大学生乐活网项目创业计划书

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1、*大学大学生乐活网 创 业 计 划 书目录第一章执行分析- 1 -1.1项目概述- 1 -1.2市场分析概述- 1 -1.2.1校园活动数量预测- 1 -1.2.2校园活动类网站概况- 2 -1.3目标市场定位- 2 -1.4网站概述- 3 -1.5竞争环境分析- 3 -1.5.1企业外部竞争环境- 3 -1.5.2企业内部竞争环境- 4 -1.6网站定位- 4 -1.7市场策略- 4 -1.7.1竞争策略- 4 -1.7.2营销策略- 5 -1.8风险分析- 5 -1.8.1风险评估- 5 -1.8.2风险管理- 5 -第二章 网站概述- 6 -2.1大学生乐活网定位- 6 -2.2大学生乐

2、活网功能- 6 -2.3 网站规划方案- 9 -2.4网站优势- 10 -2.4.1大学生乐活网网站特点- 10 -2.4.2大学生乐活网的优势- 11 -2.5网站后台- 12 -2.5.1网站开发- 12 -2.5.2网站日常维护- 13 -第三章 市场调查与分析- 14 -3.1供给分析- 14 -3.1.1国内校园活动类网站现状- 14 -3.1.2举办校园活动现实存在的问题- 15 -3.1.3发展的必要性- 16 -3.2顾客需求分析- 17 -3.3市场容量分析与预测- 18 -第四章竞争分析- 19 -4.1国内校园活动类网站竞争现状- 19 -4.2主要竞争对手分析- 19

3、-4.2.1 172校园活动网- 19 -4.2.2精品学习网- 20 -4.2.3大学生联盟网- 20 -4.3竞争分析小结- 20 -4.4 SWOT分析- 21 -4.4.1优势- 21 -4.4.2劣势- 21 -4.4.3威胁- 22 -4.4.4机会- 22 -4.4.5 SWOT结论- 23 -4.5竞争策略- 23 -4.6进入壁垒与应对策略- 24 -第五章 公司战略- 25 -5.1公司概述- 25 -5.2公司组织层次- 26 -5.3公司总体战略- 27 -5.4公司发展目标- 28 -5.5公司发展战略- 30 -5.5.1品牌战略- 30 -5.5.2融资战略- 3

4、0 -5.5.3人才发展战略- 31 -第六章 市场营销策略- 32 -6.1网站建设策略- 32 -6.1.1网站建设专业化- 32 -6.1.2 用互动凝聚人气- 32 -6.1.3 人性化的用户体验- 32 -6.1.4 差异化的服务- 33 -6.1.5 网站运营数据监控化- 33 -6.2网站盈利模式- 33 -6.2.1 广告增值业务- 33 -6.2.2 虚拟增值业务- 33 -6.2.3其它业务- 34 -6.3网站推广策略- 34 -6.3.1“采蘑菇”战略- 34 -6.3.2交换链接- 34 -6.4营销策略- 35 -6.4.1 QQ微信营销- 35 -6.4.2电子邮

5、件营销- 35 -6.4.3 微博营销- 35 -6.4.4搜索引擎营销- 36 -第七章 风险预测及规避策略- 37 -7.1管理风险- 37 -7.2投资风险- 37 -7.3市场风险- 37 -7.4规避风险方案- 38 -第八章 财务报表- 39 -8.1客户人数预测- 39 -8.1.1总体市场容量分析- 39 -8.1.2目标客户分析- 40 -8.1.3在线注册目标客户分析- 41 -8.2收入- 42 -8.2.1广告收入- 42 -8.2.2会员收入- 44 -8.2.3 文字链收入- 44 -8.2.4其他活动收入- 45 -8.3支出预算- 46 -8.4财务赢利预算-

6、46 -附录 调查问卷- 48 - 3 -第一章 执行分析1.1项目概述 当一些大学校园举办活动比赛存在的问题愈来愈多时，已经存在的一些校园类网站越来越不能满足学生需求时，我们决定用我们的微薄之力开始逐渐扭转这个局面。借这次比赛提出我们的创业项目成立“大学生乐活网”。它将线下活动搬到线上，实现学生可以足不出户就可以进行网上报名参赛，所以它主要面对的客户群体是各高校的大学生。同时网站的成立也节省了活动主办人员大量的人力物力以及财力，一举两得。针对大学生这个目标市场，我们采用网上调查的形式进行了简单的统计。我们发现：有55.74%的同学不知道活动具体是做什么的，如果社团组织把一些活动放到网上平台，

7、有86.89%的同学表示非常愿意参加。并且有37%的同学希望提供活动介绍服务，33%希望提供网上投票，32%的同学认为有必要提供网上报名环节。所以根据同学们反馈出来的各种问题，我们会尽量做到校园活动内容最全面的网站，在准确把握网站定位的前提下满足学生们的各种需求。与此同时，为了网站的生存和更长远的为广大在校大学生服务，我们的盈利模式主要是投放广告和网上商店盈利所得，待网站壮大后，可以向网站上发布比赛信息的活动主办方收取一定的费用，我们也会在本网站上举办自己的精品活动从中盈利。1.2市场分析概述1.2.1校园活动数量预测截至2011年12月底，我国13亿人口中普通高校在校学生数大约为2536.5

8、647万人，中国网民大专及以上学历人群中互联网使用率在2011年已达96.1%，目前基本饱和。全国普通高校、本科高校、211高校、985高校一共大约3000所，平均每所大学有30个社团组织（包括校、院级学生会、校、院级团委、社团等），平均每个组织20人。所以全国一共约有9万个社团组织，在组织大学生人数大约为180万人。活动的多少与社团的大小及经费有关，小型社团每学期平均2个，而大型社团平均每学年举办5-10个活动。所以综合来说，每学年平均每个社团举办4个活动，每年每所大学约有120个活动要举办，每年全国高校大约有36万个活动在大学精彩上演。1.2.2校园活动类网站概况“172校园活动网、大学生

