暑期社会实习总结

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1、20xx 年暑期社会实习总结20xx 年暑期社会实习总结前言：一头老驴 ,掉到了一个废弃的陷阱里,非常深 ,全然爬不上来。 主人看它是老驴,懒得去救它了,让它在那儿自生自灭。那头驴一开始也放弃了求生的希望,每天还不断地有人往陷阱里面倒垃圾。 按理讲老驴应该非常生气,应该天天去报怨,自己倒霉掉到陷阱里,它的主人不要它,就算死也不让它死得舒服点 ,每天还有那么多垃圾扔在它旁边。但是有一天,它决定改变自己的态度,它每天都把垃圾中寻到残羹来维持自己的生命 ,而不是把垃圾所淹没。 终于有一天,它重新回到了地面上。这则寓言告诉我们不管现实多么不如人意,我们也能够慢慢积存。很多时候 ,决定一切的是态度,有了

2、正确的态度,就能够将压力转化为动力,踏上成功的舞台。大二的暑期实习 ,让我充满了期待 ,充满了对以后的向往,如何讲这次实习是上大学以来第一次的实习活动。从 7 月 5 号开始,我将要面对我人一辈子中从没面对的,无法预知的困难。我从没出过远门,也没实习过,一到暑假就整天呆在家中 ,今年暑假去山东安丘实习 ,能够讲是我人一辈子中的一大考验,我做好应对一切困难的心理预备,带着满腔热情,一个小包扛我的实习 “天下 ”。困难来了 ,不倒下 ,象这老驴一样调整心态挑战并战胜,在困难中,挺过来。同意了两天了解禾益公司的二鼠慈醍、王铜、异菌 、多菌灵、乙口密酚、叶枯口坐等重点产品的培训 ,略知皮毛后便上阵实习

3、 。 由于时刻匆忙,只买到火车的硬座票,7 月 7 号从温州开始动身到山东。温州到山东需要22 个小时 ,我们就硬生生的坐了 22 个小时到达山东济南 ,又要坐 5小时的巴士晚上6 点才到达目的地。路途的劳累还未消退,翌日就实习去了,非常累。只是这一切仅仅是开端,我们可不能那么容易被打败的,时刻会考验我们的。正文：逆风的地点,更适合飞行,我不怕万人阻挡,只怕自己投落。生活篇到达安丘 ,实习第一天非常紧张,怕自己讲错话。第一次与当地人接触交流,我完全听不明白他们的话,他们的一般话掺杂着地点口音,多次寻咨询,他们耐心讲解再加肢体的比划,慢慢的淡化了我们的语言交流障碍,沟通反而愉快。吃饭的时候 ,

4、当地人吃的是火烧馒头,菜非常闲,关于我们南方人来讲,刚开始并不如何习惯,太硬太闲难以啃食下咽。那个地点大多数人非常友好非常热情,时不时拿吃的东西招待我们 ,害的我们都不行意思了。有一次实习的地点,中午饭只有火烧馒头,怕饿肚子没体力坚持只好吃了,有了第一次之后才慢慢适应如此的饮食。那个地点的农村家家都住的是平房,户户都养狗 ,在我挨家挨户发船东中 ,有时不经意间被几只凶狠的狗吓怕 ,真想退缩 ,想放弃如此的宣传方式,再加上宣传时都冒着炎炎烈日,脾气也就暴躁起来了 , 使退缩、放弃的念头越加强烈,只是每到这种情况下,有同伴的鼓舞和关心才让我一次次克服困难。有时我们也意见不合,在不断理解交流中和解。

5、在田间考察中 ,面对种植户的讯咨询时,我有时都难以回答,其中有个农户让我印象非常深刻他讲 你们是不是推销的你们确实是推销的啊！当时我就无语了。尽管他并没什么恶意怪自己没有良好的沟通能力表达反而让人误解。有时当我们未开口 ,就被拒绝交流。有时只是只言片语,就草草结束交流了。 有时未知店中的药品,就到处跟人讲这家店有买的,我惭愧没调查清楚。我们就在不断考察交流中 ,了解到除了生姜的种植、如何防治病害、收获等情况,还包括桃子、大葱、大蒜的。一天实习结束了 ,嘴巴都干燥的要死,我都要喝很多水,关于一般都不如何 喝水的我来讲就是奇迹了 ,但总的来讲不如何累。实习推广篇7 月 9 号 天气：晴5： 10

6、起床 ,6 点吃饭 ,6： 30 到达新野农化农资连锁总店 ,由当地的业务员带领我们熟悉安丘各地区。我和鲍玲芬为一组分配到凌河镇申明店,在那个地点 ,我们的产品只有叶枯唑、王铜悬浮剂、 二氰蒽醌 ,我们就给来买农药农民介绍我们的产品,介绍中,了解到其他产品如阿米妙收的苯醛甲环吵、苯醒、咪鲜胺、苯甲、喀菌酯的销售情况非常好和生姜的烂颈项病、炭疽病、姜瘟病、斑点病等细菌、真菌引起的病害发生时期。有些人会拿着生姜的叶片 ,讲着症状 ,寻店主帮忙如何救治。 12 点出去吃饭。 13 点回店中。 15： 30 去田间考察,种植生姜户介绍自家生姜,种植时,把土挖到 25 35cm 深再进行种植,用沟灌的方

