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1、Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.普泽智慧，经世盛国1 12008年：年销售回款3.313.77亿，平均年增长率约70%2009年：年销售回款6.346.76亿，平均年增长率约80%2010年：年销售回款12.916.7亿，平均年增长率约100%竞争对手发展情况：2007年KAPPA销售额增长率为96%，服饰行业整体增长率约30%,要实现猫人未来三年的发展目标，猫人必须以高于行业平均增长率、超过或紧跟竞争对手发展的速度进行战略规划。猫人近三年发展目标，我们考虑有上市或私募成功的可能性，以及猫人抓住中国时尚服饰市场的发展机遇的前提下，认为是比较客观和具备操作性
2、的。1.6 1.6 战略目标战略目标（20082010年）年）Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.普泽智慧，经世盛国2 23 3年后年回款：年后年回款：3.53.5亿亿鉴于内衣市场出现萎缩的趋势，但由于猫人内衣的差异化定位且是时尚内衣的领导品牌，以2007年销售收入2亿左右计算，保持20%左右的年增长率，2008年销售收入2.5亿，2009年销售收入3亿，2010年销售收入3.5亿 1.6 1.6 猫人内衣的战略目标（猫人内衣的战略目标（2008200820102010年）年）内衣内衣3 3年后年回款：年后年回款：2 2亿亿2008年7080家店，单店平均回款
3、50万，总回款35004000万元2009年100家店，单店平均回款70万，总回款7000万元2010年200家店，单店平均回款100万，总回款2亿秘秘密密总总回回款款2008年2009年2010年2.85 2.9亿3.7亿5.5亿Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.普泽智慧，经世盛国3 32008年：稳健目标60家（一线城市10家，二线城市50家），奋斗目标100家（一线城市15 家，二线城市85家） 2009年：300家2010年：8001000家1.6 1.6 猫人运动的战略目标（猫人运动的战略目标（2008200820102010年）年）开开店店数数2
4、008年：一线城市：70 100万，二线城市：30 40万 在一线城市，以KAPPA、李宁为参照，2007年它们的单店平均销售额分别为84.6万和81.1万。鉴 于猫人目前与KAPPA、李宁的实力差距，我们假定猫人运动的单店平均销售额为70100万。 在二线城市以安踏为参照，安踏2006单店平均销售额为30.4万，2007年为67.5万,鉴于猫人与安 踏的实力差距与可比性，我们假定猫人运动的单店平均销售额为30万。 2009年：70 80万 经过2008年的品牌培育和市场拓展，2009年一、二线城市单店平均销售额可望都有较大增长。2010年：80 100万 经过前两年的积累，2010年一、二线
5、城市综合平均单店销售额可望得到大幅增长。单店单店回款回款总总回回款款2008年2009年2010年2200万 4700万2.1亿 2.4亿6.4亿 10亿用三年的时间达到KAAPA上市时1000家左右的专卖店、年销售额10亿元左右。 Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.普泽智慧，经世盛国4 42008年：3040家2009年：60家2010年：100家1.6 1.6 猫人休闲的战略目标（猫人休闲的战略目标（2008200820102010年）年）开开店店数数2008年：80 100万 2008年休闲以养兵、积累和重塑为主，精耕细作，提升单店盈利能力。 2009
6、年：90 110万 经过2008年的调整，开店能力和店铺管理能力得以提升，开店数目、平均 单店销售额将有较快增长 。2010年：100 120万 在前两年积累的基础上，休闲将快速发展，店铺数和平均单店销售额均快 速增长 。单店单店回款回款总总回回款款2008年2009年2010年2400万 4000万5400万 6600万1亿 1.2亿Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.普泽智慧，经世盛国5 5行业品牌近年销售数据行业品牌近年销售数据 品牌品牌类别类别200520052006200620062006年比年比20052005年增长年增长2007200720072
7、007年比年比20062006年增长年增长KAPPAKAPPA销售额(万元)14,77183,926468%164,52496%毛利（万元）6,66153,175698%98,57585%毛利率45.1%63.4%41%59.9%-6%店铺(个)4371138160%194571%平均单店销售额（万元）33.873.8118%84.615%安踏安踏销售额(万元)67,035125,01486%318,245155%毛利（万元）12,58731,323149%105,529237%毛利率19%25%34%33%32%店铺(个)4108471615%平均单店销售额（万元）30467.5122%李宁李宁销售额(万元)316,800424,43034%店铺(个)4297523321.8%平均单店销售额（万元）73.781.110%
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