薪酬管理课程设计

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1、薪酬管理课程设计薪酬管理课程设计Now Loading第十一章第十一章 薪酬与福利薪酬与福利薪酬管理案例引入工作分析与评价薪酬调查薪酬结构设计薪酬激励与福利 案例 XX公司是一家合资公司，公司成立于1995年，目前是中国最重要的中央空调和机房空调产品生产销售厂商之一。目前有员工300余人，在全国有17个办事处，随着销售额的不断上升和人员规模的不断扩大，企业整体管理水平也需要提升。 公司在人力资源管理方面起步较晚，原有的基础比较薄弱，尚未形成科学的体系，尤其是薪酬福利方面的问题比较突出。在早期，人员较少，单凭领导一双眼、一支笔倒还可以分清楚给谁多少工资，但人员的激增，只靠过去的老办法显然不灵，这

2、样做带有很大的个人色彩，公平性、公正性、对外的竞争性就更谈不上。于是他们聘请XX人力资源管理咨询公司就其薪酬体系进行系统设计。薪酬管理案例引入工作分析与评价薪酬调查薪资结构设计薪酬激励与福利问题一问题二 缺乏统一的薪酬政策。问题三问题四 薪酬分配原则不明晰，内部不公平。 不能准确了解外部薪酬水平，无法准确定位薪酬整体水平。 薪酬结构和福利项目有待进一步合理化。薪酬管理案例引入工作分析与评价薪酬调查薪资结构设计薪酬激励与福利 工作分析与工作评价工作分析与工作评价 工作分析，又称工作分析。任务是进行组织结构设计编写职务说工作分析，又称工作分析。任务是进行组织结构设计编写职务说明书；明书； 工作评价

3、则是确定薪酬因素，选择评价方法。工作评价则是确定薪酬因素，选择评价方法。 意义：是薪资制度建立的依据，这一活动将产生企业的组织机意义：是薪资制度建立的依据，这一活动将产生企业的组织机构系统图及其中所有工作说明与规格等文件。也是保证内在公平关构系统图及其中所有工作说明与规格等文件。也是保证内在公平关键的一步，以必要的精确性，以具体的金额来表示每一职务对本企键的一步，以必要的精确性，以具体的金额来表示每一职务对本企业的相对价值，此价值反映了企业对各工作承担者的要求。业的相对价值，此价值反映了企业对各工作承担者的要求。 薪酬管理案例引入工作分析与评价薪酬调查薪资结构设计薪酬激励与福利 海氏工作评价系

4、统海氏工作评价系统实质上是一种评分法，属于工作评价中定量分析方法中的一种。 特点：特点：特别适用于管理类和专业技术岗位，而且还能有效解决不同职能部门的不同职务之间的相对价值比较和量化的难题。 薪酬管理案例引入工作分析与评价薪酬调查薪资结构设计薪酬激励与福利调查问卷市场薪酬调查市场薪酬调查薪酬调查是采集、分析竞争对手所支付薪酬水平的系统过程。 主要需研究两个问题：一、要调查什么； 二、怎样去调查和作数据收集。 调查的内容，当然首先是本地区，本行业，尤其是主要竞争对手的薪资状况。参照同行或同地区其他企业的现有薪资来调整本企业对应工作的薪资，便保证了企业薪资制度的外在公平性。 薪酬管理案例引入工作分

5、析与评价薪酬调查薪资结构设计薪酬激励与福利市场薪酬水平图薪酬管理案例引入工作分析与评价薪酬调查薪资结构设计薪酬激励和福利薪资结构线理由：公平性 竞争性 激励性 经济性 合法性薪酬管理案例引入工作分析与评价薪酬调查薪资结构设计薪酬激励和福利绩效工资体系设计绩效工资体系设计 绩效工资的基本特征是将员工的薪酬收入与个人业绩挂钩。绩效工资的基本特征是将员工的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括员工对组织的其泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括员工对组织的其他贡献。他贡献。 绩效工

6、资绩效工资比率政策比率政策 绩效工资绩效工资构成要素构成要素 绩效工资绩效工资付酬因素付酬因素 1.绩效工资公司对一般员工实行月考核，对部门主管与部门经理实行月考核与季度公司对一般员工实行月考核，对部门主管与部门经理实行月考核与季度考核相结合，对高层管理者实行季度考核。考核相结合，对高层管理者实行季度考核。月度绩效工资月度绩效工资 = 岗位工资岗位工资 * 月度考核系数月度考核系数考核结果考核结果优优良良中中基本合格基本合格 不合格不合格月度考核系数月度考核系数1311108 04季度绩效工资季度绩效工资=岗位工资岗位工资*季度考核系数季度考核系数考核结果考核结果优优良良中中 基本合格基本合格

