关于2019年度最新销售助理个人工作报告范文5篇

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1、关于 2019 年度最新 销售助理个人工作 报告范文 5 篇工作总结是回顾和总结，总结过 去、展望未来，整改不足之 处并制定新一年的提升服务目标，下面是出国留学网 为大家带来的销售助理个人工作 报告范文，希望 对大家有所帮助。时间不露声息的走 过，不知不 觉我来到公司快两个月了，从 刚刚进 来什么人都不 认识 ，到转眼间我和同事都彼此熟悉了， 时间也就这样的过去了，作 为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中 简单，同时也大致了解到了公司的 业务运作， 现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几 项：一、工作 态度和勤 奋敬业方面热爱自己的本 职工作，能 够正确认真的对待每一 项工作，

2、工作投入， 热心为大家服 务，认真遵守 劳动纪 律，保 证按时出勤，出勤率高，有效利用工作 时间，坚守岗位，保 证工作能按时完成。二、工作 质量成绩和贡献在开展工作之前做好个人工作 计划，有主次的先后及 时的完成工作，达到 预期的效果，同时在工作中学 习了很多 东西，也锻炼了自己， 经过不懈的努力，使工作水平有了 长足的进步，开 创了工作的新局面， 为公司及部 门工作做出了 应有的贡献，三、专业知识、工作能力和具体工作我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于 现在我们公司新 产品投入市 场的时间还 短，我在 这个岗位还算空闲，最多的 时间就是学 习新产品的知 识，让自己更容易受本职工作

3、，在同事的指 导，还有部门开会过程中，看到了 许多同事的 优秀表现，也从他们那边学到了一些 专业知识，从而在 这个领域中也能有自己的 见解。在这两个月中，我本着 “把工作做的更好 ”这样 一个目 标，开拓 创新意识，积极圆满的完成了以下本 职工作：1、负责自己办公桌及周 边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。2、认真负责的完成各 项任务，在进公司不久就和公司 领导到河南去参加 药展会，让我学习到了好多。总结两个月的工作，尽管有了一定的 进步和成 绩，但在一些方面 还存在着不足。比如个别工作做的 还不够完善， 专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改 进。在公司的两个月的工作中，我得到了公

4、司 领导和同事的大力帮助， 这是我非常感 谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适 应了公司的工作，我 为此感到非常的感激。.我是 XX 年 2 月份到公司的， XX 年 4 月份，我 调到了国内部当 销售助理，在没有 负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的 热情，而缺乏行 业销 售经验和行业知识。为了迅速融入到 这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期 间，我学到了 许多产品知识，从接 单到发完货，认真监督检验货 物。确保 货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客 户的问题，不过请教了经理

5、跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的 应对客户所提到的各种 问题，准确的把握客 户的需要，良好的与客 户沟通，因此逐渐取得了客 户的信任。在不断的学 习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个 较大幅度的提高 !2.自 XX 年 5 月份月底到 现在，承蒙公司上 级领导 的厚爱，我调动到了北京 办事处担任后勤 !这几个月我完成的情况大概如下：1) 财务方面，我天天都做好日 记账，将天天的每一笔 进出帐具体做好 记录 !上交总公司 .应收账款，我把好关 .督促销售员及时收回账款 !财务方面，因 为之前没接触 过 .还是有很多地方不懂 .但是我会虚心 讨教，把工作做得更出色 !2)

6、至于仓库的治理，天天 认真登记出库情况， 铺货登记 !库存方面一般都是最低 库存订货，但有 时因为疏忽，零 库存订货 .造成断 货的现象，这点我会 细心 .避免再有零 库存订货的发生!3) 帮销售员分担一些 销售上的问题，销售员不在的 时候，跟客 户洽谈 .接下订单 !( 当然 .价格方面是咨 询过销售员的 !) 这方面主要表 现在电话，还有 qq 上! 因为之前在国内部担任助理 时 .与客户的沟通得到了 锻炼 .现在跟客 户交流已经不成问题了 !不过前几天因 为我粗心 .客户要货，我忘记跟销售员说 .导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子 .我会尽量避免此类事情的发生.4) 认真负责自己的

