少儿书吧创业计划书

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1、少儿书吧创业计划书 加州阳光咖啡书吧创业计划书 名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦 书店长期目标： 经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实 现社会效益和经济效益的最大化。 提纲与摘要 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位： 四、核心竞争力： 五、投资预算 六、促销策略： 七、风险规避； 八、远景规划 一.xx图书零售市场的现状： xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10 余所，在校学生4万人。xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均 收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。随着

2、社会经济的发展，社会价值观 发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进 的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化 商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。 虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色 书店的空间。 书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道神舟路与玉门东路的十字 交界处，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油 生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能 力较

3、强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、 商业前景十分广阔。 二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位 优势： 1） 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响； 2） 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的； 3） 政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势： 1）运行成本高，不具备价格优势； 2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢； 3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围； 4）国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1） 细分目标市场，避开主导者的优势商品；

4、 2） 着力降低经营成本，让利于读者； 3） 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。 2、民营连锁书店在悄然兴起 优势： 1） 在当地已有一定数量的读者群； 2） 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势； 3） 较为重视服务工作。 劣势： 1） 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅； 2） 店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识； 3） 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑 战者战略。 1) 在市场区域和经营种类上形成差异； 2) 加强特色化、个性化服务； 3)提高新书上架

5、与读者订书到位的速度。 3本地个体书店已经长期存在 优势： 1） 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群； 2） 经营方式灵活：零售、少量批发、租书； 3） 价格优势，且有可能出售盗版图书。 劣势： 1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围； 2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。 三、商业机会 xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx 新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生 存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广 泛的影响，对市场的占有也

6、相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越 大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的， 也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要 从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小 型综合-专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的， 书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入 市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从 而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置

7、。定位的核心是“差异化” 、小型 -“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小， 更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。 针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各 种服务都要突出“精”的特点。 1小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不 仅仅是买书的环境。 2亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色， 突出人文关怀。 、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书 突出的大量的需求

8、，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场 条件也不成熟。 1”特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书 店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。 2“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值 服务。 3在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。 四、核心竞争力： 有针对性的图书种类，全面人性化的服务。 尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不 是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞

9、争对手的变化，需 要适时适当的不断加以调整和改进。 五、投资产出预算 书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投 资15万元。 1、图书音像商品的采购：万 计划经营各类图书50006000种，8000册左右，费用56万元，首付3万，其余批发商垫资。 计划经营各类音像制品500006000种，15000张左右，费用万元。 2、设备采购与装修：万 根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息 和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。 装修费用：地板8000元；吊顶2000元；粉刷1000元；门套4000元

10、；广告牌2000元；17000元 设备：书架20组60012000元；电脑售书系统 3、店面租金：4万/年 收益预测： 1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价 销售则有40%的利润空间；按照xx的市场情况，如以折进行优惠销售就能够形成价格优 势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为1030本，则营业额可达150450元， 保守平均250元； 2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价68元；如按定价销售 则有50%的利润空间；每天销量估计为2040张，则营业额可达120240元，保守平均150 元；。 3、外延其他商品销售

11、：咖啡100元；其余50元。 以上合计收入550元按平均35毛利率则200元306000元 书店每月的固定费用 =房租+税费 +人员工资 每月预 计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益 平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均 日销售额 360元就可保证收支相等。 保守估计：以上合计收入420元，略有盈余； 正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x = 6300元，年为75600，即：一般情

12、况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全 部投资。 乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全 部投资。 六、促销策略： 在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道， 尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。 1、集团客户拓展： 可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折； 银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。 可考虑和中国人寿合作

13、，给其员工提供购书阅览方便。 2、积分奖励计划： 每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯；累计满10分 ，免费参 加1期培训；累计满20分 ，免费参加1期培训； 3、延伸服务： 销售文体用具：纸张、笔 销售咖啡饮料西餐： 代售邮册、贺卡： 销售音像制品： 销售鲜花： 销售计算机耗材： 开办职业技能培训： 七、风险规避； 任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书 基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处 进

14、书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开 拓市场，吸引读者等方面了。 需要做好以下工作： 1 2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。 3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。 4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。 5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。 八、远景规划 书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠 实的顾客群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。 一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理 的模式，有了由少而

15、多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。 发展的方式可以从以下两方面考虑： 1、扩大单店规模。这种方式风险较大，需要依靠对当地 市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店 的区域应不考虑使用。 2、开设分店有了xx市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系， 在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。 有以下两种方向可以考虑： 1横向在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行， 既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。 2纵向区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达 区县一

16、级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。 橡树林文化书吧创业计划书 市场定位 橡树林文化书吧位于长沙河西大学城的湖大，作为湖大的一道风景。在格调方面，橡树林文化书吧以温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客最好的享受。书吧面向的消费群体主要是湖大的学生及教职工人员，同时也面向大学城各高校的师生，学生家长及参观人士。书吧内饮品初期定位于中等价格水平，因为考虑到大学市场的特点，大学生消费意识不强，所以我们在价格方面会考虑得较全面，多推出大众价格的饮品，当消费群体逐步稳定在中高消费水平的大学生时，逐渐将书吧的格调提升到中高层次，增加高格调的消费产品，同时保证价位的平衡，在不降低书吧

