中国房商网2B商业计划书

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1、地球上最贵的地皮不在场的经济学家 谢国忠：对通胀的恐惧是房价上涨的驱动力量之一。还有：原来有七八个月房市销售非常低迷，积累了一部分刚性需求，再加上按揭利率下降，房价也有所下降，引发了需求释放。中国的房子永远是过剩的，现在就有20多亿平方米的土地将要造房，但是统计数字却是永远搞不清楚的。因为地方政府要搞土地财政，领导人几年也要更换，所以他们的利益链就是“卖地搞建设提升GDP出政绩升官走人”。房产股现在的风险要大于收益。 长期看，中国的房地产市场保值能力更差。中国的居民住宅的使用期是70年，商业用房是50年。如果在第70年获得零价值，指望永久升值不是一个笑话吗？房地产的价值只能是过去70年里的使用

2、价值。使用价值完全反映在租赁收益率上。目前的租赁收益率是房贷利率的一半。房地产怎么能不被高估呢？唱多的人希望买家忽略租房收益，关注升值。但是，升值在长期看是不可能的。贬值倒是有可能，因为中国房地产的期末价值是零。 世界即将面临另一个大麻烦。当上一个泡沫破灭后，世界各国政府没有关注改革，而是力图制造一个更大的泡沫来解决问题。在通胀出现前，这个策略会起作用。随着通胀预期增强，它的效果便会受到威胁。当通胀在2010年出现，另一场海啸不可避免。2经济学家经济学预言家 经济学理论并不是一些现成的可以用于政策分析的结论。它不是教条，而是一种方法、一种智力工具、一种思维技巧，有助于拥有它的人得出正确的结论。

3、凯恩斯所以：1、共识是，中国的城市化进程将推动房地产持续发展，无论价格涨跌；（无论狂风海啸，都无法掩饰波澜壮阔的海洋）2、我们应该用另外一种思维方式来审视房地产业。3GOOGLE的面试题 擦便西雅图所有窗户能挣多少钱？ 我的答案：假如前提是我获得擦西雅图所有窗户这门生意，我将免费擦，但是， 1、商业模式一：以此交换业主玻璃的广告权，形成一个无处不在的窗户广告网。并且根据物业类型和区位，分作对外广告和对内广告。后者是，即使房子很偏僻，屋主可以选择自己看广告来换取免费擦玻璃。广告是通过一种贴在玻璃上的透明液晶纸实现的，并且联网。 2、商业模式二：为屋主更换更节能并可太阳能发电的新型玻璃，每年按照建

4、筑节能总量收取20%佣金，同时享有商业模式一的收益。 3、资本模式：融资上市，将西雅图的窗户模式复制到美国前20大城市。所以，擦便西雅图的窗户能挣很多钱。关键词：横向思维、平台化。4如何切蛋糕？2001 Accenture. All Rights Reserved.5中国房地产业蛋糕价值最大化的一刀7土地调研采购广告物管销售施工设计资金如何切？1、切点选取：资金土地、营销、产品创新、成本控制、物业管理；2、案例：万科，龙湖，SOHO，华远。横向整合的力量 碧桂园，企业内基于产业链的垂直整合。10年前的阐述与10年后的路演定位； 富力，不漂亮的产品和漂亮的企业。广州房企的核心竞争力。假如是全产业

5、的横向整合？ 1、产业链聚合（做好一个产业蛋糕） 基于互联网平台，整合上、中、下游资源，聚集15000家开发商、近百万家供应商服务商、数千万产业链从业人员。 2、横向整合（横切一刀）横向打通关键节点，以“知识平台+商务平台”的双引擎战略，驱动中国房地产业健康高效发展，让中国人住上更聪明、更便宜的房子。8人生如滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的山坡。沃伦巴菲特回到开始有关一个3万亿的蛋糕开发商利润波动是表面的奶油（幅度小于10%），未来10-20年，我们有一个相对稳定的大蛋糕。要素一：足够长的坡要素二：足够湿的雪“滚雪球”三大要素足够长的坡：城市化背景下人居事业的发展足够湿的雪：全产业链近百万

6、家企业的迫切需求可以滚动的球：房商网原创的双引擎B2B平台要素三：可以滚动的球要素一 ：足够长的坡城市化背景下人居事业的发展城市化进程住宅需求激增住宅产业化发展节能减排趋势精装修趋势产业焦点转移房地产产业化程度低13Data Source:国家统计局2010年前后，中国城市化率将超过发展中国家平均水平，到2030年将达60.5%，高出发展中国家平均水平3.4%在未来的10年、20年的时间有几亿人要搬到城里来，这将成为推动房地产市场发展的主要动力。近30年来，中国是世界上城镇人口增长率最快的国家之一。且目前中国城市化水平仍然低于全球平均水平。城市化进程中国城市化进程刚刚开始，房地产行业发展潜力巨

