电商工作计划1

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1、电商工作计划篇一：电子商务工作计划书电子商务部工作计划书由于公司成长发展的需要，特成立新部门一一电子商务 部。电子商务部隶属于业务部，电子商务部成立之后，将致 力于公司的电脑和络的日常管理和维护、络平台的推广与运 营、公司官方站的管理和电子商务员工的培训等项具体工 作。随着以后部门的发展，本部门的职能将更加完善。以前 由于没有专人来做此项工作，是由业务部的人员负责的，部 门职能存在交叉混乱显现，现在成立电子商务部，部门职能 分工将更加清晰，工作质量也会有更好的保障。电子商务部 一定在以前工作基础上，把工作做到更好。现制定工作计划如下：一、前期工作重点：1、电脑和络的日常管理和维护1）合理安排整

2、理工作流程制定相关规范：对本部门的工作流程进行合理安排和操作规范。公司员工一律使用用户账户使用电脑，以防更改电脑配置，如IP等，避免给络管理带来麻烦。2）及时响应了各部门的电脑软件、硬件的维护，尽可能的在其出现故障的时候做到能及时解决就及时解决，不能当场解决的也要在最短时间内解决，做到络专人管理。2、络平台的推广运营方面1）公司已经在阿里巴巴和 made-in-china 上上线运营， 逐步进入正轨。为以后产品的推广以及市场的开拓奠定了基础，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要 的平台和渠道；经营过程中积累的经验和教训也将为以后的 工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。2）基于电子

3、商务工作的实际情况以及公司多方面考虑，尽管人数很少，但是内部分工需要明确， 注重发挥个人专长， 相互交流经验，今后团队成员的数量、结构、分工、等将不 断加以提高和完善。3 ）络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们应 该多组织促销，包括品种促销和节日促销，促销对的销售发 挥了关键性的作用。3、公司站管理1）全面加强公司站更新，站的建设和推广是电子商务部的工作重点，每月定期发布各类信息。 主要是产品的推广， 关键词的使用竞价排名等，每天都要有产品发布与更新，主 要产品的宣讲。2）关键词的更新，确保客户搜到我们产品的可能性更 大，了解市场客户需求，客户可能会用哪些词来搜索到我们 的产品。产品展示图

4、片的设计，个人认为产品展示图片非常 重要，给人的感觉必须要高清的，能看清楚产品的材质的， 给客户以真实的感觉，这产品实在，发布产品设计统一。产 品的详细参数，需要清楚明白，真正想要买东西的客户往往 只关注这2种，一个产品图片，直观感觉，一个详细参数， 为了让客户的点击转化成询盘必须让我们的产品的设计图 片更具有吸引力。当然产品的详细描述也很重要，初步涉入 电子烟的推广，描述这块需要加强，搜集推广优秀的站产品 描述用语，加以修改，然后运用。4、 电子商务员工的培训目前只1人，只是就自己所了 解的电子商务作以下培训，当然以后需要更新加以完善。5、1）新进职员熟悉公司组织架构与各部门人员，以及 公司

5、内部联系方式，电话，内部使用软件，以及公司上班时 间奖惩制度等。2 ）公司产品相关的培训熟悉公司的产品，以及公司产品的推广营销模式。推广平台操作培训，和公司站相关操作培训。3 ）待以上熟悉之后明确人员分工，负责栏目，培训本部职员电脑使用的相关知识，以及每日工作内容，和相关注意事项。4）加强本部员工沟通，为更好的工作沟通是必要的，所以本部招聘所需的人需要健谈能更快的适应新的环境。二、目前工作中存在的问题：1、电脑和络管理方面1）电脑、外设以及络设备等资产没有管理起来，没有相应的资产管理制度和流程，导致资源不能合理利用。2）员工使用电脑没有限制，员工统一使用用户账户使 用电脑，系统管理员设置密码。

