康师傅督导职责

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1、康师傅督导职责篇一：康师傅区域销售管理手册(C)香贝尔食品公司终端市场营销工作执掌、工作流程1 目的：为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程，特制定本办法。 2 范围：集团终端销售所有营业所均应遵照本办法执行。 3 名词解释：无 4 工作职责4.1所长工作职责4.1.1 复杂管理及督导业务组长的活动，达成公司赋予之销售目标 4.1.2 坚守公司行销政策，以身作则，并督导组长彻底执行 4.1.3 运用内部资料及分析p 市场动态，合理分配各区销售目标4.1.4 督导组长，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收”，并拟定遭遇的疑难对策，达成既定目标4.1.5 逐日检查各级人员报表，激励人员奋

2、发向上心态，遵守规定作业程序 4.1.6 勤加考核，亲自访问客户，追踪各级人员已完成之工作，消减执行作业死角4.1.7 召开有准备、有内容的业务会议，提供销售方法和个人意见交流 4.1.8 协调各部门，充分发挥全员经营的效益4.1.9 收集本地区竞争品牌的态度及销售状况，拟定有效竞争办法，建议公司营业参考4.1.10 按月整理各区销售资料，并分析p 讨论加强与改善的方向4.1.11 分析p 营业得失，检讨广告及推销促进成效，达成公司分配营业目标，并积极创造更高记录4.1.12 正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态4.1.13 做好人员教育训练，使其能在适当的场所向适当的对象，做适当的表

3、演，发挥其专业的效率4.1.14 依据职责规定的工作成绩标准，公正无私考核人员，作为公司认识调动的参考4.1.15 经常与地方机关团体保持联系，并保持良好的关系4.1.16 确认职责，亲自观察重于传闻报告，市场实际接触胜于室内纸上作业。4.2 组长的工作职责：4.2.1 负责管理及督导业务代表的活动，达成公司赋予之销售目标 4.2.2 坚守公司行销政策，以身作则，并督导业务代表彻底执行 4.2.3 督导业务代表4.2.4 逐日检查业务代表客户卡的使用，客户存货清点及售后服务，消减执行作业死角4.2.5 密切注意销售进度及货款回收，随时加以督促执行以期改善4.2.6 指导业务代表熟悉各项报表制作

4、和运用，并指导协助解决工作上的疑难 4.2.7 了解本区所有客户资料，并运用资料，加以适当分类以利销售工作 4.2.8 掌握正确资料，做好征信调查，防止呆帐发生，根绝倒闭情况4.2.9 召开有准备、有内容之业务会议，提供每日作业之良劣实例和个人意见的交流4.2.10 保持高度警觉，注意市场讯息，同业竞争动态及客户建议等，作成有效可行的计划，提供主管作为营业政策改进和参考4.2.11 按月整理业务代表各兴起路线销售资料，提供于业务代表并分析p 讨论加强与改善的方向4.2.12 经常与业务人员交换工作经验，鼓舞工作士气，培养精诚团结，争取团队荣誉的观念4.2.13 勤加考核，亲自拜访客户追踪所属人

5、员已完成之工作，消减执行作业死角 4.2.14 确认职责，亲自观察重于传闻报告，市场实际接触胜于室内纸上作业 4.3 业务代表的工作职责4.3.1 向组长报告并负责达成规定之销售目标4.3.2 助理业代的工作查核与辅导4.3.3 在责任区内，不断开拓新客户，拓展全系列，使得区域内批发商经营能覆盖所有零售点4.3.4 做好拜访路线规划及运用客户卡定期拜访客户，根据客户的需要提出正确的建议4.3.5 完整运用拜访客户七步骤提升服务品质4.3.6 客情的建立作客户的朋友，店老板生意的顾问，是他赚钱的好帮手4.3.7 账款之回收与管理降低倒账风险及利息支出4.3.8 迅速有效应付并解决客户之反对与抱怨

6、事项4.3.9 市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供决策和谋略，改善策略之参考4.3.10 报表之建立，正确填写，依规定之时间完成4.3.11 遵守公司制度，执行政策及交办之任务4.3.12 要有敬业乐群的态度，超越自己，战胜别人之雄心斗志4.4 助理业代之工作职责4.4.1 配合业代、经营路线辖区，达成销售目标4.4.2 做好区域拜访计划，使得拜访客户工作，省时、便捷、提高绩效4.4.3 在责任区内，不断开拓新客户，拓展全系列，提升铺货率，使消费者到处都能够买到他喜爱的口味、包装4.4.4 责任区内产品生动化工作的执行，让客户了解产品生动化对他们的好处 4.4.5 完整运用拜访客户七

7、大步骤，提升服务品质，强化售后服务，提升公司好形象4.4.6 责任区内客户订单反馈批发商并确认是否按时送达 4.4.7 报表之建立，正确填写，依规定时间完成 4.4.8 市场及同业，动态和情报提供、反应报告 4.4.9 客户建议、反应等事项之转达、呈报、完成 4.4.10 遵守制度，执行政策及交办之任务 4.5 理货员之工作职责4.5.1 配合直营商场业务代表，经营路线辖区，达成销售目标 4.5.2 责任区内产品生动化工作的执行 4.5.3 市场及同业动态和情报提供、反应报告 4.5.4 客户建议、反应等事项之转达、呈报、完成 4.5.5 遵守制度，执行政策及交办之任务 4.5.6 报表的建立

