联纵智达钱江啤酒—中华酷啤促销（全案）蒋

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1、上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团产品推广作业文件服务客户名称：浙江钱啤集团 作业小组成员：何慕、荣佳林、蒋云飞、王清华、周佩骏项目组负责人：何慕作业开始时间：2002年7月3日文案提交时间：2002年7月8日文案文本字数：总计5997字，共15页文案文本标题：想COOL,就酷！中华COOL杭州市场促销活动设计 文案保密级别：AAA级想COOL,就酷！中华“COOL”啤（杭州市场）促销企划方案作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司二OO二年七月八日一文前说明 中华COOL定位明确，具有明显的时尚与时代气息，核心卖点突出，目标消费群唯一，卖场定向酒吧。自上市以来，产品销路已经打开，且前景看好。

2、故，本方案不涉及产品分析，产品定位，产品核心卖点的提炼，产品渠道建设，仅针对广告语、酒吧促销活动以及宣传形式予以阐述。二正文21广告语 创意原则：简洁、上口、时尚、易于传播 内容：1. 想COOL，就酷！ 2想要COOL，就酷！ 3想酷，就喝COOL! 4. 喝COOL,就酷！ 说明：将品牌名称与时尚口号直接链接，直白酷一族的心声，同时有双关的意思，并且语言简练，易于传播。 5酷力十足！ 6酷，冷气十足！ 说明：直接描述目标消费群的特征，揭示选择COOL的理由。 7COOL，酷的风暴！ 8疯狂COOL! 说明：强调酷的感觉强劲、疯狂，同时有一种号召的意思。 9BiaoBei，酷男酷女！ 说明：

3、利用地域文化，结合杭州市的地方方言。 10今晚我要你COOL! 11随时要，随时COOL! 说明：利用语言的双关涵义，结合酒吧的特别氛围，带有一丝暧昧的色彩。 12GO，我要COOL! 说明：带有明显的号召意味。 13我酷，我欣赏！ 14我酷，我随意！ 说明：一种新新人类的内心独白，自我性格的张扬，有一丝冷冷的另类味道。22酒吧促销活动由于COOL啤的定位特征与卖场的特点，此次促销活动要体现其冷峻张扬、自我标榜、独立疯狂、任性张狂等“酷”族的性格特点，同时要利于操作，特别是在酒吧里，要充分调动大家的情绪，自觉参与。活动主题： 中华COOL之月活动形式：在一个月当中，选择几个富有个性的酒吧举行系

4、列活动。活动内容：221中华COOL之月酷男酷女model show（1）活动宗旨：a.给活动冠名，提高产品的知名度及美誉度； b.增强活动的连续性及延展性；（2）活动理由：a.体现产品本意，即红色代表酷男，蓝色代表酷女；b.利用追星与模仿的心理，提供一个表演的舞台；c.活动形式简单，易于控制，并且参与性强；d.适合酒吧举行的活动，可以反拉终端。（3）活动时间：周六或周日晚上9：3010：30（4）活动形式：模仿自己认为最酷的偶像（可以是电影、电视里某一个角色）的一个最酷的动作，一段最酷的念白等，推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面；自荐自己，展现最酷的一面；现场评选得大奖。（5）操作要点：a.筹

5、备工作： 联系好一家规模较大，知名度较高，有DJ现场主持的综合娱乐酒吧； 联系好一家报纸，最好是画报、娱乐周刊形式的面向都市年轻人的报纸； 联系好一家电台，最好是音乐频道； 制作赠送给酒店的跳跳卡、吊旗、台卡等宣传品； 印刷宣传海报； 制作展板。 b.活动规则：在指定酒吧报名； 参赛条件：在比赛当天购买2瓶COOL啤； 表演时间：50秒以内；奖项设立：酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部；酷男酷女No.2 时尚mp3 一个；酷男酷女No.3 时尚卡通流氓兔一个c.活动程序：通告活动消息报纸和广播、海报； 活动举行酒吧；媒体宣传报纸、酒吧；（6）建议：a.由于COOL啤在酒吧中的销量已经比较稳固

6、，在与酒吧洽谈活动合作时，是否可以将“活动当晚只供应COOL啤”列为条件之一； b.活动前要与DJ做好沟通，强调当晚要突出中华COOL； c.活动现场要摄影和拍照，以备今后宣传之用。（7）活动效果预估：a.酷啤的知名度与美誉度提升； b.其他酒吧可能会提出合作要求； c.可以与酒吧进行进一步合作的洽谈； d.直接拦截竞品。（8）活动后续展望： 此活动操作简单，但需要提出的是，如果只作为单纯的一次促销活动，注意操作要点的事宜就可将活动顺利开展；如果作为一个营销策略的关键环节来考虑，就必须对其延展性进行重点挖掘，即在前期活动告知阶段，利用媒体到位，活动举行后对活动要进一步扩展。具体可采取以下手段：

