喜临门绍兴上市床垫品牌夏季促销推广方案

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1、喜临门（绍兴）夏季推广活动整合方案 SLEEMON （Shaoxin）summer Integrated Marketing Program2012.05.242012.05.2424th May 2012l 项目策略项目策略l 项目概述项目概述l 项目安排项目安排l 执行细节执行细节l 媒体计划媒体计划目目 录录 ContentsContentsProject strategyProject overviewProject arrangementExecutive detailsMedia planning策略来自于喜临门目标消费人策略来自于喜临门目标消费人群群The Sleemon str

2、ategy from target population美丽健康美丽健康Healthy 潮流时尚潮流时尚Fashion 亲身体验亲身体验Leisure品位高雅品位高雅High-grade消费特点：消费特点：CConsumption characteristics:l对外观、品牌和品质有很高的要求 l既要求睡眠健康舒适实用又不失时尚 l对品牌和个性有独特的理解，品牌比价格更重要 l购买决策时间长，推广须用公关+促销组合手段充分考虑目标人群的感受，在购买中全方位360感受喜临门的时尚与卓越品质Fully consider the feelings of the target customers,

3、feel the full 360-degree SLEEMONs elegant taste项目策略项目策略 Strategy策略阐述策略阐述 Strategy鉴鉴Appreciate看看Watch触触Tactile 品品Taste深入解读深入解读喜临门超凡喜临门超凡独特的品质独特的品质全方位广宣传递全方位广宣传递喜临门品牌实力喜临门品牌实力立体化展示立体化展示喜临门产品性能喜临门产品性能及高雅家居感受及高雅家居感受亲身体验感受亲身体验感受喜临门床垫舒适喜临门床垫舒适360 通过系列化的全方位体验： “一看”、“二触”、“三品”、“四鉴”四个完美体验过程，准确清晰地传递喜临门高端优雅及顶级产

4、品品质。 活动时间节点8月16日-8月31日9月1日-9月30日7月15日-8月15日10月1日-2日大型路演预热期（网络活动预热宣传）路演期（路演及现场活动）促销期（店面大型促销活动）一、预热期网络活动：喜临门“我爱睡美人，秀出美丽好睡眠”喜临门网络照片有奖征集 ，发现绍兴最美的睡美人。调查显示，现代女性普遍存在的睡眠问题： 有72%的女性存在睡眠障碍，其中，更有18%的女性有或轻或重的失眠现象。项目背景项目背景 Project backgroundProject backgroundl 而长期失眠会引起女性神经系统紊乱，内分泌系统失调，皮肤水分和脂肪分泌减少，皮肤变得干燥起皱并使色素增多。

5、良好的睡眠是女性最佳的美容手段：l 良好的睡眠，为肌肤提供充足的氧气和营养，并且体内的抗氧化酶活性也会增加，这能促进皮肤细胞的新陈代谢，保持皮肤的美丽健康。项目背景项目背景 Project backgroundProject backgroundl 要留住青春美丽，不妨先给自己换一张最契合你身体的床，用一张好床换一夜好睡，来感受睡眠对容颜的魔力吧。l 跟你关系最亲密的并不是你的亲人、爱人或者友人，而是你的床，因为人的一生中有三分之一的时间是用来跟它亲密接触的。人生中有三分之一的时间和床垫亲密接触：项目背景项目背景 Project backgroundProject background 躺在舒

6、适的床上，闭上眼睛，想象自己就是那童话里宫殿中美丽的睡美人，甜美地沉浸在幸福和美丽当中，只等待英俊王子的深情一吻才会醒来。睡得就像童话里的睡美人项目背景项目背景 Project backgroundProject background我爱睡美人活动主题：“秀出美丽好睡眠”网络照片征集 如果您足够时尚自信，如果您足够美丽健康，欢迎您报名参加喜临门“我爱睡美人” SHOW出美丽好睡眠网络照片征集大赛，有机会获得五天四夜豪华邮轮5天4晚日韩游哦！一、活动时间：一、活动时间：7月15日至9月15日二、活动网站：二、活动网站：绍兴19楼（BBS网络)三、征集对象三、征集对象 以 20-40岁为主，拥有良