7、式进行浇水 ,施药。 他一般用敌磺钠、 60溴氯海因等防治病害,这些产品差不多上店主介绍。18 点结束实习。7 月 10 号 天气：雨5： 10 起床 ,6 点吃饭 ,8 点多我和许华聪到达石埠子镇楼子村连祥店。在那个地点我们的产品有王铜悬浮剂和可湿性粉剂、叶枯唑、腐霉剂、乙嘧酚、二氰蒽醌,十几天就能卖一箱王铜 ,销售非常好。由于下雨天 ,我们停止田间考察。与店长沟通,了解到姜的年收成34 万/1 亩 ,困姜要埋入4 5米的地下,少于4米将腐烂,当困姜长出小苗才放在炕上晒姜,之后种植。6 月底种植 ,8月底 9 月初收获 ,1 亩一般产 600 斤,约 5000 颗,现收购价3.4 元/斤。

8、姜的储藏期 2 3 年。在交谈中 ,有位农户来买药,讲姜的烂颈项病、炭疽病发病严峻,我们便拿我们的实验品王铜给他做实验。施药方法：从根茎基部淋灌或随水冲施为主,用 30%王铜 500 倍液或 50%王铜 800 倍液+20%抑阿（叶枯挫）可湿性粉剂600 倍液。灌根每7 10 天,连续灌用2 3 次。过段时刻,我们会前去查看。7 月 11 号 天气：晴5： 20 起床 ,6 点吃饭 ,之后乘车跑点,区域经理带领我们先去农户家考察姜的烂颈项病、炭疽病。 8 点多到达庆洋店,张云峰留。 9 点到达夏坡店,我和鲍玲芬留。前天那个地点做过试验,效果未明显。与店长沟通一番后,去田间考察,并重点介绍推广二

9、氰蒽醌和王铜。 18 点半结束一天实习。7 月 12 号 天气：晴第一天没人带 ,我和许华聪自己乘车跑点 ,本来是去第一天去的凌河镇申明店,由于路不熟,走了 2 个小时的路到达石家庄庆洋店,一边咨询路人店的方位,一边一路考察过去,姜的斑点病局多。到达庆洋店差不多 9 点半 ,昨天已做过一个试验点。7 月 13 号 天气：晴9 点到达景芝镇临浯西村晶园店。我们的产品有叶枯挫、王铜可湿粉剂、异菌脲、腐霉利。 9点半挨家挨户发传单并田间考察,炭疽病多,烂颈项不如何发生。16： 40 结束。 18 点大伙儿探讨这周总结。7 月 14、 17 、 22 号 天气：晴去楼子村,查看试验田。7 月 27 号

10、 天气：晴今天,大伙儿7个同去石家庄,我们的目的非常明确 ,就是让种姜农户能够在这天去张云峰所做的试验田去观看,了解我们产品王铜对姜瘟、炭疽病、烂颈项病治疗和防治效果。内容是到处发传单,用广播去吸引农户。结果：只有一个农户到试验田观看了解,而给我们做试验的农户未到场讲解。当试验田的农户到场时,却一个观看的农户也没有。这次活动以失败而告终。晚上,我们总结。我们开始活动之前未考虑周全,导致失败。第一次接触如此的活动就失败 ,我们想放弃以后这些如此的活动,觉得我们没有解决咨询题的能力。要是退缩 ,可能遇到困难的事,就不想再去努力,会立即放弃。因此我们坚持着,改日如此的活动推广。8 月 28 号 天气

11、：晴今天 ,我们 7 个一起去楼子村做我跟许华聪所做的试验田的推广 ,昨天一样的工作方式取得的效果非常不错。由于店长的配合、天气不热再加试验田正好在人多十字路口 ,因此这 次推广非常成功。7 月 29 号 8 月 1 号 天气：晴 一直做 7 月 27 号的活动推广。9 月 4 号 天气：晴实习生涯结束。总结：逆风的地点 ,更适合飞行,我不怕万人阻挡,只怕自己投落。短短的一个月的山东实习结束了 ,能够回家好好休息了,当疲乏退去,实习中的酸甜苦辣慢慢涌上心来,感到回味无穷,感触也颇深。 在没经历之前,我们就如温室的花朵,风吹就倒,太阳一晒就凋谢。 有了这次历练,我们都学会了坚强。通过学习与锻炼让

12、自己意识到了学校时间的宝贵,意识到好多东西在学校里还没学会 , 明白了工作的辛苦, 明白了如何学会克制自己,学会了如何积极的去与人打交道,如何全身心的投入到工作中,更重要的是通过不断的失误与成功让自己更加清楚的认识到自己的优势与不足 , 让自己有一个更加明确的目标去面对以后。 实习让我们提早接触社会,提早感受社会,在实习过程中我拿到了开启通往社会之路大门的四把钥匙。第一把钥匙：真诚。对人要真诚,对事也要真诚。见人就微笑并讲好,乐意去关心不人,自己做错事了讲对不起,关心我的讲感谢。尽管差不多上小细节,然而也不可忽视,我们的真诚对待 ,换来大伙儿的信赖,我们实习地点的种植户都情愿来买我们的产品,有

13、时候还专门煮米饭给我们吃,感动死了。第二把钥匙：沟通。主动去沟通,不然得不到我们所想要明白的事,我们不去讲,不人也可不能搭理我们, 尽管有时只是只言片语,然而慢慢积存,我明白了好多我们不明白的事,也学到了一些方言。小小孩非常可爱,我们哄着,都不情愿让我们走了。第三把钥匙：激情与耐心。没激情没那个耐心的话 ,我们早差不多颓废了,什么事都做不行了。每天实习中,我们也都感到乏味,不断激励,使其充满激情,才让我们每天的实习。第四把钥匙：做事条理。每天固定时刻干什么 ,把精力集中起来把情况做好,效率每天都在提高。尽管才得到这点收获,只是我想,这实习的这段时间将是我永久珍惜的宝贵经历,是我人!致谢：禾益农化有限公司给我实习的机会