7、大14产业化进程趋势房地产产业化进程处在萌芽期，新的商机乍现随着城市化进程加速，推动了国内房地产产业化变革，虽然变革刚刚开始，但是发展的必经之路，这一进程必将带来产业结构的根本性调整，也意味着对专业化服务与服务平台的需求日趋迫切。中国市场注册的有6万家房地产商，其中3万多家正在进行项目开发，经营活跃的有15000家左右（活跃意指开发过多个项目） 。保守估计，产业链上为地产商提供配套服务（包括提供技术服务及建材部品）的企业超过100万家。 图 房地产行业的产业化进程资本密集；劳动力密集市场化机械化 模块化标准化专业化技术密集房地产市场的专业化服务平台15节能减排趋势新技术、新材料推广交流平台成为

8、必需品目前我国由于缺乏行之有效的新技术、新材料、新配件和新的设计及管理模式的推广交流平台，每年城乡新建房屋建筑面积近20亿平方米，其中80%以上为高能耗建筑；既有建筑近400亿平方米，95%以上是高能耗建筑。我国单位建筑面积能耗是发达国家的二至三倍，对社会造成了沉重的能源负担和严重的环境污染，已成为制约我国可持续发展的突出问题。节能减排已成为房地产市场发展的必然趋势。16取消毛坯房这一政策本身，直接催生了房地产和家装两个行业的产品创新。房地产产品将会朝着大众化和完整化方向创新，必然要集成很多相关服务。而家庭装修必然由过去的单户施工，转向集约式服务、集成式采购和集中式施工的方向创新。房地产产品将

9、更加成熟，家装服务将更加高效。因此，精装修的服务方式，必然是大势所趋。精装修趋势精装修趋势精装修、集约化服务成为大势所趋当前近万亿元的家装市场，将会在产业链中“前移”，并进一步放大。17产业焦点的转移更加关注成本控制、产品整体品质以往开发商精力都集中在土地、钱、卖房子上，现在逐渐转移到如何控制成本、如何把产品做得更好、如何更节能、环保。 因为主要保障住房的销售带动了整体的增长 说明住宅产业化趋势对行业所带来的影响、改变案例08年底至今北京房屋金额成交不但没有下滑，反而有所增长，但开发商们一点也没有感觉到轻松。这是为什么？18要素二足够湿的雪全产业链近百万家企业的迫切需求1个产业链58000家房

10、地产公司数千万房地产业链从业者2008年上半年中国房地产总产值是1.32万亿元, 占GDP10%。现实：中国最重要的产业之一，却没有一个产业链平台，产业化程度极低。其中15000家活跃开发商，作为资源整合者和产业链上游企业，年投资近3万亿，开发144467个项目。现实：中国最赚钱的企业们，专业化程度较低，经营缺乏可持续性。分享房地产行业30%-40%产值（超过1万亿）。现实：至今仍无一个集中、高效的通路帮助他们找到上游开发商。其中房地产开发从业人员160.1万人。现实：缺乏一个沟通、成长、互动、流通的平台。80万家供应商和服务商甲、乙方需求市场机遇 产业链长，全面外包脉冲式采购商机难把握无平台

11、、低效率、缺乏持续性房地产行业的发展需要行业B2B平台，这个平台利润丰厚。我们的理想是：让中国房地产业成为“无摩擦经济” 而现在的摩擦系数显然太大了。土地调研采购广告物管销售施工设计资金20要素三可以滚动的球房商网原创的双引擎B2B平台商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要，真正的变革绝不局限于伟大的技术发明和商业化，它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。双引擎商业模式房商网互联网技术21如何找雪球？第一步找到中国房地产产业链中最迫切但缺未被满足的需求第二步把全部的力量其中在这个根本问题上，并以全新的经济模式解决它第三步以极具诱惑力的价值主张，用很棒的方法满足需求，并最终盈利

12、22开发商开发商核心需求核心需求双引擎B2B平台找资金找资金找土地找土地找项目找项目省成本省成本少犯错少犯错多卖钱多卖钱找省解决两个关键字问题开发商最关注的两大问题资金、成本操作成本采购成本重复犯错成本探索创新成本附加值成本控制成本成本构成开发商的本质整合资源决策能力商务引擎知识引擎核心问题甲方本质解决方案Company LogoDiagram以互联网手段 聚合复制颠覆两大战略性突破以商业模式开放式平台服务产业链以两大战略性突破实现颠覆 传统手段无法全面解决该问题； 借助新手段，解决老问题。云计算三大平台，形成最多、最智能、最结构化、最相关的房地产核心数据库，“云”+“端”，将彻底颠覆房地产企

