华赫厨房垃圾处理器品牌营销策划案ppt

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1、 制作人制作人前言我国中小企业是在不成熟的市场环境中成长起来的，其自身存在许多我国中小企业是在不成熟的市场环境中成长起来的，其自身存在许多弱点，并且受企业外部和内部因素影响较大。弱点，并且受企业外部和内部因素影响较大。苏州华赫和许多中小企苏州华赫和许多中小企业一样，在企业的经营上遇到了种种的困难和问题。特别是受金融风业一样，在企业的经营上遇到了种种的困难和问题。特别是受金融风暴的影响，外贸出口受挫，企业被迫转向内销。然而，由于投资环境暴的影响，外贸出口受挫，企业被迫转向内销。然而，由于投资环境的恶化，企业在内销过程也是阻力重重。此次的营销方案从两方面分的恶化，企业在内销过程也是阻力重重。此次的

2、营销方案从两方面分析了华赫公司的经营现状，并用析了华赫公司的经营现状，并用SWOTSWOT分析法对企业进行诊断并进行战分析法对企业进行诊断并进行战略选择，有针对性地提出了华赫的品牌营销策略：即从市场定位、营略选择，有针对性地提出了华赫的品牌营销策略：即从市场定位、营销组合策略和品牌传播三个方面进行有效的品牌营销，着重阐述了企销组合策略和品牌传播三个方面进行有效的品牌营销，着重阐述了企业在市场导入阶段应该如何选择目标市场，进行市场定位，及其营销业在市场导入阶段应该如何选择目标市场，进行市场定位，及其营销组合策略。组合策略。厨房垃圾（粉碎）处理厨房垃圾（粉碎）处理(Food(Food WasteW

3、aste Disposers)Disposers)是现代厨房必备电器是现代厨房必备电器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的家居必备产品不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健家居必备产品不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾

4、进行康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进行环保处理的要求。环保处理的要求。产品简介产品简介n现实市场现实市场市场分析市场分析n潜在市场潜在市场p大型的购物中心大型的购物中心p家庭主妇家庭主妇p酒店内部的厨房酒店内部的厨房p销售厨房用品的专卖店销售厨房用品的专卖店成长期华赫厨房垃圾处理器作为一种新型的厨房家电产品，出现的历史并不长，华赫厨房垃圾处理器作为一种新型的厨房家电产品，出现的历史并不长，虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间，上升的余地非常大，完全还没虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间，上升的余地非常大，完全还没有达到饱和的状态，处于市场生命周期的有达

5、到饱和的状态，处于市场生命周期的成长期成长期，所以我们需要在飞速发展的潮流，所以我们需要在飞速发展的潮流中把握住时机，抢占市场，立于不败中把握住时机，抢占市场，立于不败。可以预测，在不远的将来，厨房垃圾处理器可以预测，在不远的将来，厨房垃圾处理器将出现销量将出现销量“井喷井喷”，并领导现代厨房进行一次健康革命。，并领导现代厨房进行一次健康革命。市场成长状况市场成长状况时间收益导入期再生期衰退期成熟期爱适易爱适易竞争对手竞争对手格莱达格莱达 士尔士尔美洛帝亚和万康达美洛帝亚和万康达 SWOTSWOT分析分析p1.1.公司组织结构灵活、合理。公司组织结构灵活、合理。p2.2.人力资源优势人力资源优

6、势p3.3.产品价格优势产品价格优势p1.1.企业的品牌形象没有确立企业的品牌形象没有确立p2 2. .资金尚不充裕资金尚不充裕p3.3.产品较为单一产品较为单一劣势优势SWOTSWOT分析分析p1.1.大环境较好大环境较好, ,市场前景好市场前景好 p2.2.苏州地区生活水平提高苏州地区生活水平提高, ,支付能力增强支付能力增强p3.3.具有一定的融资渠道具有一定的融资渠道 p4.4.行业得到政府政策法规的支持行业得到政府政策法规的支持机会p1.1.行业现有竞争激烈行业现有竞争激烈p2.2.销售量大增后会受到竞争者打压销售量大增后会受到竞争者打压p3.3.潜在竞争者的威胁潜在竞争者的威胁威胁

7、营销策略营销策略n目标市场目标市场n 倡议者工程用户倡议者工程用户 n 影响者代理商影响者代理商 n 使用者消费者使用者消费者 营销策略营销策略小家电的特征小家电的特征 小家电是我们生活中的必需品，它能改善我们的生活小家电是我们生活中的必需品，它能改善我们的生活条件，消费者在消费此类产品时属于理性消费，以下是条件，消费者在消费此类产品时属于理性消费，以下是eDataPowereDataPower关于人们在购买小家电时所关注的在线调查数据。关于人们在购买小家电时所关注的在线调查数据。n市场定位市场定位竞争对手竞争对手 虽然爱适易和格莱达品牌历史悠久，技术力量强，但并虽然爱适易和格莱达品牌历史悠久