7、本 职工作，协助上司交代完成的工作 !3.以下是存在的 问题1) 总公司仓库希望能把 严点， .自办事处开办以来，那 边发货频频 出现差错.已经提议多次了 .后来稍微了有了好 转.但是这几次又出 现了以前同 样的错误，产品经常发错型号 !2) 返修货不及时.给客户留下不好的印象 .感觉我们的售后服 务做得不到位 !客观上的一些因素 虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表 现在销售工作最基本的客户访问 量太少。北京 办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录 有 105 个，加上没有 记录的概括 为 20 个， 6 个月的 时间，总体计算三个销售人员一天拜

8、 访的客户量 20 个。从上面的数字上看我作没有做好。以上是我的 总结 .有不对之处，还望上级领导 指点 !们基本的 访问客户工我于 20xx 年 x 月负责店内销售助理工作。x 日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任 销售一职，公司积极向上的文化氛 围，让我很快 进入到了工作角色中来。 这就好比一 辆正在进行磨合的新 车一样，一个好的司机会 让新车的磨合期 缩短，并且会很好的保 护好新车，让它发挥出最好的性能。我 们公司就是一名 优秀的司机，新 员工就是需要渡 过磨合期的新 车，在公司的 领导下，我会更加 严格要求自己，在作好本 职工作的同 时，积极团结同事，搞好大家之 间的关系。

9、在工作中，要不断的学 习与积累，不断的提出 问题，解决 问题，不断完善自我，使工作能 够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成 为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜 负领导对 我的期望。三个多月来，我在公司领导和同事 们的热心帮助及关 爱下取得了一定的 进步， 综合看来，我 觉得自己 还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性 较大， 显得不虚心与散漫，没做到 谦虚谨慎，绝对的尊重服从 ;二、有 时候办事不够干练，言行 举止没注重约束自己 ;三、工作主 动性发挥的还是不够，对工作的 预见性和创造性不 够，离领导的要求还有一定的距离 ;四、业务知识方面特 别是销售经验还 不够扎实等等

10、。本篇文章来自 资料管理 *。我深深体会到有一个和 - 谐、共进的团队是非常重要的，有一个 积极向上、大气磅礴的公司和 领导是员工前进的动力。公司 给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜 这次机会， 为公司的 发展竭尽全力。本人工作 认真、细心且具有 较强的责任心和 进取心，勤勉不懈，极富工作 热情 ;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟 练的沟通技巧，有很 强的团队协 作能力 ;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之 间能够通力合作，关系相 处融洽而和睦，配合各部门负责 人成功地完成各 项工作 ;积极学习新知识、技能，注重自身 发展和进步，平 时利用下班时间通过培训学习，来提高自

11、己的 综合素质，目前正自学大学 课程，计划报考全国高等教育自学考 试，以期将来能学以致用，同公司共同 发展、进步。根据公司 规章制度， 试用人员在试用期满三个月合格后，即可被 录用成为公司正式 员工。因此，我特向 经理申请：希望能根据我的工作能力、 态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从 201x 年 x 月 x 日起， 转正工资调整为 XXXX 元 / 月，恳请领导 予以批准。来到这里工作，我最大的收 获莫过于在敬 业精神、思想境界， 还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的 进步与提高，也激励我在工作中不断前 进与完善。我明白了企 业的美好明天要靠大家的

12、努力去 创造，相信在全体 员工的共同努力下，企 业的美好明天更 辉煌。在今后的工作和学 习中，我会 进一步更加 严格要求自己，虚心向其他 领导、同事学 习，我相信凭着自己高度的 责任心和自信心，一定能 够为公司的 发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而 骄傲。到今天三个月 试用期已 满，根据公司的 规章制度， 现申请转为公司正式 员工。我于 xx 年 xx 月二日成 为公司的 试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司 传媒部门担任销售专员一职，负责传 媒部门销售助理的工作。 虽然到国盾 传媒公司只有短短几个月的 时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这

13、个团队中来了。本人工作 认真、细心且具有 较强的责任心和 进取心，勤勉不懈，具有工作热情 ;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协 作能力 ;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之 间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。作为一个应届毕业生，初来公司，曾 经很担心不知 该怎么与人共 处，该如何做好工作 ; 但是公司 宽松融洽的工作氛 围、团结向上的企 业文化， 让我很快完成了从学生到 职员的转变。现将这几个月 试用期间的工作和学 习情况总结如下：一、 试用期期间工作在实习期间，我是在 传媒部门学习工作的。 传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的