7、好健康睡眠的时尚女性； 四、征集选手类型四、征集选手类型1、以选拔 20-40岁为主，时尚女性为主，行业工作不限；2、具备能良好的品貌和气质，符合睡美人的形象；3、报名选手不收报名费、参赛费、评审费等。A. 在喜临门活动主题帖上以发帖方式参与活动B. 感受喜临门床垫，展现你的优美睡容睡姿，以拍摄贴图的方式。拍摄工具（手机、照相机）不限，并配上图片拍摄地点、拍摄床垫型号及推荐理由等说明文字。C. 照片拍摄地：喜临门各大专卖店 （红星美凯龙、家天下、喜德龙、富邦、正大 专卖店）；及喜临门大型活动现场（绍兴世贸大厦、城市广场、万达广场）；如果您家里用的就是喜临门床垫，在家拍摄也可以。D. 其他网友可

8、根据实际情况评分，予以加分或减分、回帖评价。E. 填写虚假资料、上传虚假照片、冒充网站发送中奖信息、色情、暴力、以及其他低俗行为，信息一律予以删除。F必须为参赛人本人照片，否则一律作废。G. 喜临门对所有报名作品、图文资料等拥有使用权、播出权、处置权、解释权、出版权、发行权等。参与方式：说明范例：选手昵称：选手昵称：晴天拍摄地点：拍摄地点：绍兴红星美凯龙3楼喜临门旗舰店拍摄产品：拍摄产品：喜临门水晶之恋推荐理由：推荐理由：床垫贴近肌肤、手感细腻、硬中带软、腰背感到好舒适。 点击上面黄色按钮 ，按提示填写报名表，然后点击下面 发帖 以【我爱睡美人】+XXX为标题，选择“我爱睡美人”做标签，不合规

9、范的不算数哦【评选方式】：A.专家组评分20%+网友评分50%+有效回帖ID数30%；注：专家组评分指的并不是论坛中威望的加分，而是专家组根据帖子内容的数量和质量做出的一个打分；有效回复数，指与主题相关的回帖，表情党无效、相同账号回复只计一次、与主题无关回复无效，同一IP刷楼的轻者警告，重者取消参赛资格。 B B9月15日，根据实际成绩统计结果，按从高至低原则，决出一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，并予以公布。（如得分相同，则按时间先后，发布时间早的胜出） A.A. 一等奖将获得由喜临门提供的价值 海上奢华睡眠之旅歌诗达豪华邮轮5天4晚日韩游 或 等值奖品 二等奖将获得由喜临门提供的价值50

10、00元左右的奢华床垫 三等奖将获得由“光阴的故事”影楼提供的免费中国普罗旺斯写真一套（待定） 参与奖：前100名参加活动的朋友可以获得由喜临门送出的“喜临门水晶相框”和打印出的参赛照片一组。 B.B. 9月15日将在绍兴19楼公布最终获奖结果。领奖者凭19楼ID号、密码及身份证原件于喜临门指定地址领取奖品，领奖截止10月10日，逾期作废。活动奖励：同期宣传l 宣传时间：6月30日-8月29日l 宣传地点：绍兴重点的社区/人流旺的商超、艺术类院校l 宣传形式：派发单页、张贴海报l 宣传对象：大众l 学校渠道，挑选艺术类最多专业的2个高校，进行为期7天的宣传单张派发；l 社区渠道，在活动门店周边的

11、4个社区，进行为期7天的宣传单张派发；l 商超渠道，在活动门店周边选择商超影楼KTV健身房咖啡厅美容美发馆办公楼，进行为期2周的宣传单张派发；执行方式:数量：2人 形象要求：健康、阳光 穿着要求：上身活动统一T恤，下身牛仔裤，白色运动鞋宣传员要求： 报纸 网络论坛 电台公交电视 喜临门零售店 影楼艺术类高校 百货商场美容养生馆健身会所 楼体巨幅广告 路演-我爱睡美人，SHOW出美丽好睡眠 其他宣传分项：l 合作方： 与艺术院校社团、民间培训班、影楼、影视工作室等进行深入合作。l 具体方式： 利用活动诱因吸引他们的参与。深入合作：1、 告知活动信息，邀请成员参加现场ROAD SHOW活动。解决现

