销售流程、说辞

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1、销售接待流程、说辞站立迎客引客接待程序按昭排班表严格执行，不得自作主张基本流程：一、销售接待区（ BY 台）（礼貌、热情等基本礼仪）您好！欢迎光临藏珑白塔湾里营销中心。（询客的内容）1 、“请问您是第一次来我们这看房吗？若客户回答是，接问下面第2 条，若客户回答不是则询问： “那请问您记得上次到访是哪位置业顾问接待您的么？（并适当帮助客户回忆）转交相应置业顾问接待2 、“您之前是否打过电话咨询、预约？”若客户回答未打过电话则交由销售接待表一接接待，若客户回答打过电话咨询则了解具体情况，（帮客户回忆销售员）并转交相应置业顾问接待先生 / 女士，您好！我叫 XXX 也是您的置业顾问， 下面由我来为

2、您讲解介绍下我们藏珑白塔湾里项目的详细情况。二、置业顾问接待（一）影音室 （针对影音室播放的宣传片进行简单讲解）（进影音室前说辞）XX 先生 / 女士，在为您详细介绍项目之前，请您先跟我到项目影音室，在影音室您能够对我们项目有一个初步的了解。（需做手势引导）（进入影音室之后）XX 先生 / 女士您好，为了方便您对项目有一个更深刻的了解，开发商不惜重金设立我们现在所在的影音室，稍后在这里我们会播放一段项目的宣传片，您先通过宣传片，对我们双瑞地产的企业实力、藏珑项目的品牌实力、藏珑白塔湾里项目产品规划设计、未来在我们园区会有一个怎样的生活景象，有一个初步的了解。然后，我再针对我们项目所在区域未来的

3、市政规划、项目的整体规划、我们项目园林景观设计、还有产品功能优势、物业智能化系统安防功能，以及您所要购买的户型等等都再详细的为您进行一个讲解。同时也希望您在充分的了解项目后能够对我们用心为您打造的这个纯正美式褐石风格，独特波士顿后湾生活园区给予充分的肯定，当然如果您能够给予更好的意见，我们也非常的感谢您。下面是项目宣传片播放时间 .（二）开发商品牌介绍 （介绍重点：跨国资本，实力雄厚，国际眼光，综合发展）观看完宣传片后您肯定会对我们项目有很多好奇之处，那么接下来就让我利用一些时间为您详细地介绍一下我们的项目吧，首先带您了解一下藏珑白塔湾里项目的开发商双瑞地产。 （指引客户来到开发商品牌墙）第一

4、：28 年 10 城（重点介绍：战略部署，备战辽东，集团为这一目标做足了准备）28 年，10 座城，专注于地产开发。双瑞地产创立伊始，就以精品化、高端化为立足之本，从不以量取胜， 28 年只做高端精品，从品牌墙上的时间轴您可以看到，双瑞地产从 1985 年至 2012 年这 28 年间，成立了多家城市公司，建造了多个大型地产开发项目，并且，这其中的很多项目在全国成为了业界标杆项目，其中最为著名的当属以“藏瓏”为代表的豪宅系列。 “藏”代表都市中产阶层（新贵）居于市，而大隐隐于市的居住诉求； “珑”从玉从龙，玉乃阶层格调、项目品质，龙乃阶层象征、文化内涵及蜿蜒水系。像长沙藏瓏湖上国际花园就是我们

5、以“藏瓏”为代表的豪宅系列，作为是双瑞进驻湖南的第一个多业态房地产开发项目，藏瓏湖上国际花园开创了长沙首席湖居豪宅，同年销售量即打败万科及恒大这样的实力开放商，湖南卫视著名主持人汪涵现居于此。沈阳“藏珑白塔湾里”是“藏瓏”豪宅系列的延续，是集团回馈沈阳市民的又一力作，将再一次革新人们的居住理念。除了长沙藏珑湖上国际花园外，我公司现已投资开发和正在投资开发项目的代表作品有营口鲅鱼圈藏珑大连海、三亚南滨美洲城、珠海春泽名园、杭州中山花园等。总面积近千万平方米，净资产近百亿元！我们开房商的实力是非常雄厚的！品牌、口碑是非常好的。第二：全国布局双瑞地产制定从南向北的品牌战略部署，从珠三角的珠海和三亚，

6、到华中的长沙和杭州，再到北部湾的营口和沈阳，我们沿海而建，以水为尊，打造高端豪宅典范，形成三大战略区域，土地储备400 万平！凭借优秀的项目运作能力和多年的豪宅开发经验，双瑞地产携带【藏珑】城市豪宅产品系列，2012 年起开始备战华北，放眼辽东，沈阳藏珑白塔湾里、营口鲅鱼圈藏珑大连海、营口卧龙湾共同开发，实现辽东地区三盘联动，力求以最好的产品和服务，在辽东扎根，再造辉煌！三、区域沙盘（一）商业、交通（引导客户站在正对区域沙盘的地方） ：您现在看到的是我们项目的整体区位沙盘，方位是上北下南、左西右东。首先，映入我们眼帘的就是那两条蓝蓝的水带，上方的那条就是我们熟知的浑河，也是我们沈阳人的母亲河，