14、 专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部 门领导 和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作 环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己， 认真及时做好领导布置的每一 项任务 ;专业和非专业上不懂的 问题虚心向同事学 习请教，不断提高充 实自己，希望能尽早独挡一面， 为公司做出更大的 贡献。当然，初入 职场，难免出现一些小差小 错需领导指正 ;但前事之 鉴，后事之 师，这些经历也让我不断成熟，在 处理各种 问题时 学着考 虑得更全面，杜 绝类似失误的发生。在此，我要特地感 谢部门的领导和同事 对我的入 职指引和帮助，感 谢他们对我工作中出 现的

15、失误的提醒和指正。业务方面的工作1. 子夜时段项目在子夜时段准备初期，内容由房 产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的 产业链 中，首先将夜 间时段的切入点确定 为婚介行 业，我是主要 负责线 上的市场调研工作。了解到南京婚介行 业的分布情况，并 汇总了各大婚介公司的相关 资料，同 时对婚介行 业的政策法 规进行了详细调 研，了解到国家 对婚介行 业的要求， 对销售组调研具有一定帮助。除了 针对婚介公司 调研之外， 还对婚介产业链 上的相关公司 进行了调研，如婚 纱影楼、婚 庆礼仪、蜜月游等，形成了一些 汇总资 料。通过对收集到的 资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是 热点的项目入手，因此对

16、栏目的内容和形式有了 较大的调整。最后敲定 栏目内容 为职介单位实用性强的用工 岗位信息。随着时间在一点点流逝，九月份，子夜 时段栏目的内容和形式已 经确定，到 现在与电视台合同的 签订已经完成，与智 联招聘以及制作公司的深入工作也正在 顺利进行，宣 传工作也在 进一步跟 进 。在南京的生活 频道，职业早安排 栏目将于 16 号开播，同 时其他频道也要把百姓关注的 热点信息搬上 银幕，把都市夜航打造成一个 综合的品牌 栏目。按照国盾公司的 总体规划进行运作。 为收集信息和建立平台打造 坚实的基础。2. 华泰项目根据传媒确定的 调研目标，前期我主要 负责针对华 泰现状和证券行业的调研工作。3.

17、印章媒体 项目随着 “商务领 航 政企 e 通 ”项目的全面启 动，针对政企 e 通的宣 传方面，我参与了在 ca 的政企 e 通的媒体沟通会，与南京平面媒体 经济方面的 记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快 报记者在快 报上发表关于政企 e 通的宣 传稿。现代快报已发表完成。经过这几个月，我 现在已经熟悉了公司的工作 环境，从整体上能 够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部 门的一些具体 项目业务，但是我相信 这是一个需要 积累的过程。所以 鉴于这些不足之 处，我在 处理问题的经验方面还有待提高， 团队协 作能力也需要 进一步增 强，需要不断 继续学习以提高自己 业务能力。管

18、理主要工作：我作为销售组的一名成 员，同时承担了部 门内部的内勤工作。1.流程制定：配合 张清、季海 强完成市 场调研流程、 电话拜访流程、登 门拜访流程的制定。2.年度计划：参与 传媒年度 计划制定。从 为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、 传媒 xx 年目标、现状分析、 实施策略、 实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各 项目的运作目的， 对年度计划进行修改。从国盾公司的 规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。 xx 年各项目的实施目标 。3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会 议纪要的 编写。每次的会 议纪要，确定会 议纪要的流程，可以提高会 议开

19、展的效率，明确会 议议题 ，能 让自己投入到会 议的开展中去。在整理会 议纪要的时候，能提高自己的 总结概括能力， 对自己的工作任 务、内容等也有 较深的认识。4.日报汇总：前期完成了每天日 报的汇总工作。每天的日 报汇总 ，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日 报该怎么写。同 时整理发现的问题和学习的内容。5.预算制定：前期完成每月办公用品 预算和财务预 算的制定。6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。7.值日检查：完成每天的 值日检查 。二、 对国盾规划和传媒规划的理解对国盾规划理解：从公司的 战略定位， 战略目标来讲，江苏国盾是一家以 电子政务为切入点的信息运 营商。从事 电

