用互联网助力农机企业推广

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1、用互联网助力农机企业推广目目 录录关于农机行业的一组数据关于农机行业的一组数据12 常用的网上推广工具常用的网上推广工具34农机行业的特点与互联网的应用农机行业的特点与互联网的应用网上推广的网上推广的18个招数个招数一组数据一组数据 9月7日，中国互联网络信息中心（CNNIC）通过腾讯科技独家发布2007年中国农村互联网调查报告，这是我国首次发布关于农村互联网宏观发展状况的全面调查报告。农村网民规模达到农村网民规模达到3741万人万人互联网普及率互联网普及率5.1%，比去年增长，比去年增长60%农机行业网民达到农机行业网民达到1319万人，占万人，占35.3%农机行业的特点与互联网应用农机行业

2、的特点与互联网应用 从几个方面来分析，农机行业是最适合开展电子商务的行业之一。因为生产从几个方面来分析，农机行业是最适合开展电子商务的行业之一。因为生产农机产品的零部件数量多、涉及的行业范围广，供应商、销售商的地理分布区域农机产品的零部件数量多、涉及的行业范围广，供应商、销售商的地理分布区域大，需要进行地区或全球采购、生产和销售。这种大，需要进行地区或全球采购、生产和销售。这种“横向一体化横向一体化”的经营模式使的经营模式使农机制造业中供应商、制造商、销售商及其上下游合作企业之间形成了农机制造业中供应商、制造商、销售商及其上下游合作企业之间形成了“供应供应链链”，供应链是否畅通和畅通程度如何往

3、往影响和决定着上、下链各企业的经济，供应链是否畅通和畅通程度如何往往影响和决定着上、下链各企业的经济效益，要想求得利益最大化，这种供需关系就必须高效、协调、有序地运作。效益，要想求得利益最大化，这种供需关系就必须高效、协调、有序地运作。 网上产品展示的信息量大、表现方式多样、展示费用低廉、网上产品展示的信息量大、表现方式多样、展示费用低廉、产品信息更新便利。产品信息更新便利。 农机企业应用互联网带来的效果农机企业应用互联网带来的效果订单驱动采购模式能够提高零部件采购的准确性和效率，降低订单驱动采购模式能够提高零部件采购的准确性和效率，降低采购成本，减少无效库存，保证产品质量，提高资金周转率。采

4、购成本，减少无效库存，保证产品质量，提高资金周转率。可以在企业网站上建立论坛及留言本等交互性强的实用功能，这可以在企业网站上建立论坛及留言本等交互性强的实用功能，这样不但可以加强客户与本企业的产品方面的沟通，并可以进行情样不但可以加强客户与本企业的产品方面的沟通，并可以进行情感上的交流感上的交流。构筑起畅通的物流配送网络化通道，全方位统筹配送任务，提高构筑起畅通的物流配送网络化通道，全方位统筹配送任务，提高了配送效率，降低配送成本和库存，满足农时紧张的市场要求。了配送效率，降低配送成本和库存，满足农时紧张的市场要求。 新技术的应用，关键的因素就是在于我们领导者的管理理念，推新技术的应用，关键的

5、因素就是在于我们领导者的管理理念，推行互联网应用可以促进领导者管理理念的改变。行互联网应用可以促进领导者管理理念的改变。 已经采购产品，还想进一步通过网上了解相关知识。短时间不想采购者，但对相关知识有浓厚的兴趣通过网络了解市场，分析哪些产品有利可图决定购买产品，希望通过网上了解更多，以便决策通过网络平台转卖产品已经体验者已经体验者尝试体验者尝试体验者感兴趣者感兴趣者中间商中间商转卖者转卖者农机行业应用互联网的农机行业应用互联网的5类群体类群体常用的网上推广工具常用的网上推广工具1 1 上上门门拜拜访访2 2 打打电话电话3 3 直接直接邮邮寄寄资资料料4 4 各各种种媒体广告媒体广告5 5 各

6、各种种促促销销活活动动6 6 展展销会销会企企业传统业传统的推广工具的推广工具1 1 电电子子邮邮件件2 2 网网站广告站广告3 3 产产品品黄页黄页、分、分类类信息信息4 4 建建设网设网站及推广站及推广5 5 搜索引擎搜索引擎6 6 加入大的交易平台加入大的交易平台企企业网业网上推广工具上推广工具123网站广告产品黄页电子邮件l优点：单位成本低l缺点：目标不明确，到达率低，对品牌有负面影响 l 优点：便于展示企业品牌形象l优点：针对性较强l缺点：使用人群少，效果不够直接l 缺点：受众发散，费用较高，灵活性不够网上推广工具介绍：网上推广工具介绍：456搜索引擎交易平台网站建设l优点：有了自己