7、它河道长415.4公里，流域面积 11481 平方千米，在它下方的那条名叫白塔河，也是我们母亲河浑河的一条支流。正是这条白塔河将我们的园区分成了河南、河北两个部分，这条河自然也就成为了我们藏珑白塔湾里业主们的私家河了。我们项目位于浑南新区沈本一街9 号，沈本东一街和白塔河二路（安顺路）的交汇处，北临奥体商圈，南临国际软件园，西为桃仙大街（沈本大道） ，东为地铁二号线全运路站口。而我们藏珑白塔湾里项目的所在地正是目前最炙手可热的大浑南全运板块它也在我们大沈阳从老城区转向大浑南经济、行政区的中轴线上。 （商圈）北至奥体中心 5 分钟车程，目前这一商圈的运营建设已非常成熟，亿丰时代广场、居然之家、泛

8、华广场、沃尔玛、乐购、家乐福、红星美凯龙等商铺已经相继开业，并且开始运营。同时，目前项目自身也有商业街区，可以满足您日常的生活需求。当然在我们项目的旁边像月星环球港和金道万丽广场这样的在建商业， 2-3 年内必然将衔接奥体商圈， 成为高端商业聚集地。虽然项目商业聚集，但是双瑞地产考虑到居住的安静性，并没有一味的靠近大型商圈，临街而建，而是选择了一个最科学的距离，在保证生活配套完善的情况下，营造闹中取静的居住环境。而我们项目距离沈阳市最繁华的的金廊商圈仅有15 分钟车程，到达五爱商圈、太原街商圈、沈阳站、北站以及中街商圈仅20-30 分钟车程，不仅具备舒适的安居条件，而且涵盖便捷的交通网络。当然

9、了您会问我要是没有车怎么办？那我现在来给你讲讲我们项目所在地的交通配套 吧。我们项目的交通非常便利，周边汇聚了地铁2 号线、轻轨 1、2 号线以及沈本大道等重要交通设施和道路，为我们的业主提供了多元化的出行方式。地铁2 号线全运路站到我们项目 B 地段走路只需 5 分钟，目前由于 B 地段还未建好所以我们现在只能到地铁2 号线的白塔河路下， 走路大概需 15 分钟，既享受地铁的便捷又不用担心地铁带来的震动和噪音，一举两得。（补充：您现在可能会担心目前我们D 地块离地铁口稍远的问题，我们开发商本着以方便业主出行为中心的思想，早早就为您准备了业主巴士由小区门口到地铁口，随时可以接送您，便利您的出行

10、）最近的轻轨站就在安顺路与沈本大道的交汇路口，从我们项目轻轨”万丽广场站“步行不足五分钟！坐拥这样丰富的路网，完全可实现无障碍通行。二、（医疗、教育）（医疗） 如果您家里有老人，您可能第一时间会问我们这里有没有医院，关于医疗设施这块您大可以放心。浑南新区医院就在我们项目西侧5 分钟车程即可到达，沈阳军区总院浑南分院离我们这里也只有10 分钟车程，让您分分钟就能体会到就医的便捷。而且，在我们项目的南侧有在建的医大国际医院，（为客户指引）医院占地约 25 万平方米，预计总投资 31.5 亿元。该院将建成，医院设门诊楼、医技平台、肿瘤中心、急诊中心、国际医疗中心、心血管中心、神经疾病中心、综合住院部

11、等部门。您看，有了这些医疗系统的保障， 您住在我们这里还会担心医疗保障问题吗？（教育） 我们项目也对园区周边教育体统进行了充分考虑，本项目B 地块就有一所 2400 平米的双语幼儿园，这也是我们“藏珑”品牌的特征之一，在我们长沙的藏瓏湖上国际花园项目中就已经提前拥有了这样的双语幼儿园，而且我们的业主反馈还是非常好、非常认可的。在我们项目的西侧金道万丽广场这，即将打造一个占地 7000 平，全国首个集语言、音乐、艺术培养于一体的国际儿童教育机构汉普顿国际儿童成长教育中心（拥有国际双语幼儿园、生活艺术手工坊、儿童性格训练营、儿童艺术大师班四位一体的综合性国际儿童成长中心） 。而且浑南二小、浑南新区