9、活动策划精品学习网、中国大学生在线、校园活动策划、大学生联盟”等网站是关于大学生活动做的非常好的网站，网站内容比较全面，用户量也是比较大的。但是也都是有些缺点的，比如“精品学习网”一般主要提供晚会的策划方案和小品的剧本；“校园活动策划网”也单单是针对策划方案和剧本着；“大学生联盟网”虽然有一些视频之类的，但并不和活动有关。真正相关的只有“172校园活动网”、“大学生比赛信息网”、“中国大学生在线”等仅占到大学校园活动类网站百分之一的网站，这为我们的市场进入又提供了一个有利的机会。一个能满足学生在校园活动各方面综合需求的大学生活动网站在国内也有不少，但是提供的资料一般都是管理员上传而用户直接去查

10、看的服务，并不具有交流性，有些死板，并不能进行实时的更新。而有论坛的网站虽然能提高网站的粘性，但却不能把帖子和活动内容有效结合在一起，失去了做网站原本的初衷。1.3目标市场定位针对市场细分的划分，根据年级划分，我们的主要目标市场集中在全部大一大二学生和少部分的大三、大四学生，因为对于刚刚进入大学校门的新生来说，一切事物充满了好奇，所以参加校园活动的积极性都比较高，而且渴望融入一个新圈子的欲望比较强烈。而大二的学生相比较大一学生而言，更加偏爱与专业相关的一些活动或比赛。大三的学生则在自己的职业规划方面注入更多的精力，再加上一部分同学出国或考研，对于校园比赛的参加更具有其目的性。大四由于忙于就业问

11、题所以会更加关注校园招聘方面。用校园招聘等与未来生涯规划有关的活动吸引部分大四学生；根据在组织与非组织成员划分，目标市场集中在大型社团组织成员以及非组织成员中喜欢浏览校园活动类网站的同学；根据喜好细分，网站主要用户集中在对网站忠诚的用户群体上，用其它方法来使不忠诚以及中等忠诚用户向忠诚甚至专一用户过渡。1.4网站概述为了避免举办校园活动时活动主办方与参赛大学生之间的矛盾问题，节省物力、人力和财力，提高工作效率，节省更多的时间，所以我们创业小组计划将线下活动“搬到”线上，实现“校园活动网络化”，创办了“大学生乐活网”。 倡导当代大学生以积极阳光的心态来参与活动并和大家一起交流分享活动。为大学生创

12、造出一个亦想亦念忆难忘的大学生活。大学生乐活网提供各式各样校园活动的信息，大学生们可以在足不出户的情况下了解到大学校园里的各种各样的比赛活动，也可以通过大学生乐活网参加一些网络投票活动或者进行校园比赛活动的报名。因为校园活动每年都会定期举办，网站内容更新速度能有所保证；虽然大学生数量在近几年有下降趋势，但是随着文化的多元化，有数据显示每年大学的社团数量都在以 20%的增长率增长，在组织人数和举办的活动也在逐年上升，所以只要加大宣传力度，访问量就会是我们创办这个网站的另一个保证，这些保证为“大学生乐活网”提供了更加良好的发展空间。1.5竞争环境分析1.5.1企业外部竞争环境从社会文化因素来看，2

13、0002010年我国具有大专及以上受教育程度人口继续保持快速增长态势，10年年均增长率高达9.63%，较大地改变了我国人口文化素质的结构和水平，这说明越来越多的人正在大学接受着高等教育。但与此同时，大学生人口的增加使得越来越多的校园类网站应运而生。在成千上万的校园综合性门户网站中，其实大学生常登陆的就只有还不到100个，网站内容虽涉及学习、招聘、交友、游戏等方方面面，但是只有不到10家的网站内容涉及到大学生校园活动。所以从企业外部的大环境分析来看，我们只做大学生校园活动这样的网站面临着很大的机会，并且促进该类网站在互联网行业的发展。1.5.2企业内部竞争环境与同行业的竞争者来比较，由于创业团队

14、均为在校大学生，所以对校园比赛以及同学们的需求更加了解。一方面我们可以利用我们的人脉以及有效的宣传手段在本校进行宣传，进而影响周边。另一方面从创业成本上来说，人员工资相比较雇人来讲减少了一部分开支，而且网上创业成本较低，更不需要有库房等一些固定资产的开支，所以一旦创业失败，退出相对容易，损失也相对较小。1.6网站定位要想在企业的后期发展中制定出有效的竞争策略和市场营销策略，除了要进行竞争环境的分析以及市场的调查与分析，最主要的一个大前提则是确定网站的定位，进而确定出网站所针对的目标市场，从而应对不断变化的市场发展。我们创业团队从大学生需求出发，并且经过调查发现在校园类门户网站上缺少只做校园活动

15、这样的网站。一方面我们从需求与供给角度分析，另一方面我们从项目的可行性进行分析，最后我们决定建设一个：致力于为中国大学生提供一个参与校园活动与分享活动的信息平台大学生乐活网。1.7市场策略1.7.1竞争策略根据前面的竞争环境分析，由于互联网行业在近几年发展迅猛，又加上网上创业成本较低，所以网站模式容易被复制。由此我们制定出专业的渠道管理来推广网站形成自己的网站品牌。及时占领市场，不容易被竞争者取缔。一方面在忠诚度专一的用户中招募“校园代理”，让校园代理来对学校的各社团进行宣传，投稿时注明“学校名称+院系+组织+活动”，以投稿数量给校园代理提成，校园代理每月基本工资为100元。另一方面我们通过会

16、员良好的口碑效应来加强对网站的宣传。我们会在网站的设计中为会员提供更加及时、贴心、人性化的服务，网站内容更新速度和真实度以及对大学生的有效程度都有所保证，真正做到实用的大学生活动网站。树立良好的网站品牌形象，将公司特有的文化体现在宣传的方方面面，真正的深入人心。1.7.2营销策略利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，以网站为核心来进行一系列的网站推广，扩大网站知名度，吸引潜在客户，提高PR值和网站排名。采取与竞争对手合作的策略，即可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。提升品牌策略，改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式宣传，提高品牌知名度和美誉度。1.8风险分析1.8.1风险评估