20、子政务建设以获取法人与自然人相关信息 ;通过信息运 营产生新的商 业模式，逐步进入相关行 业中介、物流、 销售、生 产等领域。从政府角度而言， 电子政务包含三个 层次，一是政府机关内部的 办公自动化，二是政府上网工程，政 务信息在网 络上发布，三是政府对外管理服 务工作电子化网 络化。所以， 战略目标是一个 长远的过程，需要不断的努力创新，开拓 进取。公司的目 标是在二十年内成 为世界一流的企 业，其营业指标达到世界五百 强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台， 让人们以最小的代价 满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力， 财力，为企业或者个人 谋取更多利益， 满足最大的

21、需求。我 们所要建立的公共信息平台是公司 进行信息收集和运 营、以供人 们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是 战略目的，是 为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。公司的价 值观是要求每一个 员工把工作当事 业，拥有主人翁的心 态，有明确的目 标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我 认为一个有 团队精神的 团队才是真正成功的关 键，不管遇到什么 问题，我们一起解决。自己的努力是必 须的，但只有 团结一致，才有成功的可能性。对传媒规划理解：国盾传媒要做的不是 传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的

22、公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是 传媒公司的核心竞争力。那我 们拿什么去整合上述的公司呢?国盾 传媒不生 产产品，只有靠 创意和概念。我 们生产创意，然后通 过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创 意的价 值。由此可 见，策划好的 创意，再 对好的创意进行完美的包装，是国盾 传媒的核心 竞争力，也是我 们业务 的关键点。传媒的主要 业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体 资源，然后找合作方去 实现，我们在中间起到调节作用。虽然这个项目刚开始，但整体框架和目 标定位已 经很明确，并且有了具体的 实施步骤，我对其的理解 为在将来初步运 营过程中先做 传统

23、媒体， 积累运作 经验，同时积累运作 资金，再发展成新媒体并 进行专业化运作，直至 创新若干新的商 业模式，为国盾公司的 总战略方针服务。三、自己的不足之处和需要改 进的地方：几个多月来，我在公司部 门领导 和同事们的热心帮助及关 爱下取得了一定的 进步，综合看来，我 觉得自己还有以下的不足之 处：1.思想上个人主 义较强 ，随意性 较大 ;2.有时候办事不够干练 ;3.工作主 动性发挥的还是不够，对工作的 预见性和 创造性不 够;4.业务知识方面特 别是与客 户接触沟通方面没有足 够的经验，所掌握的沟通技巧 还不够扎实等等。四、转正后：国盾传媒现在分为内容研究 组、媒体合作 组、营销策划组和

24、统筹管理 组。我是被安排在媒体合作 组和营销策划组里，配合 陈旻工作。媒体合作 组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体 为主，政府 为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网 络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府 资源公司有 专门的部门整合，媒体 组起到配合作用。 营销策划组的主要工作是研究商 业模式，理解消化内容 组的项目方案，拿出行之有效的 营销方案，解决如何向合作方推 销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核 标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么 时间与什么 样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效 营销方案。这是我的第

25、一份工作， 这几个月 虽然时间不长，但我 还是学到了很多，感悟了很多 ;看到公司的迅速 发展，我深深地感到 骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式 员工的身份在这里工作， 实现自己的 奋斗目标，体现自己的人生价 值，和公司一起成 长。来到 这里工作，我最大的收 获莫过于在敬 业精神、思想境界 ,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前 进与完善。我明白了企 业的美好明天要靠大家的努力去 创造，相信在全体 员工的共同努力下，企 业的美好明天更 辉煌。在今后的工作和学习中，我会 进一步严格要求自己，虚心向其他 领导、同事学 习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，

26、一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表 现给出合格 评价，使我按期 转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工 资能有所 调整。恳请领导给 我继续锻炼 自己、实现理想的机会。我会用 谦虚的态度和饱满的热情做好我的本 职工作， 为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来 !一、销售的心得体会 :员工是一个企 业赖以生存和 发展的基石，一个企 业的问题一般都可 归结到人的 问题。如何得到一只 优秀的员工队伍往往成 为困扰管理者的最大 难题。而 对于我们来说讲 ，做一名销售员容易，但要做一名 优秀的销售员就难了。1、耐心 细

27、致:工作看似 轻松简单，实则不然。比如 :我们每天都要出去跑市 场当中我 们要求的数量和 质量以及客 户的各种反 应等。任何一个 环节的疏忽和 纰漏，都会直接影响 单位及工作伙伴的切身利益。 这些都是看似 简单的小事，但工作正是由 这样一些细微琐碎的小事串 结而成，所以只有养成耐心 细致的工作作 风，才能 让客户享受到更 优质的服 务，从而为双方建立互信平台 营造一个和 谐的氛围。2、宽容平和 “宽容比原 谅更重要 ”，这 是我的工作心得。在某些时候，我们常常会受到客户的指责和质问，我们应该 以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、 换位思考的 话，就会明白他人的不满也在

