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1、 地库网 太湖城 策略整合 地库网 太湖城赞三万顷浪穹隆下七十二峰朝雄城举国牵动十载力翻手太湖风云动重开杏坛修文治会盟万邦礼神州壮哉中信此行愿当令史家酣笔锋 地库网 问题表象壹 地库网 1、太湖周边区域并非苏州人认可的主流别墅区域。 区域价值被闲置： （1）周边现有年别墅消化量仍然不及本案今年的目标。更不用说明年必 须完成的8个亿的销售基本目标（资金需求）。（2）周边别墅均价低。在苏州买家的心目中，并没有成为一线别墅。（3）由于长期只卖太湖。形成卖太湖边的别墅=只卖资源=买太湖边的别墅， 有点身分就得买独栋。不利于本项目的连排别墅消化。（4）在缺乏区域前景，区域配套保障的情况下，公寓项目的消化
2、难度较大 （倚赖区域，配套）。市场（预期）的短缺 地库网 2、仅有2个月的时间就要面临销售。而本项目在 市场上仍然处于业内知晓，大众不知的境况。 公众认知近乎一片空白。时间（战术纵深）的短缺什么话题能够迅速引爆苏州？ 地库网 3、本案可以讲的话题过多。前期宏观的中国文化 论坛，中观的苏州太湖战略，微观的中信太湖 城，以及产品线的别墅产品，公寓产品互相纠 缠不清。 （价值上，媒体上，次序上）主次的乱局 地库网 问题实质贰 地库网 把国家级区域开发项目当作普通住宅项目推广普通住宅 区域开发问题实质细分买家住宅定位本地推广无需过于细分宏观/中观/微观定位全国线/本地线+文化线/经济线/住宅线 地库网
3、 本案当然不是普通住宅项目甚至不是常规的旅游复合地产国家级区域开发项目的核心优势是什么？操纵重大话题的能力与形成城市政经焦点的速度！68套别墅和少量公寓不是问题但为了明年大盘的消化与溢价中信太湖城的江湖地位，必须首先解决！ 地库网 城邦定策叁 地库网 如何在2个月内，压倒性的建立中信太湖城的江湖地位首先，必须回答什么是中信太湖城？中信太湖城宏观：中国层面中国太湖国际文化论坛中观：苏州层面苏州太湖开发区领跑者微观：项目层面中信太湖城 地库网 中国范围关键因素实体幕后战略定位文化（政治）因素中国太湖国际文化论坛中国软实力提升？宏观层面 地库网 中国本位的话语权争夺 刘乃强 中国是文化大国，却非文化
4、强国。世界仍只在经济领域尊敬中国。 “文明冲突论”、“软实力”、“负责任的利益相关者”等美国观念的流行，凸显中国目前最欠缺的，恰恰就是独立的文化观点和话语权。太湖论坛实质 背景&需求 地库网 太湖论坛能为中国提供的答案下一个，世界看中国的角度从经济中国 到文化中国从中国文化 到文化中国 地库网 文化中国文化视角的中国 文化意义上的中国世界看中国的角度在文化范畴，而非行政意义上的中国。作为生活方式和价值观被保留和发展的中国。 地库网 经济中国 & 文化中国经济与文化。都是视角。 （如：公司美国）一者强调硬实力，一者强调软实力。提高软实力，在经济之后建立中国在世界的文化向心力。博鳌论坛是经济中国的
5、象征，太湖论坛是文化中国的象征。象征着中国文化国际影响力的复兴！ 地库网 中国文化 & 文化中国从中国太湖文化论坛，到中国太湖国际文化论坛。论坛的取向更加广泛，兼容，和谐。它强调的是中国的文化地位。中国在世界的软实力的影响力。（和谐万邦）而不仅仅是局限于中国文化的传承与发展。它象征着“文化意义上的中国”已经从截断历史的年代复兴并更有自信的迈向世界。 地库网 与本案关系中国太湖 国际文化论坛中信 太湖城载体等级符号+城市原则你的居所，成为了中国面对世界的国家形象的一部分。 你的生活，是（参与）文化中国的载体，是下一个，世界看中国的角度！ 地库网 属性定位文化中国 复兴之城 地库网 主诉求下一个，
6、世界看中国的角度 地库网 苏州范围关键因素实体幕后战略定位经济因素苏州的太湖开发区苏州夺回太湖主权，升级城市经济模式的战略要地？中观层面下一个世界看中国的角度下一个世界看苏州的角度四苏州三模式二太湖一群落 地库网 四苏州古城苏州苏州的现代化前夜的城市重心。新区苏州苏州的庸俗现代化阶段的战略重心。壹园区苏州苏州的工业化发展时期的城市重心。贰太湖苏州苏州城市形象与城市战略的下一个阶段。叁 地库网 叁模式园区模式新区模式湖区模式实质代表广为推广的“苏南模式”，以资源换发展。掠夺式开发。苏州旅游业的升级。太湖周边产业带的升级。苏州产业模式的升级。太湖代表无锡太湖代表苏州太湖旅游休闲开发区 地库网 叁模
7、式_2苏州开发太湖战略。（1）苏州旅游业的升级。 从人均消费低，无法带动周边，停留时间1日的观光旅游（旅游资 源单拳布局），发展为“两集团，一线牵”的哑铃式布局，停留时间 长，能够带动周边的休闲式旅游。最直接的反应，是从一日游，到 二三日游。（2）苏州产业的升级。 发展第三产业在国民经济中的比重，产业模式的升级。（3）太湖主权的争夺 三分之二水面在于苏州的太湖，人们却首先想到无锡，本案对于苏 州的战略意义不仅在于国家文化论坛，还在于，处于苏州夺回太湖 主权，升级城市产业模式的城市大战略中，占据重要位置。 地库网 两太湖（苏州太湖与无锡太湖的比较）苏州太湖无锡太湖风水角度首太湖尾太湖太湖阳鱼之首