17、在企业的生产经营过程中，不可避免的会面临到主观上不能控制的一些因素。尤其对于我们刚创业的大学生来说，知识单一，社会经验和管理经验相对不足，资金实力相对单薄，创办公司时在管理方面会遇到更多问题，这就增加了管理上的风险。另外，投资过程的不规范，投资项目管理水平低，企业经营管理不善等原因更会造成投资风险。除此之外，由于企业所处环境为“不确定时代”，所以有众多难以预料的变化可能会给企业造成前所未有的灾难，所以市场风险也是我们在风险评估中要考虑的因素之一。1.8.2风险管理针对以上风险，我们会建立一套及时有效的风险规避方案来保证公司的生存与发展。建立一套风险管理制度，让公司全体成员树立正确的风险意识。认

18、真筛选合作伙伴，优先考虑与行业经验丰富的公司合作。在财务上实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据资金市场成本的变化，调整资金结构，降低投资风险。第二章 网站概述2.1大学生乐活网定位致力于为中国大学生提供一个参与校园活动与分享活动的信息平台大学生乐活网。2.2大学生乐活网功能本网站涵盖“活动创意文档，活动相册，活动视频，文学社，活动分类，论坛”等与校园活动有关的服务内容。“活动创意文档”收藏了一些社团活动点子和策划书等，同学们可以自行上传新颖点子，有足够的乐活币就可以自由的下载、浏览策划书；“活动相册”和“活动视频”则是供大家分享一些其他高校的活动照片、创意海报或者一些好的书法大赛作品，活动视

19、频等；“文学社”意在为各高校爱好文学的同学们提供一个放飞文学梦的平台，在这里同学们可以施展自己的才华，发表自己的作品。同时也可以上传自己喜欢的电子版书籍与大家共享；在“比赛分类”中，我们会将各高校的社团活动综合并将其分类，同学们可以在相应的栏目下找到自己所喜欢的活动，得到所需信息，进行网上报名参赛。我们将引导新用户进行注册成为我们的网站用户，比如成为网站用户后才可以下载或上传资料，才可以浏览照片和视频，但是只能浏览一部分论坛内容，成为我们的VIP用户之后可以享有更多特权。例如视频前没有广告、浏览全部论坛内容、发帖和回复、更换皮肤、免费下载资料等。我们会定期在主页面发布各大高校的校园活动信息，我

20、们还会为一些在组织中工作的同学成立一个他们独有的社区空间，比如分为：班级干部交流区、社团干部交流区、学生会干部交流区、社联会干部交流区等，他们可以在这里讨论与他们兴趣有关的事或者求教经验。上传文档或图片的同学网站会有自动排名，每个月排名前三的同学会升级一个层次直到13次之后升为VIP为止。网站的空白空间将会留给广告商，在其不影响网站内容的情况下让其发布广告。以下是网站的几张网页雏形图： 图1 大学生乐活网首页示意图 图2 活动创意频道页面图3 文学社频道页面图4论坛首页 2.3 网站规划方案表1 网站规划表首页导航菜单进入二级页面进入三级页面乐活网首页活动创意文档（在首页推荐精彩且浏览量高的文

21、档）文档名称按上传时间依次展现在二级页面，还会有“小品剧本”、“活动策划书”、“团会总结”等分类使其快速找到所需文档。点击文档名称进入三级页面进行文档的浏览与下载活动相册图片标志根据活动图片的热门程度在二级页面上顺序排列，除此之外还有各个活动的分栏可以让同学们更快的找到想看的图片专栏点击图像的模块分类之后进图三级页面，在三级页面有更多的图片的资源供大家查看，点击图片标志之后，可以细致的观看点选图像的活动的剧情表现图像活动视频活动视频在二级页面根据各种活动的不同分布在不同的视频专区，热门的展示在二级页面，其余视频的点击各种分类在三级页面查看点击特定的视频模块之后可以进入第三级页面进行更多的观看视

22、频的选择，在三级页面可以点选视频链接进行观看视频文学社在文学社的二级页面里可以观看各个学校上传的好文章，那些文章可以进入三级页面查看，在二级页面里也有文学社不同类型文章的分类，可以点击进入三级页面进行查看点击文学的分类之后进入三级页面，在三级页面里有更多的可以选择的文章可供大家欣赏比赛分类在比赛分类的专栏里会详细的写出各种比赛的链接和与之相关的比赛信息，可以直接通过二级页面查看到所有的比赛的情况与开展时间在点选特定的比赛链接之后会进入比赛的三级页面，在三级页面里会出现关于此项比赛的详细信息与参赛的要求，还有报名的链接可以宫同学在网络上进行报名论坛在论坛处，可以看到每个论坛的专栏与与之相关的小型

23、专栏，可以通过链接直接进入感兴趣的专栏进行探讨在论坛的三级页面设置了相关的帖子，可以在三级页面看到已解决和待解决的事情来进行探讨会员中心会员中心显示了办理会员的各项好处与需要的费用以及续费和办理的相关信息，帮助同学自己可以轻松的办理在点击办理或者续费之后可以进入三级页面，在三级页面里设置了提交费用的选项2.4网站优势2.4.1大学生乐活网网站特点分享及时由于同学们只有在需要时才会去网页搜索一些校园类网站，所以内容单一的网站访问量不是很高。相反，集文档、图片、视频为一体的网站访问量就有所提高了，因为同学们不仅可以搜索自己所需要的材料，还会在闲暇之余看看别人的参赛视频，欣赏一下同学们的参赛作品放松