12、实验学校分校、浑南新区一中、浑南五三中学、东北育才学校将本案环抱，也为业主提供一站式教育体系，让您的孩子赢在起跑线上。本案周边的鲁迅美术学院、沈阳音乐学院、沈阳理工大学以及沈阳建筑大学配合项目西侧的文化大厦和科技馆，给大浑南营造了浓厚的文化气息，增添些许人文关怀，您的孩子从小就可以在一个浓郁的文化氛围中健康成长，更是让您繁华中度过的优雅人生。（三、公园）（中央公园、莫子山公园）中央公园：驱车 5 分钟即可到达，（激光笔指引位置） 占地 177 公顷，呈十字轴布局，南北轴长 5.5 公里、宽 310 米，包括北山、市民广场、水景公园等景区，东西轴长5公里、宽 100 米，作为生活轴连接新南站至莫

13、子山公园，形成集文化、商业、养生、休闲、娱乐为一体的城市主脉络；（莫子山公园介绍） 距离本项目驱车10 分钟便可到达，占地面积约52.5 公顷，在功能上，莫子山公园与全运性质相协调，设置网球中心，群众性冰上、雪上运动项目等。同时强调山、水、林三位一体的自然景观特色。以山水为骨架，以森林为主体，以各类风格各异的花园为特色，形成山水相依、人与自然和谐统一的主题公园。整个莫子山体育公园还建造了一个大型的人工水系，发源于北山，流经中山脚下，至南山山底处为止，整个水系有跌水、瀑布、溪流、湖面等丰富多样、精彩纷呈的水景景观。可以说空气清新、环境优美的莫子山公园是您和您的家人在茶余饭后休闲娱乐非常好的去处。

14、四、（区域前景、未来发展） （由老城区向大浑南经济圈及行政区的转变;市政南移）一、区域前景： 首先，本案所处的浑南新区与于洪新区、道义新区、沈北新区等不同，刚刚说的几个新区是沈阳近几年开发的，主要是城市人口外溢而形成的居住区域的扩大，只是满足了城市居住的功能，在环境规划，道路交通规划，城市建设等方面，只保留在基础层面上的建设上，而我们区域的建设和规划是与之截然相反的。首先该区域是国务院首批的沈阳市政府重点发展的经济技术开发区，现在升级为大浑南经济圈。大到生态环境、污水排放、交通路网、声环境，小到生活垃圾的科学处理，以及怎样能够保证浑河、白塔河地表水以及地下水的纯净无污染等等，都是由北京、上海、

15、台湾、美国、日本、澳大利亚、加拿大等国内外著名规划设计单位竞标，精心筛选重组产生的规划设计方案，是沈阳城市建设最科学最先进的唯一区域，是其他新区无法比拟的。最终目标是将本区域地块打造成，绿色、低碳、环保的最宜居的居住区。我们项目所在区域未来就是“上海的浦东”。而我们藏珑白塔湾里项目正处于大浑南核心地段，即未来沈阳市政府所在地，沈阳未来中央商务区。在距离项目 5分钟的地段（为客户指一下） ，是浑南标志性建筑物，四馆四厦，所谓四馆即：科技馆、档案馆、博物馆、图书馆，（为客户分别之处四馆所在地） 。科技馆是由法国专家设计，未来会为区域业主提供全国最大的穹幕影院、全国最大的巨幕影院、还有动感影院、以及

16、4D 影院。博物馆会有古希腊、古罗马、古巴比伦等世界文明体系的专题展览。可以说本案区域是目前国内规模最大、功能最完善、设施最先进的大型综合性文化场所（以上所说均来自浑南新区发展规划）。您可以将其比作现在的沈河市政府所在地市府广场的繁华，但是本案区域的国际化的建设和规划是远远在其之上的。现在是大浑南正在发展建设阶段，也是您在此买房的最好时机，所以您选好了就赶紧预定吧。二、未来发展： 沈阳市政府南移、政府政策支持和交通规划地段多重影响，沈本主要干路枢纽将打造沈阳“一小时经济圈”概念，这也助力浑南新区域的经济腾飞。随着全运会的成功召开，沈阳的目光都在汇聚于此，其未来的区域价值可想而知。正如之前向您介

17、绍到的，浑南全运板块将是未来的行政中心、商业集中的区域，规划与建设远高于现在的市政府繁华商圈之上。随着未来的行政中心 （四馆、四大厦）、市民中心、以及产业中心的完成，我们项目地区域将成为浑南未来真正的CBD（译：中央商务区）板块，发展空间不可限量。（五）项目沙盘介绍思路：项目整体规划项目褐石特色讲解在售D 区整体规划 D 区产品介绍 D 区景观规划在售产品户型介绍项目物业体系介绍（项目整体规划）：您现在看到的就是藏珑白塔湾里项目的项目整体沙盘模型，项目方位是上北下南，左东右西。由于全运北路实际倾斜35 °（在这里可以说明一下，浑南道路规划不是按照正南正北规划，而是偏 35-40 &#

18、176;，）沙盘是结合实际项目位置情况而设计，所以导致您现在看到这样略有倾斜的样子。浑南大多数项目多为沿街道而建设，这样规划的好处是能更好的实现土地利用，以排的更多的房子，获得更多的利润，但是却牺牲了园区的居住舒适度，也容易出现采光的死角。而本项目则充分考虑到业主居住的舒适度，放弃了既得利益，采用正南正北的规划设计，满足客户对日照的最大需求。（若有顾客在风水上讲究只有皇帝才能正南正北的，可以表述为略偏 1°或者几度的，规避客户在风水上的顾忌）项目整体被安顺路、白塔河分隔成B、C、D 三个地块。总占地 24.2 万，总建筑面积为 36.3 万，分 2 期滚动式开发。项目整体容积率为1.