7、 不合格不合格 季度考核系数季度考核系数2.11.71.30.9 0.52.计件制 针对有明确、清晰产量的工人，采用计件制的激励方式。根据员工产出水平的不同，使用多种不同的计件工资率，薪酬直接依据产出水平发生变化。 员工等级产出水平 工资率 劣等员工90% 0.9M 中等员工90%-100% 1M 优秀员工 100%-110% 1.1M 110%-120% 1.2M 120% 1.3M 3.佣金实际完成销售目标的实际完成销售目标的百分比百分比佣金占销售额的百分比佣金占销售额的百分比产品产品A产品产品B产品产品C0-100%358100%-120%5912120%-140%71316140%91

8、6194.全勤奖 员工当月未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，且在工作时间内态度认真，很好地完成了工作任务，公司给予全勤奖，奖励金额80元/月。5、团队绩效奖励 收益分享计划是企业提供的一种与员工分享因生产率提高、成本节约和质量提高而带来的收益的绩效奖励模式。我们主要提取了成本节约与净资产收益额两个指标。薪酬管理案例引入工作分析与评价薪酬调查薪资结构设计薪酬激励与福利 激励是管理的核心，而薪酬激励又是企业激励机制中最重要的激励手段，也是目前企业普遍采用的一种有效的激励手段。企业能否建立起完善的激励机制，将直接影响到企业的生存与发展。 现金报酬现金报酬激励形式激励形式: 工资工资奖金奖金佣金佣金

9、报酬组合报酬组合100%/0%50%/50%0%/100%(固定固定/变动变动)薪酬结构比例与激励程度薪酬结构比例与激励程度高高低低激励程度激励程度固定工资固定工资可变工资可变工资100%一、销售人员个人薪酬计划一、销售人员个人薪酬计划二、销售团队薪酬方案激励（二、销售团队薪酬方案激励（word）销售人员薪酬激励设计销售人员薪酬激励设计常见的普通销售代表薪酬激励方式常见的普通销售代表薪酬激励方式方式一：方式一： 直接佣金直接佣金基本工资：无基本工资：无佣金：月计佣金：月计目标收入：目标收入：60000无封顶无封顶% 的销售任务的销售任务/目标目标%的销售额奖励的销售额奖励0100%4%超过超过

10、100%7%方式二：方式二： 变动佣金变动佣金基本工资：基本工资：30000佣金：月计佣金：月计目标收入：目标收入：60000无封顶无封顶%的销售任务的销售任务/目标目标%的销售奖励的销售奖励产品产品A产品产品B产品产品C0100%3%5%9%超过超过100%5%8%12%销售人员薪酬设计销售人员薪酬设计常见的普通销售代表薪酬激励方式常见的普通销售代表薪酬激励方式方式三：方式三： 奖金计划奖金计划基本工资：基本工资：42000奖金：月计奖金：月计目标收入：目标收入：60000封顶封顶%的月销售任务的月销售任务/目标目标%的月目标激励（基于基本工资）的月目标激励（基于基本工资）70%0%80%5

11、0%90%75%100%100%110%120%120%140%130%160%方式四：方式四： Linked Plan基本工资：基本工资：42000佣金：月计佣金：月计目标收入：目标收入：60000无封顶无封顶以销售额的以销售额的6%为计算基数为计算基数季度利润激励季度利润激励毛利毛利佣金提取比例佣金提取比例15%0%20%10%25%25%薪酬管理案例引入工作分析与评价薪酬调查薪资结构设计薪酬激励与福利 一、福利的含义一、福利的含义福利，是指组织为改善和提高员工的物质文化生活水平而采取的一切福利，是指组织为改善和提高员工的物质文化生活水平而采取的一切措施。即组织成员在从事工作后所获得的各种

12、间接经济报酬。措施。即组织成员在从事工作后所获得的各种间接经济报酬。 法定福利养老保险住房公积金失业保险工伤保险生育保险医疗保险法定福利备注：公休假日：销售人员每周休息一天法定休假日：销售人员节假日工作，以国家规定相应的工资进行补偿。法定假期法定假期公休假日公休假日法定休假法定休假日日带薪年休带薪年休假假其他假期其他假期员工无差别基本福利员工无差别基本福利项目项目发放频率及说明发放频率及说明发放方式发放方式交通补贴交通补贴月月现金现金午餐补贴午餐补贴月月现金现金高温补贴高温补贴年年现金现金过节费过节费国定节假日国定节假日购物卡购物卡妇女节妇女节年，女工年，女工现金现金家庭报纸家庭报纸年年统一订购统一订购健康体检健康体检年年统一组织统一组织生日福利生日福利年年现金现金年资补贴年资补贴年，第二年开始年，第二年开始计发计发现金现金年假年假休假休假工作服工作服1/1/年年统一定做统一定做福利管理福利管理弹性福利弹性福利 附加型弹性福利。附加型弹性福利。 核心加选择型弹性福利。核心加选择型弹性福利。 弹性支用账户。弹性支用账户。 福利福利“套餐套餐”。 选择型弹性福利选择型弹性福利。T THHNNA AKKS S