6、2、阿里巴巴站营销方面1 ）络营销的基础工作还不够扎实，品种增减、价格 制定、数量规格等等的设置还不够成熟和完善，尤其是文字表述上，没有设计平时化的语言，也没能够找到打动买家 的关键性语言关键词等。价格制定上，部分价格制定的过低 或者过高，未能成功吻合买家心理，因为过低和过高都能够 导致买家望而却步。文字表述上绝大部分还是人云亦云，模 仿性太大，未能在吸取别人经验的基础上形成自己的文字特 色。产品的展示设计，需要更新，风格统一。可以利用别人 的描述语，不能利用别人的设计图，涉及侵权。2）品牌及产品很难精确定位。由于种种原因，我们的 常规产品还没有成功打造爆款，3、单品销量急需较大幅度的提高和积

7、累，至少每个品 种有一个人气宝贝，否则很难在同质化产品泛滥的络市场中 竞争。从开发到消费者认知再到完全接受是一个渐进式的过 程，需要不断的推介和宣传，然而我们无论是推介和宣传上 都明显不足，后期在这两个方面将会加大力度。关于特色产 品的核心竞争力方面，简单来说，就是低成本、高售价和难 模仿，我们的很多产品满足第一个条件，但是对于第二和第 三个条件常常是心有余而力不足，售价方面来说，消费者不 会关心产品成本问题，他只关注你的产品价格是否具有足够 的吸引力，所以价格如何既高又合理，是需要我们在充分市 场调研的基础上进行重点研究的问题。公司推广自己的品 牌，品牌需要产品作为载体，所以归根结底还是要推

8、广自己 的产品。三、XX年工作重点和计划一、概述XX年电子商务部工作分为两大块，一是电脑和络管理、二、产品推广站运营。在公司的正确领导下，在前面工作基础上，开创新局面。二、工作重点和计划1、电脑和络管理1）加强设备的检修和保养，对潜在有威胁的设备进行 及早处理。设备根据电脑IP标号，使用管理员的员工电脑重做系统，或者取消其管理员权限，监督公司员工电脑的使 用。2）改善现有的数据备份份机制进行升级，对重要数据再此进行异地自动备份。3）完善工作流程和操作规范，配合各部门完善和监督操作的奖惩措施.从数据管理，病毒防范管理，络系统操作流程开始规范4）在继续完善以上工作的同时，加强学习，提高部门综合素质

9、水平，学习并引入各种的技术 .提高服务质量和 工作效率.2、阿里巴巴站上公司页面的管理1）对阿里巴巴上面电子烟产品进行全面分析了解，主要内容有：有无自主品牌，有无QS认证，产品数量，品种情况，单品价格，月销量（商城店统计总销量），文字描 述，促销情况，品牌差异化情况等。根据相关数据对本公司 效果进行评估，数据要形成书面报表，主要有：年销量、月 销量、日/月访客数，平均成交笔数，成交转化率，单品人 气排名，直通车投入情况，阿里巴巴成交情况等。2）全面加强阿里巴巴店的基础工作，使其更加适应市场行情和消费者需求。今年将重点增加和推广公司自主品牌的新产品，其次将根据市场需求，不断推出中高档新品； 对于

10、传统优势品种，将加强推广，精心设计。深入学习优秀 店的语言技巧，在模仿中提高；其次将仔细研究买家的实际 需求，使其与产品卖点相结合，形成特有的语言特色。减少过于正规的表述，增加平时化语言，推进情感营销理念。重 点和阿里沟通协直通车产品关键词推广事宜；另外，综合考 虑承受能力以后，将适当增加推广预算。达到产品一天24小时的在线推广。将充分研究别家较优秀店的产品描述语，重点在自己推广的产品上加以利用，3）全方位的进行络推广。公司的市场主要是在国外，所以有必要了解一些国外的站利用所知的渠道发布公司、品牌、新品、促销和招商等信息，达到推广的目的，如阿里 巴巴、made-in-china 等等。公司广告

