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1、一周工作计划及安排与一周工作计划总结汇编一周工作计划及安排一、活动宗旨：为了提高学生们的科学文化素质，营造浓厚的爱科学、学科学的氛围，丰富学生们的科学文化知识，锻炼学生们的动手动脑的能力。我校在三月的最后一周将举办高花亭小学第二届科普活动周。二、活动组织机构：总策划：何强负责人：田曙光成 员： 王斯馨 刘双全胡龙滨谢海燕张斗文 张康三、活动时间：xx 年年 3月 26日3月 30日四、活动安排：1、科学小发明、小制作比赛参赛对象：中、高年级学生。作品要求：（1）小发明必须是自己的原创。（2）作品应是制作好的实物，小发明要求用文字形式书写自己的创意和设计。作品数量：各中队至少推荐3 件作品。收缴
2、时间： 3 月 23 日下午放学前。收缴负责人：朱春林第1页共6页评比标准：（ 1）创新性（ 40 分）（ 2）实用性（ 40 分）（ 3）制作工艺（ 20 分）奖项设置：视作品的数量和制作水平确定科幻画比赛参赛对象： 1 6 年级学生。作品要求：（1）主题不限（2）作品要能充分体现科技未来的幻想。（3）作品尺寸： 8 开的纸张或其他材料上绘制，画幅横竖均可。（4）作品的画种及材料不限，可以包括电脑绘画。（5）仅限个人作品，不得抄袭。作品数量：各中队至少推荐3 幅绘画作品。收缴时间： 3 月 23 日下午放学前。收缴负责人：谢海燕评选标准：（ 1）想象力：选题、创意和新颖程度。（2）科学性：科
3、学依据、逻辑思维。（3）绘画水平：画面设计、色彩处理、绘画技巧。奖项设置：视作品的数量确定奖次。3、观看科普电影对象：全体学生活动组织安排：刘双全时间：一年级： 3 月 21 日下午；二年级： 3 月 22 日下午三年级： 3 月 23 日下午 四年级： 3 月 26 日下午五年级： 3 月 27 日下午 六年级： 3 月 28 日下午第2页共6页地点：校阶梯教室4、科学小故事演讲比赛题材：（ 1）科学家的故事；（ 2）生活中的科学，科学给生活带来的变化。对象： 3 6 年级的部分学生，各班派2 名选手参赛， 2 名选手各选一个题材，不能相同。上报学生名单时间： 3 月 23 日下午放学前收缴
4、、比赛负责人：张康比赛时间： 3 月 29 日下午5、外出参观（1）组织学生去市天文台观星。对象： 4 6 年级，每班各选派10 名。要求：参加的学生必须由家长负责接、送。名单上报时间： 3 月 17 日下午放学前。时间初步安排： 3 月 21 日至 3 月 23 日，每天晚上一个年级。活动负责：谢海燕及各班主任老师备注：1、学生由家长送到科技馆门口，老师按班级集合整队。1、如天气有变，时间将相应调整，另行通知班主任老师要全程陪同，并注意学生的安全。（2）组织学生参观市气象台。对象： 1 3 年级全体学生。活动负责：田曙光及上述年级各班主任老师。活动时间： 3 月 26 日下午第3页共6页（3
5、）组织学生到茅岭的杨梅林参观。对象： 5 6 年级部分学生，每班各选派3 名学生参加。活动负责：王斯馨活动时间： 3 月 20 日6、表彰总结会时间： 3 月 30 日下午地点：阶梯教室内容：（1）观看活动的 dv 录象（2）科学小故事演讲（3）颁奖（4）领导讲话第4页共6页一周工作计划总结财务工作计划1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，
6、区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8. 努力保持 xx 的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.
7、 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。第5页共6页2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项
8、目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸( 设备安装图及管线图) 。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。第6页共6页
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