19、5 ，这是浑南区域目前容积率最低的项目。 （您要知道，虽然有的项目也是号称容积1.5 ，但是其为规划有更高溢价的别墅产品，只得将更多的建筑面积分摊到高层产品当中。这样的规划，会使园区内的面积段跨度很大，不仅难以保证居住者圈层的纯粹性，更重要的是牺牲了低密社区真正的舒适性，造成高层林立的压迫感。） 双瑞地产，舍弃更高利润的追求，坚持保证高端住宅的舒适性，站在客户居住舒适性的角度上规划设计，将墅景洋房作为社区主体，最小化可实现高现金流产品的小高及高层产品，同时为方便业主日常生活的需求，在园区的北侧和西侧配有1-2 层的风情临街商铺，方便业主的购物需求。（项目褐石风格介绍）：我们项目所有产品均打造的

20、是纯美式褐石建筑风格。那么什么是真正的褐石？褐石欧洲也被称为“红砖建筑”，起源于 19 世纪欧洲，兴盛于美国的纽约和波士顿。建造者巧妙的运用褐色的石材和红砖建造出厚重、经久耐用、美式风格浓厚的建筑风格，其给人一种自然纯朴又低调奢华的生活享受。褐石建筑之所以百年来一直被称为经典，除了上面讲的褐石起源外，同时褐石建筑在设计特点，选材的考究，以及施工工艺上也可以称为经典。褐石的建筑特点表现在，他的铁艺灯影，山花坡顶，八角飘窗等。建筑墙体选材上采用的是石材和红砖，石材具有硬度大，不易变形，防水性好等特点，而且在转角处用的都是整砖或半砖，避免出现碎砖，这都是褐石建筑在细节上的体现。我们双瑞地产通过多年的

21、考察和潜心研究，将原版的美国中产阶级建筑和人文精神引入到国内住宅市场，在全国范围内成就了多个经典的褐石风格项目。沈阳藏珑白塔湾里不但传承了双瑞地产的纯美褐石风格，还将以挑剔的选材和苛刻的工艺为沈城人民展示纯粹的、高品质的褐石洋房街区。（D 地块的整体规划） 项目首期开发的是D 地块产品。（为客户指引一下） 建筑面积17.2 万平。共 8 栋洋房， 2 栋小高层， 2 栋高层产品。首期规划有四个主入口，完全实现人车分流设计，业主停完车可以通过电梯直接入户。洋房车位配比为1:1 ，高层配比为 2:1，另外考虑到业主朋友到访， 在次出口附近， 安排了 10-15 个访客停车位。园区内景观通道、机动车

22、道、隐形消防通道一应俱全，在保证业主出行安全的前提下提高了业主园区生活品质。（ D 地块景观规划） 藏珑白塔湾里项目绿化占地面积 2 万，单位平方景观造价超过 1000 元/ 。1000 元/ 的造价也许您没有概念，我这么跟您说，这样的造价已经超出常规别墅园林造价标准！而且，青年大街金廊沿线最高端的项目嘉里中心的景观造价在 800-1000 元/ 平，双瑞对于的园区打造上的投入，比起万科、华润、嘉里等大品牌开发商都要高。可以说，藏珑白塔湾里的园区已经称得上是目前沈阳园区单平投入名列前茅的项目！我们的高投入，其实不仅仅是绿植的引入，更重要的是一种全新生活方式的革新与植入。下面为您详细介绍一下园区

23、景观规划。项目景观遵循以人为本的设计理念，其特点在于园区的景观层次感强，色彩分明，注重健康，让生活在园区的业主每天能够呼吸着新鲜的空气，欣赏着悦人的风景，犹如生活在公园一样，每天都仿佛度假一般。您看（为客户指引）在园区的主大门、道路两侧、中心景观带、以及各楼宇之间，都会搭配种植珍贵的银杏树、蒙古栎、丛生白桦、国槐，还有非常漂亮的五角枫。像银杏树属于落叶乔木，是世界上最珍贵的树种之一，号称“活化石” 。树形优美端庄，秋色叶美艳绚丽，落叶时节如梦似幻一般。极适宜做庭院观赏树种与行道树。蒙古栎国家二级珍贵树种，是中国东北林区中主要的次生林树种。树冠高大，树干挺直，纹理美丽，古朴幽雅。为园区景观增添了

