远卓工作计划

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1、远卓管理顾问恒康乳业项目时间计划框架（初稿）根据远卓管理顾问与恒康乳业签订的合同 （服务项目摘要见附件） ，及 3 月 7 日与恒康公司各级领导研讨的结果，归纳工作计划如下：工作项目一：制定具体工作计划目标：经过小组讨论，现在只能做出框架性时间计划。 只有深入了解恒康公司现有状况，找出现有状况与目标的差距，才能制定后 12 周具体工作计划。时间：至 3.18（下周五）完成手段：内部资料收集、内部研讨小组研讨见调研工作具体计划工作项目二：战略评估目标：此项工作不包括在合同范围内，但为了恒康公司的长远发展，出于谨慎考虑， 远卓顾问组认为在精力允许的条件下，可对恒康公司的业务模式进行评判和建议，具体

2、如下：A 恒康是否上利乐包包装线？引进时间？计划产量？B 现有三条生产线的产能是否过剩？还是偏少？乳业市场及恒康乳业的未来发展方向？时间：初步定至 3.25（ 3 周）完成，由于前一个月的组建公司工作比较繁重，建议为保证工作质量，推迟至项目后期完成。工作项目三：组建公司，两条产品线的生产、销售开展目标：辅助恒康乳业公司组建生产、 销售、营销体系，及相关的人力资源、 财务体系等，推进恒康乳业公司 VHT 、八连杯两条产品线的生产、上市工作。分两阶段完成此工作，第一阶段（ 3.8-4.15）业务模式初步建立，重要人员到位，开始试运营；第二阶段（ 4.15-6.9）完善恒康乳业经营和管理体系，辅助企

3、业运作步入正轨。具体工作 （括弧内指合同中的条款，参见附件） ：A 招聘总经理、财务总监、行销总监、综合计划部经理（35）B 改进法人治理结构(312)C 确定组织结构（ 311）D 撰写职位说明书、外部关系建议(313314315)E 权限体系（316321）F 计划体系 （322）G 主要业务流程 (331332)H 业绩考评体系（ 341343）I 2001 年业绩目标值 （342344）J 薪酬体系 (345、 346)K 2001 年经营计划 （36）L 营销策略、计划 （ 37）M 营销组织和体系 （39）N 培训体系 （310）O 协助信息化建设 （311）P 新产品上市计划 （

4、 38）Q 招聘营销、销售人员工作时间表：周次时间阶段工作一工作二工作三1-3.11ADQ2-3.18预研究AQ3-3.25LACQ4-4.1ALQDMPO5-4.8公司运 作DMPO6-4.15启动DHMPO7-4.22DHO8-4.29EGHIJKO9-5.6FGJKN10-5.13GJKN11-5.20公司运作GJK12-5.27完善G13-6.3G14-6.10项目完成G附件：远卓管理顾问服务项目摘要3.1 协助制定公司组织；3.1.1 参与评审公司原有组织方案 ,提出改进建议 ;3.1.2 对公司现有治理结构评估并提出改进建议 ;3.1.3 撰写部门经理以上岗位的职务说明书;3.1.

5、4 协助人力资源部门指导各级人员撰写各岗位的职务说明书;3.1.5 对选择与管理外部机构关系的建议;3.1.6协助确定中层以上经理授权与权限体系的建议 费用审批权限表和合同审批权限表。3.2 协助制定产 /销/研/奶源间的配合机制 ;3.2.1 确定总部、奶源基地、工厂、营销部门的职责分工和相互关系；3.2.2 年度与月度计划预算的原则、组织、流程和方法；3.3 协助制定跨部门主要业务流程;3.3.1 确定主要业务流程 ;3.3.2 指导相关责任部门制定主要业务流程.3.4 协助制定考评与薪酬体系内容、程序、组织和方法；3.4.1 协助人力资源部确定部门经理以上职务的业绩考评指标;3.4.2协

6、助人力资源部确定部门经理上职务的2001 年度业绩目标值 ;3.4.3协助人力资源部制订考评的原则、程序和组织；3.4.4协助人力资源部指导确定各级人员的业绩指标与2001 年业绩目标值 ;3.4.5协助人力资源部制定公司职等职级、薪酬水平及薪酬结构的总体方案；3.4.6协助人力资源部指导确定各岗位的薪酬水平和薪酬结构。3.5 协助人力资源部招聘总经理和营销主管。3.6 协助公司综合计划部门制定2001 年公司计划和预算 ;3.6.1 确定 2001 年公司目标与奶源 /生产 /营销三个单位的目标 (财务和非财务目标 );3.6.2确定 2001 年度公司预算大纲 ;3.6.3协助综合计划部门

7、指导各单位制定本单位2001 年计划和预算 ;3.6.4汇总成公司 2001 年度总体预算 ;3.6.5协助综合计划部门制定 2001 年 4、5、6 三月滚动计划 ;3.7协助营销部门制定总体营销策略 (不含产品策略 )与 2001 年营销计划 ;3.7.1定价 :总体价位定位于高中低档 ?同主要竞争对手的价差应如何 ?3.7.2渠道 :对不同的产品线分别选择怎样的渠道组合?如何招摹、支持和管理经销商？对经销商的价格、促销等政策如何定？3.7.3 品牌策略 :选择单一品牌还是多品牌及品牌家庭发展原则?品牌的内涵如何 ?3.7.4 广告 /促销 :确定总体策略和经费总额及按产品和地域市场的分配

8、； 配合广告公司制订广告具体方案的工作 ;3.7.5 2001 年营销计划 :3.7.5.1 营销目标 :财务与非财务目标 ,以及在不同产品线及区域的分配;3.7.5.2 行动计划 :分月的产品、广告 /促销、队伍建设、渠道推进计划；3.7.5.3 预算 :人、财、物的分配。3.8 协助市场部制定新产品上市计划二个新产品 :3.8.1策略 :定价、渠道、队伍；（广告 /包装 /品牌策略配合广告公司制定）3.8.2时间表 :从试销到正式投放的时机和地点选择 ;3.8.3备选方案 :当竞争对手或市场环境出现变化时的备选方案 ;3.9 协助营销部门设计营销组织与销售管理体系方案;3.9.1 营销部门

9、的组织类型选择;3.9.2营销部门的组织结构 部门设置及部门内岗位设置、汇报关系和职责分工；3.9.3部门经理及以上岗位的职务说明书 ;3.9.4协助营销部门人事部门指导撰写各级岗位的职务说明书;3.9.5确定营销部门的关键业务流程 ;3.9.6指导各业务流程的责任单位撰写关键业务流程的流程文件及相关表单;3.9.7指导确定各岗位的业绩指标与 2001 年目标、薪酬方案 .3.10协助人力资源部门规划培训体系3.10.1 培训的业务流程3.10.2 培训的课程体系3.11 协助信息管理部门参与信息管理系统的建设;3.11.1 参与评审软件公司提交的“产供销信息管理系统”初步二次开发成果；3.11.2 提出试运行的进一步修改建议,并参与同软件公司的沟通;3.11.3 参与成果终审。