7、的网上空间，详细介绍企业信息。l缺点：需要持续不断的推广，费用巨大。l 许可式推广，使用广泛，针对性强。l优点：第三方提供的平台，专业性强，流量大，费用低。l缺点：与竞争者在同一舞台，对比性太强。l 缺点：对技术维护要求高，费用高。网上推广的网上推广的18个招数个招数1、搜索引擎优化、搜索引擎优化(SEO)通过通过SEO对网站自身优化，使网站的设计符合各对网站自身优化，使网站的设计符合各大搜索引擎的基本标准，从而在各大搜索引擎中大搜索引擎的基本标准，从而在各大搜索引擎中获得较好的排名，以获得较大的流量。此方面目获得较好的排名，以获得较大的流量。此方面目前已经成为各种网站推广的首要手段之一。前已

8、经成为各种网站推广的首要手段之一。2、关键词广告、关键词广告 可以针对潜在客户人群进行精准的投放，此策可以针对潜在客户人群进行精准的投放，此策略是大部分企业网站的必选方法，不过要做好此略是大部分企业网站的必选方法，不过要做好此方法，不是花钱就可以达到很好的效果的，里面方法，不是花钱就可以达到很好的效果的，里面还有不少技巧。做此策略的时候，一定要把握好还有不少技巧。做此策略的时候，一定要把握好投资回报率。投资回报率。3、联盟广告、联盟广告 中国的网络广告联盟层出不穷，估计最少也有上百中国的网络广告联盟层出不穷，估计最少也有上百家了，也有业内朋友说有上千家。利用网络广告联盟家了，也有业内朋友说有上

9、千家。利用网络广告联盟推广也是一种好方法。网络广告联盟中，最重要的有推广也是一种好方法。网络广告联盟中，最重要的有三种广告形式：三种广告形式：CPC（点击付费）、（点击付费）、CPA（引导注（引导注册）、册）、CPS（引导销售）。（引导销售）。 在中国，做在中国，做CPC点击效果不是特别好，所以点击效果不是特别好，所以CPA、CPS的形式会逐渐流行，建议大家选用后两种。按照的形式会逐渐流行，建议大家选用后两种。按照最终效果来付费，更加划算。最终效果来付费，更加划算。4、软文推广、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写

10、和发布推广，促使每篇软文都能角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。5、电子杂志推广、电子杂志推广 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。载阅读。 切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当切记，电子杂志的内容质量

11、是关键，不然会被当作垃圾邮件的。作垃圾邮件的。6、电子书推广、电子书推广 整理相关的文档，制作网站相关主题的电子整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。下载。同时宣传网站。7、活动推广、活动推广 和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江仅仅可以推广网站，还可以帮

12、你的网站树立江湖地位。湖地位。 8、硬广告投放、硬广告投放 在专业网站上进行包月广告的投放，投放这类广在专业网站上进行包月广告的投放，投放这类广 告，选择的网站和广告位是非常关键的。告，选择的网站和广告位是非常关键的。9、口碑推广、口碑推广 通过免费服务，或者策划的新载体，按通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。行口碑宣传。10、大型网站栏目合作推广、大型网站栏目合作推广 承包门户网站的一个栏目，成本高，不过效果承包门户网站的一个栏目，成本高，不过效果也很好。如果你的网站是一个商业化的网站，并且也很好。如果你的网站

13、是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。11、论坛推广、论坛推广 整理几十个人气最旺的相关主题网站进行有计划整理几十个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不在多，而在于顶！一个关键关键点：帖子不在多，而在于顶！12、博客推广、博客推广 在各大博客网站同时开在各大博客网站同时开20-30个专个专题博客进行推广宣传。题博客进行推广宣传

14、。13、QQ推广推广 可以利用可以利用QQ资料，可以利用资料，可以利用QQ签名、签名、QQ群来推广、群来推广、甚至利用甚至利用QQ挂机软件来推广。有高手利用此策略推广挂机软件来推广。有高手利用此策略推广网站效果很好。网站效果很好。14、交换链接、交换链接 最常用的网站推广方法，不过交换的时最常用的网站推广方法，不过交换的时候一定要结合候一定要结合SEO要求的细节来做，才能达要求的细节来做，才能达到最好的效果。到最好的效果。15、导航网站登录、导航网站登录 hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。效果是立竿见影。16、交换流量、交换流

15、量 做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。式，这是个人站长常用的方式。 17、MSN推广推广 这是一种病毒式推广，很厉害，就是用户只要一注这是一种病毒式推广，很厉害，就是用户只要一注册，立刻自动给他的所有好友发送邀请注册邮件，然册，立刻自动给他的所有好友发送邀请注册邮件，然后好友注册，再继续给好友的好友群发。后好友注册，再继续给好友的好友群发。18、炒作推广、炒作推广 要使用这招，先要看看脸皮够不够厚，秘要使用这招，先要看看脸皮够不够厚，秘诀很简单，和有名的人，有名的公司扯上关诀很简单，和有名的人，有名的公司扯上关系，然后不断的搞一些非常有争议的话题或系，然后不断的搞一些非常有争议的话题或者事件。很快会带动你的网站流量火起来。者事件。很快会带动你的网站流量火起来。谢谢！谢谢！ 谨以上述经验与各位分享谨以上述经验与各位分享