24、优雅的气质。丛生白桦：是俄罗斯的国树，是战斗民族精神的象征。枝叶扶疏，姿态优美，尤其是树干修直，洁白雅致，十分引人注目。秋季桦叶染黄泛红，林中铺赤黄色的落叶与银白的树干，与湛蓝的天空交相辉映，彷如油画。另外国槐树是中国著名的文化树种，枝叶繁盛茂绿，远远看去如一团墨绿浓云，郁郁葱葱不仅适宜人们乘荫纳凉，还是身份地位的象征。非常符合居住在里面，像您这样业主的品味。重点需要为您介绍的是五角枫，该树种是一种名贵树种，会分布在项目的各个角落，五角枫不仅极具观赏价值，而且整树都是宝，具有十分重要的生态作用，是东方白鹤，金雕等珍禽的栖息繁殖场所。枝叶秀丽，秋叶变亮黄色或红色，树龄不同其颜色也大不一样。为您介

25、绍到这里，您是不是已经能够想象得到园区未来的优美的生活环境了呢，是不是已经开始喜欢上了我们的小区的了，但是，园区景观打造不仅于此，藏珑的景观讲究层次感强，色彩和谐搭配，在以上为您介绍的名贵树种间，还会搭配种植山楂树、杏树、海棠树、花曲柳、水曲柳、以及山榆。为您带来了更好的心情同时，也饱满了中间层次的景观效果，丰富了您的视觉感受。下面我再为您介绍每种绿植的优点。花曲柳：高度在12-15米，树冠卵形，木纹十分美丽秀致，故有花曲柳之称。该树种会种植在人行道和车行道两侧，同时被人们冠名庭院之树，因此我们也会将其种植在楼宇之间供业主观赏。再说水曲柳是古老的残遗植物，木质坚韧，纹理美观，种植在项目的中心景

26、观区，和园区道路两侧，是春天开花的树种。还有山楂树，是属于小乔木的一种，山楂花非常洁白，待山楂花开花的季节，会成为园区内一道美丽的风景线。还有山榆树，它叶子具有极强的吸尘能力，是空气的净化器。种植该树种不但起到美观的效果，还能为业主提供一个健康的生活环境。杏树是大众喜爱的一种绿植，成年杏树枝繁叶茂郁郁葱葱，花白色或微粉，形态秀丽。还有海棠树，海棠树不但是一种极具观赏价值的树种，其果实还可食用。是美化风景的上好首选观赏树。我们开发商不惜重金，为您打造了一个风景秀丽，健康宜人的生活环境，这是在其他园区享受不到的，而且成本造价远低高于目前的在售价格，所以您今天看好就订一套，等到过段时间，通过推广，我

27、们的项目品牌在市场具有一定的影响力后，价格会远远高过现售的价格。到时候您再过来选房，就会多花钱。项目景观的重中之重便是贯穿小区的活水河白塔河，项目规划紧密贴近用地周边自然环境，充分利用白塔河景观资源，将D 地块对所有楼宇建在河两岸，从项目的整体位置看。我们现在在售的D 地块是整个园区位置最好的地段。（ D 地块产品介绍） 我们项目在售产品有洋房、小高、高层产品。项目主力产品为洋房产品，这也是园区能够做到 1.5% 容积率的主要原因，目前浑南区域能到达如此低密的园区只有我们家，沈阳目前在售项目达到 1.5% 容积率的也是屈指可数。我们产品的外立面设计充分展示了纯美褐石风格，洋房用红砖和石材造型，

28、用高级涂料修饰，高层也是采用贴砖形式，体现品质的同时也起到了保温、美观的效果。纵观沈阳市场，即便万科的高层也仅仅是真石漆而已，可见我们开发商想在沈阳做打板褐石洋房社区的决心和力度。我们的洋房产品，户户均有退台，而且均有赠送，最大赠送面积为 57% ，所以您今天看好一定要定一套。户型介绍： 我们在售产品面积区间在 85 平 -174 平之间， 2-3 房设计，得房率均为85% 左右。正如沙盘中所展现的，藏珑1620 项目是以 6 层电梯洋房产品为主，搭配 11 层小高层，以及 25 层、31 层的高层产品，极大化地满足客户的不同置业需求。您想重点了解一下我们哪种产品呢？（根据客户的需求，对产品进

29、行讲解）洋房：我们的洋房产品全部为 6 层退台式电梯洋房，虽然很多项目打着洋房产品的旗号，但把洋房做的纯粹，做到层层退台，处处有景的项目还真的不多。而藏珑白塔湾里真正地把洋房产品做到了纯粹和极致，红砖、灰瓦的褐石风格不但极具观赏之美，而且层层的退台设计给到客户最大的景观和赠送空间。本项目的洋房产品面积段在 85-187平，全部为 1 梯 2 户的设计，高赠送也是本项目一大特色。一层产品赠送地下室以及南、北花园；二层产品赠送北向的入户花园，以及露台、飘窗；三至五层每层也都有露台、飘窗的赠送；而顶层产品，除了大面积的露台赠送外，还有阁楼赠送，顶层阁楼采用尖屋顶设计，其中最低举架为3 米，最高位置为

