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1、“XX豪礼迎蛇年 春节购车七天乐”XX集团福特4S店活动方案XX汽车销售服务有限公司2013年2月目录Content二、活动目的一、活动背景 三、活动概况四、活动整体构思五、活动执行说明六、资金预算七、活动效果预估一、活动背景为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“XX豪礼迎蛇年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在集团物流园区各专营店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到物流园区，提升物流园区各店集客量，促进年节期间的成交。二、活动目的通过本次活动，以XX集团为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动
2、拉近消费者与车的距离，提高XX集团有限公司及沧龙福特4s店的品牌形象。活动主题：XX豪礼迎蛇年 春节购车七天乐活动时间： 2013年2月1日-2月23日活动地点：4S店展厅参加车型：福特全系车型活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户活动内容: 1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春 节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸 抽）。 2. 活动。三、活动概况四、活动整体构思XX豪礼迎蛇年 春节购车七天乐2月1日23日1.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活动，中奖率百分之百，并且在2月10日2月16日期间，全家人在沧龙福特看车均可得到全家福一张。2.向进店客户赠送
3、礼品，促进展厅流量，为销量的提升做准备。72.1前期阶段收尾期高峰期2.2-2.5 五、活动执行说明1、活动日程推进2.17-2.23做好市场调查动2.10-2.16活动现场布置盘点好礼品数量2.6-2.9礼品的采购做好礼品的发放以及登记管理好客户的心情做好收尾工作必须保证活动有序进行 五、活动执行说明2、项目支持项目项目说明说明执行部门执行部门完成时间完成时间责任人责任人活动物料附表明细市场部2.3活动细则活动项目规范销售部、市场部、售后2.3活动政策销售政策销售部2.3礼品采购节日礼品客户关爱部2.3客户邀约名单有望客户名单销售部、售后2.2客户邀约有望客户人员邀约销售部2.3人员分工人员
4、具体活动分工所有部门2.3现场布置展厅布置市场部2.5客户登记表礼品登记表客户关爱部2.3人员分工腊月二十九礼品发放： 正月初一照 相：XXX 礼品发放：正月初二照 相：礼品发放：正月初三照 相：礼品发放：正月初四照相：礼品发放：正月初五照相：礼品发放：项目 责任人 活动总调度活动监控活动总协调活动现场布置客户统计客户接待收银 五、活动执行说明4、人员支持 五、活动执行说明1、有望客户销售顾问：您好， 您好，我请问是*先生/女士吗？我是XX福特4S店销售售顾问*，请问您现在接听电话方便吗？客户：方便销售顾问：蛇年到了，我仅代表我们沧龙福特4S店祝您新年快乐！客户：谢谢，也祝你新年快乐销售顾问：
5、*先生/女士，是这样的，马上到春节了我们4S店有优惠活动，这是我们新年第一次活动，邀请您来店看看。客户：我不一定时间销售顾问：没关系的，您可以先了解一下，您有时间可以过来，并且现场都有礼品相送（耐心、请求的语气）（1）客户：好的，到时候过去看看销售顾问：好的，谢谢您了，再见，祝您愉快！（兴高采烈的语气）（2）客户：对不起，我没时间也不感兴趣！销售顾问：不好意思，打扰您了，再见，祝您愉快！（抱歉的语气）5、邀约话术 五、活动执行说明2、老客户客户专员：您好， *先生/女士打扰您了、这里是XX福特4S店，我是客户专员*。请问您现在接听电话方便吗？（欢快的语气）客户：方便客户专员：蛇年到了，我仅代表
6、我们蓝池沧龙福特4S店祝您新年快乐！客户：谢谢，也祝你新年快乐客户专员：我们马上就迎来新的一年了，在此佳节之际我们蓝池集团于2月1日23 日举办了一个蓝池豪礼迎蛇年，春节购车七天乐活动欢迎您来店参加，因为春节期间大家都好不容易的聚到一起，欢天喜地的过一个欢乐年，所以您只要来我们沧龙福特展厅就有精美礼品相送，另外只要您在此期间买车就可以抽奖一次，而且中奖率百分之百。（1）客户：好的，到时候过去看看客户专员：好的，谢谢您了，再见，祝您愉快！（兴高采烈的语气）（2）客户：对不起，我没时间也不感兴趣！客户专员：不好意思，打扰您了，再见，祝您愉快！（抱歉的语气）5、邀约话术媒体 项目单价合计（元）汽车之家网经销商自有页面0000 合计0六、资金预算1、媒体投放预算项目 数量单价（元）合计（元）横幅150元50店面布置物料若干1180X展架150元50元喷绘1100元100元合计1380元六、资金预算2、其他项目 通过本次活动，巩固客户的对公司以及品牌的忠诚度和归属感，提高满意度，建立 “口碑”营销的新渠道，促进老客户转介率，带动新车销售量的提升。同时促进集客，提高进店流量，为销售做好基础。 七、活动效果预估谢 谢 ！
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