28、情理之中。如果我们抱着原 谅的高姿态，以为自己是在包容 对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响服务质量和同事之 间的亲密关系。3、复杂的人际关系在服 务活动中，最主要的两种人际关系是客 户关系和同事关系。建材市 场是一个复 杂多变的环境，我 们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群，由于服务行业职业 的需要，即使遇到歪曲事实、情绪激动、甚至 责骂的客户，我们也要全身心地投入，保持冷静平和、理解的心 态，并帮助解决 问题，以维护良好的关系。但 这也无疑会使工作 压力增加。二、公司的心得体会北京华千新技 术有限公司的客 户数额月月增加、市 场的占有率已由原

29、来的华北地区、东北地区、西南地区 ;开始策划向 华东、西北地区拓展。 华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大大提高， 为华千公司在国内的市 场拓展作了良好的 铺垫。由于主客 观因素，与公司的要求尚有相当距离。公司在 总结 xx 年度工作基 础上，决心 围绕 xx 年度公司目 标，坚持以 “内抓管理、外拓市 场 ”的方 针，并以 “目 标管理 ”方式， 认真扎实地落实各项工作。胶晶部门在公司的 领导、帮助和大力支持下，胶晶部 门已具有初步 规模。 xx 年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已 经开始了市 场的拓展和新客 户的开辟， 华千的 n3-600 、 n3-700 、 n3-800 的

30、生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门，但我 们有信心做得更好。三、个人的心得体会:我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何 处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我 们需要的平衡。我 们也常常困惑，人的力量从何处来，到何 处去，我们为何常常在 庞大的市 场面前惊慌失措，无从观察。能 够回答这些问题，我认为 只有 学习。列夫 托 尔斯泰曾 经说过 ： “没有智慧的 头脑，就象没有蜡 烛的灯 笼。”俗 话说 “活到老，学到老 ”，即使已 经参加工作了，我 们也不 应该放弃 对知识的学 习。相反，作 为企业员工，在繁忙的工作之余， 读一些开 阔心智的 书籍，吸取

31、别人的成功 经验，大有好 处。聪明的人，总是善于用 别人的智慧来填 补自己的大 脑。去年我看了几本如何做 销售的书如细节决定成败、自 动自发、没有任何借口等，使 让我受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习“五本书 ”的 热潮，我站的学 习也在如火如荼的 进行。学以致用， 2 月份，通 过对解放 军精神一 书的认真学习，经过几天深刻的反思，我已 查找出自身存在的缺点和不足。虽然，我 们也许已没有机会成 为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放 军的标准来严格要求自己，使自己成 为象解放 军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是 进步，就有成功的可能。下面，就是我在学

32、习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成 为一名优秀的员工。一、与企 业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。既然我们选择 了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间 以及不具备劳动 能力的 时间，剩下的大部分时间都是在 劳动中度过的，可以 说，工作等于一个人一生的价 值。如果一个 员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能 满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。 对于绝大多数具有上 进心的员工来讲，工作 绝对不仅仅是为了生存，工作更 应该是天职，是神圣的使命。然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽 视、没有被安排在好的工作 岗位上、没有高工

33、 资、没有得到高度的重 视等怨言，一副很受委屈的 样子。其实，你有没有 认真的审视过自己：你真的 应该被安排在那个你所 认为的重要位置、 领到你所期望的工 资、得到 别人的重 视吗 ?不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的 时候，你有没有 认真的审视过 自己，你 为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企 业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本 职工作了吗 ?如果没有，那就没有 资格埋怨 别人，要怪只能 责怪你自己 ;如果没有，你就 应该摒弃埋怨， 积极进取，努力培养主人翁意 识，热爱你所在的企 业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可

34、能的 发挥自己的才能， 为企业多做贡献，相信 总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。企业是一个 严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织 、有纪律、有制度、有目标的合成体。在 这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企 业对员 工的一项基本要求，即使 领导的某个安排你内心无法接受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发，考虑问题 往往先考 虑自己，你所看到的、你所关注的也许只是你个人或者是所在小组的利益， 这就有很大的局限性。而领导则不同，他所考