11、投入主要用直通车推 广竞价付费以及公司自己站管理的设计维护费用。4）优化阿里公司主页界面给人醒目的视觉效果，让 人一眼记住公司的品牌、公司站的日常更新和维护做好工作 规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取 更具新闻价值的信息，力求做到站更具专业化。更新维护不 仅仅只局限于简单的更换文字稿，而是将企业的商业动态和 发展方向充分考虑进去，再结合现有的站规划结构，迅速做 出相应的改进。力求企业的每一个新产品的推广和内部结构 的调整，都能及时的发布在络这个最具有潜力的市场。完成对站诊断、优化，加强站用户体验、方便运营推广。针对我公司的站，日常维护更新工作主要包括：1）监控站整体运行正常，

12、一旦出现异常，立即解决， 解决不了的第一时间联系运营商处理，确保公司站在互联上 的健康的运行。2）主要是每个站的产品更新和新闻信息的更新，其 他栏目禺尔的个别调整。与设计人员配合多拍产品照片，设 计修改之后整理分类，便于站产品的更新。3）在线交流和留言邮箱的管理，保证每天查看邮箱， 遇到客户留言，及时进行处理，确保每天在线，及时解决咨 询者的问题。以上是工作初步拟定的工作计划，如有不妥之处，敬 请批评指正！篇二：电子商务工作计划*公司关于开展电子商务工作的相关计划一. 概述如今，市场竞争已越来越激烈，传统媒体广告早已白热 化，作为新兴的络媒体，谁先重视谁将分得一份蛋糕。电子 商务的推广，打破了

13、时空限制，改变了贸易形态，大大加速 了整个社会的商品流通，有助于降低企业成本，提高企业竞 争力，尤其能够使中小型企业直接参与国际市场竞争，同时 也给中小型企业提供了与大型企业竞争的机会。显然电子商 务的发展对于中小企业是极具意义的，中小企业应该抓住机 遇大力发展电子商务。本公司由于电子商务起步较晚，很多方面较之别的企业 较落后，功能残缺，信息封闭，所以更要在此方面加大投入和（来自：校园生 活：电商工作计划范文）给予更高关注 度。二. 企业开展电子商务的必要性1. 电子商务应用实现的功能：生产作业活动一一产品设计和产品的客户化；经营销售活动一一产品策略、定价策略、 促销策略；服务和技术支持上技术

14、服务和技术支持、上在线论坛、搜索服务、订单查询；进货后勤和发货后勤；人 力资源一一上招聘。2. 企业开展电子商务可行性分析：中小企业实施电子商 务能带来的好处。（1）有利于中小型企业与大型企业的竞争。在传统商 务模式下，中小型企业很难与大型企业竞争；在电子商务模 式下，由于Internet 是全球性的，在Internet 上人人是平 等的，中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。（2）有利于拓宽中小型企业的市场空间。电子商务的 发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内，企业可以在全 球范围内推销自己的产品和服务，让全球的消费者了解自己 的产品和服务。（3）有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电

15、子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加，厂商将外包更多的非核心业务，客户将需要更多的电子 通信以用于下订单、记账等业务，当大量的客户有这种要求 时，这将对供应链产生大的影响。客户要求他们的供应商提 供更多的存货管理服务；制造商将继续减少供应商的总数 量；供应链中各公司之间的联系将更加紧密。(4) 使中小型企业内部运作和实时控制得以加强。随 着更多地使用Internet 技术和系统集成技术，公司内的通 信和协作将改进，将更多地使用自动化技术，为集成外部数 据和内部操作提供更大的机会；企业雇员的数量将减少，每 个员工的管理成本也将减少。(5) 增加中小型企业商机，开拓商业前景。企业

16、利用 络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息，以指导 自己的生产和销售，使企业的市场前景更加广阔。三. 本企业如何开展电子商务中小企业电子商务的开展需循序渐进地进行，要在对市 场的充分认识、对同行业竞争要素的基本分析、对企业自 身现状的充分了解和对发展战略的明确规划下，结合企业自 身特点、行业特点以及区域经济特点的情况下稳步进行。1. 任何企业要想开展电子商务，首先要了解现代络，了 解自己的目标市场，以及了解自己的现状。以上都是基础， 如果不思考就盲目开展电子商务工作的话，很可能事倍功 半，浪费人力物力。企业要想较好的开展电子商务、通过络 找到业务的话，必须先做调查，只有了解了中国的络市