13、业获取资讯情报的模式，改变产业链运营规则。自来水厂自来水厂水井水井村子里有50户人家，打一口水井需要2万元，每户需要分摊400元成本办一个自来水产需要投资200万元，但可以向50000户人家供水，每户只需要分摊40元成本，且更加方便地产公司A后勤支持系统地产公司B后勤支持系统地产公司C后勤支持系统更多公司更多系统传统企业模式传统企业模式美特种部队模式美特种部队模式每个房地产企业，麻雀虽小，五脏俱全，效率低，并出现“重复试错”的社会损耗将企业后台嫁接于一个更为强大的第三方平台，以万分之一的“水龙头”投资，获取了整个“海洋”！中国房商网核心数据库中国房商网核心数据库企业A更多企业企业G企业F企业E

14、企业C企业D企业B2001 Accenture. All Rights Reserved.26在互联网平台上，依照更系统有序的逻辑，重建全房地产业链，进而以信息手段驱动整合打造中国最强大的知识平台，形成行业记忆与学习系统建设中国最大、最专业的地产人社区，将全产业链各专业节点人员聚合在一个互动的平台上按照房地产业链的专业节点，形成商圈集群，进而为近百万家产业链企业提供“总部基地”近三万亿产值的供应与需求，将在这条房地产信息高速公路上流通27业务平台对比说明：绿色字体为这一平台功能。 房商网梯状业务体系，构筑了庞大客户平台，为CRS中国地产基金奠定扎实根基。阿里巴巴基于中小企业中国化工网基于行业纵

15、深百度基于中小企业中国房商网基于行业纵深融资平台融资平台知识平台采购平台采购平台销售平台销售平台广告平台广告平台融资平台知识平台采购平台采购平台销售平台销售平台广告平台广告平台融资平台知识平台知识平台采购平台销售平台广告平台广告平台融资平台融资平台知识平台知识平台采购平台采购平台销售平台销售平台广告平台广告平台我们的优势中国领先的地产综合服务商：易居中国是第一家在纽交所上市的房地产机构；中国最大的房地产知识生产商：超过95%的客户是我们的知识产品客户；拥有中国最大的地产商客户数据库：与超过10000家地产商紧密互动；建设了中国房地产唯一的交易信息系统：克而瑞为中国地产商提供权威即时情报。专业交

16、集：我们是中国唯一具备“甲方视野、乙方经验、丙方平台”的公司。增值深度服务能力：能够为产业链各个专业节点的公司提供整体解决方案。123456在我看来，一个网站就是一栋看不见的建筑，且称之为“隐建筑”。喻颖正30中国房商网的核心理念我们的使命： Goal以“知识商务”双引擎战略平台聚合中国房地产业上、中、下游能量最大范围地提升地产商生产力，降低系统开发成本，让中国人住得更便宜、更有价值我们的愿景：建设中国房地产业链第一平台2001 Accenture. All Rights Reserved.31贯彻“平台战略” 围绕“客户价值” 发挥“团队精神” 实现“激情创新”我们的核心价值观：中国房商网的

17、核心理念房商网 “隐建筑”的独特结构1开发商在产业链当中扮演着一对多的采购角色，所以，建筑群如同太阳系般分布房商网 “隐建筑”的独特结构2每个环绕“开发商太阳”的“行星建筑”，都是产业链当中的一个节点，而每个节点，又都是“知识+交易+人际”立体结构在百万地产人的“大规模协作”参与下，房商网“隐建筑”犹如一个地产界电子大脑，每天都在变得更加聪明，而且这智慧将以最低成本为全行业所共享房商网 “隐建筑”的独特结构3我们如何盖这栋“隐建筑”？第一步，分析、模拟、提升即将发生在这栋建筑之内的行为。获取知识、交流经验、商务洽谈、资源流动，将现实中产业链的互动关系，投影到互联网的空间当中；第二步，根据上述行

18、为分析界定功能需求，进而确定空间形式。这是“隐建筑”的功能主义；第三步，令房商网这栋“隐建筑”舒适宜人。我们要强调的是完美的用户体验。一个全新的房地产世界诞生了一个“融知识、汇人气、集公司、整合产业链、成通路、聚财富”的集房地产知识资源与交易资源两大平台于一身的高效网络平台应运而生。服务配套商汇聚3万亿产值的商机，帮助开发商找资金、找土地、找项目，以最高的效率进行“软采购”和“硬采购”，有效地进行知识积累开发商汇聚3万亿产值的商机；帮助乙方更集中更有效地找到甲方。更好展示产品与品牌职业地产人这里有房地产全行业的“记忆系统”，任何人都可以用最低的成本在这个系统里找到操作经验与实战智慧。购房者房地