8、，吴中第一峰定太湖阳极。本案正处于阳鱼鱼眼。太湖阳鱼之尾。与太湖核心旅游资源距离较远。 地库网 两太湖（苏州太湖与无锡太湖的比较）苏州太湖无锡太湖经济角度休闲太湖观光太湖+工业太湖太湖未来20年核心旅游区。高端休闲产业，国际会议中心的集散地。由工业区与粗放开发的旅游项目组成。对太湖污染严重，利用层次较低。 地库网 两太湖（苏州太湖与无锡太湖的比较）苏州太湖无锡太湖资源与发展角度太湖将来式太湖过去式资源保护好。未来发展空间大。距离上海近。资源保护程度差。将来发展空间有限。 地库网 两太湖（苏州太湖与无锡太湖的比较）苏州太湖无锡太湖文化角度城市太湖乡土太湖中国古代城市化中国古代城市化最发达的城市之
9、最发达的城市之一。资本主义最一。资本主义最早萌芽。市民文早萌芽。市民文化与文人文化发化与文人文化发达。文化代表为达。文化代表为昆曲，刺绣，明昆曲，刺绣，明代文人画等。明代文人画等。明清清1/41/4状元出自苏状元出自苏州。州。苏州园林是中国苏州园林是中国古代最典型的城古代最典型的城市别墅。市别墅。其文化为江南乡其文化为江南乡土文化的代表。土文化的代表。文化代表为大福文化代表为大福娃等。虽有寄畅娃等。虽有寄畅园等，但不成整园等，但不成整体气候。体气候。 地库网 一群落以苏州为核心的环太湖城市群苏州发展太湖经济的远景。并不停留于做好自己。而是有更远大的野心。即通过整合太湖旅游资源，占据环太湖经济区
10、的主导发言权，并以此为契机，逐渐形成以太湖经济为核心联系纽带的“环太湖城市群落”。参考：北美五大湖区城市群 地库网 四苏州三模式两太湖一群落苏州的太湖战略本案在苏州的太湖战略中占据核心地位，帮助苏州夺回太湖的主权，并以此带动苏州旅游产业和城市经济模式的升级。 中国太湖，从无锡时代到苏州时代以时代的更替，旗帜鲜明地向苏州宣明自己的立场。在这个苏州人都关注的话题上帮苏州人“出一口气”。最快速的建立项目的区域地位与大众影响力。为销售背书。 地库网 太湖城范围关键因素实体幕后战略定位人居/投资因素太湖城中信的企业战略？微观层面下一个世界看中国的角度下一个世界看生活的角度城市视角别墅视角中信视角下一个世
11、界看苏州的角度 地库网 城市视角水依赖阶段人类城市发展阶段与水水占有阶段水和谐阶段第二产业时代无论在食物生产，还是交通，水都被视为一种生产资料。在城市结构中只是作为点缀的景观。第三产业时代水重新成为城市系统中重要的组成部分，而不仅仅是生产资源。以当代技术手段实现人与水的和谐关系。第一产业时代作为不可或缺的食物来源与交通手段。人类在城市结构上单方面严重依赖于水。苏州太湖城形异神同 地库网 传承+进化苏州太湖城城市视角以相同的中国原则（价值观）构筑水居文化中国中国文化中水的形象江河：迁旅的象征湖泊：居停的象征中国湖泊中的文化之湖太湖文人之湖/文化之湖苏州在当代的映像中国城市的理想样板居住的理想城市
12、的理想文化的理想文化中国，复兴之城进化 地库网 别墅视角经济型别墅享受型别墅我的第一套别墅。我在城市中心，不得不屈就的别墅。证明我挤入了别墅阶层。关键词进化我享受生活的别墅。阔绰的生活尺度，先进的技术，对传统原则的创新。并能让我在其中找到自我的文化归属感。空间尺度的进化时间尺度的进化资源尺度的进化文化尺度的进化进化别墅，进化生活想象中信太湖城-知湖轩 地库网 中信视角关键词关键历史的推动者传播中信，就是传播中信太湖城。中信的作用，绝不仅是为买家提供前景的保障。也不仅仅停留在作为中国区域开发领导者的地位。中信的地位，在于它总是介入中国当代最关键的历史进程无论在北京，香港，深圳，还是苏州。我们说中
13、信是区域开发先行者。实质是说，中信是中国城市背后的，关键历史推动者！ 地库网 小结小结-1-1太湖城范围关键因素实体幕后战略定位人居/投资因素太湖城中信的企业战略苏州范围关键因素实体幕后战略定位经济因素太湖开发区苏州夺回太湖主权，产业升级中国范围关键因素实体幕后战略定位文化（政治）因素太湖论坛中国软实力的提升媒体媒体媒体微观层面中观层面宏观层面文化中国复兴之城从无锡时代到苏州时代城市样板+进化别墅，进化生活想象全国性媒体本地媒体线下媒体 地库网 小结小结-2-2下一个，世界看中国的角度下一个，世界看苏州的角度下一个，世界看生活的角度进化别墅，进化生活想象中国太湖从无锡时代到苏州时代复兴太湖，复兴文化中国下一个，世界看中国的角度线上线下2007 地库网 THANKSTHANKS
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