24、自己的心情。报名快捷避免了学生的一些主观客观因素导致的无法参与活动的问题。比如：忘记报名联系方式、等想起来时已错过报名时间等。网上报名，不仅增加了学生参加活动的几率，还节省了人力、物力、财力。社团的学生不必为了宣传活动而在酷热的夏天、寒冷的冬天进行展板，不必为了填报名表而浪费纸张，不必为了因为宣传而耽搁社团成员吃饭、休息、上课等。只需在网上将自己活动的报名流程展现在自己活动的网页上，让学生们对活动一目了然。投票高效许多书法大赛或寝室设计风格大赛等举办形式通常为投票选出，而活动的主办方则要“兴师动众”一番，还担心把别人的作品弄坏。另一方面，投票的人数少，多是些“自己人”所以比赛存在很大的不公平性

25、。通过网上投票，参与者越来越多，让投票公开透明化，增加了比赛的公平、公正。2.4.2大学生乐活网的优势主动抢占先机虽然在现在国内市场上已经出现部分校园活动类网站，但是就单针对校园活动比赛这一项来说，还没有一家网站出现线下线上相结合的方式将校园比赛更加快捷大众化。在我们的网上调查中发现：有55.74%的同学不知道活动具体是做什么的，如果社团组织把一些活动放到网上平台，有86.89%的同学表示非常愿意参加。并且有37%的同学希望提供活动介绍服务，33%希望提供网上投票，32%的同学认为有必要提供网上报名环节。针对出现的这一现状，我们决定主动抢占先机，将校园活动等一些同学们比较感兴趣的专题“搬到”网

26、上，实现文档、图片、视频等资料的共享。网站资源丰富网站与各大高校联合，以签订双方都同意有关协议的形式进行合作，让各高校的各大社团或者“校园代理”进行信息发布，所以我们的工作主要是进行与各高校校园代理沟通协作以及后台资源信息审核等内容。这种方式保证了信息的真实有效性，也提高了网站内容的更新速度与质量。2.5网站后台2.5.1网站开发开发简单的企业网站后台管理系统对于技术人员来说都不是难事，而且目前很多建站公司和个人都是使用自己开发的系统去构建企业网站，但是选择成熟的建站系统构建企业网站是建站行业发展的必然趋势，不是因为技术难度，而是因为行业积累和网站日后的维护和升级等问题。网站维护的需要开发的系

27、统由于经验及用户的要求都有局限性，所以让网站在运行一段时间后难免需要增加或更改功能，而此时由于每个网站所采用的后台系统都不同，因此开发人员要想去统一升级操作是不现实的，所以只能根据用户要求或已出现的问题一个一个网站去修复和添加功能，这样操作既耗时又不便于管理，升级和BUG修复都非常方便。因此我们选择了CMS（内容管理系统）。因为CMS的功能并不只限于文本处理，它也可以处理图片、Flash动画、声像流、图像甚至电子邮件档案。而且还会把上述信息进行分类。网站功能的完善一个成熟的网站必须将企业网站可能用到的功能及出现的情况全部考虑进去，尤其是经过多次升级后的建站系统，而独自开发的系统难免会因思维局限

28、和用户体验数量限制而出现功能不完善或存在的BUG等。所以网站要在用户的需求上去不断的满足用户。经验的积累企业网站管理系统一般都是历经时间、用户、功能等多方面的积累而造就的，任何一个网站只有在经历过很多用户的使用后才能成熟，而系统拥有的行业积累优势是任何一个开发技术个人和团队无可比拟的，这种积累就是网站的功能、安全性、稳定性及良好的操作性。网站开发成本CMS一般只需要授权价格，而专业企业网站管理系统授权价格都是在几百块钱，而且都是可以免费升级的，这对于开发一个网站来说也许不是成本优势，但是当你的用户比较多的时候，以后需要升级和二次开发或者改版的时候，这种成本优势就能非常明显的体现出来。2.5.2

29、网站日常维护服务器及相关软硬件的维护网站定期对可能出现的问题进行评估，并且在最短的时间内回复网站的正常运行。数据库维护有效地利用数据是网站维护的重要内容，数据库的维护非常重要。因此我们必须认真的收集和保存用户的信息、网站各功能访问量等信息，这样就方便网站在建设上有了明确的方向。网站的更新为了保证网站的点击率和用户数量的增长，除了对网站的功能的调整以外，网站至少三天要更新一次，同时也要保证网站更新信息如：文章、图片、视频等信息的真实性。而且在在审核信息来源和信息链接是也要注意网站的打开速度，这样不但保证了信息的及时性和可靠性而且不容易流失用户。网站安全管理为了能使用户放心的常驻本网站，网站须定时

30、定点的针对网站的漏洞和BUG进行审核和修复，检查网站各个功能，链接是否有错保障用户个人信息的安全以及防范黑客入侵网站。第三章 市场调查与分析3.1供给分析3.1.1国内校园活动类网站现状在全国范围内有不少针对大学生的网站，比较知名的有几家大型的网站，诸如172校园活动网，大学生活动策划精品学习网、中国大学生在线、校园活动策划、大学生联盟等网站。表2 同类网站基本情况网站名称网站定位网站注册用户网站简介大学生网站中国大学生学习、兼职、分享学习资料和网上购物的平台77903名用户群体以15-30岁大学生及社会高知主流人群为主，设有微信关注平台，还有人人账号和QQ账号的直接登录，而且在主流搜索引擎上

31、都是名列首位。大学生联盟定位于大学生高校的生活消费社区，打造真实、丰富、愉悦的网上校园712人为在校大学生提供生活交流、消费分享、购物指导等实用服务，设有QQ账号可直接登陆，网站界面没有人人关注平台，日点击量在10003000之间，在线人数一般情况下不会超过10人。172校园活动网目前是全国最新的大学优秀活动新闻、具有创意的大学生活动策划书网站86647人包括大学生活动新闻、校园、社团、班级社会实践等活动的策划书下载平台，“大学生精英论坛”会员覆盖全国2000多所高校的大学生干部精英，日访问人数10002000，访客和会员主要包括学生会干部、社联会干部、班级干部、社团干部、社会各类型商家等。大