12、场参赛选手较少、专业水平不足的问题。2、邀请他们参加。增加现场的可观赏性和互动性。合作内容：二、路演期户外路演活动SLEEPING BEAUTY SLEEPING BEAUTY 我爱睡美人，SHOW出美丽好睡眠在城市中心或商业繁华街道，通过现场表演、游戏等多样化形式来达到强化品牌沟通的大型户外活动1 1、活动目的：、活动目的：l 推广喜临门“我爱睡美人”秀出美丽好睡眠活动；l 吸引尽可能多消费者到参赛为网络活动输送选手； l 拉动品牌知名度及产品体验；l 上传选手照片。一、活动概述2、活动时间： 8月16日-10月2日3、活动形式：现场报名产品推广+现场表演+照片上传网络4、活动对象：广大消费

13、者5、活动城市及场次 以 最终文案为准 绍兴市/柯桥/ 合计16场二、活动前期准备A、场地面积：100-300平米注意事项：避免同期同一场地有竞品或其他品牌活动。 B、场地确认流程：l 执行人员获得场地相关联系方式后需第一时间与对方联系，尽快勘察场地。l 外联实际考察场地情况，确认是否可以开展活动及其它，确认场地面积是否足够摆放各个区域，第一时间向项目组反馈。l 外联需手绘场地平面图并标注场地长宽尺寸，要求包括现场预计摆放位置及各区域面积、各区摆放位置；1、活动场地要求：A、绍兴世贸广场（待定）位置一：活动面积2000平方位置二：大厅展位100平方推荐活动地点：B、柯桥万达广场（待定）位置一：

14、活动面积600平方位置二：活动面积600平方位置一位置二C、绍兴城市广场（待定）位置一：活动面积2000平方位置二：活动面积300平方位置一位置二l 广告公司协助确定活动场地，拍摄场地照片并绘制陈列效果图，提交堪场报告l 各类人员的招聘、培训工作，招聘、培训环节均 考核；l 与搭建商的沟通、确认，确保活动前能顺利完成物料的搭建工作；l 其他物资的采购工作。2 2、前期工作、前期工作（帐篷）产品展示区（舞台）表演活动区（TV、看板、报名、照片打印、刻录）品牌展示区活动布置效果图舞台（产品展示区）帐篷拦河线路线路城市城市级别级别场次场次8 8月月1111121218181919252526261

15、12 2周六周六周日周日周六周六周日周日周六周六周日周日周六周六周日周日1绍兴市A4绍兴世茂广场绍兴世茂广场2柯桥B4柯桥万达广场柯桥万达广场场次合计场次合计8 82 22 22 22 2活动排期（待定）线路线路城市城市级别级别场次场次9 9月月8 89 915151616222223231 12 2周六周六周日周日周六周六周日周日周六周六周日周日国庆国庆国庆国庆1绍兴市A6绍兴世茂广场绍兴世茂广场城市广场2柯桥B2柯桥万达广场场次合计场次合计8 82 22 22 22 2整体人员配置（暂定）区域人员配置区域主管礼仪引导人员工作人员主持人摄像、摄影人员照片上传人员舞台区112232入口区2音响

16、区等候区21报名区2光盘刻录、照片打印2产品区12合计16 1 1、 入口处人员入口处人员 2 2人人 （名女礼仪形象气质佳身材容貌姣好语言表达能力强具有亲和力）l 两名女形象大使热情主动向目标人群派发宣传单张l 告知活动内容l 引导消费者进入并鼓励参与活动人员安排礼仪统一服装卡通形象大使产品推介：借助活动信息，推广产品（1）招揽顾客向路过客人宣传： 喜临门品牌及产品买点客人沟通，“我爱睡美人”活动流程宣导。2、产品区工作人员2名：（2）管理好现场，避免物品丢失： 如因保管不善，导致物品丢失，按照所掉失的产品的实际价值进行赔偿。l 解答客人疑问告知活动内容并鼓励其积极参加；l 负责接待客人报名