8、，正确填写，依规定的时间完成 4.5.7 清点店内的库存 4.5.8 观察产品保质期 4.5.9 清洁架上产品 4.5.10 及时向业代报送订单 5 工作流程5.1营业所所长（日）工作流程 5.2 营业所组长（日）工作流程 5.3 营业所二阶业代（日）工作流程 5.4 营业所直营业代（日）工作流程 5.5 营业所理货员（日）工作流程 6 注意事项（无） 7 相关文件与表单7.1 协同拜访记录表7.2 业代访销周报表 7.3 周拜访客户计划 7.4 各线别零售店档案录 7.5 理货员路线规划表 7.6 区路线规划表 7.7 区信箱业代路线规划表 7.8 摊位陈列分析p 表 7.9 外埠业代路线规

9、划表营业所所长（日）工作流程篇二：康师傅营业所经理日工作流程营业所经理日工作流程A、时 间：8:00-8:30工作流程：业务员沟通工作内容：重要工作及进度追踪；任务安排、分配； 业务员问题点解决； 激励士气； 政策宣达和沟通； 各推广和促销专案展开。B、时 间：8:30-9:00工作流程：公司协调工作内容：公司内部各部门业务协调；与销售部的作业往来； 普通的文件、传真往来等处理。C、时 间：9:00-9:30工作流程：区域内部作业工作内容：异常事项追踪、管理和改善；各专项工作落实； 报表、资讯分析p 运用；主要客户预约与业务联系。D、时 间：9:30-17:00工作流程：市场巡查和业务执行工作

10、内容：业务员工作抽查； 主要客户拜访；客诉处理； 推广服务专项追踪；市场信息分析p 。E、时 间： 17:00-18:00工作流程：作业评估与检讨工作内容：分析p 及审核各区域各人员的工作绩效；沟通并做出改善方法； 报表填写批准； 本日业绩总结，填写工作台帐； 次日工作前置整理；疑难问题汇报并请求支援。总结：销售经理职责主要包括：开发区域经销商； 规划精耕片区和路线； 管理精耕业代； 跟进经销商和配送商的库存状况，布建高效的配送网点，维护和管理经销商及配送商等。篇三：康师傅公司简介及招聘计划康师傅公司简介 康师傅的总公司名称为顶新国际集团，于1992年创办，顶新集团的前身原是1958年创立于台

11、湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主.本集团于1992年开始生产方便面，并自199年起扩大业务至糕饼及饮品。本集团于199年2月在香港联合交易所有限公司上市。两大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.21及33.20的股份。于2021年12月31日，本公司之市值为143亿美元。2021年康师傅连续第三年获得福布斯亚洲50强称号，同时连续八年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值经评定达10.66亿美元。 顶新国际集团现在下面拥有的分公司为顶益有限公司、顶津有限公司、顶圆有限公司、顶通有限公司。顶益有限公司主要生产我们所熟悉泡面

12、，并且康师傅是桶装面的首创；顶津有限公司主要生产饮品类，如我们所熟悉的康师傅冰红茶、绿茶、茉莉茶等；顶通有限公司主要生产糕点类，旗下主要有3+2饼干、彩笛卷等。顶通有限公司是康师傅旗下的物流公司，为康师傅产品的输送提供保障。康师傅除了以上的公司还有我们熟悉的德克士餐饮店、乐购商场，其收购的味全食品（曾为台湾的饮料巨头之一）、有乐和食、还有就是康师傅私房牛肉面。康师傅集团内部还设有公司需要的全部分厂，如成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商，实现全部自我供需。? 据ACNielsen2021年12月零售市场研究报告的调查结果显示，本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分

13、别为55.8、51.9和20.8，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5、夹心饼干以22.7同居于市场第二位。经过多年的耕耘与积累，康师傅已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。? 截至2021年12月底已拥有548个营业所及89个仓库以服务6,155家经销商及73,282家直营零售商。本用人准则：康师傅集团董事长魏应州先生曾经说过：“康师傅的用人原则很简单，就是勤、廉、能这三个字”。经营理念：诚信、务实、创新”康师傅顶新国际集团给员工提供良好的职业生涯的发展机会员工的职业生涯的发展图：康师傅的待遇分析p ：公司严格执行国家各项劳动法律法规，充分发挥工会的劳动保障话语权，为员工提供具竟争力的薪资福利、建构以绩效为导向的考核、晋升体系，适才适所，为员工提供充足的个人发展空间。待遇主要包括：基本工资+加班工资+绩效奖金+年终奖+庆生会+5险1金 注：加班工资为：下班后1.5倍、周末2倍、节假日3倍。康师傅福建顶津食品有限公司简介及招聘计划 康师傅控股福建顶津食品有限公司隶属于天津顶新国际集团旗下康师傅饮品事业群华南区公司，公司设立于1997年8月，主要负责福建地区康师傅饮品的生产和销售，公司目前(第 7 页 共 7 页