7、 a.在报纸上开辟专栏“中华COOL之月”21世纪酷的世纪；酷，也是一种文化；酷与新新人类；.com点击酷。以此次活动为引子，配合图片与访采访实录，吸引大众眼球；b.如果此活动得以在多家酒吧推广，则可以将所有得奖的酷男酷女集中起来，举行一个更大的活动，提高知名度与口碑传播。（9）宣传具体内容： 报纸比赛通知文案：酷男酷女model show汤姆克鲁斯酷吗？酷！ 木村拓哉酷吗？酷！ 王菲酷吗？酷！ 你酷吗？当然酷！ OK, 你就是model show的绝对酷男酷女！*月*日*酒吧酷男酷女model show ，让我们一路酷到底！ 活动规则：*月*日*日在*酒吧报名 比赛内容：模仿自己认为最酷的偶

8、像（可以是电影、电视里一个角色；一个最酷的动作，一段最酷的念白等；推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面；自荐自己，展现最酷的一面； 参赛条件：在比赛当天购买2瓶COOL；表演时间：50秒以内现场评选赢大奖 奖项设立：酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部；酷男酷女No.2 时尚mp3 一个；酷男酷No.3 时尚卡通流氓兔一个；详情咨询电话：本活动最终解释权归钱啤集团所有备注：公司以主办者的身份将钱啤集团LOGO,COOL啤LOGO印在广告中。广播稿：汤姆克鲁斯酷吗？酷！ 木村拓哉酷吗？酷！ 王菲酷吗？酷！ 你酷吗？当然酷！ OK, 你就是model show的绝对酷男酷女！*月*日*酒吧酷男酷女mo

9、del show ，让我们一路酷到底！ 你可以模仿自己认为最酷的偶像（可以是电影、电视里一个角色）的一个最酷的动作，一段最酷的念白等； 推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面； 自荐自己，展现最酷的一面；你只需在*月*日前到*酒吧报名，时尚CDMA手机，mp3等你来炫酷！详情咨询：宣传海报：（8K） 酷男酷女model show汤姆克鲁斯酷吗？酷！ 木村拓哉酷吗？酷！ 王菲酷吗？酷！ 你酷吗？当然酷！ OK, 你就是model show的绝对酷男酷女！*月*日酷男酷女model show ，让我们一路酷到底！ 活动规则：*月*日*日在本酒吧报名 比赛内容：模仿自己认为最酷的偶像（可以是电影、电视里一

10、个角色）的一个最酷的动作，一段最酷的念白等； 推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面； 自荐自己，展现最酷的一面； 参赛条件：在比赛当天购买2瓶COOL啤；表演时间：50秒以内现场评选赢大奖 奖项设立：酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部；酷男酷女No.2 时尚mp3 一个；酷男酷No.3 时尚卡通流氓兔一个；（10）活动费用预算： a.奖品：手机 1200元；mp3 500元（国产）；卡通 50元。 b.媒体宣传费用：报纸硬广告 5万；广播1000元；海报 1000元422中华COOL之月COOL酷有礼 (1)活动宗旨：a.针对目标消费群，拉动终端，提高销量； b.活动的连续进行； c.期望消费者

11、指名购买。（2）活动理由：a.形式传统但名称另类，容易引起目标消费群的注意；b.易于操作。 （3）活动时间：连续一个月（4）活动形式：开盖有奖（5）操作要点：a.筹备工作：联系合作酒店，一般为78家； 印刷宣传海报； 制作赠送给酒店的台卡、跳跳卡、吊旗； 准备礼品 b.活动规则：奖项设立： 印有“COOL”字样的瓶盖，1个兑换时尚手机挂件一个； 印有“酷”字样的瓶盖，1个兑换网络耳机一个； 一个“COOL”字样瓶盖加一个“酷”字样瓶盖，兑换可录音的卡通一个。 c.活动程序：媒体宣传广播、海报 活动举行酒吧（6）建议：在酒吧中安排促销小姐，易于产品推荐以及奖品的控制。（7）活动效果预估：a.吸引

