江尚景营销提报

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1、为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至震动，非常感谢。 龙卧低谷，未必不再一飞冲天鹰栖枯木，未必不欲搏击长空这，只是一个蛰伏的过程哈尔滨，请不要将我们遗忘不鸣则已，一鸣惊人湖滨绿茵4期江尚景营销探讨Part1回味2006年，金泰地产化疆而治，选定松花江北岸一席版图，湖滨绿茵万丈拔起；2007年，年底一期顺利竣工，同年9月二期开盘，屡创佳绩；2008年，三期开始筹备运作，万事俱备，只欠东风；2009年，4月二期交付入户，8月三期开盘，步伐坚定、稳健；2010年，顺水推舟，三期持续热销；2011年，6月三期入户，四期进入筹备运作；2012年，5月四期封顶，江尚景全景观交付。6年来，总销售额

2、4亿，过往的佳绩让我们倍感自豪然，过往佳绩也不过是通往成功的路途接下来的现实，是不得不面对的事实面积（）面积（）29.8929.8923.6423.64343438384242套数套数1616套套2 2套套1818套套5 5套套7 7套套百分比百分比6%6%0.7%0.7%6.7%6.7%1.9%1.9%2.6%2.6%面积面积（）（）45-4845-4850-5550-5555-6955-69626266-6866-6870-7470-7477-7877-788484套数套数20207 7212113131111616128288 8百分比百分比7.5%7.5%2.6%2.6%7.9%7.9

3、%4.9%4.9%4.1%4.1%22.8%22.8%10.5%10.5%3%3%面积面积109109122122150150及以上及以上套数套数141415152121百分比百分比5.2%5.2%5.6%5.6%7.9%7.9%一室二室三室目前，尚有共计267套住宅未得明主，其中一室总计48套，占总套数18%，二室总计169套，占总套数63.3%，三室总计50套，占总套数18.7%267套中，不易消化的大户型仅占18.7%市场热销的一室、两室刚需户型的剩余不得不让我们重新思考是什么原因，让本应热销的产品，成了冷门？产品不好？户型不合理？还是，其他什么？我们探求根源，发现两个问题宣传停滞、户型

4、欠妥Part2思考宣传已势在必行，但如何宣传才能取得最大的效果，才能真正引起市场内的地震，循着探索的脚步，请随我来第一步，景观的探索不是公园，却胜似公园廊亭、绿树、喷泉，一幅幽美的自然画卷或许，从这幅画卷中，我们可以做些什么婚纱，新人步入殿堂的前奏曲当所有人都扎堆在太阳岛、二龙山，何不换一个方向？譬如，江尚景？与婚纱影楼联手，打造一个新的外景胜地借此为契机，联合知名影楼（维纳斯、米兰、新新娘）推举“购新房、赠婚纱”活动，往往，组合拳（跨界营销）的力量最大抑或，更多组合拳？最美新娘、最优秀摄影师评选、“发现生活之美”摄影大赛通过公众关注的活动，赢得市场口碑第二步，小户型的探索再看一室剩余房源量，

5、上页所示29.89与34户型均存在朝向问题，既然户型朝向不好，何不另辟蹊径？面积（）29.8923.64343842套数16套2套18套5套7套百分比6%0.7%6.7%1.9%2.6%一室精装修折叠空间双拳出击精装修+折叠空间可选菜单式装修赠送样板间直接选用折叠空间装修营造体验式销售第三步，现房的探索关于现房，我们应当基于优势，以此震撼市场譬如，回购3年？5年？10年？全房源回购？部分回购？这是一个待商榷的议题但应该坚定一点的是，“无论几年，若房价出现降价，承诺本息回购”无论是全房源回购还是部分，也无论是3年，5年还是10年，针对于目前的哈尔滨楼市，我们有理由相信，现房回购，势必成功第四步，

6、价格的探索本案毗邻校区，消费潜力、投资潜力巨大但6600元/的均价，却没有价格上的优势团购？特价房？赠送？捆绑？有没有一种可以直击困局的犀利方针？我们看到，华远水木清华、盛世财富公馆、新里海德公馆错落分布在本案四周，除盛世财富公馆作为酒店式公寓均价在8700元/外水木清华和海德公馆均为5700元/本案的直接竞争对手价格低出尽千元当然，我们应该深信不疑的是本案的品质，但，即便品质再好，在这个竞争激烈的市场环境下，仍应采取一定的政策才能真正撬动市场，换个角度，思考一下特价+团购+赠送如何？例如，拿出最难以销售的部分房源（3套）做出低于均价的特价房进行销售，或者实施小范围团购，或者赠送家电，又或者，

7、组合出击？试想，市场该会有什么反响？Part3绽放即定了方针，如何绽放自己，这是接下来的议题是采用传统形式的广告推广，还是直面客户进行圈层营销？是单刀直入，还是双管齐下？请随我来首先，我们要牢记一点，本案仅剩267套房源，因此，大范围的广告推广可能会得不偿失，我们应当理性思考，落定大众媒体节选一二，小众媒体慎重选择以报纸、短信为主要平台，宣传实时销售政策信息，以及活动信息配合DM单派发进行传统广告宣传以圈层营销为主要公关手段，深度挖掘老业主、老客户，开展老带新并同时开展景观体验，邀请离退休干部、园艺专家入园体验景观开展小范围冷餐会、烧烤等互动活动并配合相关软文炒作，以成功为本案造势双管齐下，公关+媒体小额投入，大幅造势Part4飞天回顾前路，前辈开疆扩土，我们得以休养生息展望明天，当得尽心尽力，我们期许一飞冲天跨界联手影楼，推行婚纱外景、摄影大赛精装小户型精装修，折叠空间回购现房回购，楼市销售淡季的重磅出击价格特价房、团购、赠家电三部齐发，我们旨在夺回本该属于我们的战场蛰伏过后，势必飞天接下来，聊聊？