17、场和 络特点，了解中国电子商务市场，才能更好更快的开展电子 商务工作。2. 选择合适自身的电子商务模式。在企业开展电子商务工作之前，我们首先要先想想我们 是想通过络建立和宣传本公司良好的企业形象，还是想直接 销售产品。对于像本公司这种主要以销售大型机械为主的企 业来说，基本上不会有顾客看完产品介绍后就直接下单，通 常都会有简单的在线咨询、进一步的洽谈协商，乃至客户实 地考察等等，所以说我们就需要通过电子商务让目标顾客首 先了解我们公司，了解我们的产品，并对我们的产品有兴趣。 关于这点的相关工作有：(1) 建立自己的公司站，并定期维护，包括产品的更 新、公司和行业动态的更新等等。站页面简洁、速度

18、快，能 让用户迅速抓捕到自己感兴趣的产品，并通过产品介绍对产 品有一个基本的认识，激发咨询购买的欲望。(2) 在第三方平台发布公司信息和产品信息，迈出电 子商务坚实的一步。现阶段本公司只在阿里巴巴上开通了诚 信通会员，效果还没有显现。我认为，公司近期应在一些煤 炭或机械专门行业的第三方平台上开通会员，发布产品信 息，因为根据公司的产品性质，在这样的站上目标客户更明 显，产品更具有竞争力。(3) 继续开展百度推广等 SEO工作(搜索引擎营销)， 使之系统化。这项工作的特点是：你做了不一定有效果，但 是不做肯定没效果。努力使自己的产品排名靠前，对于产品的销售有着至关重要的作用。(4) 选择多种形式

19、的产品营销方式。络营销的方式多种多样，如搜索引擎营销、链接、QQ群、相关资料水印、邮 件、广告等等，我们要根据自身的产品特点选择相应的营销 方式，现阶段本公司的主要营销方式主要是搜索引擎营销以 及直邮，还是有一定效果的，所以说要继续开展相关工作， 同时可以建立相关 QQ群，把潜在客户加进来，每天发布相 关的行业动态，推荐公司产品；另外可以建立自己的企业博 客，定期更新内容。这些推广方式还要在实践中检验是否符 合本公司的发展战略。3. 制定计划，具体实施。一个企业要开展电子商务，要做的事情很多，没有详细 的计划，就无从下手，手忙脚乱。一旦出现问题便会陷入一 片混乱，浪费大量的资金、人力和时间。至

20、于如何制定电子 商务的实施计划，这个要根据自己企业的实际情况，大致应 该包含以下一些内容：企业工作计划的时间长短，企业关于 开展电子商务的目的以及每个阶段的明确目标、实现方式、 操作人员、投入资金等等。根据本企业的自身条件，现有以 下计划：（1）应聘请至少一位电子商务专业人员或有相关工作 经验的人员来系统制定并实施电子商务相关工作。（2）工作步骤：循序渐进，尝试多种络推广方法。（3）预算：相关平台 5000-10000元左右/年，相关推广5000元左右/年，站维护 500元左右/年4. 实现电子商务三要素。实现电子商务行为需要建立三个必备条件：一是硬件、 软件技术环境，二是支付环节，三是物流环

21、节。在整个流通渠道方面，包括信息流、资金流、物流、人 流等（称为四流经济）。衡量企业或个人发展空间大小的， 就是考察你占据四流经济的份额、方法和方式上。利用电子 商务的三个要素条件，与四流经济渠道的合理切合点，将是 得到更大价值提升的保证。阿里B2B是占据了信息流，而且是专业的代表，加上支付宝是增加资金流，是做强了两渠道 的整合。至于物流方面，是整合其它物流系统的资源建立的。 公司已加入阿里 B2B,但是未开通支付宝和加入保证金，如 果在这两个方面有所改进，会大大提高公司的诚信指数，让 顾客没有后顾之忧。5. 跟踪实施情况，分析评价总结，及时进行调整。本公 司开展电子商务是一个长期的、系统的工

