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1、 2021/3/10授课：XXX1国际业务工作总结发言国际业务工作总结发言 20112011年年1010月月 2021/3/10授课：XXX2q全市外经贸形势解读全市外经贸形势解读q收官基本工作要求收官基本工作要求q明年开局工作打算明年开局工作打算主要内容主要内容 2021/3/10授课：XXX3全市外经贸形势解读全市外经贸形势解读20112011年年1-81-8月份我市综合情况月份我市综合情况1-81-8月总月总额额同比增长同比增长与全国相与全国相比增幅比增幅我行的增我行的增长率长率进出口总额（亿美元）进出口总额（亿美元）648.58648.58 21%21%-4.4%-4.4%19.04%
2、19.04%（包括非（包括非贸）贸）出口额出口额 ( (亿美元亿美元) )399.94399.9419.9%19.9%-3.7%-3.7%7.19%7.19%进口额（亿美元进口额（亿美元) )248.64248.6422.7%22.7%-4.8%-4.8%12%12% 2021/3/10授课：XXX4我行排名第我行排名第9 9位位全市主要指标同业占比全市主要指标同业占比0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%中行中行工行工行农行农行建行建行交行交行中信中信光大光大招商招商浦发浦发广发广发深发深发兴业兴业民生民生浙商浙商华夏华夏 2021/3/10授课：XXX
3、5我行排名第我行排名第9 9位位我行同业指标同业占比我行同业指标同业占比0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%中行中行工行工行农行农行建行建行交行交行中信中信光大光大招商招商浦发浦发广发广发深发深发兴业兴业民生民生浙商浙商华夏华夏 2021/3/10授课：XXX6短板与瓶颈短板与瓶颈 我行我行20112011年外汇存贷比年外汇存贷比 存贷比基本在存贷比基本在140%140%以上运行！以上运行！ 2021/3/10授课：XXX7q全市外经贸形势解读全市外经贸形势解读q收官基本工作要求收官基本工作要求q明年开局工作打算明年开
4、局工作打算主要内容主要内容 2021/3/10授课：XXX8n 一、服从大局，提升合规经营意识。一、服从大局，提升合规经营意识。n 二、时序共进，抓紧完成条线指标。二、时序共进，抓紧完成条线指标。n 三、扭转被动，攻克外汇存款瓶颈。三、扭转被动，攻克外汇存款瓶颈。n 四、无缝对接，保证明年开局准备。四、无缝对接，保证明年开局准备。收官基本工作要求收官基本工作要求 2021/3/10授课：XXX9q全市外经贸形势解读全市外经贸形势解读q收官基本工作要求收官基本工作要求q明年开局工作打算明年开局工作打算主要内容主要内容 2021/3/10授课：XXX10主要工作思路n 巩固巩固红海红海 传统的国际
5、业务传统的国际业务,客户客户,费率利率竞争费率利率竞争n 拓展拓展蓝海蓝海 新型产品新型产品,新型客户新型客户,新型业务新型业务 2021/3/10授课：XXX11n 一、客户工作推动一、客户工作推动n A A、核心客户提升、核心客户提升 浅度促销向深度营销转变浅度促销向深度营销转变 领汇财富高端领汇财富高端新增新增客户客户 名单制管理名单制管理 低价扩量低价扩量 明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX12n一、客户工作推动一、客户工作推动n B B、目标客户扩面、目标客户扩面 n 1 1、出口信保对接业务、出口信保对接业务 n 明年开局工作打算明年开局工作打算 20
6、21/3/10授课：XXX1313n 一、客户工作推动一、客户工作推动n C C、营销渠道延伸营销渠道延伸n 3 3、各行业协会信息、各行业协会信息明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX14n 一、客户工作推动一、客户工作推动n C C、营销渠道延伸、营销渠道延伸n 1 1、宁波市外经贸网上融资平台、宁波市外经贸网上融资平台n （http:/http:/) ) 专人管理专人管理 专项考核专项考核 定期通报定期通报明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX15明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX16明年开局工作打算明年开
7、局工作打算 2021/3/10授课：XXX17明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX18n 一、客户工作推动一、客户工作推动n C C、营销渠道延伸营销渠道延伸n 2 2、投资宁波网、投资宁波网各开发园区招商项目各开发园区招商项目n （)明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX19n 一、客户工作推动一、客户工作推动n C C、营销渠道延伸营销渠道延伸n 2 2、投资宁波网、投资宁波网各开发园区招商项目各开发园区招商项目n （)明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX20n一、客户工作推动一、客户工作推动n C C、营销
8、渠道延伸、营销渠道延伸n 1 1、宁波市外经贸网上融资平台、宁波市外经贸网上融资平台n （http:/)http:/)明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX21n一、客户工作推动一、客户工作推动n 3 3、行业产业群客户、行业产业群客户产业产业: :先进装备制造业先进装备制造业, ,服务外包企业服务外包企业, ,临港大石化临港大石化, ,大化工大化工, ,大宗货物交易市场大宗货物交易市场导向导向: :产业升级产业升级, ,制造制造, ,智造智造; ;离岸服务外包离岸服务外包 2021/3/10授课：XXX22n 一、客户工作推动一、客户工作推动n C C、营销渠道延伸
9、营销渠道延伸n 3 3、各行业协会信息、各行业协会信息明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX23n 一、客户工作推动一、客户工作推动n C C、营销渠道延伸营销渠道延伸n 4 4、创新、创新128128创意园区创意园区明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX24n 二、打好二、打好“三张牌三张牌”n A A、“批量化批量化 常态化常态化”营销牌营销牌 n B B、“名单化名单化 过程化过程化”管理牌管理牌n C C、“规范化规范化 专业化专业化”合规牌合规牌明年开局工作打算明年开局工作打算 2021/3/10授课：XXX25创新促转型创新促转型多元促发展多元促发展
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