32、学生活动策划网致力满足各类教育需求，发布各类权威的招考、就业、辅导信息，为学习者、学校、培训机构、老师、家长等人群提供专业教育服务的综合网络平台上万注册用户服务范围包含小升初、初中、中考、高中、高考、考研、自考、成考、四六级、出国留学、英语考试、司法考试、会计考试、文体、少儿、职场、出国留学等各个教育领域考试辅导、考试攻略、课程介绍、培训指南等资讯、咨询和互动交流服务，是当代学生、家长和职场人士获取教育信息、了解学习动态、助力职场充电等服务。3.1.2举办校园活动现实存在的问题 工作效率低对组织者来说，组织里进行的活动前期宣传无非大家都熟知的几种方法：展板宣传、宣传单宣传、走寝宣传、qq群宣传

33、。这些宣传在一定程度上确实可以让大部分同学了解到活动的相关情况，但是做海报、宣传单等耗费了大量财力不说，动用大量组织人员去走寝宣传、展板宣传这些工作确实浪费了大量时间，有32.36%的人都表示曾因为举办活动逃课。正是由于这些前期宣传事务太过于繁杂，越是大型的活动，工作效率降低的程度就更加明显。另外由于传统的宣传方式时间不当等原因会导致比赛参加人数大为降低，令举办活动陷入两难境地。对参与者来说，参加比赛时总是处于被动局面，有55.74%的同学都表示自己参加比赛时实际不真正了解这个比赛具体内容，只是听组织人员宣传或者看多数人参加就盲目跟风，导致比赛后期参与者人数逐渐减少，令组织者与参与者陷入尴尬局

34、面。活动逐渐缺乏创新性对活动的组织者来说，每次活动策划书都由具体部门保管，表面上看来好像这些资料保存下来都很有价值，但是实际上当面临组织成员换届时，大多数社团成员实际没有将电子版的资料传给下任部长，并且当举办相同的活动时，活动策划人没有参照过以前的策划书，74.19%的人表示在大多数情况下都是独自完成。所以由于在活动策划过程中缺乏交流与分享，导致工作效率降低以及活动缺乏创新性。对同学们来说，许多好玩有趣的篮球赛、足球赛、十佳歌手大赛等校园比赛由于紧张激烈的角逐终于到了最后决赛这样的关键性时刻，由于缺乏设备，或者是缺乏上传后大家相互交流的的空间，很多学校组织举办活动后选择将活动的图片和视频进行内

35、部储存，导致一大部分无法到现场观看的同学抱有遗憾。3.1.3发展的必要性从以上表格中可以看出关于大学生校园活动类的网站注册用户数量都比较高，可见在校园活动这个领域大学生的市场潜力还是巨大的。另外，虽然这类网站做的都很不错，但也有以下问题：网站内容涉猎广泛，校园活动只是其中很小的一个栏目，缺乏针对性的校园活动网站平台；有些虽然网站名称是针对校园活动，但是提供的服务却与校园活动无关，没有真正做到满足大学生具体的需求，发布的信息“好看而不中用”。 所以我们创业团队计划创办一个能为众高校大学生提供校园活动全方面内容的网站。网站通过提供各式各样校园活动的信息，大学生们可以在足不出户的情况下了解并参与到到

36、大学校园里的各种各样的比赛活动。倡导当代大学生以积极阳光的心态来参与活动并和大家一起交流分享活动。3.2顾客需求分析根据年级细分，大一到大四参加活动情况不一样，所以对网站带来的宣传和收益是不一样的。经过对大一到大四同学的访谈与观察，我们发现：大一新生对校园一切新生事物都比较好奇，尤其刚来会对各类社团抱有较大的兴趣，希望能加入组织锻炼自己的欲望相当强烈。另外，大一对各种活动都比较积极，喜欢参加各种各样的活动来认识更多的朋友，如果活动在网上举办，只要稍加宣传便会引起巨大的访问量；大二参加人数相对大一来说有些下降，不会对所有活动都感兴趣了，相对来说对一些与专业相关的活动会更加热衷；大三与大二同学情况

37、差不多，但是有一部分同学会忙着考研，所以数量还是有所下降；大四的同学虽然课程比较少，课余时间比较多，但是四年来校园的基本活动早已熟悉掌握，而且再次参加对他们也没有了更深的意义，再加上他们忙着找工作或者出国或者考公务员等其他事情，重心基本放在对自己的生涯规划上。针对年级细分，给大一提供丰富多彩的活动、给大二大三提供专业相关比赛、给大四未来生涯规划是我们的主要对策。针对大一新生我们会有“大一新生专用通道”，里面涵盖众多学校的社团组织简介，以学校、院系来分类，为新生提供社团组织纳新网上报名功能。还会有各学校的经典活动推荐，包括视频与相册的分享等；对大二大三的学生我们按专业或者学校推荐他们网上报名参加

38、与专业相关的比赛；对于大三大四年级我们可以放一些与考研、出国、考公务员相关的资料与信息，但是不会成为网站重点；对于大四同学则主要提供校园招聘活动。根据是否为社团组织成员细分，全国在校大学生社团成员大约为180万人，喜欢上校园活动类网站的非社团组织成员大约为14万人。虽然在组织成员数量很大，但是浏览网站的数量不一定。为了能让在组织人员更多的浏览网站，我们会在网站上举办“社团联谊”等活动，扩大在校社团的交流圈和朋友圈。网站上设有虚拟礼品以及网络小游戏供联谊社团享用，与此同时我们网站收入又多了一个来源。根据喜好细分，可将用户分为不忠诚、中等忠诚、忠诚、专一四个层次。对于那些中等忠诚甚至不忠诚的人我们