22、程，虽然我们目前 所开展的这些活动也是电子商务，但它们只是企业发展的一 个阶段而已，这就要求我们建立高效信息收集系统，优化资 源配置，我们可以在站后台建立一个良好的数据库，收集信 息分析信息，了解市场的需求动向以及企业自身的经营情 况。篇三：电子商务工作计划书电子商务部工作计划书由于公司成长发展的需要，特成立新部门一一电子商 务部。电子商务部隶属于业务部，电子商务部成立之后，将致力于公司的电脑和络的日常管理和维护、络平台的推广与运营、公司官方站的管理和电子商务员工的培训等项具体 工作。随着以后部门的发展，本部门的职能将更加完善。以前由于没有专人来做此项工作，是由业务部的人员负责的，部门职能存在

23、交叉混乱显现，现在成立电子商务部，部门职能分工将更加清晰，工作质量也会有更好的保障。电子商务部一定在以前工作基础上，把工作做到更好。现制定工作计划如下:一、前期工作重点：、电脑和络的日常管理和维护1)合理安排整理工作流程制定相关规范:对本部门的工作流程进行合理安排和操作规范。公司员工一律使用用户账户使用电脑，以防更改电 脑配置，如IP等，避免给络管理带来麻烦。2)及时响应了各部门的电脑软件、硬件的维护，尽可能的在其出现故障的时候做到能及时解决就及时解决，不能当场解决的也要在最短时间内 解决，做到络专人管理。2、络平台的推广运营方面1)公司已经在阿里巴巴和 made-in-china 上上线运营

24、，逐 步进入正轨。为以后产品的推广以及市场的开拓奠定了基 础，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要 的平台和渠道；经营过程中积累的经验和教训也将为以后的 工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。2)基于电子商务工作的实际情况以及公司多方面考虑， 尽管人数很少，但是内部分工需要明确， 注重发挥个人专长， 相互交流经验，今后团队成员的数量、结构、分工、等将不 断加以提高和完善。3 ）络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们应 该多组织促销，包括品种促销和节日促销，促销对的销售发 挥了关键性的作用。3、公司站管理全面加强公司站更新，站的建设和推广是电子商务部的 工作重点，每月定期发布各类信

25、息。主要是产品的推广，关 键词的使用竞价排名等，每天都要有产品发布与更新，主要产品宣讲：LC风产品宣讲：花瓣2是关键词的更新，确保客户搜到我们产品的可能性更 大，了解市场客户需求，客户可能会用哪些词来搜索到我们 的产品。产品展示图片的设计，个人认为产品展示图片非常 重要，给人的感觉必须要高清的，能看清楚产品的材质的， 给客户以真实的感觉，这产品实在，发布产品设计统一。产 品的详细参数，需要清楚明白，真正想要买东西的客户往往 只关注这2种，一个产品图片，直观感觉，一个详细参数，为了 让客户的点击转化成询盘必须让我们的产品的设计图片更 具有吸引力。当然产品的详细描述也很重要，初步涉入电子 烟的推广

26、，描述这块需要加强，搜集推广优秀的站产品描述用语，加以修改，然后运用。4、电子商务员工的培训 目前只1人，只是就自己所 了解的电子商务作以下培训，当然以后需要更新加以完善5、1）新进职员熟悉公司组织架构与各部门人员，以及 公司内部联系方式，电话，内部使用软件，以及公司上班时间奖惩制度等。2 ）公司产品相关的培训熟悉公司的产品，以及公司产品的推广营销模式。推广平台操作培训，和公司站相关操作培训。3 ）待以上熟悉之后明确人员分工，负责栏目，培训本部职员电脑使用的相关知识，以及每日工作内容，和相关注意事项。4）加强本部员工沟通，为更好的工作沟通是必要的， 所以本部招聘所需的人需要健谈能更快的适应新的

