小额贷款公司竞争性分析报告

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1、06 级旅游管理 2 班 尹翀云 学号： 061501033 2009 年 11 月 26 日小额贷款公司竞争性分析报告本文基于市场竞争分析与国家政策分析探讨民营小额贷款公司如何在现有条件下持续 经营以及如何在未来的竞争中不被银行挤出市场。 由于本人对金融了解较少， 文章写作较匆 忙，难免会有一些认识上的错误。希望老师予以纠正，学生不胜感激。 尹翀云E-mail ： yunhuazhiwu本文核心观点：为了保持经营的持续性以及使利润最大化，小额贷款公司需锁定短期（半年以下）贷 款，将利率提升至法定上限， 贷款数额应以 20 万元以下的微型贷款为主， 并灵活运用联保、 信用等贷款方式。正文：一、

2、国家批准民资进入小额贷款领域的意图本人认为国家对民资开放贷款业务的意图主要有：第一， 利用民间资本为银行开辟渠道。现阶段政府政策上要求小额贷款公司将70%的贷款用于三农， 且小额贷款公司试点区县大多为较落后的农业地带， 这些地带处于现阶段中国金融体系的神经末梢， 而要在短期内激 活这些末梢神经需要在资本上， 尤其是人力资本上的投入是现在银行业无法实现的。 因此需 要调动民间资本积极性。让民企代为建设渠道，之后再以控股方式取得渠道。第二， 利用民资试水高风险领域。据悉， 有不少民企经营小额贷款公司是为了， 可以转制变为村镇银行， 但直接找金融机 构做发起人成立村镇银行要比西安成立小额贷款公司再转

3、制为村镇银行要简单的多。 为什么 多数民企都选择了前者， 而村镇银行却只开办了寥寥几家呢？原因很可能在于银行认为成立 村镇银行的风险大于利润。因此，要快速大面积试水小额贷款领域只能靠吸引民资来完成。第三，利用社会闲置资本投资落后地区金融风暴以来中国面临产业升级， 不少制造业民企倒闭， 加之本年煤矿业、 房地产业国 进民退，产生了大量闲置资金， 与其让其流入股市楼市， 不如吸引其投资于落后地区， 引导 这部分闲置资本进入实体经济。因此， 当试水成功后， 当银行业末梢渠道激活后，我们如何保持住市场上的竞争优势不被银行挤出市场成为我们需要密切关注的焦点。二、小额贷款政策探讨目前，小额贷款公司面临的最

4、大问题就是资金不足，这是由现行政策所决定的。目前， 大多数小额贷款公司在经营半年之后即出现“无米下锅”的局面，更有甚者在开业的 2、 3 个月内资金就已所剩无几。 这有两方面的原因， 一是政策带来的局限性， 二是由于公司管理 者的行为方式，首先说一下政策性问题。1.现行政策小额贷款公司的资金来源除了股东缴纳的资本金、捐赠资金， 还包括来自不超过两个银50%。小额贷款公司应定期向信贷征信系统提供借款人、贷款金额、 贷款担保和贷款偿还等业行业金融机构的融入资金。余额不得超过资本净额的务信息，但无法与征信系统链接获取其贷款客户的信用信息；2%左右的同业拆借小额贷款公司还不属于金融机构，不可接受存款，

5、也不能享受银行 利率，只能按银行一年期基准利率 5.31% 下浮 10%，年利率约为 4.779%2. 未来政策展望09 年 08 月 31 日，全国人大财经委副主任委员吴晓灵表示将坚持小额贷款公司“只贷 不存”。就政策来说，本人认为，在近几十年内国家不可能向小额贷款公司开放存款业务， 原因有二： 一是存款的稳定性至关重要， 直接关系到民生及国家经济的稳定；二是：现阶段 国家正试图集中优势力量打造一批具有国际影响力的航母型国企， ，存款数直接关系到银行 的竞争力，因此，国家不会将这部分资源让渡给民企。唯一有可能变化的是小额贷款公司从银行融入资金的比例， 09 年 6 月，中国银监会有 关部门负

6、责人表示 ,短期内不会提高小额贷款公司从银行机构融入资金余额不得超过资本净 额 50% 的限制。银监会合作金融机构监管部副主任姜丽明表示, 目前这个比例是合适的： “小额贷款公司还刚刚处于一个起步试点阶段 ,对它经营的情况和一些问题还需要时间来检验” 。 这意味着只有在这 2-3 年的试点成功后，才可能放宽融资杠杆。对于连接征信系统获得客户信用记录来说， 本人认为这对于小额贷款公司无关紧要。 因 为小额贷款公司的用户是银行不愿接受的客户， 因此其信用记录不会很多。 再者， 小额贷款 公司立足于当地，对其客户可以有较多的了解，且额度较低， 因此可以有效降低风险。 但是 小额贷款公司需要向征信系统