39、会用金钱吸引他们的眼球，为有活动需求但缺乏创意的客户承办“创意策划大赛”，只要注册网站成为会员都可以参加。一旦创意点子被采用，就将获得丰厚奖金。逐渐的将这些不忠诚、中等忠诚用户变为忠诚或者专一用户。3.3市场容量分析与预测根据网站的性质，网站客户群主要分为两个来源：一是在校大学生中的社团成员，二是非社团成员。截至2011年12月底，我国13亿人口中普通高校在校学生数大约为2536.5647万人，全国普通高校、本科高校、211高校、985高校一共大约3000所，平均每所大学有30个社团组织（包括校、院级学生会、校、院级团委、社团等），平均每个组织20人。所以在校大学生社团成员大约为180万人。根

40、据喜欢上大学生校园活动类网站的大学生数量与大学生总人数的比率0.59%，我们可以得知非社团成员中大约有14万人左右。所以我们的市场总量大约可以达到194万人。第四章竞争分析4.1国内校园活动类网站竞争现状伴随着学校的日新月异，校园活动网在学校的日常生活和工作中发挥了越来越大的作用。校园活动网的主体是各种发展需求的学生群体，加强校园活动网站建设，为大学生的身心的进一步发展创造了有利的条件。校园活动网站已经成为学生为获取活动信息、开拓知识视野、加强自身建设的重要渠道。众所周知，互联网最早于1969年起源于美国，中国正式接入互联网是在1994年。由于起步较晚，目前我国的互联网应用产业还尚未成熟，国内

41、的校园活动网站为数不多，竞争激烈程度较低。比较知名有大学生联盟、172校园活动网、精品学习网。由于互联网的普及以及校园活动网站市场的空缺，预计未来5年，校园活动网站规模将呈现成长的态势。 4.2主要竞争对手分析4.2.1 172校园活动网图5 172校园活动网首页172校园活动网算是目前来说做的最优秀的一个校园活动网站。172校园活动网主要优势是拥有各种类型的大学校园活动策划书，且都是会员原创的投稿。该网站图文并茂，将一些新奇的活动图片展示在网站首页，容易引起用户的注意力。不足之处在于网站缺少一些视频类栏目，且内容更新不够及时，缺少一些网站与用户之间的互动，这样就降低了用户的重复访问率。4.2

42、.2精品学习网图6 精品学习网首页精品学习网：优势在于集中精力于方案的汇总，几乎网络了各种的策划方案，在这方面可谓无出其右。有得必有失，由于缺乏一些图片，视频类文件，除了方案需要，其他时候很难为网站带来访问量。4.2.3大学生联盟网图7 大学生联盟网首页大学生联盟网更多地是打造愉悦的网上校园生活，优势在于抓住了高校学生八卦、追星、好奇的心理，建立了90后热门、娱乐星闻、校花等栏目，丰富了大学生校园生活，为网站带来持续的流量。但该网站更多的是娱乐，缺少了一些学术活动氛围，无法满足学生的发展需求。4.3竞争分析小结 综合目前各此类网站的优劣势，大学生乐活网会取其精华，去其糟粕。本网站是在此类网站的

43、失败经验教训的基础上建立起来的，并且对于用户的需求我们进行了调查并进行了深刻地分析。总之，我们会秉着“以人为本“的方针，为大学生创造一个陶冶情操、开拓知识视野、提高实践能力的精品网站。4.4 SWOT分析4.4.1优势网站内容只针对大学生校园活动，由于创业者均为在校大学生，更加了解大学生的诉求，所以在这一领域提供的信息更加全面、专一。网站集活动文档、视频、照片、网上报名参赛等功能为一体，节省了活动主办方大量的人力财力及物力，使其工作更加高效，更加方便大学生的校园生活。把活动从线下搬到线上，既方便了同学参加比赛的同时，又宣传和推广了本网站，吸引并增加网站用户量。利用这种口碑效应，使我们在后期推广

44、当中节约了时间和成本。由于网站内容大都是与我们合作高校的人员发布的，我们的任务只是审核这些资料，所以相比较而言工作量没有那么大。在网站的后期日常管理当中相对比较轻松，可以把精力投向网站开发、网站宣传等更主要的方面。4.4.2劣势创业团队均还是未参加工作的大学生，知识单一，缺乏创业经验，在后期经营当中可能会遇到未知的困难而不知所措。由于网站定位的目标客户群主要是在校大学生，所以网站注册用户使用网站时间相对比较短暂，最多为4年，缺乏对网站的粘性。网站成立初期相比较一些成型的校园活动类网站知名度低，所以造成顾客对网站的可信赖度较低。4.4.3威胁虽然现在国内校园活动类网站数量并不多，但是校园综合性门

45、户网站却大大存在我们的日常生活中。这些网站内容包括学习、职业规划、交友、游戏等涉猎广泛，这对我们的客户数量也存在一定的威胁。除此之外，大多数学生在上网时都会花费大量精力放在游戏网站与视频网站和聊天网站，所以这也在一定程度上对我们造成了威胁。由于网上创业成本较低，经营过程相比较实体店而言更加容易，所以一旦网站盈利和网站知名度的扩大，网站就容易被模仿，管理模式容易被复制。所以潜在的竞争者也成为我们的威胁对象。4.4.4机会为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策。比如：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合

46、同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。另外，自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。目前国内大学生校园活动类网站欠缺和类似网站内容不完整性让我们网站填补了市场空白。4.4.5 SWOT结论表3 SWOT分析图S-优势1、在校园活动这一领域提供信息更加真实专一。2、网站创业项目更加方便大学生日常生活。3、低成本，市场的进入与退出面临风险较小。4、日常工作量较小，项目可行性较高。W-劣势1、缺乏创业经验。2、网站目标客户由于时间限制缺乏对网站粘性。3、初期网站可信度较低。O-机会1、国家支持大学生创业。2、市场上

