珠江御景业主积分活动建议

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1、珠江御景“老带新”成交激励策略建议一、 背景分析自史上最严厉房地产政策执行以来，昆山整体住宅成交量急转直下，本案所受影响同样巨大；本案地处昆山城东区域，主要的客户需求大部为投资性购房，受市场影响更为直接。本案现场来人来电急剧下降，成交量下滑！二、 近期应对措施1）参加在昆山国际会展中心（本案正面对）举行的昆山5.1房展会。得益于天时地利优势，展会期间现场来人较多，但之后仍未见起色。2）2010年5月30日举办珠江御景杯迎六一少儿才艺大赛。现场来人来电有所增加，项目口碑得到较大传播，但成交量并未复苏；3）从2010年6月底，在昆山重要企业与社区举行的第二届珠江御景电影节活动期间现场参与人员众多，

2、对本案具有很好的口碑，但多数认为出手时机未到，且对本案的总价具有较大抗性。4）2010年7月集中展开的发现价值发现之旅活动。活动内容：活动期间购房客户，购买3房，享9万元精装全套家具家电；活动期间购房客户，购买2房，享6万元精装全套家具家电；活动期间异地自驾看房客户，可免费获赠价值100元油卡；活动期间看房客户，可免费获赠精美礼品一份；活动期间购房客户，可免费加入“珠江会”，尊享珠江业主特有权利；目前本活动正在进行中，但优惠幅度比竞争楼盘较小，后期效果有待市场检验。前期营销策略总结：1. 在对外推广上，本案始终坚持“珠江品牌+精装产品+欧式品味生活”为主要立足点，树立项目“品质、高端社区”形象

3、，客户对项目高度普遍认可；2. 受到大环境的压力，客户置业信心不再，导致本案成交量严重受挫。3. 今年市场不会发生明显改善的前提下，须有针对性的强烈措施，促进成交，实现资金回笼。三、下阶段重点促销措施老带新、新带新激励活动1. 活动具备构成必要条件1）目前，本案已积累超过400组老业主，具备足够的客户资源；2）从客户成交媒体分析中，我们看出，老带新成交比例达42%，是本案成交的最大动力。2. 成功案例新聚仁自03年进入昆山，8年深耕，通过老带新、新带新策略在操作过的高端项目中取得优秀的销售成果和良好口碑。1） 案例1昆山豪宅项目代表，巴比伦花园通过老带新方案，短时间内为项目实现销售回款4000

4、万元，其中一组客户成功推荐成交多达15套，奖励高尔夫6轿车一辆；一组客户推荐成交10套，赢取奖励6万元。投入少，回报多，实现利益和口碑的双丰收。2） 案例2昆山城西高端项目，时代中央社区、时代文化家园通过老带新策略，为甲方实现回款多达2.2亿。上月中央社区项目，举办老客户回馈活动，现场来人多达1300人。因此，在大市场不被看好的情况下，通过老客户介绍成交，并给予一定的物质激励，对于本案成交将有较大的促进作用，形成口碑快速扩散。四、老带新、新带新活动具体体现业主积分手册内容说明如下：共享欧洲人文生活业主积分手册昆山东城核心·精装人文大宅共享欧洲人文生活为真情回馈各界名流对“珠江御景”的

5、热情支持与厚爱，现特别推出“共享欧洲人文生活”大型积分活动。活动期间，数码相机、高清摄像机、55寸液晶电视机、苹果电脑、劳力士腕表新赛欧轿车、Polo两厢时尚轿车、雪佛兰科鲁兹家用轿车、蒙迪欧-致胜高级轿车、迈腾高级家用轿车等多重大礼等您前来轻松领取！“珠江御景”盛邀与您共享源自欧洲的纯正贵族生活。活动时间：2010年8月2010年12月积分细则：共享欧洲人文生活一向亲属或朋友推荐珠江御景，好房子与好朋友一起分享，同时赢取积分。推荐亲属或朋友购买珠江御景住宅，成交后推荐人可获得积分奖励。成交一套可获得积分壹万分，成交两套可获得积分贰万分，以此类推。注：推荐人及被推荐人须一同前来售楼处，或由被推

