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1、销售部一季度汇报材料：一、把打造营销人员综合素质放到首位公司领导班子 , 坚持 以人为本 , 高度重视营销团队建设， 把主要精力都放在团队建设和市场开发上 , 并明确分工 , 完善组织架构 , 进一步加强了对市场营销的组织、 协调、指导和考核工作。 公司领导围绕销售工作曾多次召开会议， 共同商讨市场开发问题， 对销售工作作了重要部署，要求营销员，必须具备丰富的理论与业务能力、 开拓意识、奉献精神；具备适合于企业发展的必要手段和基本素质。 为了确保营销员吃苦耐劳、勤于思考、充满自信、善于交际、反应敏锐、具有坚强的韧性和忠诚度。 进一步培养营销员敏锐的市场洞察能力、 迅速的信息沟通能力、 果断的决
2、策能力以及高速的执行能力， 公司领导曾多次和营销人员共同探讨销售策略， 使营销人员除了推销产品外， 还要了解熟悉顾客需求动向， 向顾客提供产品信息和售后服务。 引导营销人员还要利用直接接触市场和消费者的机会 , 多方位的进行市场调研和情报收集 , 为公司领导提供决策服务。二、抓好业务培训 是缔造营销人员魅力的基础销售部为了把销售工作做得更好， 平时除了依赖于营销人员本身的魅力、交流和沟通外， 公司领导曾多次为销售部进行业务指导， 引导销售部员工对公司设备的型号、 规格，以及生产工艺要有最基本的了解和掌握；对铝板带箔的合金牌号、规格型号，要熟练掌握。 要求销售部员工在销售过程中能知己知彼， 能以
3、一个 “专业”的销售人员的姿态出现在客户面前， 赢得了客户的依赖。 杜绝了客户一问三不知或一知半解的现象。为做好销售工作奠定了坚实的基础。三、进一步完善营销激励政策企业要生存必须靠发展，企业要发展必须依靠企业自己的实力，要有一只健壮的营销队伍， 依靠管理督促这支队伍的思想素质和业务素质的提高来实现； 要为这支队伍创造良好的工作环境， 进一步调节员工的心理，激发他们的斗志， 才能确保销售任务任务的完成和服务质量的提高，只有这样公司才会健康发展； 只有这样才能给企业创出效益。为此，今年初公司领导为了使销售部真正成为公司对外的一个文明窗口，正确反映公司实力， 高度树立公司形象， 首先改善了销售部的办
4、公环境， 更换了所有办公设施； 使销售部以崭新的姿态展现给客户，给销售部员工增添了信心和勇气。销售部还结合公司实际 , 本着制度化、规范化和经常化的要求， 及时确立了销售部部长、 业务员、内勤等岗位职责，和销售考核标准，并加大了学习和贯彻力度 , 充分发挥制度的约束和激励效能。 对营销工作的考核， 不仅光看销售额和销售回款 , 更重要的是要加大对销售利润的比例权重。并按照 制度化、流程化、数字化 的管理要求 , 围绕利润考核指标分解营销任务。采取物质和精神奖励相结合的多种方式， 加大营销奖励力度， 对做出突出业绩的营销员和服务人员实行重奖 , 以充分调动营销人员的主动性、积极性和创造性。四、只
5、有克服困难才能取得成效虽然说市场是无情的，但同时又是有情的，营销员有时到了几个地方，联系了七八个客户不一定成功一个； 但是只要坚定信心， 专心操作，讲究点策略方法， 真诚地去拜访客户， 巧妙的告诉客户我们公司产品的合金牌号、规格以及服务水平，一次不行，就两次，甚至三次、四次去拜访客户，最终一定会成功的。关键是有没有不怕苦、不怕累，不怕碰钉子的精神， 只有这样才能取得客户的信任， 才能给公司拿回订单。所以，销售部的营销员发扬的是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”的精神。1. “所谓“铜头” - 就是经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。销售工作中经常存在一些假象： 有时客户表面很好， 很爽快，让你心情很好
6、的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去， 我们可能因此不敢再去拜访。 这是因为我们没有分清到底是什么原因， 所以我们一定要静下心来， 冷静思考，才不会被误导。2. “铁嘴” - 就是敢说并且会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话， 滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容， 能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3. “橡皮肚子” - 常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4. “飞毛腿” - 不用说了，就是 “腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你， 你就要以最快的速度在第一时间段赶到。 勤拜访，不致于过几天不去他就把你给忘了。 哪
7、怕有事亲自去不了， 也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。为此，营销员经常的总结自己的工作，做到有总结才能有提高，无论是成功还是失败， 其经验和教训都值得我们总结， 成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 为了更好地完成销售任务，每天都忙碌在客户和公司之间， 为销售产品， 从来不怕吃苦、 不怕劳累，不怕碰钉子， 为公司的销售营销员奔波大江南北， 真心实意地了解市场，寻找客户，他们能信心坚定，讲究策略；三番五次去拜访客户，尽心尽力推销我公司产品， 给客户留下了深刻的印象， 取得客户的信任，现在正不断与我公司进行业务洽谈， 再次树立了公司的形象，现在销售部员工，紧紧围绕公司效益，继续奔波在市场上 本文可以自由编辑【最新资料Word 版可自由编辑！】
销售部一季度汇报材料