17、，发放活动券；l 让客人填写报名资料、确认免责条款（活动券就是报名表）；l 约定以客人的姓名和电话号码申请的用户名在19楼论坛上传比赛照片；l 向选手介绍比赛流程并带领选手到等待区进行等待，交由拍摄助理与其安排准备；l 及其他协助事项。（3）报名区 报名人员2人 （1人报名、1人引导）l 以20岁-40岁的绍兴时尚健康女性为主、没有特别严格限制l 报名人员拍照可以要求和一名男性或3名以下女性同伴一起拍摄l 要求参赛内容必须积极健康，符合国定法律法规规定l 报名人员需确认免责条款报名注意事项：报名方式：l 路演现场免费报名报名对象及要求：报名对象及要求：l 活动现场每天能承载至少20-30位的客

18、户参与l 选手报名后，工作人员发放号码牌，每天累计发放30张（避免出现串号过号现象）l 选手需要号码牌顺序排队等侯参赛，有违反活动规定之情况，将取消参赛资格报名数量客户现场参与流程：领取报名表（活动券）填写报名表（活动券）递交报名表保留号牌排队等候入场换装、现场拍摄照片刻录打印领取纪念品 工作人员2名 照片打印机机1台 相框200只 刻录机一台,光盘200只1. 打印每位客户拍照的照片，安装相框，电子版刻录在光盘上2. 做好选手统计工作并发放选手相框、光盘、活动T恤照片打印区+舞台区道具规格人员配置人员职责注意事项T型舞台1套主持人：2人（男女各1人）1. 主持人主持风格热情、大方；2.主持活

19、动开幕闭幕仪式 ；3.扣合活动主题，煽动全场气氛；4.主持人会串场介绍区域功能、并介绍现场流程安排、参赛规则、活动现场产品信息、喜临门品牌；5.现场采访选手建议主持人服装是时尚亮丽系列，主持风格热情、风趣背景架一套侧翼2个礼仪人员：1人1.负责道具上下场；2.协助主持人组织现场颁奖音响设备1套舞台助理：1人DJ 1人1.活动催场工作；2. 区域物品看管、保管；3、DJ负责背景音乐。地毯1套更衣帐篷1只表演人员：舞蹈表演人员3人1.带动现场气氛；2 . 阳光，时尚，有感染力，健康1.舞蹈人员服装要统一2表演形式至少有两种，舞台区活动时间安排表：序号时间区域舞台区售卖区109:00-10:00设备

20、调试工作人员到场整理物料，210:00-10:30播放广告声带现场派发单张，接待客户照片拍摄310:30-10:50主持人上场宣传活动信息和喜临门品牌、产品410:50-11:00啦啦操表演511:00-12:00现场和客户互动615:00-15:10暖场活动各区域如常继续，工作人员轮替休息715:10-15:40和选手互动现场派发单张，接待客户照片拍摄815:40-16:00健美操表演916:00-16:30现场和客户互动1016:30-16:45啦啦操表演1116:45-17:00现场和客户互动1217:00-17:20健美操表演1317:20-18:00主持人宣传活动信息和喜临门品牌产品

21、1418:30全天活动结束清点物品，拉回公司活动券正面活动券背面注：活动期间，凭活动券光临喜临门门店购买指定产品享受8.8折优惠 (特价产品除外）。活动券（报名表、抽奖券）注：活动期间，凭活动券光临喜临门门店购买指定产品享受8.8折优惠 (特价产品除外）。（盖章有效）（盖章有效）（盖章有效）l 登记消费者在抽奖券上填写登记相关资料后，并把抽奖券的副卷投入抽奖箱内.（抽奖正卷将作为领奖凭证，以及活动报名凭证和序号。）l 抽奖舞台每小时（原则上）抽出一名获奖者，并由主持人现场宣读中奖者名字。l 热线登记通过现场电话、确认个人信息并留下投递地址。l 数据统计每周统一提交中奖者资料给予项目管理组，然后

