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1、前前 言言对于绿地集团而言对于绿地集团而言我们并不陌生我们并不陌生从从07年开始接触绿地年开始接触绿地21城城看着它从无到有的转变看着它从无到有的转变犹如史诗般的钜作犹如史诗般的钜作成为花桥地区的成为花桥地区的国际社区标杆国际社区标杆所以不必做太多的阐述所以不必做太多的阐述让我们直奔主题让我们直奔主题第一次接触本案，第一次接触本案，困惑！？困惑！？这种困惑源于这种困惑源于 ：尴尬的尴尬的区位区位 孤立的孤立的环境环境尴尬的尴尬的区位区位虽然地处花桥板块虽然地处花桥板块离绿地离绿地2121城却有城却有2323公里的距离公里的距离说近不近，说远不远说近不近，说远不远加之公共交通并不发达加之公共交通
2、并不发达十分尴尬十分尴尬 :( :(周围环境尚待开发周围环境尚待开发一个传统商业的形成、成熟和发展，一个传统商业的形成、成熟和发展，至少要经历至少要经历35年时间，年时间，加之本案地段、区域的限制，加之本案地段、区域的限制，这个时间可能更长这个时间可能更长基于以上两点，这将直接成为产品的基于以上两点，这将直接成为产品的“硬伤硬伤”。孤立的孤立的环境环境了解产品后，了解产品后，重拾信心重拾信心！:) :)这是一次释放空间、释放生活这是一次释放空间、释放生活、释放心灵、释放价值的过程、释放心灵、释放价值的过程空空 。间间 。字面含义是一个具象的字面含义是一个具象的“方块方块”，有模有样的感官。，有
3、模有样的感官。而透过具象看到的是一个无穷无尽的无形世界。这里而透过具象看到的是一个无穷无尽的无形世界。这里的空间，它代表着一种生活方式、精神价值以及人生的空间，它代表着一种生活方式、精神价值以及人生态度的释放。态度的释放。当对空间有了更广阔，更深层次的理解后，我们发现当对空间有了更广阔，更深层次的理解后，我们发现 区域空间区域空间的释放：上海花桥隔街相望的释放：上海花桥隔街相望花桥版块花桥版块安亭版块安亭版块向西，绿地向西，绿地2121城醇熟配套；城醇熟配套；向东，上海都市繁华天地，空间无限放大向东，上海都市繁华天地，空间无限放大绿地绿地21城城本案本案社区空间社区空间的释放：商业住宅有机分离
4、的释放：商业住宅有机分离左边是家，右边是商业天地、酒店式公寓、小型综合体。左边是家，右边是商业天地、酒店式公寓、小型综合体。社区生活方式丰富多彩社区生活方式丰富多彩栋距空间栋距空间的释放：超大楼距开阔人生视野的释放：超大楼距开阔人生视野推开窗户看到的再也不是车水马龙、高楼大厦，推开窗户看到的再也不是车水马龙、高楼大厦，有的只是开阔的视野和角度有的只是开阔的视野和角度车库空间车库空间的释放：前瞻规划更具人性化的释放：前瞻规划更具人性化集中停车管理，再也不用看见满小区的汽车占用人行道，集中停车管理，再也不用看见满小区的汽车占用人行道，不用听见不用听见“哔哔哔哔”的各种声响，天天都是的各种声响，天天
5、都是“无车日无车日”景观空间景观空间的释放：生态绿氧健康呼吸的释放：生态绿氧健康呼吸水榭、楼台、名树、绿植、花卉、青草；水榭、楼台、名树、绿植、花卉、青草；每天都做负离子每天都做负离子SPASPA，纯天然的美容院，纯天然的美容院户型空间户型空间的释放：的释放：N+1N+1组合独立享受组合独立享受一个户型多一点使用面积不奇怪，一个户型多一点使用面积不奇怪，但每个户型都多一点面积，这可非常难得！但每个户型都多一点面积，这可非常难得！阳台、飘窗、玄关、转角，处处都是小天地阳台、飘窗、玄关、转角，处处都是小天地由此可见，产品以下几个层面可以提供购买驱动力由此可见，产品以下几个层面可以提供购买驱动力区域
6、空间：上海花区域空间：上海花桥，演绎双城故事桥，演绎双城故事。社区空间：商住分社区空间：商住分离，改变生活方式离，改变生活方式。栋距空间：超大距栋距空间：超大距离，享受开阔视野离，享受开阔视野。车库空间：集中管车库空间：集中管理，倡导人车分流理，倡导人车分流。景观空间：低碳生景观空间：低碳生态，呼吸健康绿氧态，呼吸健康绿氧。户型空间：户型空间：N+1N+1组合组合，开启独立天地。，开启独立天地。此外，还有绿地的品牌影响力。此外，还有绿地的品牌影响力。2020万方绿地大上海精品生活区万方绿地大上海精品生活区项目定位项目定位那么，切入最深的问题：那么，切入最深的问题：什么人，什么人，会喜欢这样的产
7、品？会喜欢这样的产品？产品决定群体特征。产品决定群体特征。投资客。投资客。上海市区客群，不分上海市区客群，不分年龄层次，看中花桥地区的年龄层次，看中花桥地区的未来前景，总价低。未来前景，总价低。安居客。安居客。在上海安亭工作，距在上海安亭工作，距离花桥很近，首次置业，但离花桥很近，首次置业，但钱不多，选择一套钱不多，选择一套1515分钟可分钟可到但却便宜了一半的房子，到但却便宜了一半的房子，再买辆经济型的轿车，觉得再买辆经济型的轿车，觉得还不错。还不错。新上海人。新上海人。在上海市区工作的在上海市区工作的年轻客源，他们有追求有梦年轻客源，他们有追求有梦想，但却无归属感，需要寻想，但却无归属感，
