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1、1生意数据分析的思路与方法（一）生意数据分析的思路与方法（一）理解生意分析理解生意分析2目目 录录u 为什么要做生意数据分析为什么要做生意数据分析u 生意数据分析要分析什么生意数据分析要分析什么u 什么是好的生意数据分析什么是好的生意数据分析3为什么要做数据分析为什么要做数据分析原因：原因： 没有分析就没有决策权！没有分析就没有决策权！ 毛泽东说过一句话，没有调查就没有发言权，这句话几乎是放之毛泽东说过一句话，没有调查就没有发言权，这句话几乎是放之四海而皆准的真理。在生意场上同样是没有调查就没有发言权，没有四海而皆准的真理。在生意场上同样是没有调查就没有发言权，没有分析就没有决策权。调查与分析
2、，是做生意的第一步，有了调查，再分析就没有决策权。调查与分析，是做生意的第一步，有了调查，再通过准确的数据分析，才能进行合理的市场策划与营销方案。通过准确的数据分析，才能进行合理的市场策划与营销方案。 我们通过历史回顾，得出现实决策，进而开展未来决策。我们通过历史回顾，得出现实决策，进而开展未来决策。未来决策未来决策历史回顾历史回顾现实决策现实决策4 为什么新品的销售不好？为什么新品的销售不好？ 为什么团队流失严重？为什么团队流失严重？ 促销活动执行效果怎么样？促销活动执行效果怎么样？ 为什么新品的销量不好？为什么新品的销量不好？ 为什么团队流失严重？为什么团队流失严重？ 促销活动执行效果怎么
3、样？促销活动执行效果怎么样？ 如何科学的设定销量目标？如何科学的设定销量目标？ 如何预测新品上市的效果？如何预测新品上市的效果？ 业绩指标如何完成？业绩指标如何完成？为什么要做数据分析为什么要做数据分析历史回顾历史回顾未来决策未来决策现实决策现实决策5生意数据分析的目的生意数据分析的目的n 去伪存真去伪存真去掉虚假信息去掉虚假信息n 去粗取精去粗取精去掉不重要的信息去掉不重要的信息n 由表及里由表及里去掉表面信息去掉表面信息n 由浅入深由浅入深去掉浅层次的信息去掉浅层次的信息n 看全看全全面分析优劣和利弊全面分析优劣和利弊n 看透看透全面分析表象和本质全面分析表象和本质n 看准看准鉴别关键机会
4、和问题鉴别关键机会和问题 为什么要做数据分析为什么要做数据分析6 调研不是目标，报表只是数据呈现，分析也只是手段，应用分析的结果此调研不是目标，报表只是数据呈现，分析也只是手段，应用分析的结果此案时目的。案时目的。ROI最优，是永远的追求！最优，是永远的追求！为什么要做数据分析为什么要做数据分析投入产出比投入产出比（ROI）营销净产出营销净产出营销净投入营销净投入销售额销售额/利润利润/市场份额市场份额人员人员/费用费用/资源资源/时间时间7市场与销售市场与销售为什么要做数据分析为什么要做数据分析Marketing品类品类终端终端客户客户渠道渠道地域地域Sales品牌品牌产品产品团队团队消费者
5、消费者购物者购物者推广推广市场市场销售销售8不做生意数据分析不做生意数据分析VS做生意数据分析做生意数据分析为什么要做数据分析为什么要做数据分析1、数据简单粗加工、数据简单粗加工2、不知道如何分析市场潜力、不知道如何分析市场潜力3、找不到生意提升机会点、找不到生意提升机会点 生意意识淡薄生意意识淡薄4、市场规划凭感觉、市场规划凭感觉不做生意分析不做生意分析1、数据深度挖掘、数据深度挖掘2、系统评估生意质量、系统评估生意质量3、洞察潜在生意机会点、洞察潜在生意机会点 生意意识强生意意识强4、市场规划建立在定性与、市场规划建立在定性与定量的数据分析之下定量的数据分析之下做生意分析做生意分析9生意数
6、据分析要分析什么？生意数据分析要分析什么？基本概念：指标、数据、事实、见解基本概念：指标、数据、事实、见解一月二月三月四月五月六月小计销售额（万元）101520222525117应收款（万元）5101515182285应收比例（%）50%67%75%68%72%88%73%指标指标数据数据事实事实10应收款增长比例高于销售额增长比例，反应为：应收款增长比例高于销售额增长比例，反应为：1、现有客户信用管理系统有待完善、现有客户信用管理系统有待完善2、公司为获得销售额增长而占用了过高比例的现金资源。、公司为获得销售额增长而占用了过高比例的现金资源。见解见解生意数据分析要分析什么？生意数据分析要分析
7、什么？111月份月份2月份月份3月份月份4月份月份期初库存量期初库存量100150200100进货量进货量300400500销量销量平均库存量平均库存量平均库存天数平均库存天数库存周转次数库存周转次数假定毛利率假定毛利率10%库存投资回报率库存投资回报率生意数据分析要分析什么？生意数据分析要分析什么？平均库存量平均库存量期初库存期初库存+期末库存期末库存2平均库存天数平均库存天数平均库存量平均库存量销售销售*30天天销售销售*毛利率毛利率库存投资库存投资回报率回报率平均库存量平均库存量30天天库存周转库存周转次数次数平均库存天数平均库存天数练习：以下数据可以导出什么结果？练习：以下数据可以导出
8、什么结果？12练习：以下数据可以导出什么结果？练习：以下数据可以导出什么结果？生意数据分析要分析什么？生意数据分析要分析什么？1月份月份2月份月份3月份月份4月份月份期初库存量期初库存量100150200100进货量进货量300400500销量销量250350600平均库存量平均库存量125175150平均库存天数平均库存天数15157.5库存周转次数库存周转次数224假定毛利率假定毛利率10%库存投资回报率库存投资回报率20%20%40%13什么是好的生意数据分析？什么是好的生意数据分析？分析的层次：分析的层次：一、高级：见解一、高级：见解 有洞察和解决方案，有洞察和解决方案，Tell How 事情的根本原因是什么？事情的根本原因是什么？ 可以采取什么行动计划？可以采取什么行动计划？二、中级：事实二、中级：事实 有一定的分析，有一定的分析，Tell Why 数据和指标中有什么特别？数据和指标中有什么特别？ 提出问题：为什么是这样？提出问题：为什么是这样？三、入门级：数据和指标三、入门级：数据和指标 简单罗列和堆砌，简单罗列和堆砌， Tell What 反映已经发生的事实反映已经发生的事实14生意分析的作用生意分析的作用什么是好的生意数据分析？什么是好的生意数据分析？发现机会发现机会地域地域品牌品牌品类品类产品产品推广推广团队团队渠道渠道客户客户终端终端诊断问题诊断问题15
生意数据分析的思路与方法
