铁大街2424号宝鼎大厦号宝鼎大厦213213室室电话：电话：0472-5137099 / 51787990472-5137099 / 5178799
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