《培训机构营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训机构营销方案（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、培训机构营销方案（总 4 页）- 本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可- 内页可以根据需求调整合适字体及大小机构营销 9 步走产品基础定位确定目标受众Swot 分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析产品的基础定位成绩保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习确定目标受众面向 3 到 12 周岁的少儿和少年产品组合阅道手工 +儿幼儿园到小学 1 年级启蒙英语阶段 (进行的是阅读 +自然拼读双进阶的课程 +爱 歌)2 年级到 3 年级 ( 阅读 +自然拼读 +新概念 )4 年级到 6 年级 ( 阅读 +新概念 +English in mind)S
2、wot 分析优势 (strength)不高保证授课的一中一外的比例，学习的是 43 中优质教材，外教很固定，收费相对 劣势 (weakness) 品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理， 学生管理还不到位 机会 (opportunities)43 中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相 应的 43 中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁 (threats)多，同时很强一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居大，比如 XX 英语， XX 英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX 教育，
3、 XX 教育， XX 学校等等，市场之大竞争的之 激烈怎么脱颖而出需要做好准备确定营销传播的目标周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟确定营销传播方式（搭建营销体系）线下活动单一派发异业联盟：幼地推活动介绍 +引流自媒体（微信公众账号） +问卷调查（问卷和信息表合二为一） 传单 +获取电话 +赠送礼品户外媒体展位设定（小区电梯展位 ,led 展位，大门牌展位，周边商家展位）， 儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源 的前提下） 购买资源：可以向游泳机构等购买跟学校合作，举办比赛与大型商场合作新媒体营销 自有微信公众平台的搭建与管理 与大粉丝分公众平台合作比如冀时亲子 . 等.
4、同时可以在异业的微信群里发送 与大粉丝群进行合作自有网站的建立做好优化 视频的拍摄做好发到腾讯和 youku 等视频平台固定式营销制作自有的表情包 定制一次性的带有机构 logo 的水杯 定制统一工作服，佩戴胸牌 定制带有机构 logo 的雨伞和雨衣做好转介绍方案1 转发有礼2 转介绍有礼制定战略和战术来访人员登记表设计学生姓名电话报的课外班怎么知道我们的学校线下活动地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查（问卷和信息表合二为一）（一周一次）单一派发传单+获取电话+赠送礼品（一周两次）户外媒体展位设定（小区电梯展位 ,led展位，大门牌展位，周边商家展位），异业联盟：幼儿园，托管班，
5、文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买跟学校合作，举办比赛 与大型商业体合作合作新媒体营销自有微倍公众平台的搭建与管理（专门有人负责管理）与大粉丝分公众平台合作比如冀时亲子，等，同时可以在异业的微信群里发送 （定期推送 活动，注意活动的搭配与组合与大粉丝群进行合作（通过来访人员登记表设计 监控效果做好报表）自有网站的建立做好优化（通过来访人员登记表设计监控效果做好报表视频的拍摄做好发到腾讯和 youku等视频平台（通过来访人员登记表设计监控效果做好报表）通过报表检测营销效果，对营销效果进行管理做好转介绍方案1 转发有礼（单独制定方案）2 转介绍有礼（单独制定方案）制定预算活动物品花费，宣传媒介花费，宣传人员花费效果分析
培训机构营销方案