27、环境。二、目前工作中存在的问题：1、电脑和络管理方面1）电脑、外设以及络设备等资产没有管理起来，没 有相应的资产管理制度和流程，导致资源不能合理利用。2）员工使用电脑没有限制，员工统一使用用户账户使 用电脑，系统管理员设置密码。2、阿里巴巴站营销方面1 ）络营销的基础工作还不够扎实，品种增减、价格制 定、数量规格等等的设置还不够成熟和完善，尤其是文字表述上，没有设计平时化的 语言，也没能够找到打动买家的关键性语言关键词等。价格制定上，部分价格制定的过低或 者过高，未能成功吻合买家心理，因为过低和过高都能够导 致买家望而却步。文字表述上绝大部分还是人云亦云，模仿 性太大，未能在吸取别人经验的基础

28、上形成自己的文字特 色。产品的展示设计，需要更新，风格统一。可以利用别人的描述语，不能利用别人的设计图，涉及 侵权。2）品牌及产品很难精确定位。由于种种原因，我们的 常规产品还没有成功打造爆款，3单品销量急需较大幅度的提高和积累，至少每个品 种有一个人气宝贝，否则很难在同质化产品泛滥的络市场中 竞争。从开发到消费者认知再到完全接受是一个渐进式的过 程，需要不断的推介和宣传，然而我们无论是推介和宣传上都明显不足，后期在这两个方面将会加大力度。关于特色 产品的核心竞争力方面，简单来说，就是低成本、高售价和 难模仿，我们的很多产品满足第一个条件，但是对于第二和第三个条件常常是心有余而力不足，售价方面

29、来说，消费者不会关心产品成本问题，他只关注你的产品价格是否具有足够的吸引力，所以价格如何既高又合理，是需要我们在充分市场调研的基础上进行重点研究的问题。公司推广自己的品牌，品牌需要产品作为载体，所以归根结底还是要推广自己的产品。三、XX年工作重点和计划一、概述XX年电子商务部工作分为2大块，一是电脑和络管理、二、产品推广站运营。在公司的正确领导下， 在前面工作基础上，开创新局面。二、工作重点和计划、电脑和络管理加强设备的检修和保养1)对潜在有威胁的设备进行及早处理。设备根据电脑IP标号，使用管理员的员工电脑重做系统，或者取消其管理员权 限，监督公司员工电脑的使用。2)改善现有的数据备份份机制进

30、行升级对重要数据再此进行异地自动备份。3)完善工作流程和操作规范配合各部门完善和监督操作的奖惩措施从数据管理病毒防范管理络系统操作流程开始规范。4）在继续完善以上工作的同时，加强学习，提高部门综合素质水平学习并引入各种的技术提高服务质量和工作效率2、阿里巴巴站上公司页面的管理）对阿里巴巴上面电子烟产品进行全面分析了解，主要内容有：有无自主品牌，有无 QS认证，产品数量，品种情况，单品价格，月销量（商城店统计总销量），文字描述，促销情况，品牌差异化情况等。根据相关数据对本公司效果进行评估，数据要形成书面报表，主要有：年销量、月销量、日/月访客数，平均成交笔数，成交转化率，单品人气排名，直通车投入

31、情况，阿里巴巴成交情况等。2）全面加强阿里巴巴店的基础工作，使其更加适应市场 行情和消费者需求。今年将重点增加和推广公司自主品牌的新产品，其次将根据市场需求，不断推出中高档新品；对于传统优势品种，将加强推广，精心设计。深入学习优秀 店的语言技巧，在模仿中提高；其4次将仔细研究买家的实际需求，使其与产品卖点相结合，形成特有的语言特色。减少过于正规的表述，增加平时化语言，推进情感营销理念。重点和阿里沟通协直通车产品关键词推广事宜；另外，综合考虑承受能力以后，将适当增加推广 预算。达到产品一天 24小时的在线推广。将充分研究别家较优秀店的产品描述语，重点在自己推广的产品上加以利用，3）全方位的进行络推广。公司的市场主要是在国外，所 以有必要了解一些国外的站利用所知的渠道发布公司、品牌、新品、促销和招商等信息，达到推广的目的，如阿里巴巴、made-in-china公司广告投入主要用直通车推广竞价付费以及公司自 己站管理的设计维护费用。4）优化阿里公司主页界面给人醒目的视觉效果，让人一 眼记住公司的品牌4、公司站的日常更新和维护做好工作规划，