17、格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求。 竞争优势 橡树林文化书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。加上我对长沙培训市场的了解，现在激烈竞争的培训机构都看中了大学

18、这片未被开垦的处女地，只是苦于不了解大学市场的运做而无从下手，我门可以文化书吧为一个切入点，和培训机构合作，共同打造大学培训的新市场。经过调查分析，我们可以将大学的文化资源整合，初步分为以下几个服务项目：一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水，所有消费享受8折优惠。二、 会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。三、 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展

19、现自己才华的舞台。四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应。 安徽职业技术学院-校园书吧 商业计划书 所 在 学 校：安徽职业技术学院 指 导 老 师：* 创业小组成员：* 联 系 电 话：* E-mail 地 址：* 联 系 地 址：* 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于项目负责人。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；在没有取得本项目负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该像对待贵公司的机密资料一样的

20、态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 一 执行概要 . 3 创意背景和项目的简述 . 3 二 市场定位 . 4 基本定位 . 4 三 性质及服务对象 . 4 书吧性质 . 4 服务对象 . 5 四 自身环境的要求 . 5 五 营销策略 . 6 六 书吧管理 . 8 图书的后期管理 . 8 人员管理 . 9 利润分配 . 9 七 财务分析 . 9 前期投入成本分析. 9 主要固定资产 . 10 资产负债表 . 10 利润表 . 11 八 “swot”分析 . 12 优势 . 12 劣势 . 12 机遇 . 12 挑战 . 12 九

21、 总 结 . 12 一 执行概要 创意背景和项目的简述 书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文

22、化资源的运用存在较大的空白。 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕

23、业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。 因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分 二 市场定位 基本定位 休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量

24、知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。 我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务” 你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流” 你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪” 三 性质及服务对象 书吧性质 经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。 经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子

25、休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处。同时 我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。 价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。 格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。 服务对象 安职广

26、大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。 四 自身环境的要求 装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。 工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。 需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。 准备热水供应和各种茶，咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满足学生的自身需求。 各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐 男人女人 电脑世界 诗路漫语 小说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等”等主题。 像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳等，方便师生随时入座。 畅读书吧创业计划书 一、项目介绍 项目名称：畅读书

27、吧 项目类型：图书、文化创意 项目团队：负责人：费越 队员：李林生、覃天德、许德林 项目描述：当下社会，经济发展日新月异，人们物质、生活水平在不断提高。人们的精神生活更是越来越丰富。消遣娱乐方式数不胜数。而且随着互联网的兴起，人们已习惯于在网络接受新的知识。但这种碎片化的阅读体验，不利于人们深度的去思考所接受的东西。而现在却又很少有人能够静下心来，手捧着一本书，认认真真的阅读一个上午，或一个午后。本项目正是立足于此，致力于为当下大学生打造舒适的阅读环境、创造优越的读书氛围，从而可以提高自身的阅读量，加强自身的文化素养、知识储备。更能提高当下大学生的综合素质，为日后走出社会增添更多一份把握。 二

28、、公司简介 公司名称：畅读书吧 公司性质：有限责任公司 经营范围：图书、特色文具 所属行业：图书、文化创意 经营理念：我们将倾尽所能，为每一个读者提供最优越的阅读体验 发展宗旨：KEEP TRYING ,KEEP DOING RIGHT THING. 发展目标：成为广西民族大学独立文化圈交流中心 发展战略： 前期： 1. 书吧成立后，在学校师生中进行有特点、有特色的宣传，提升本书吧在本校 师生中的知名度以及书吧的形象。 2. 制定实施一系列的顾客优惠政策，吸引更多的在校学生来本店体验。 中期： 1. 总结并完善本书吧的服务体系。 2. 拥有一定量的忠实读者群，继续加深在学生中影响力，吸引新读者

29、。 3. 不定期更新书籍，保持书吧活力。 后期： 1. 扩大单店规模 2. 成功举办一系列文化交流活动，使本书吧成为本校该类活动的特定举办地。 3. 成为本校独立文化交流圈中心。 4. 使本书吧成为大学生创业成功模范，供其他学校学生创业参考。 三、项目提供的产品与服务 项目定位：本项目以书吧服务为主，集图书阅读、图书销售、二手书交换、图书借阅、特色文具、特色明信片于一身，旨在于提供本校学生舒适、优越的阅读环境。提高本校学生的文学阅读量，建立培养本校学生独立思考能力。 本书吧还定期举行读书交流会，即可加深学生对于阅读的理解，又可提高学生对于其思想的表达能力。 在阅读期间，本书吧还提供简单茶水，即

