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1、不得不承认的两个事实n 增员难于做业务n 增新人难于增主管3万一网制作收集整理，未经万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必授权请勿转载转发，违者必究究活死人占比太高，实动人力太少。主管当得受罪投入成本过大，绩效没有增长。 主管当得没味队伍脱落较高，新人留存较低。 主管当得够累队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 主管当得狼狈因此，职业化团队首要条件：第 6 页因此，职业化队伍第二个条件：让新人行动起来看到希望！让老人行动起来重树信心！让团队行动起来做大做强！8l 营销的秘密就是不断占有客户资源l 一个人占有的资源是有限的l 一群人就能够更好地占有更多的资源l 而我们增员能够增加更多的新的资源
2、l 我们通过我们经验的传承帮助别人l 也使我们的利益得到扩展l 这是保险公司永续经营的需要l 也是基本法设计的原理1 、增员是建立业务组织的第一步2、 增员可以保持团队的生命力 脱落是必然的，不进行增员必然失败3、维持团队的必要条件1、让保险之路不孤独，扩充人际关系2、借力有助于突破禁区3、增员可以增加收入4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成功形象5、是在为晋升打基础增 员 增元增缘增援 增源增园增远增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆增圆增加人际交往，建立良好的社会公共关系。增强援助力量，帮助拓展事业。拓展业务渠道，增加业绩来源增加收入业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的
3、寿险生涯广阔而光明“行销+管理”，增大了自己的工作园地使人生更加圆满13精兵重点是“精”，不是数量少！我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？需要不断地增员不断地挖掘不断地培养保持一定数量的业务员有利于培养精英。 15我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！17增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！18我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我
4、吵架，我的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去1.永恒发展的主题:增员2.基业长青的源泉:育成3.事业发展的动力:晋升 增员对个人的好处提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就增员对团队的好处增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园 组织利益推销利益推销仅解决“今天”问题 组织可解决“明天”问题寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期） 出门四件事，展业不忘增员。25 第一章 文化知识概述增员是为别人，发展组织才为自己!A对B说要增员（B想增2个是为了A）A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)第 26 页第 28 页第 30 页
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