6、荐人在“来人登记表”上填写推荐人姓名、电话和已购房房号，如被推荐人成功购买珠江御景（指完成签约及贷款手续，且银行贷款到账）后，推荐人将获得相应的奖励积分共享欧洲人文生活二业主（或其配偶）再次购买珠江御景住宅，成交后可获得积分奖励。再次成交一套可获得积分壹万分，成交两套可获得积分贰万分，以此类推。积分备注1、 积分手册需经开发商盖章，同时双方还须在珠江御景业主奖励积分凭证上签字盖章之后，积分方可生效。2、 所获积分可在积分范围内组合兑换。例：满伍万分，可兑换满贰万分+满叁万分的奖品组合。3、 所有积分必须来自本人的积分手册，不同的积分手册不可合并后兑换奖品。4、 如已获得积分的业主发生退房，则所

7、有积分自动归零。5、 如被推荐成交的物业在交房前发生退房，则推荐人要扣除相应积分。6、 如被推荐人购买两套及以上物业，推荐人只可获得第一套的积分。该被推荐人购买的其他物业所对应的积分，归本人所有。7、 所兑换奖品总值超过人民币伍仟元，须按国家相关规定承担20%个人所得税，由兑换者自行承担；肆万分及以上的奖品所列价值为车身价，其他所有费用由兑换者自理。8、 本表中所列价值均为该奖品目前的市场价格，任何奖品的市场价格若发生波动，奖品保持不变。9、 奖品兑换时间为推荐人购买的物业及推荐成交的物业交房后30天内。10、已兑换奖品的积分自动归零。11、本活动在执行过程中如发生理解上的歧义，以开发商最终解

8、释为准。积分奖项：积分数可兑换奖品价值满壹万分品牌数码相机2000元人民币满贰万分品牌数码摄像机5000元人民币满叁万分索尼液晶电视机55寸9000元人民币满伍万分苹果电脑一台20000元人民币满捌万分欧米茄腕表32000元人民币满拾万分雪佛兰新赛欧家用汽车62000元人民币满壹拾贰万Polo时尚轿车75000元人民币满壹拾捌万分雪佛兰科鲁兹家用轿车11000元人民币满贰拾伍万分大众高尔夫6轿车155000元人民币满三拾万分迈腾高级家用轿车185000元人民币本资料仅供参考，最终解释权归开发商所有。亲爱的朋友，上文已完，为感谢你的阅读，特赠送另一篇住建局清理吃空饷工作总结范文，如果下文你不需要

9、，下载后可以编辑删除，谢谢！某乡镇先进集体申报材料 ××乡位于××县城西南3公里处，下辖12个行政村，总人口23682人，由于历史的原因和受水资源的制约，长期以来主要以种植为主，结构单一，导致农民增收步伐缓慢。近年来，我乡在州、县两级党委、政府的正确领导下，认真贯彻党的路线方针政策，努力实践“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，牢牢把握改革、发展、稳定大局，紧紧围绕经济建设这个中心，深入开展创建先进集体活动，大力实施“项目立乡、特色农业兴乡”战略，自加压力、振奋精神、与时俱进、扎实工作，团结和带领广大干部群众顽强拼搏，战胜了各种困难和自然灾害，取得了

10、创建先进集体与经济设同步发展的好成绩。截止到2005年底，全乡完成国民生产总值4930.52万元，同比2004年增长了0.17%；农民人均纯收入达到1254.1元，同比2004年增长了6%。2003年和2005年度，两次荣获自治州先进集体先进单位，2004年被评为自治州“六个好优秀乡镇”并通过克孜勒苏柯尔克孜自治州委员会验收。 一、抓教育，严管理，强化队伍素质 农村干部的素质高低，直接决定着农村经济社会的发展。该乡充分认识到拥有一支高素质的干部队伍，才能促进农村改革的深入，才能带领广大人民群众共同致富达小康，所以该乡始终把加强干部队伍素质作为加快发展的基础，想办法提高干部队伍的综合素质。 一是

11、抓好理论学习。坚持党员干部学习日制度，每周的星期五下午为规定的学习日，全体党员干部都要进行集中学习，通过学习十六大精神、党章和农村政策法规等，加强党员干部和政治理论水平和法制意识，通过观看电教片及学习先进人物事迹，教育党员干部树立正确的人生观、世界观和价值观。 二是抓实用技术培训。该乡经常聘请自治区、自治州、县三级农业、科技部门专家到乡里为党员干部和农民群众进行实用技术培训，鼓励和引导党员干部参加农函大、农广校、电大的学历教育培训，积极组织党员带头利用电教设备，学习外地增收致富经验。近年来通过现场指导、外出参观等形式举办各类培训班20场次，多次组织技术人员赴山东、北疆等地的种养殖示范基地观摩学