47、对类似网站供小于求。T-威胁1、同类网站和游戏网站、视频网站等威胁。2、潜在竞争者的威胁4.5竞争策略每一个网站想要生存都需要有一个生存的法宝,我们网站是一个新型的网站。而且对于我们这些大学生来说资金是一项很重要的问题，对于大多数客户来说免费的东西总有无穷的吸引力。所以我们网站将会展示大多数免费的东西。定期的我们会发放新的免费资料，我们还会设置一个互动专栏，在上面访问者可以向我们寻求所需的资料，如果有这个资源我们就会提供服务。我们虽是一个服务于大学生的网站，但是我们网站可谓是麻雀虽小，五脏俱全。网站现在是为大学生提供活动服务，茶余饭后的消遣讨论。但是我们网站之后也将会推出网络游戏等功能。我们采

48、用的是标歧立异战略，既然不能主攻某类服务，我们就选择大众，提供全面的讯息，服务类目求“全”非“专”。4.6进入壁垒与应对策略利用网站优势，多做宣传，尽快进入市场管理人员壁垒市场关系壁垒资金壁垒吸引投资，尽快投入生产听取专家、风险投资方和投资者意见，建立特色管理进入壁垒图8 应对壁垒策略图第五章 公司战略5.1公司概述公司名称：大学生乐活网（www.大学生乐活网.cn）公司宗旨：“专注网站，用心效劳”公司广告：“开启乐活校园网，收获快乐美好时光”公司使命：打造大学生精品活动网站，为活动举办方和参与方提供更加便捷服务公司文化：将乐活族时尚、休闲、健康、环保的生活方式运用到“大学生乐活网”中来，倡导

49、当代大学生以积极阳光的心态来参与活动并和大家一起交流分享活动。为大学生创造出一个亦想亦念忆难忘的大学生活。公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。公司logo： 网站Logo设计说明绿色的圈代表的是我们都生活在大学这个欣欣向荣的舞台上面，左边三滴蓝色不同方向的水滴代表每个大学生都有自己的本真和不同的个性；右边是一个手舞足蹈的乐字，看似一个正在翩翩起舞的人，而红色则代表着我们大学生的青春、洋溢热情、阳光、大方的特点。再水滴和乐字加一起看似一个“活”字。倡导当代大学生张扬自己的个性，用自己的与众不同去快乐的生活。5.2公司组织层次 表4 公司职务表职位职能首席执行

50、官负责主持公司的日常业务活动，对外签订合同或处理业务，任免经理人员等工作行政人事部总经理负责公司各部门人员的招聘，企业文化建设和公司行政制度的拟定实施以及办公用品的采购与管理等工作财务部总经理负责编制公司财务管理规划与年度财务管理工作计划并组织实施营销策划部总经理负责对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导网站部门总经理负责管理整个网站团队，对网站设计与制作和推广工作做出相关决策。网站设计师身兼网站设计与网站制作，负责将页面原型设计成平面页面，并发布网站上线网站策划师负责前期收集实际业务部门需求及分析市场动态，确定网站定位，结合用户体验及技术的可能性，确定页面原型。网站后台管理员负责各类发布

51、信息的修改、分类，以及及时删除无用信息和发布网站新内容等网站推广专员负责将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎，并负责与各高校活动主办方保持日常的业务联系。 大学生乐活网财务部行政人事部网站设计维护部营销策划部 图9 公司管理架构图5.3公司总体战略管理大师德鲁克曾经说过：“没有战略的企业就像流浪汗一样无家可归”。意思也就是说战略是企业为求得长期的生存和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，以正确的经营思想为指导，依据企业经营目标，对企业较长时期全局的发展做出纲要性、方向性的决策和谋划。我们公司的发展目标就是建设全国知名的大学生活动交流中心，同时也会举办一些网络活动来让人们进行交流交

52、友，并展现自己的实力，目的是为了做出全国最棒的大学生活动网，服务于广大的大学生。5.4公司发展目标短期发展目标（1-3年）让我们合作的各高校大学生知道我们网站的存在并大量注册使用，保证在第一年之内有五万注册量；在第三年年内把成本收回的同时获得50万注册量；在第三年联络全国各大高校参与进这个网站中来，并进一步的提升网站的知名度和信息量。中期发展目标（4-6年）在未来4到6年内根据同学们的需求可以进一步完善公司服务，增大公司规模。提升公司文化，在大学生中树立良好的品牌形象。聘请相关专业知识人才，发展校园代理，进一步提升网站在各大高校的知名度，吸引投资上进行投资。长期发展目标稳定和巩固客户群，通过虚

53、拟运作，运用合同等方式同其他高校或者类似网站建立较为稳定的关系，待收入稳定后，购买举办活动的相关设备进行对外租赁，实现从线下到线上一条龙服务。图10 公司发展目标图5.5公司发展战略5.5.1品牌战略根据前面的SWOT分析，我们可以发现公司主要存在一个最大的威胁就是：网站模式容易被复制。由此我们制定出专业的渠道管理来推广网站形成自己的网站品牌。及时占领市场，不容易被竞争者取缔。一方面在忠诚度专一的用户中招募“校园代理”，让校园代理来对学校的各社团进行宣传，投稿时注明“学校名称+院系+组织+活动”，以投稿数量给校园代理提成，校园代理每月基本工资为100元。另一方面我们通过会员良好的口碑效应来加强

54、对网站的宣传。我们会在网站的设计中为会员提供更加及时、贴心、人性化的服务，网站内容更新速度和真实度以及对大学生的有效程度都有所保证，真正做到实用的大学生活动网站。树立良好的网站品牌形象，将公司特有的文化体现在宣传的方方面面，真正的深入人心。5.5.2融资战略研究企业所处的财务管理环境，分期影响企业的融资战略的因素，正确选择融资战略对于提高公司的价值有重要的意义。为了有效的进行融资改善我们的财务状况，我们将采取下列融资战略：在公司发展初期我们公司打算采取“产业融资”政策（让别人看到这个网站的可盈利性并让其投资并拥有股份来盈利）、广告方的投资（毕竟网站盈利主要是靠广告的收入所以也可以让广告方进行投