30、 5.1米。本项目洋房另外一大价值点就是大面宽，短进深。但是在市场上，更多的洋房产品是短面宽，大进深的产品，因为这样更利于土地的使用，在同等面宽的情况下，能够得到更多的建筑面积，相反舒适度却降低。但是本项目，却放弃了大进深的设计，务必使客户感受到真正洋房的品质感，实现这种改善型的产品，最优越的舒适度，因此我们所有洋房产品都是大面宽、短进深设计。我们洋房产品（主力户型）单户整体面宽 11.8 米，客厅开间 4.5 米，主卧室开间 4 米，客卧开间 3.3米，这样的面宽尺度不要说是在片区内，即便是放到沈阳市场也是最有竞争力的产品！如果您选择端户产品，面宽的尺度更大！不知道您想看多大的产品呢？那我给

31、您推介我们的明星户型（带领客户参观分户模型，具体可与客户落座之后详谈）；小高层： 本项目小高层的打造也是极具风情的。它与项目洋房产品一样，采用褐石风格设计，全部为 11 层， 1 梯两户设计。整个项目一共只有88 套小高层产品，小高层产品约 126 平，全部都是南北通透的全明户型（带领客户参观分户模型），与洋房造型相似。即便是产品的北卧室，也能够轻松的观赏到沿河景观，是真正的360度景观产品。更值得一提的是其优惠的价位，可以说是本项目改善性住宅性价比最高的产品。如果我们家的洋房对于您有压力，那小高层一定是你最佳的选择。高层产品： 首开地块高层产品有25 层和 31 层两种设计， 面积区间在 7

32、7-105 平米，分三种户型设计。77 、86 平是标准两室户型，且77 平可以做到南北通透不把山户型，这在浑南乃至沈阳都是珍惜户型啊！105平是功能性三室产品，满足你一家三口的所以需求。值得一提的是， 本项目的所有产品均为南北通透户型且做到了1 梯 2户的设计，真正实现了高舒适度、高品质生活的追求。虽然您选择的是刚需高层产品，但是你享受到的是洋房的景观与一线河景资源，这是浑南任何一家高层竞品所不可比拟的。您用高层的价格买到的是洋房的生活，这多划算啊！您想看多大的产品呢？我来给您具体介绍一下户型。单体模型洋房A3 户型（三室两厅两卫）：全明户型，南北通透，明卫明厨设计，双南向卧室，绝佳通风采光

33、环境；主卧设立独立衣帽间、卫生间，增强卧室功能性，打造品质、私密空间；多凸窗设计，增加超值使用面积，观景效果极佳；动静分离、客厅餐厅一体，家人同享温馨生活；南向大面积露台，享园区之美景单体模型洋房C3 户型（四室两厅三卫）特点说明：坚持小进深、大面宽、通透、功能合理、布局紧凑等特点，做到满足不同客群需求的同时，争取最优点产品空间布局，体现设计价值。四房设计，豪华舒适，功能齐全南北通透，明卫明厨设计，户型方正，双南向卧室，通风采光极佳；主卧端单元独特阳台设计，独享河岸优美水景，极大增强主卧景观价值；大面积书房，增强居住氛围；客厅、主卧大开间，体现舒适生活环境；主卧设置衣帽间、卫生间，打造品质、私

34、密生活空间精心储藏间设计，增添生活氛围，提升产品居住感。单体模型洋房B3 户型（三室两厅两卫）南北通透，明卫明厨设计，户型方正，双南向卧室，通风采光极佳主卧独特多功能房设计，极大增强主卧居住功能性，让您工作休闲随心变换南向大面积景观露台、阳台赠送，增强室内采光和通透，让生活品质显著提升主卧设置衣帽间、卫生间，打造品质、私密生活空间主卧大开间设计，体现舒适生活环境单体模型小高E 户型（三室两厅两卫）南北通透，明卫明厨设计，户型方正，双南向卧室，通风采光极佳；景观书房、餐厅，增强就餐和阅读氛围，小高层价位，洋房居住品质；独立洗衣间设置，提升产品功能性，增强居住氛围；客厅大开间，体现舒适生活环境，增

35、强产品舒适性；主卧设置独立卫生间，打造品质、私密生活空间单体模型高层G 户型（两室两厅一卫）户型方正，南北通透，布局经典；动静分离，功能性强，休息生活互不打扰；主卧、客厅南向设计，增强采光通透性；客厅南向大面积阳台增送，增强客厅生活氛围，提升产品功能价值；餐厅客厅自然衔接，增强生活舒适度单体模型高层F 户型（三室两厅一卫）户型方正，南北通透，动静分离，休息生活互不打扰精心三方格局设计，增强产品功能性，南向阳台、飘窗赠送，提高产品性价比餐厅客厅自然衔接，增强生活舒适度（物业介绍） 这么好的园区，一定要配合非常优质的物业服务。像我们双瑞地产有自己的物业公司， 开发商自己的物业你还不放心啊？我们的物