7、提供用户诚信信息。 这意味着我们的优质客户可能会被逐渐蚕 食。当然，这是有一个过程的，但最终只有两条路，一是让银行控股进行转制。二是逐渐边 缘化。因此，短期内国家不会放宽小额贷款公司的融资杠杆，另外，在很长一段时间内业不会对民资开放存款业务。 所以，如何在现有资金下保持持续运转并提高盈利是我们需要重点研 究的问题， 另外， 被并购是必由之路。 如何保持高盈利低风险让公司卖个好价钱也是十分重 要的。三、小额贷款运营状况分析1. 正规金融机构（1）央企中国农业银行：今年一季度， 农业银行金穗惠农卡和农户小额贷款业务稳步推进。 截至 3 月末， 惠农卡 发卡总量达 1500 万张，激活率达 95%以

8、上；惠农卡贷款授信户数超过 99 万户，授信总额 244亿元；新增惠农卡贷款 155亿元，惠农卡贷款余额达 201.1 亿元。农业银行 2009 年惠农卡推广工作实施 “四个一工程” ，即：围绕 3 年发卡 1 亿张的总体 目标，选择 1 个省级分行、 10 个左右地市分行、 100 个左右县支行，从省、地（市） 、县三 个层面实施整体推进。 力争年内新发惠农卡 2300 万张，年末发卡总量达到 3000 万张，确保 激活率达到 95%以上；惠农卡授信率不低于当地农户有效信贷需求的30%，惠农卡贷款授信户数达到 350 万户以上；当年新增惠农卡贷款 500 亿元。另外，在农行农村小额贷款的试点

9、地区山东省临沂，新增业务捆绑率达87.03%；农户小额贷款辐射全市 174个乡镇、 1845个行政村，覆盖面分别达 97和 26。该行针对小额 农户贷款发展迅速、面广分散、管理难度大的实际，下沉人力资源，充实营销一线，推行 “1+2 ”营销模式，即：网点主任 + 两名客户经理的营销模式，每个网点组成 3 人营销小组， 负责本网点所在乡镇， 并辐射周边 2-3 个乡镇的惠农卡和农户小额贷款营销， 推行贷前调查、 受理申请、搜集资料等“一站式”服务，在全省率先实施独立审批人派驻审批制，充分授权 运作，提高了审批效率。并不断探索“一县一策” 、“一镇一模式” 、“一村一特色”等多种集 群营销与批量营

10、销模式，加快推动小额农户贷款推广。与市供销社系统签订全面合作协议， 依托 162 个基层社、 492 家农村专业组织、 1.47 万个超市等“一网两平台” （商品流通网 络、农村专业合作社、社区服务组织） ，批量营销农户小额贷款等产品。中国工商银行：截至 2006 年 3 月 31 日，中国工商银行小企业贷款 （不含贴现 ） 余额突破了 1000亿元， 达 1023 亿元， 贷款的不良率则低于全行各类贷款的平均水平，质量优良。“小企业贷款正日益成为工商银行新的利润增长点。 ”工行人士说。工行取得这一成绩的关键因素之一是，联 手阿里巴巴网站。工行利用阿里巴巴是 1300 万出口型中小企业的门户网

11、站的优势，向这些 企业提供授信服务。2）普通股份制银行中国民生银行： 中国民生银行从 2006 年起便明确主攻方向：将逐渐把注意力集中于中小企业贷款，而将国 有企业的贷款市场让渡给四大国有银行， 从而退出在这一领域的竞争。 并于近期推出了中小 企业金融服务品牌“财富罗盘” 锁定中小企业市场。该行行内对中小企业的界定也堪称 “中 小的中小”，即总资产不超过 2 亿元，这个标准低于国家标准 50%。今年头 3 个月，全国信贷规模总量增加了 4.8 万亿，其中中小企业贷款增加额度只占不 到 5%。但根据国家工商行政管理总局的数据，在我国，中小企业对GDP 的贡献超过 60% ，提供了近 70%的进出