22、再由项目组统一安排，30天内统一安排奖品派送工作。l 奖品领取可以现场领取。如果中奖者不在现场，由快递公司上门派发，届时获奖者请出示中奖的抽奖正卷作为领奖凭证换领奖品，奖券由快递公司收回。抽奖礼品暂定为：乳胶枕、大马士革烫银抱枕、高尔夫太阳伞等现场抽奖流程：人力配置：2人上传要求：周六、日活动统一周一上传网站工作内容：核查选手资料并根据选手照片资料上传到活动网站 上传人员需根据选手填写的报名资料在19楼网站上为选手申请19楼网站账号，并在上传时以选手所在的城市和姓名做为用户名，密码为选手的手机号，并为照片添加简单的内容简介等文字说明。如果是座机需加该城市的区号，如：绍兴张婷婷，用户名为：sxz

23、hangtingting,密码为手机号；如固话需添加0575“057552187272”（选手可据此管理自己的照片），所有照片统一出现在19楼喜临门“我爱睡美人”活动页面，并实现投票功能；这样只要选手按之前约定的用户名和密码在活动网站登录后，就可以在他的个人管理页面找到他的照片，并进行PK和拉票的动作。选手照片上传1、摄影师及相关器材2、现场布置、照片打印、刻录光盘（双方共同承担）3、化妆 、拍摄服装等摄影环节可以和当地知名影楼协作，由对方提供：推荐合作单位：绍兴光阴的故事影楼三、促销期店面促销活动在ROAD SHOW活动的高潮阶段以喜临门上市A股为题材，推出喜临门店面促销活动，掀起销售热潮喜

24、临门大型促销活动方案活动主题：主标： 喜迎上市 价格极限 豪礼不停副标：喜临门强势出击 1000万让利迎“上市”活动主题模板：活动时间：9月10日-10月10日活动店面：喜临门绍兴各直营店喜临门大型促销活动方案活动内容： 1.针对年轻时尚一族“我爱睡美人”SLEEPING BEAUTY 活动券3.针对普通大众消费群体产品促销方案4.针对高端用户时尚豪礼 谁与争锋2.针对所有活动产品礼品方案组合针对所有活动床垫礼品方案组合购3000元以下商品用户（礼品价格10-18元）购30005000元商品用户（礼品价格30-50元）购5000-8000元商品用户（礼品价值50-80元）购8000元以上商品用

25、户（礼品价值120-180元）烫银大马士革抱枕喜临门大型促销活动方案八爪鱼收音机乳胶枕时尚高尔夫伞电子相框精美实木相框店面礼品堆头效果礼品台规格：（300平方以上大店使用）推头底层大小按180cm60cm40cm 上面依次按30cm递减喜临门大型促销活动方案针对年轻时尚一族“我爱睡美人我爱睡美人”SLEEPING BEAUTY SLEEPING BEAUTY 2012年各大床垫软床厂家大打时尚牌，此营销活动，利用时尚流行的概念热潮借力打力，开展主题为“SLEEPING BEAUTYSLEEPING BEAUTY” 我爱睡美人的营销推广活动； 1.填写”我爱睡美人”活动券，可以现场拍照，并参加现

26、场抽奖（活动每小时抽奖一名）： 活动内容：活动内容：喜临门大型促销活动方案烫银大马士革抱枕现场抽奖礼品现场抽奖礼品乳胶枕2.凭“我爱睡美人”活动券；注：活动期间，凭活动券光临喜临门门店购买指定产品享受8.8折优惠 (特价产品除外）。（盖章有效）时尚高尔夫伞喜临门大型促销活动方案针对普通大众消费群体针对普通大众消费群体 超低限量特价产品集合-整合产品资源时尚豪礼时尚豪礼 谁与争锋谁与争锋针对高端用户针对高端用户活动期间，购买指定高端软床赠送 车载制冷机一台或健康称一台或天籁电话音响一套；【去零送床垫】：【去零送床垫】： 购指定软床， 加999元赠送价值9990元床垫 加1599元赠送价值1599