36、业将为您提供了24 小时全天候的物业服务，保洁卫生清扫，保安巡逻站岗，并且还安装现代化的安防设备，例如门禁系统，电子监控系统，红外线反攀爬系统，电子巡更系统、可视对讲系统、广播及背景音乐系统等，在给您提供舒心的生活环境的同时，还要对您及您的家人的安全提供一个保障。因此您可以放心的在我们项目购房。六、样板间介绍带看路线：样板房大堂楼梯样板房门口样板房洽谈区查尔斯桥样板示范区样板房样板房大堂：主要为客户介绍工法展示区域（开发商五证、建材） ，随后经过楼梯通向样板间门口，再进入样板间进行详细讲解A3 户型约 140 平米 - （3 室 2 厅 2 卫），样板房门口：参观动线：户型平面图客厅小孩房主卧

37、室次卧室次卫生间餐厅、厨房户型平面图：该户型分布在所有洋房产品的标准层中间户内，140 平实现 3 室 2厅 2 卫，是经典的三房设计，纯南北通透，布局方正。而且我们很好的诠释了动静分离空间、保证您居住的私密性。您看，我们将主卧和次主卧相邻设计，让卧室的私密空间与客厅的功能空间有了很好的分隔。我们的另一大亮点是即便不把山也可以做到全明设计，让您的房间 360 度采光无死角。接下来带您参观我们刚刚经过精心设计并装修完毕的样板间。整个房间的装修采用的是奢华新古典风格，完全是与我们褐石的风格相辅相成，从内到外尽显奢华的品质。客厅：首先您看到的是 4.5 米超大开间的客厅，整个客厅的面积达到 30 多

38、平米，无比的宽敞，大面宽也是将采光做到极致，无论您是与家人畅谈还是会见宾客，都有足够的空间来满足，而且客厅还带有16 平米超大的露台，整个露台连接客厅和南向的次卧室，为您的生活带来很多便利的条件。小孩房：这里就是南向的次卧室，11 平米，与客厅同时享用南向露台，您可以将这件屋子设置成小孩儿房，在清晨叫宝宝起床时，走到露台上伸个懒腰，开始一整天的美好心情，也可以平日里在这里晾晒心爱的衣物，是非常便利实用的。主卧室：那么最里面就是我们的终极尊贵主卧了，主卧室 17 平米，面积开间 4 米，属于豪华套房设计，将主人的私密性达到了极致，衣帽间（5 平米）、卫生间（ 6.7平米），样样俱全，衣帽间，完全

39、是主人独享的，避免其他人的衣物与主人的掺杂在一起，将主人的私密性达到了极致；另外独立的卫生间的设计也是体现主人的专属感，因为卫生间内的物品都是非常私密性的，避免了其他人可以使用的同时，保护了主人的隐私。另外考虑到主人的尊贵感，卫生间内设计了一个大型浴缸（样板间里的浴缸尺寸较小，实际可以将浴缸做大），您可以在夜晚时分，放满温水，在这里享受主人独有的温馨时光。可以说独立的衣帽间和卫生间使主人的尊贵和私密性达到了极致，另外主卧飘窗的设计拓宽了房间的立体视野，使您足不出户，即可使园区的美丽风景尽收眼底。另外南面还有一处八角飘窗，这个飘窗是褐石洋房系列才有的，也就是选择我们这里的业主才可以享有的，犹如钻

40、石切割的八角飘窗，搭配白石雕琢的窗台，使室内展示出富庶的空间供主人享用。次卧室：这里是北向客卧，面积在10.6 平米，也比较宽敞，如果家里没有那么多人住，也可以将这里做成一个书房，供您平时休闲和工作都可以，北向书房在夏季的时候，还是非常凉爽的。次卫生间：次卫生间处于整个房间的中间区域，从任何一个房间到达卫生间距离都是很短的，避免了不必要的时间的浪费，而且卫生间门口专门设置了洗衣机的预留位，有足够的空间满足您摆放大型的洗衣机，可谓方便至极。餐厅、厨房：这边与客厅连通的就是约为17 平米的超大餐厅了，餐厅的开间在3.2 米，进深长达 3.4 米，整个餐厅宽敞无比，可以同时很轻松的满足8 个人共进美

41、食，而这边与餐厅相接壤的就是厨房，与其他的户型一样，厨房与餐厅仅一步之隔，方便你平时的烹饪而又避免了油烟散到屋内其他区域，设计是非常合理的；我们厨房与其他户型不同的是，它直接连通着生活阳台，您可以在这摆放储物，使您的生活更加便利。另外这里您也可以看到，我们餐厅边上还有一道门，这是我们户型比较特殊的地方，整个房间一共有2 道入户门，一道是您刚才进来的主入户门，是与电梯间连通的，这道门是直接与消防连廊连接的，2 道门一方面使您在日常生活中的出行更加便利，另一方面是发生危险时，也是对生命财产的一个保障。E 户型约 126 平米 - （3 室 2 厅 2 卫）样板房门口参观动线：户型平面图次卧室客厅主