55、资，然后我们进行广告的宣传）；待公司发展壮大之后采取“资料扩展”战略，公司本着“相互合作，互助共赢”的方针，将与全国各地的各大高校的各个社团进行联络。5.5.3人才发展战略在近年来，随着中国信息产业的发展，一方面给我们的产业带来了很好的时机，但是另一方面，竞争的对手也越来越多，竞争的状况也越来越激烈，人才的需求就显得格外的重要了，借鉴国内外的有良好发展的网站的经验可以让自己在这方面少走一些弯路，努力发掘人才资源才是第一要务，充分调动积极性、创造性，才是重点。人才发展战略如下：在中期采用“引进人才”战略，到了中期，业务越来越多，我们将通过学校或社会来进行招聘；“充分利用业余活动的爱好者”战略，资

56、源的共享者往往是网络中的一个组成部分，他们乐于把自己的喜欢的活动进行上传与别人进行分享，可以是有意思的故事，剧本，业余活动爱好者不分年龄，不分国籍，不分校里校外，只要是有兴趣分享的人都可以来这里共享他们的故。在这个氛围中，这些人必将是一个很好的资源库。而且通过上传可以得到一些虚拟的货币，让人们在这个网站进行更多的体验，可以说是一种既省经费也可获利的好办法。第六章 市场营销策略6.1网站建设策略衡量一个网站运营是否成功，一个简单的公式，专业+互动+用户体验+亮点=盈利。6.1.1网站建设专业化专业化网站的衡量我们可以以同类领先行业网站为标准，“172校园活动网”和“大学生比赛信息网”正是我们参照

57、的标杆。其中，一些策划书和一些聚会小游戏等活动文档点击的人比较多,所以我们网站设置了“活动创意文档”，但是我们不仅提供策划书和聚会小游戏的参考，还增添了一些小品、心理剧等剧本，海报等。“比赛分类”这个栏目则主要参考“大学生比赛信息网”的页面设计。但是我们增加了一个网上报名功能，想参赛的同学看完大赛流程后可以填写报名表直接报名参赛。 6.1.2 用互动凝聚人气 互动性强的网站更具有粘性，只要定位清楚，前期推广虽累一点，但一段时间积累的用户就不会流失，这样来的网站流量更加稳定，而且会呈现几倍增长。比单纯依靠百度带来的流量来的可靠多了。所以我们网站有自己的论坛。同时我们网站还会不定期的举办一些网站活

58、动放到论坛上来吸引大学生的点击量。6.1.3 人性化的用户体验用户体验包括的东西比较广，体现在网站的每个细节，如网站登录入口设置大一新生登陆通道，视频图片能够一键分享，广告布局合理，是否会产生编辑性错误等等。网站框架采用绿色为主，倡导乐活一族健康环保的生活方式。 6.1.4 差异化的服务 这个是重中之重，亮点是指围绕盈利模式来确立的一种商业模式，就是整个网站的定位要围绕此亮点来展开，业务模式的拓展要以此为重心。所以我们把网站重点放在“比赛分类”。除此之外，还会承办客户的创意策划活动，用户提供自己的创意来赚钱，所以我们网站又是一个能赚钱的网站。由于每个时段都有比赛要举办，所以网站内容更新较快，另

59、一方面，可以吸引想报名参赛的大量学生来我们网站报名，增加网站粘性。6.1.5 网站运营数据监控化 网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析等都是网站在后期运营当中我们分析盈利情况必须要做的。6.2网站盈利模式6.2.1 广告增值业务广告几乎是大部分网站尤其是中小型网站生存的主要法宝。广告商给予我们一定的数额费用后可以选择周投放或月投放等方式来在我们网站挂广告提升他的相关知名度，从而也能为他带来利益提升。所以广告位怎么卖出去是我们主要考虑的问题。一种是公司的营销团队去拉广告商来为我们网站投放广告。二是当网站在大学生

60、校园活动这个领域做的小有名气之后，吸引了广告商来投放广告。三是通过广告联盟进行投放。我们只需要通过广告联盟这个第三方平台直接申请与我们网站内容相关的广告，就不必那么辛苦的去找广告商来投放广告了。6.2.2 虚拟增值业务网站首页有充值功能供下载使用，一元十乐活币，注册我们网站成为用户后会免费获得10乐活币。如果“活动创意文档”或“文学社”中的文档被下载，那么上传文档的人会获得相应的乐活币，每下载一篇获得一乐活币。相应地，下载一篇花费下载者一乐活币。在每季度末或者年末给予排名前三的人奖励。对于想成为VIP的会员我们也会按月收取一定费用。6.2.3其它业务网站会在特别节日或者网站内容迟迟不更新时推出

61、自己的活动，例如选拔各高校校花校草来当我们的网站形象大使，通过大家发短信投票支持自己喜欢的选手和报名费来获得盈利。另外，网站主页还会设有文字超链，如果有人想要通过本网站的知名度来通知一些事情或者宣传一些活动可以收取一定的费用。6.3网站推广策略6.3.1“采蘑菇”战略大学生乐活网的内容来源主要是：用户提供+自主采购。网站初期，为了既能达到更多的网站访问量的效果，又能节约投资成本，我们必须在自主采购上选择中国在校大学生数量最多的城市与我们长期合作。2012年12月12日，有数据显示武汉大学生人数已达104万，超过北京和上海，跃居全国第一。所以我们先占领武汉这个最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”。其次，又由于我们本身创业团队成员都在葫芦岛城市，对该城市的大学校园情况比较熟悉，了解信息的渠道比较便利，同时，也为我们创业节约了一部分成本。所以葫芦岛市成为我们采摘的第二大“蘑菇”。所以在网站初期的推广武汉市和葫芦岛市的大学生成为我们主要推广对象。随着两大城市的影响，网站后期我们会逐步的扩大推广范围。6.3.2交换链接交换链接具有一定的互补优势，它是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。另外，交换链接还有几