8、需要寻求性价比高，属于自己的独求性价比高，属于自己的独立空间。立空间。寻找客群的种种可能寻找客群的种种可能种种可能之下，是七零八落的客群层面，种种可能之下，是七零八落的客群层面，不具备集中性。不具备集中性。因此，必须进行更因此，必须进行更进一步进一步的挖掘。的挖掘。嘉亭绘嘉亭绘翡翠公馆翡翠公馆西上海名西上海名邸邸中城花园中城花园鑫苑国际花鑫苑国际花园园同城虹桥印同城虹桥印象象上海裕花园上海裕花园凯德都会新凯德都会新峰峰常发香城湾常发香城湾花桥版块花桥版块安亭版块安亭版块绿地绿地21城城纵观花桥地区林立的各大楼盘，大部分的客源来自上海，纵观花桥地区林立的各大楼盘，大部分的客源来自上海，竞争激烈！
9、那么，我们该竞争激烈！那么，我们该如何寻找蓝海？如何寻找蓝海？不那么在意这里到底有没有邮局、有没有银行、有没有菜场不那么在意这里到底有没有邮局、有没有银行、有没有菜场，有没有公交车的人，有没有公交车的人，想在这里得到他们想要的东西，在别的社区得不到的东西想在这里得到他们想要的东西，在别的社区得不到的东西的人。的人。他们想要真正的完完全全他们想要真正的完完全全属于自己的空间属于自己的空间。初步筛选初步筛选对比筛选对比筛选个性追求到极致！潮到爆的！游站已经做到了！个性追求到极致！潮到爆的！游站已经做到了！很明显，他们针对的是很明显，他们针对的是9090后，后，而而9090后也因其产品特性被吸引。后
10、也因其产品特性被吸引。对比筛选对比筛选而常发香城湾、凯德都会新峰、同城虹桥印象、绿地而常发香城湾、凯德都会新峰、同城虹桥印象、绿地2121城等城等此类楼盘，此类楼盘，因其产品类型适宜养老、投资，吸引的多数是因其产品类型适宜养老、投资，吸引的多数是6060后、后、7070后，后，以及部分各以及部分各个年龄段的客群。个年龄段的客群。虹桥同城印象虹桥同城印象凯德都会新峰凯德都会新峰常发香城湾常发香城湾契合筛选契合筛选之前我们通过产品的剖析之前我们通过产品的剖析得出本案的产品特性是：得出本案的产品特性是： 对各种空间的释放对各种空间的释放独立的独立的自主的自主的广阔的广阔的个性的个性的综合以上因素，综
11、合以上因素，我们客群不是个性追求到极致的我们客群不是个性追求到极致的也不是拖家带口的也不是拖家带口的更不是用来养老的更不是用来养老的他们应该是他们应该是个性的、独立的、有主见的、有思想的、个性的、独立的、有主见的、有思想的、有追求的有追求的青年人。青年人。更确切的说，他们是更确切的说，他们是8080后后，尤其是尤其是8080后的后的新上海人新上海人。这个群体，因为志同道合，所以互相证明，这个群体，因为志同道合，所以互相证明，从周围和别人身上看到自己，从周围和别人身上看到自己，更坚定自己的坚持，更清楚自己的所要。更坚定自己的坚持，更清楚自己的所要。他们散落在上海的各个领域，他们散落在上海的各个领
12、域，因为此前，因为此前，上海就没有这样的提供者，没有一个聚集他们的引力。上海就没有这样的提供者，没有一个聚集他们的引力。他们，只能委屈于效率型居住中，他们，只能委屈于效率型居住中，独自鉴赏，自娱自乐。独自鉴赏，自娱自乐。本案的出现，恰恰是为了满足这样的不满本案的出现，恰恰是为了满足这样的不满他们拥有智慧和不算太多的财富，他们拥有智慧和不算太多的财富，在某种程度上获得了别人的认可，在某种程度上获得了别人的认可，他们得以进入到一个阶层，他们得以进入到一个阶层，周围接触的都是很优秀的人，周围接触的都是很优秀的人，他们乐于把同龄人当作朋友和工作伙伴，他们乐于把同龄人当作朋友和工作伙伴，他们愿意在繁华都
13、市打拼，他们愿意在繁华都市打拼，也希望能拥有属于自己的独立天地。也希望能拥有属于自己的独立天地。他们需要像本案这样的他们需要像本案这样的产品。产品。而本案，而本案，能给予他们的能给予他们的不是一个房子，不是一个房子，而是一个而是一个可以左右的空间；可以左右的空间；也不是一个项目，也不是一个项目，而是一种而是一种独立独立和和释放。释放。更重要的是更重要的是借助于借助于个体的集合和聚变个体的集合和聚变，依托于社区的公共平台（商业街区），依托于社区的公共平台（商业街区），从小平台到大平台，从小平台到大平台，形成了一个趣味相投、志向一致的形成了一个趣味相投、志向一致的枢纽空间枢纽空间。在这个空间里，他们找到了最真的自己。在这个空间里，他们找到了最真的自己。80后的人生观后的人生观积极的、向上的、活力的、激情的积极的、向上的、活力的、激情的所以，本案的调性也应该如此。所以，本案的调性也应该如此。看看我们如何跟他们看看我们如何跟他们沟通沟通吧！吧！一张名片一张名片启航社启航社80home80home案名案名（借势，区位一目了然（借势，区位一目了然放大绿地放大绿地2121城的品牌效城的品牌效应）应） 一种内涵一种内涵青春是青春是资本资本，成长即，成长即生活生活。概念核心概念核心394041424344454647THE END. THANK YOU
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