12、口贸易额。中国民生银行的期望是， 到 2011 年末按该行定义的中小企业贷款达到 2000 亿元，未来 3 年全行中小企业贷款的年均复合增长率不低于200% 。同时，为了与二线城市、县域的中小企业“亲密接触” ，提供更为便捷的金融服务，民生银行将在未来 3 年加大二级分行和异 地支行的建设力度，实现总网点数翻番。天津：天津民生银行推出“商贷通” ，可接受的贷款担保方式有抵押、质押、保证、联保等共11 种。除传统的住房、商业用房及工业厂房抵押外，民生银行允许的担保方式还包括自然 人联合担保、 市场开发商 （或管理者） 保证、 产业链的核心企业法人保证、 商铺承租权质押、 应收账款质押及共同担保方

13、式等。北京：民生银行北京管理部成立 3 年来， 为中小企业提供全方位的金融服务，截至 9 月末， 累计向中小企业放款 58 亿元，开户数达 900 户。管理部与海淀区政府共同建立中小企业担 保基金， 对获得担保的企业提供总额不超过担保风险基金8 倍的资金支持， 近日， 他们与中国经济技术投资担保有限公司、 北京首创信保投资管理有限公司共同签订了联合开展贷款 担保业务合作协议，为中小企业融资探索出一条新路。小节：目前， 真正向小额贷款发力的银行有农业银行、工商银行和民生银行。 其中，农业银行 行为与国家惠农政策直接相关，工行则是通过与阿里巴巴合作授信出口型中小型外贸企业， 民生银行将目光锁定在中

14、小企业中的中小企业（资产在 2 亿元以下），推出中小企业金融服 务品牌“财富罗盘” 。这 3 家银行所主攻的区域有所不同， 农业银行主要是针对农村， 而工行只是针对出口型 企业。而民生银行主要关注的是中小企业中的中小企业， 这一块一般是传统商业银行看不上 的领域。但是， 即使是在这个领域中，其界定标准也是资产在两亿元以下。 这意味着其单笔 贷款的数额也不会很低。农村有农行， 中小企业有工行以及民生银行， 待其业务发展成熟后最后剩下留给小贷公 司的就只有微型企业了，也就是说规模以下企业（年产值 500 万以下）。因为，我们的成本 限制， 无法同这些银行正面竞争， 因此只能选则他们未涉足的领域：

15、微型企业所需的微型贷 款。现有商业银行不愿进入微型企业贷款的原因主要是由于信息不对称所造成的高风险。 虽 然，目前不少小额贷款公司以证实小额贷款风险很低， 但是其原因在于小额贷款公司里立足 当地， 对当地企业较为了解， 不存在信息不对称的问题。 但对于银行来说这个问题将会长期 存在。因此。立足于微型企业是小额贷款公司得以生存的长期性选择。2. 小额贷款公司每日经济新闻 对上海地区 24 家小额贷款公司的调查发现 ,小额贷款公司的盈利水平 约为 4%至 7%。参与调查的 24 家企业均于今年上半年前成立。 统计结果显示 ,这批小贷公司 全年股东投资回报率 ,即可分配利润与注册资本金的比率 ,集中

16、在 4% 至 7%的区间 ,接近全国 6%的平均水平 ,但低于浙江温州 10%至 12%的平均水平。 与此同时 ,上海小额贷款公司经营两 极分化的现象也在加剧 ,投资回报率最高的青浦兴众小额贷款公司约为10%,较低的徐汇华擎小额贷款公司甚至不足 2% 。华擎小额贷款公司负责人表示 ,公司的主发起人大多是集体所有制企业,并不像民营企业一样重视投资回报率。且公司旨在培养中长期的合作企业,贷款期限大多集中在一年。而投资回报率较高的企业 ,贷款期限一般集中在 6 个月以下 ,很少超过一年 ,贷款用途集中在企业短 期的周转资金。据了解，民间“高利贷”月息一般在 款公司完全可以将利率调至法定最高点， 供不

17、应求， 所以应用撇脂定价提高盈利，目前， 由于小额贷款公司尚处于试点阶段， 小额贷款公司之间的竞争尚未形成。 由华擎 负责人的发言我们可以看出， 收益率高者一般都是以短期贷款为主， 利率高， 收益自然就高。 本人认为华擎负责人所说的培养中长期的合作企业这一点并不适用于小贷公司。 因为由于小 贷自身资金瓶颈，以及融资成本较高，因此必须以高利率求生存，因而必须锁定短期贷款。 而其所谓培养中长期的合作企业， 即使培养成功了， 也会为他人做嫁衣。 因为小额贷款公司 应定期向信贷征信系统提供借款人、 贷款金额、 贷款担保和贷款偿还等业务信息。 当银行得 知其信用良好， 便会将其挖转， 客户必然会被其较低