30、可缓解学生们阅读期间口干舌燥，又可支撑本书吧一部分开支。 本书吧还提供读书交流区，让学生们也能在阅读期间交换对于阅读的感想。 项目特色：传统的书店以图书销售作为其主要经营目的。往往忽略在书店看书的读者的感受。对于喜欢在书店看书，而又不是很想买书的读者，在书店看书往往站着，或席地而坐。阅读体验非常不适。而对于在图书馆，图书种类齐全，阅读环境也相对舒适，但图书馆往往偏向于学术性，比较适合学生在学业上的专业学习。所以在图书馆看书氛围往往较严肃，刻板。而图书馆对于新书的补给往往较慢，也很难准确的把握当下文学的流行趋势。 本书吧汲取书店与图书馆的各优点，致力于打造舒适、轻松、愉悦的阅读环境。同时准确的把

31、握当下的阅读流行趋势，为读者准备最适合他们的书籍。书店还以依据年轻人的特点，以充满个人品位特色的店面装饰去装修铺面。我们希望阅读给每一位读者带来的是快乐，也希望所有读者在这样一家书吧里，在购书、阅读整个体验的过程当中能够得到快乐。 本书吧在成立构思初期就已进行了准确的市场定位。本书吧主要提供人文社科、中外文学、中外文化、旅行随笔、哲学思考、摄影艺术、音乐美术等方面的书籍。本书吧不提供专业学习、学术上的书籍。本书吧的初衷是拓宽学生们在专业学习之外的知识面，增长专业外的见识，为以后本校学术踏入社会储备更丰富的综合知识。 项目优势： 1.良好的服务：我们信奉顾客既是上帝的原则。全力保证给每个客服展现

32、我们的微笑，营造舒心的感觉。当客服向我们询问时，绝对虚心回答，绝不敷衍应付客户。 2.价格低：本书吧拥有独立的图书进货渠道，且项目孵化期免租金及水电，我们将可以在保证维持店面正常运作的前提下给客户提供最低廉的价格。 3.广大的客户群体：书吧的位置将开在学校内，而书吧的目标群体即为喜好阅读的在校大学生。所以书吧的客户群体深厚，具有广阔的发展前景。 4.地理位置优越：位于学生宿舍区，直接面向目标群体。 5.竞争力度小：学校书店数量少，且本书吧极具特色。 四、营销方案 书吧推广渠道： 1.首先以派发传单形式在本校师生中进行推广，再次申请本书吧QQ号、微博账号、人人账号等进行网络宣传推广。 2.发展到

33、一定阶段，建立属于本书吧的专属特色网页，供师生在网络平台上了解本书吧的特色。 促销策略与实施： 1.醒目独特的牌匾及富有创意的店内设计。 2.宣传板，书店门口将放置宣传板，随时公布最新书籍，和热门书籍推荐。且提供二手书交易信息。 3.在本校举办图书捐赠会，号召本校师生将旧书捐赠慈善机构或希望工程，扩大书店在学校的影响力。 会员制 在本校消费的非会员只能享受免费阅读，购书无折扣。每年交纳20元会费既可办理本书吧会员卡。持本书吧会员卡的顾客可享受图书租赁服务，购书及特色商品享受专属折扣。会员日更有一系列特色活动。 特色营销 1.书吧定期举行读书交流会、二手书交换日、观影沙龙等一系列活动扩大书吧在读

34、者中的影响力。 2.制做感想交流墙、留言版，用以加强读者与读者之间、读者与书吧之间的交流。 3.在特定节日举办一系列特色活动。 五、市场竞争 图书馆：图书馆在学校内还是学生阅读的主要去处。图书馆图书种类齐全，但书籍偏向于学术。阅读氛围较严肃、刻板，较适合学生学习专业上的知识。书吧阅读氛围轻松、愉悦。 校内书店：校内书店图书种类庞杂，无针对性。且为作坊式门店，环境差，不适合阅读。 大型连锁书店：大型书店距离学校较远，不适合就近阅读。图书折扣低，购书成本高，不具备价格优势。且服务意思缺乏，缺乏个性化服务。 图书电商：图书电商图书种类齐全，价格低，但购书等待时间长。但试读空间有限，不能方便读者选购书籍。 六、公司管理 公司组织结构 公司的组织结构如下图所示： 部门职责 1.店长：李林生 职权：组织书吧的经营管理工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见，综合决策各项工作的运行。在书吧的各项决议中拥有最终决定权。拟定公司的基本管理制度和具体规章，拟定书吧员工的工资，福利以及奖惩等。 2.市场部主管：费越 职权：协助书吧完成销售经营目标，做好各部门的沟通工作。将客人对书吧的服务评价做及时的研究并及时作出相应的调整政策，以便本书吧能为客人提供更好的服务。根据市场情况，制定相应的市场计划。