35、 虑的是全局、是整体。所以，对于领导分配的工作任 务，我们一定要不折不扣地去 执行。很多 时候，很多我 们开始并不能够理解的事情，在 实施的过程中，自断后路、 义无返顾地去执行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激 发了个人的主 观能动性，反而促成工作任 务的圆满完成。三、高标准、严要求，苦 练专业 技能，努力提高自身能力。“工欲善其事，必先利其器 ”。这就是 说，一个人要想真正成就一番事 业，离不开 过硬的基本功。 还记得上大学 时，老师对我们说过 的一句 话：“关系是泥 饭碗，是会碎的 ;文凭是铁饭碗，是会 锈的;本事是金 饭碗，是会升 值的。 ”当今社会的 竞争愈来愈烈，做任何

36、事情都需要技能。 现代企业最需要的、最 紧缺的就是敬 业的员工，就是具有 专业能力的 员工。在实际的工作中， 对待自己， 对待工作，一定要高 标准、严要求，不要 满足于已 经掌握的，这个世界是大 变、多变、快变的，要努力 寻求更好、更快、更富成效的 专业技能和技巧，提高自身 竞争力，唯有如此，才有可能 创造出更好的成 绩，才有可能从一个 胜利走向另一个胜利。四、努力培养 团队精神，善于更要 乐于与他人合作。在现代社会，在 专业分工越来越 细、市场竞争越来越激烈的前提下， 单打独斗的 时代已经过去，合作 变的越来越重要。 团队的力量 远远大于一个个 单独的优秀人才的力量。所以，现代企业招聘员工，

37、虽然都有一套很 严格的标准，但是，最重要的条件就是要有 团队精神。就算 这个人是天才，如果其 团队精神比 较差，这种人也没有企 业愿意用。不能与同事友好合作，没有 团队意识的人，即使有很好的能力，也 难以把自己的 优势在工作中淋漓尽致的 发挥出来，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量， 团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，这就是 1+12 的道理。五、自信 乐观，积极向上。现实生活中，我 们做事之所以会半途而废，往往不是因 为失败而放弃，而是因为失去了自信而失 败。创 造出奇迹的人，凭借的

38、都不是最初的那点勇气，而是一种自信乐观的精神，在 这种精神的支持下，向前迈一步，再 迈一步， 终会达到成功的 颠峰。人最大的 敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆 风顺，一马平川的， 总会有这样那样的困 难阻挡我们前行的脚步，不要被 设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有 战胜困难的决心和勇气。如果你没有做今天这件事情，也 许你就永 远不会知道 给自己一些 压力之后，你能够做到些什么。一个人 觉得最自豪的事情，是做那些做起来最 艰难的事情。一个人 应该自信而不自 负，执著而又不僵化。人生必 须背负重担，一步一步慢慢的走， 稳稳的走， 总有一天，你会 发现，自己是那个的最 远的人。六、谦

39、虚谨慎，戒 骄戒躁，勇于 创新，敢于挑 战。“谦虚使人 进步，骄傲使人落后 ”这是我们在小学就接受的教 导。谦虚是美德，人 类如果失去 谦虚，那么自信就会 变成自大。自大就是自 满，自满就会失败。或 许因为我们还年轻，没有多少 经验，所以比 较容易骄傲和急躁， 办事也总是急于求成。但是，要知道，没有一个人有 骄傲的资本，因 为不论过去你取得了多少 骄人的成 绩，即使是在某一方面的造诣很深，也不能 说是已经彻底精通，因 为知识是无穷的。谁也不能 够认为 自己已 经达到了最高境界而停步不前，趾高气 扬。如果是 这样的话，则必将很快就被同行赶上和超 过。所以，在 实际的工作中，我 们一定要谦虚谨慎，戒 骄戒躁，求真 务实，脚踏 实地的做好每一件事。但是，我 们也不应该满 足于现在，不思 进取，停滞不前。而是 应该最大可能的 发挥主观能动性，要勇于 创新，敢于挑 战，把一切好的主 见即刻付 诸行动。天下没有 场外的举人，凡事都要敢于 尝试，如果不 试一试，谁也不知道自己的斤两。 虽然也许最后试出自己的重量不过二三斤，但我 们也会得到自己的 东西。哪怕是小小的 进步，我 们也算是取得了成效。