18、的利率吸引过去。 我们不具备抵抗银行 的能力，所以必须做银行不愿做的事。即稳定性较低的短期贷款业务。 另外，由于自身资金 的局限性， 要保持持续运转，进行低数额的短期贷款也是必然的选择。 目前，多数小额贷款 公司在经营半年后面临资金紧缺， 无款可贷的局面。 所以， 站在持续经营的角度来说我们也 应主要进行短期微小企业信贷。虽然传统观念认为这一领域风险较大，但是实践已经证明， 只要管理得当完全可以将风险控制在 1%以内。3% 以上，高的甚至可达 6%以上。因此，小额贷 甚至还可以以手续费为名变相提高利率。 因为现在 获取资金。这样既可以增加资金的积累， 也可以将 资金投入到技术、培训等领域提升竞

19、争力，以应对将来将发生的竞争。另外， 小额贷款公司申请条件明确规定， 必须有符合任职资格条件的董事和高级管理人 员。这意味着小额贷款公司的高级管理人员乃至经营骨干都是从现有银行机构中 “挖” 过来 的，但是这部人人有小额贷款运营经验的并不多， 而且， 小额贷款公司的业务的经营与银行 机构差别很大， 接的是银行不愿接的用户，所以必须有新的运营思路。 所以，目前小额贷款 公司需要通过培训、 咨询等方式转变管理层的思维模式， 探索适合短期微小企业信贷的经营 方式。附录：2009 年中国小额信贷高峰论坛文字记录（其中包括监管部门领导讲话以及成功小额贷款机构的经验介绍）2009年中国小额信贷高峰论坛文字

20、记录（请双击打开）孟加拉国的小额信贷经验借鉴在孟加拉的金融实践中，小额信贷是一种小额、期信贷方式，不需要担保，直接贷款到户， 手续简单方便易行，按周期还款，整贷零还，这是GB模式的关键。（1）提供小额信贷的机构： 孟加拉的乡村银（Grameen Bank,GB）,又被称为格拉明银行。（2）资金来源：乡村银行目前的股 份92%是由借款人持有，而政府只持有8%勺股份。贷款中的 63%来自款者本身的存款。而且 乡村银行对低成本资金的赖也逐渐降低，从商业资源中获得了越来越多的借贷资金,实现了乡村银行的可持续发展。（3）小信贷的发展规模：仅30年的时间，就已经在孟加拉的 46620 个村庄中建立了 12

21、77家银行，服务于639万借款人；还款率始终维持在 97%以上 ,至今已满足 了孟加拉全国一半的小额贷款需求。（4）降低贫困效应：乡村银行的服务对象只限于穷人，96%的贷款是发放给妇女的。在孟加拉，接受GB贷款的农户，人均收入大约可以增加 32%在银行的帮助下,58%的借款人及其家庭已经成功脱离了贫困线。（5）组织系统：“乡村银行”的组织系统由两部分组成，一部分是自身的组织机构，分为4级,即总行分行支行一营业所；另一部分是借款人机构，分为3级，即会员中心会员小组会员。 （6）政府的作用：1983年孟加拉的中央银行与政府相关机构共同出资创立了孟加拉的“乡村银 行”，主要向农户发放小额信贷。政府为

22、银行提供的便利条件，一是提供资金支持，以4%5%的利息向GB提供贷款，累计超过50亿达卡；二是法律支持，允许银行以非政府组织的形式从 事金融活动；三是政策支持，对银行提供免税的优惠政策。自1983年创办以来，除了创办当年及1991年、1992年国内水灾特别严重的两年外，一直保持盈利，在2005年，盈利高达1521万美元。孟加拉乡村银行是世界上第一家专为贫困者服务的金融机构，乡村银行被誉为世界规模最大、效益最好的扶贫模式。孟加拉乡村银行模式不仅是一种扶贫方式，还是一种金融创新，它比较成功地解决了正规金融机构长期以来无法为贫困户提供有效信贷服务的问，实现了公益性和商业性的完美结合。孟加拉乡银行创始人尤纳斯教授被美国商业周刊文章列为史上最伟大的30位企业家之一。孟加拉乡村银被视为福利主义模式的代表。关于小额贷款公司试点的指导意见丨关于小额贷款公司试点的指导意见（请双击打开）小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规（请双击打开）