42、卧室小孩房次卫生间餐厅厨房户型平面图：此户型是园区内小高层标准层产品，整个样板间的设计装修呢也是与我们褐石系列相结合， 属于现代简约风格， 是我们藏珑 1620 为您精心打造的功能型 3 房。您看，南向是 10.8 米的三阳面宽，满足房间对于光线的各种需求。北向是餐厅、厨房和卫生间设计，功能分区非常合理，动静区分清晰，使您的生活更加舒适。整体户型在保证纯南北通透的情况下，做到了不把山的全明设计，且客厅赠送观景南阳台，次卫实现干湿分离，尤其是我们的南次卧室，还特别增加了一个储藏间，让您的生活空间更合理，居住更舒适。接下来带您参观我们刚刚经过精心设计装修完毕的样板间。次卧室：一进门就是南向次卧室的

43、设计，整个次卧室面积在11.2 平米，紧邻入户门，实现出入自由，同时与主卧套房分而置之，最大程度提高了各自居住的舒适度，其中还有一个 3.2 平米大的空间， 这里您可以按照我们样板间的设计打造成一个储物柜，满足您日常用品的储备。客厅：中间是4.2 米大开间的客厅，整个客厅面积达到16 平米，这个客厅的设计呢，还是非常人性化的，您可以想象下，现在大多家庭为3 口之家，有的家长平日里与孩子的沟通比较少，孩子放学回到家中就呆在卧室里或者学习、或者打游戏，而且两个卧室之间的距离还是比较远的，这样长久以来，两代人的代沟就越发严重，而到了这里，我们的客厅就起到了它的作用，家人可以在晚饭后坐在客厅中，看看电

44、视、唠唠家常，彼此接触的机会多了，了解的就多了，很多问题就自然解决了，那么可以说这个客厅不仅仅是供家人休息的一个小区域，它更是拉近家人彼此之间关系的桥梁。 另外在客厅南面是我们的景观阳台，面积 3.4 平米，宽景落地窗设计，您可以在周末的午后，在这里摆放一把躺椅，茶几，喝喝茶聊聊天，享受无忧的生活，另外由于这里阳光充足，您也可以在这里晾晒自己的衣物，这个阳台还是非常实用的；主卧室：房间的主卧室呢，是奢华的套房设计，这里有步入式的衣帽间，完全是主人独享的，避免其他人的衣物与主人的掺杂在一起，将主人的私密性达到了极致；另外独立的卫生间的设计也是体现主人的专属感，因为卫生间内的物品都是非常私密性的，

45、避免了其他人可以使用的同时，保护了主人的隐私。另外考虑到主人的尊贵感，卫生间内设计了一个大型浴缸（样板间里的浴缸尺寸较小，实际可以将浴缸做大），您可以在休闲的时候，放满温水，在这里享受主人独有的生活空间。可以说独立的衣帽间和卫生间使主人的尊贵和私密性达到了极致，另外主卧飘窗的设计拓宽了房间的立体视野，使您足不出户，即可使园区的美丽风景尽收眼底。小孩儿房：与主卧正对的是北向的卧室，整个房间的面积在10.8 平米，您可以将这里跟样板间一样，将这里设置成一个儿童房，距离主卧室比较近，照顾起孩子来还是非常方便的。次卫生间：北向还有一个次卫生间，面积在4.6 平米左右，比一般户型的主卫还要大，轻松的满足

46、日常的使用餐厅：这里是我们的餐厅，面积在7.2 平米，空间十分宽敞，可以同时满足6个人共进美食，餐厅还有一面景观窗户，可以在进餐的同时享受园区美丽的风景。厨房：餐厅直接连通厨房，厨房的面积达到5 平米， L 型设计，足够的空间满足您日常的烹饪需求，并且一定会让您享受上烹饪的乐趣。七、客户洽谈区（一）为客户算价：根据客户需求，为客户算价（二）逼定：通过置业顾问与客户洽谈中了解到客户迟疑的问题所在。根据疑虑进行具体问题具体分析。（如，遇价位问题不能成交；可在确定客户能够成交的基础上向领导申请、申报。如，遇对比其他项目影响成交；可将其他项目与我家对比，我家的优势对其详细介绍。）（待客户离开，协助保洁清洁桌面，物品归回原位）（八）客户离开 （礼貌、礼仪）销售代表为客户讲解产品后，要送客户至门外， 并微笑说道 “感谢您的这次到访，欢迎您下次再来！（目送其离开后方可回到售楼处相应岗位）（九）整理客户信、录明源。