8、，技术力量强，但并非遥不可及，产品的同质性仍然较大。非遥不可及，产品的同质性仍然较大。人们在选购时最看重的因素人们在选购时最看重的因素n 产品产品n 定价定价n 分销分销n 促销促销 营销策略营销策略n营销组合策略营销组合策略营销组合策略营销组合策略-产品产品n VIVI形象设计形象设计 改善原先以黑色为主色调的改善原先以黑色为主色调的LOGOLOGO n 品牌形象传播品牌形象传播 依靠的卖场终端展示依靠的卖场终端展示n 产品创新策略产品创新策略 技术创新技术创新 功能创新功能创新 服务创新服务创新n 产品组合策略产品组合策略 扩大产品组合扩大产品组合 产品延伸产品延伸 优化产品组合优化产品组

9、合营销组合策略营销组合策略-定价定价n 市场价格现状市场价格现状n 定价策略定价策略 低价渗透策略及大规模的促销活动低价渗透策略及大规模的促销活动 n 价格建议价格建议 建议在期初将每台厨房垃圾处理器的零售价格统一定在建议在期初将每台厨房垃圾处理器的零售价格统一定在700700元元n 在定价中应避免以下情况：价格在销售期明显下调在定价中应避免以下情况：价格在销售期明显下调 将价格做空将价格做空 价格缺少升值空间价格缺少升值空间 营销组合策略营销组合策略-分销分销n产品通路选择产品通路选择 建材超市：百安居、好美家、东方家园等建材超市：百安居、好美家、东方家园等 名牌水槽经销商名牌水槽经销商 名

10、牌橱柜经销商名牌橱柜经销商 知名家装公司知名家装公司 房地产开发公司的中、高档楼盘房地产开发公司的中、高档楼盘 建筑设计院建筑设计院 小区直销小区直销n分销渠道策略分销渠道策略 搭建销售平台策略搭建销售平台策略 家电销售网点铺货家电销售网点铺货 终端布点终端布点营销组合策略营销组合策略-促销促销n 人员推销策略人员推销策略 销售人员要广泛与社会各界接触并直接反映公司风貌，因而提销售人员要广泛与社会各界接触并直接反映公司风貌，因而提醒要抓好企业意识教育、企业文化教育，有意识建立规范的醒要抓好企业意识教育、企业文化教育，有意识建立规范的CICI工程。工程。n 广告促销策略广告促销策略 要想在产品导

11、入期强化公司的核心产品，必须有一个强势的广要想在产品导入期强化公司的核心产品，必须有一个强势的广告宣传。现在厨房垃圾处理器和一系列的环保小家电，提倡的是一种健告宣传。现在厨房垃圾处理器和一系列的环保小家电，提倡的是一种健康环保的生活，广告的重点应该是向目标消费者宣传这样的一个健康环康环保的生活，广告的重点应该是向目标消费者宣传这样的一个健康环保的生活理念，一种健康环保的生活态度。保的生活理念，一种健康环保的生活态度。行动计划行动计划n 活动安排及预算活动安排及预算 小区直销活动小区直销活动 闹市路演闹市路演n 实施效果评估实施效果评估 华赫直销和路演业绩华赫直销和路演业绩 开销项目开销项目数量

12、数量费用费用天数天数合计合计兼职大学生工兼职大学生工资资6060人人6060元元/ /天天20207200072000元元小区物业管理小区物业管理费费300300处处100100元元/ /天天20206000060000元元赠品赠品30003000件件2020元元/ /件件6000060000元元其他（包括资料费、交通费等）其他（包括资料费、交通费等）1000010000元元合计合计202000202000元元小区直销费用预算表小区直销费用预算表名称名称数量数量单价单价合计合计备注备注演艺公司演艺公司1 14000400040004000含舞台搭建含舞台搭建投单人员投单人员4 43030元元1

13、20120宣传单宣传单300030000.100.10300300广告条幅广告条幅3 3100100300300含含2气球气球场地租赁费场地租赁费1 12000200020002000奖品奖品100100101010001000可能有剩余可能有剩余杂项杂项20002000合计合计97209720 欧尚路演预算表欧尚路演预算表项目项目投入投入产出产出收益收益小区直销小区直销约约202000202000元元300300* *1010* *（700-400）=900000元元698000698000元元欧尚路演欧尚路演97209720元元3131* *（700-400）=9300元元420元元合计合

14、计211720211720元元909300909300元元697580697580元元华赫直销和路演业绩华赫直销和路演业绩20112011年上半年各品牌垃圾处理器售价年上半年各品牌垃圾处理器售价品牌品牌规格型号规格型号单价（元单价（元/台：人民币）台：人民币）爱适易（爱适易（ISE）M55M5517801780M65M6525302530Evolution 10048004800Evolution 2 20058805880格莱达格莱达D100D100860860D300D30013601360D400D40016001600D600D60028002800A320A32010681068A390A39090009000Shierhier士尔士尔SECP37011801180SECP4242016801680美洛帝亚美洛帝亚8005950950万康达万康达WKD-42014801480谢谢谢谢