12、酒吧消费者的眼球； b.提升销量； c.其他酒吧可能会主动洽谈合作事宜。 （8）活动后续性展望： 在活动初期，中奖率可适当设高，一方面可以正面打击竞争对手，另一 方面反拉酒吧，畅通渠道通路。在产量有一定提升后，中奖率可适当调整 或者奖品价值调整，保证销量稳定。在12月份配合圣诞节，还可推出刺激 大奖，以使产品提及率升温。（9）宣传文案： 广播： 随时要，随时酷，COOL+酷有奖啦！你想酷么？你还不够酷么？那就快来参加“COOL酷有奖”吧！即日起，你只要在*酒店消费中华COOL啤，就有时尚酷礼等着你！随时要，随时酷！海报：(8k)随时要，随时酷，酷酷有奖啦！你想酷么？你还不够酷么？那就快来参加“

13、酷酷有奖”吧！即日起，你只要在*酒店消费中华COOL啤，就有时尚酷礼等着你！印有“COOL”字样的瓶盖，1个兑换时尚手机挂件一个； 印有“酷”字样的瓶盖，1个兑换网络耳机一个；一个“COOL”字样瓶盖加一个“酷”字样瓶盖，兑换可录音的卡通一个。随时要，随时酷！（10）活动费用预算： a.奖品：时尚手机挂件 1215元/个，总计200个，共24003000元； 网络耳机 25元/个，总计100个，共2500元； 录音卡通 50元/个，总计30个，共1500元； b.媒体宣传：广播：2000元； 海报：1000元 c.促销人员工资：底薪提成423中华COOL之月Parapara COOL之夜（1）

14、活动宗旨：a.增加活动亮点； b.提高产品的美誉度。（2）活动理由：a.最流行的热舞渲染气氛； b.大众参与性强；c.易于操作； （3）活动时间：周末晚9：3011：00 （4）活动形式：parapara热舞表演及现场参与。（5）操作要点：a.筹备工作：联系一家规模大，知名度高的合作酒吧； 印刷宣传海报； 要求酒吧请一位领舞及其他伴舞； 准备奖品 b.活动规则：奖项设立： 只要上台现学现跳，奖励卡通蜡笔小新一个；c.活动程序：媒体宣传海报 活动举行酒吧（6）建 议：a.活动分阶段进行，第一阶段领舞表演，DJ要说明此活动为COOL啤特别节目；第二阶段现学现跳，营造气氛。 b.活动交叉进行； c.

15、酒吧的要求比较高。 （7）活动效果预估：a.吸引酒吧消费者的眼球； b.提升销量； （8）活动后续性延展： 此活动如果首次成功，可以与其他几家酒吧合作，继续推出，以期进一步提升销量。（9）宣传文案：海报：（8k）parapara COOL之夜释放自我，燃烧热情，让我们动起来！我COOL,我欣赏！ （10）活动费用预算： 奖品：卡通蜡笔小新 15元/个*30个450元 224中华COOL之月摇摇摇，疯狂COOL!（1）活动宗旨：a.活动对场地不作过多要求； b.提高销量（2）活动理由：a.活动气氛热烈； b.大众参与性强；c.易于操作；（3）活动时间：周末晚9：3010：30（4）活动形式：掷骰

16、比大小 （5）操作要点：a.筹备工作：联系一家规模适中的合作酒吧； 印刷宣传海报； b.活动规则：奖项设立： 赢者奖励2瓶COOL啤c.活动程序：媒体宣传海报 活动举行酒吧（6）建 议：a.活动现场舞池中间专门放一张桌子和两把椅子； b.活动进行时，四周灯光息暗，集中光束打在参赛者身上，制造紧张气氛； c.一次两位选手，吧员作裁判； d.关于骰子的具体玩法，可根据杭州市酒吧的具体情况作出调整。（7）活动效果预估：a.吸引酒吧消费者的眼球； b.提升销量；（8）活动后续性展望： 此活动特别针对酒吧这一消费场所，活动带有刺激性。由于对场地不作要求，所以易于在多家酒吧推广。当进行一段时间后，可以集中

17、一次，设立大奖，进一步提升产品点名购买的频率。（9）宣传文案： 海报：（8k）摇摇摇，疯狂COOL!变幻莫测，纵横捭阖，跨越已知与未知的屏障，决胜就在一瞬之间。 掷骰比大小，我酷我自信！（10）活动费用预算： 奖品：啤酒 100瓶*2元200元据我公司专家驻杭州市场了解，中华COOL作为新品，其在产品导入期已经取得了初步的成功。本方案在营销渠道畅通的前提下，仅针对单一的产品促销策划活动，希望在产品成长期能够促进产品的销量，进一步提高产品的美誉度，强化品牌形象。在活动执行过程中，有何需要补充或设计，请提出要求，我们将全力配合。 上海联纵智达营销咨询公司 钱啤项目组 2002年7月8日为客户创造利润是我们的天职！2021/11/20第16页