19、产开发成本的得到有效控制，新技术的应用使产品品质不断提升，从而使中国人住得更好，更便宜。地产全行业15000家 开发商与近百万家供应商和服务商的总部基地，形成比现实更活跃、更有效的全产业链商圈。并最终推动中国城市化进程社会成功企业，总能解决市场中至少一个核心问题，并且明显优于其他对手!面向甲方的产品开发商采购通采购通知识通知识通管理通管理通一个平台一个平台面向甲方的产品面向甲方的产品中国房商网采购通招标采购大厅成本控制系统采购终端地产采购联盟采购通（简介）采购通（简介）是应用于项目招标采购及各类资源合作所需的操作系统；以低成本、高效率颠覆传统采购招标模式！ 海量优质供应商任您挑选 让您货比三家

20、 有效降低运营成本 房商网拥有全国的地产供应商数据库 让地产商足不出户即可全面了解最新技术行情 精准的供求信息匹配服务 大大降低地产商的采购决策成本 省钱省钱省力省力高效高效采购通（界面）采购通（界面）采购通（招标采购大厅）采购通（招标采购大厅）为企业提供独家招标预告、招标公告、政府采购、拟在建项目等公共采购领域信息服务。采购通（采购终端）采购通（采购终端）为您提供行业最新最全的招标信息，投标信息，招投标政策法规等服务，实施招投标项目代理服务.第一步：以供应商产品为点评对象的百万乙方产品数据库，并应用于采购通第二步：构筑千万地产人参与的多维度点评机制，应用于总部基地及圈子第三步：站内站外宣传推

21、广，汇聚口碑人气第四步：网聚用户点评，影响采购决策与供应商服务提升，应用于地产通第五步：口碑力量，汇形成行业排行，最终促成线上B2B交易采购通（大众点评）采购通（大众点评）采购通（大众点评）采购通（大众点评）知识通知识通从2个维度出发进行分析 以企业愿景、政策、组织等为对象 以企业业务过程中知识运用、知识生产活动、知识内容组织等为对象推出网站知识型产品”（SAAS），这包括企业版与个人版知识产品企业版（规划）企业图书馆房商网知识导入知识管理企业百科、企业内部资料分享企业2.0企业内部的讨论、学习、培训知识通知识通( (界面截图界面截图) )知识通知识通( (知识节点逻辑结构知识节点逻辑结构)

22、)知识通知识通( (知识节点界面知识节点界面) )管理通管理通是特别针对中国房地产型企业的状况量身打造的在线OA与人事管理软件。在提高工作效率的同时，能有效降低了劳动成本。利用先进的网络数据通讯手段，即使身处异地，也能对企业的业务运作进行监控管理。管理通B/S模式通过IE浏览器，即可进入系统的登录画面，降低了系统维护的工作量。移动办公远程会议布置，任务管理多重权限管理根据其岗位职责和职务对业务需求和使用权限进行分类员工管理管理通（截图样稿）管理通（截图样稿）基于开发商产业链平台基于开发商产业链平台面向乙方的产品服务配套商地产通普通版地产通普通版面向乙方的数字平台方案地产通地产通VIPVIP版版

23、面向乙方的顶尖数字平台方案地产通定制版地产通定制版全程推广解决方案广告服务广告服务面向乙方的产品面向乙方的产品地产通（用户需求调查）地产通（用户需求调查）六大需求六大需求想要展示公司想要展示产品、案例想要找到开发商想要了解同行资讯想要和同行交流想要获取行业智慧54地产通地产通55地产通地产通地产通（界面）地产通（界面）地产通（总部基地介绍）地产通（总部基地介绍）将三维虚拟体验、二维网站及真人结合起来开展业务的创新，这种新的模式有助于贴近客户，并转变业务开展方式。打破地区间以及人与人之间的障碍，满足了客户及日益扩展的地区商业环境的需要并将人员、电话、web及销售内容整合在一起房地产企业的数字化主

24、场地产通（总部基地截图）地产通（总部基地截图）设计公司策划公司供应公司地产创新已死 我们的很多领导者缺乏表达能力、创造性和革命精神，而这些是时代需要的。在许多情况下，他们被权力、地位和威望严重腐蚀。换句话说，在很大程度上，我们把自己的未来交给了这些被眼前景象所迷惑的领导者。” -难以想象的时代美国学者乔舒亚库珀雷默 最聪明的知识分子还在使用过时的工具，学习过去的思想。最糟糕的是，他们只对能够理解的问题感兴趣，而忽略不懂的东西。2001 Accenture. All Rights Reserved.59世界上最贵的地皮 大脑由约140亿个细胞构成，重约1400克，大脑皮层厚度约为2-3毫米，总面积约为2200平方厘米。 一个人的脑储存信息的容量相当于1万个藏书为1000万册的图书馆。 它虽只占人体体重的2%，但耗氧量达全身耗氧量的25%，血流量占心脏输出血量的15%，一天内流经大脑的血液为2000升。大脑消耗的能量若用电功率表示大约相当于25瓦。 中国房商网，让房地产的大脑联起来。2001 Accenture. All Rights Reserved.60