12、习。多渠道，多形式的培训，使党员干部扎实地掌握了至少一门农牧业生产实用技术，对全乡农牧业产业化发展起到了积极作用。 三是狠抓干部作风。在抓干部作风中，乡党委把党员领导干部包农促富实施“富民工程”作为全面推进小康社会进程的着力点，结合“三个代表”教育和党员先进性教育，组织开展领导干部联系帮扶活动，先后制定了领导、党员干部联系户制度，明确帮带任务，实现不见成效不脱钩，通过这些活动的开展，帮助解决了一批群众生活中存在的急事难事和愁事，用实实在在的行动凝聚了民心，树立了党和政府的良好形象。近三年来帮扶200多户农民摆脱贫困，走上了致富之路。同时××乡大力推行首问责任制，限时办结制，

13、要求每位干部从一句问候，一张笑脸做起，从群众不满意做起，做到群众满意为止，进一步完善了各项工作制度。广大干部身体力行的工作实践，使群众切实感到转变作风给全乡带来的一派新气象。 二、定思路，调结构，开辟致富新路 为了帮助群众寻找增收致富的路子，我乡围绕市场开展调查研究，外出考察学习，深入田间地头与农民直接座谈，结合乡情确定了以发展特色林果业、反季节蔬菜和大力发展农区畜牧业两大结构调整主攻方向。教育群众以市场为导向，以科为支撑，解放思想，更新观念，改进经营方式，拓宽发展思路，在全乡12个村中树立了近百名致富典型，并组织了“看典型、学先进”等参观活动，极大地调动了农民产业结构调整的积极性。与此同时不

14、断加大了科技培训力度。经常邀请区、州、县涉农部门专业技术人员，深入田间地头现场指导杏树、葡萄、核桃栽培、剪枝及小尾寒羊养殖技术；包村干部、乡科技服务站技术人员，蹲点入户与农民群众并肩作战，提供产前、产中、产后全方位服务，促进了种养殖结构的调整。通过成功的示范，实实在在给全乡农民起到典型引路，样板带动的功效。在致富样板的带动下，全乡种养结构调整步伐逐步加快，截止目前全乡经济林种植面积达到18139亩，庭院经济户达1900户，牲畜存栏达到只5876（头），新建蔬菜大棚890余处。 为进一步拓宽农民增收渠道，我乡进一步加大支农力度，一是制定利农惠农政策，对进行产业结构调整的农户给予政府补贴。在积极争

15、取扶贫贷款资金基础上，利用一座日光育苗温室为农民免费提供育苗；退耕还林乡里补贴160元，极大的调动了农民产业调整的积极性；二是与各村签订结构调整责任状，制定乡、村干部激励约束机制。三是推进牲畜良种化进程，继续实施以“自繁为主，外调为辅”的牛羊良种工程。根据村民的意愿，结合全乡实际，还对本地的牛、羊进行品种改良。 三、办实事、解民忧，服务人民群众 我乡为努力转变职能，切实为社会各项事业提供优质服务，促进各项事业健康快速发展。今年，乡党委加大对各项基础设施的建设，努力为群众提供良好的生产和生活条件。2005年投资20万元修建一口机井，解决5村、6村的生产、生活用水；今年将对1300亩中低产田进行了

16、改造。在努力加强基础设施建设的同时，我乡还切实为人民群众解难题办实事，针对农民贷款难问题，乡党委、人民政府积极协调金融部门，有效解决了农民贷款难的问题；针对农民子弟上学难问题，党委、政府专门成立了大学生助学基金，目前，已对13名贫困大学生进行帮扶；与县劳动社会保障局共同配合，协调上级有关部门，为本地农民开办实用技术培训班，减免农民费用的同时党委、政府又为农民搜集用工信息、联系用工单位，使农民既掌握了技术，又得到了实惠；针对影响农村稳定的财务问题，乡党委、政府进一步修订村务公开、民主理财、村帐乡管实施方案，健全完善了民主理财制度，财务公开制度，村帐乡管制度和定期集中记帐等相关制度，与此同时，还指派专门的财务人员，对各村的遗留水费等旧帐进行彻底清理，并予以公开，让群众明白，干部明白，促进了农村稳定；针对干群矛盾引发群众上访问题，乡党委、政府坚持早发现、早介入、早解决的确良原则，进行认真的调解，把矛盾化解在基层，切实维护了社会稳定