27、0元床垫【去零送床垫】特价促销实施要点 专卖店拿出一两款价格特别低廉价格特别低廉的产品做为号召，吸引消费者前来抢购，烘托节日促销狂潮。其策略目的：其策略目的： 在于阻击阻击或打压打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。 实施要点：实施要点： a、特价品的定价要非常低定价要非常低，其与正价品间的价差要形成强烈强烈冲击冲击的效果； b、特价品的选择应遵循以下原则： 滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品 、公司宣布准备退出市场的产品、 公司为促销活动特别开发的产品c、在活动宣传中应注明“数量有限，售完即止数量有限，售完即止”的标示内容，活动结束，其特价品也不再陈列在店面里。 特价产品标识规范： 188

28、018001、活动期间主推产品，2、优惠幅度大、赠品具有吸引力商品，可领用店长推荐；1、产品特价标示必须足够醒目，制作大号特价牌2、市场价统一原价黑色，统一特价用红色书写。活动氛围包装：绍兴喜临门店面统一规范统一活动吊旗地贴店外绗架统一展架店员胸牌喜临门大型促销活动方案吊旗胸牌地贴电梯口楼体巨幅DM单版式效果图：投放时间诉求内容媒介性质媒体名称投放规格投放数量预热期7/15- 8/15“我爱睡美人”活动开始前反复提示电台94.1、103.5等30秒/次48次/天7/5-8/15“我爱睡美人”活动前反复提示报纸绍兴主要媒体软文多次8/16-9/10公关活动及详细活动信息DM绍兴主要商圈现场派送、

29、直邮夹页40000张路演期间8/16-9/16喜临门的“我爱睡美人”主题内容报纸喜临门主要媒体软文多次9/19/10现场路演活动及相关活动信息报纸晚报半版1次2次8/9-10/10现场活动信息、好礼等活动介绍绗架、喷绘、展架直营店面多处促销期9/10喜临门上市信息及相关活动信息报纸晨报整版2-3次9/10-9/30喜临门上市信息的综合效应展示，吸引社会更多关注报纸、电台绍兴主要媒体软文多次9/1开始促销活动信息、喜迎上市信息楼体巨幅二环北路建材商圈3-4处4周9/10-10/10喜临门上市活动期间主要促销活动公交车视TV30秒/次10次/天9/10 以后喜临门在该时间段主要促销活动电台交通、音

30、乐广播台30秒/次48次/天9/10 以后喜临门文化性活动报道报纸、电台喜临门主要媒体软文各阶段多次9/10-10/2促销活动相关信息DM绍兴主要商圈现场派送、直邮夹页40000张十一期10 /1 之前促销活动相关信息报纸、电视、DM喜临门主要媒体硬广1-2次10/1-10/10喜临门上市气氛渲染空飘气球红色氢气球0910m（布标）40个/天10 /1-10/10开幕、特价、好礼等活动介绍喷绘、巨幅 多处媒体投放计划表 项目人员分工【设计组】：广告美术创意、设计，所有广广告美术创意、设计，所有广告物料宣传品设计告物料宣传品设计【活动租】 ： 撰写文案、撰写文案、 节目排练、活动节目排练、活动组织、现场指挥、全程监控组织、现场指挥、全程监控【外联组】： 活动场地协商、广告媒体投放、活动场地协商、广告媒体投放、广告购买、协作单位合作、临促礼仪人员招广告购买、协作单位合作、临促礼仪人员招聘管理聘管理【物料组】： 负责全部负责全部 物料及礼品的制作、物料及礼品的制作、采购、管理、运输、活动现场搭建、撤卸采购、管理、运输、活动现场搭建、撤卸项目经理SLEEMON MARKETING PLAN 2012.5