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1、为奥运加油为奥运加油 数据业务普及风暴数据业务普及风暴数据业务奥运营销传播推广方案数据业务奥运营销传播推广方案北京华益达广告北京华益达广告2008.04第二、三季度的营销传播必须考虑日益迫近的奥运会第二、三季度的营销传播必须考虑日益迫近的奥运会2008奥运会日益迫近，火炬传递也将于5月7日开始在广东四地展开，人民群众对奥运会的关注度之高前所未有；集团公司刚刚下发2008年“为奥运加油”主题活动 ，显示对奥运营销的重视；数据业务是最有力体现“科技奥运 自在移动”的移动业务。因此，要将第二、第三季度的数据业务营销传播提升到一个应有的高度：( (数据业务数据业务) )奥运营销传播推广奥运营销传播推广
2、前前 言言内容提要内容提要 213营销传播目的营销传播目的营销传播主题营销传播主题营销传播推广营销传播推广数据业务产品的特点数据业务产品的特点 产品多，差异大 话务之外，满足用户不同层面的需求 非必须品，但可使人们生活更方便、更有趣、更个性化 多数产品实用、贴心数据业务市场现状数据业务市场现状 多数产品推出市场的时间尚短，知名度和销量都较低太多人不了解、不关心、不习惯使用数据业务产品面对如此现状，我们需要让用户了解、尝试使用数据业务产品，让更多的消费者走进来。因此,现阶段的营销传播目的就是借奥运的传播机会，掀起一股数据业务普及风暴数据业务普及风暴普及业务知识普及使用习惯内容提要内容提要 123
3、营销传播目的营销传播目的营销传播主题营销传播主题营销传播推广营销传播推广科技奥运，自在移动科技奥运，自在移动核心传播理念核心传播理念数数据据业业务务整体传播主题整体传播主题为奥运加油为奥运加油这么多业务，这么多促销优惠这么多业务，这么多促销优惠如何利用有限的资源，如何利用有限的资源，统一主题传播？统一主题传播？传播主题框架传播主题框架遵循既定年度总策略遵循既定年度总策略以清晰的三大品牌目标人群区隔数据业务推广以清晰的三大品牌目标人群区隔数据业务推广拟订分类传播主题拟订分类传播主题归属品牌归属品牌数据业务产品数据业务产品传播主题传播主题12580无线音乐为奥运加油，为奥运加油，一起玩吧飞信为奥运
4、加油，为奥运加油，移动邮箱、手机证券手机报、手机支付为奥运加油，为奥运加油，科技奥运，自在移动科技奥运，自在移动核心传播理念核心传播理念数数据据业业务务整体传播主题整体传播主题为奥运加油为奥运加油主题传播框架主题传播框架内容提要内容提要 132营销传播目的营销传播目的营销传播主题营销传播主题营销传播推广营销传播推广如何开展普及工作？如何开展普及工作？三步走三步走做对事：广告宣传，让更多的用户了解产品开展尝试体验工作，让用户形成使用习惯做到位：集中资源，加强传播力度，将宣传和尝试体验工作做到一定的量，做出效果。找对人：找对产品的目标消费群，做到有的放矢找对人：找对人：如何定位目标群？如何定位目标
5、群？数业众多产品的目标用户群各有不同，但存在一定的交叉在产品多、传播资源有限的前提下：需将产品打包整合推广做对事：做对事：如何开展广告宣传和用户体验？如何开展广告宣传和用户体验？ 广告宣传：统一宣传口径，整合多渠道、全方位媒体来进行广告宣传，发挥各种传播手段的作用。 用户体验：体验100、营业厅体验区以外扩大体验范围，使产品体验无处不在。做到位：做到位：如何加强传播力度？如何加强传播力度？ 整合传播资源，充分利用公司自有和合作网点资源进行传播在产品多、传播资源有限的情况下，整合产品打包宣传。做三件事做三件事综上综上1. 产品打包分类2. 整合广告宣传 3. 扩大用户体验1、产品打包分类、产品打
6、包分类归属品牌归属品牌数据业务产品数据业务产品12580无线音乐一起玩吧飞信移动邮箱、手机证券手机报、手机支付2. 整合广告宣传整合广告宣传宣传品整合宣传品整合：数业整体传播稿，单个产品促销稿以及不同场合使用的物料整合。宣传手段整合宣传手段整合：线上、线下、活动、新闻多种方式结合 整合广 告宣传2. 宣传品整合宣传品整合2. 宣传手段整合宣传手段整合飞机飞机：线上和户外媒体大炮大炮：线下媒体步兵步兵：促销活动手榴弹手榴弹：新闻造势2. 宣传手段整合宣传手段整合线上宣传线上宣传将数业整体传播稿集中在报纸、网络媒体上和户外媒体进行投放 在珠海当地门户网站进行数业整合形象硬广和软文投放； 在结合公司
7、网站进行与终端活动结合的宣传，开辟数据业务普及知识和体验方法。 进行电梯广告宣传选择珠海报纸媒体进行整合形象硬广和软文投放。亦可设置报眼、报花或专栏，进行单个业务促销内容告知宣传。2. 宣传手段整合宣传手段整合线下物料线下物料整合线下物料，将体验厅、服务厅、活动现场、摊点、授权点统一包装，配合单个业务的宣传单张，做到整体形象和单个业务促销相结合。配合大型活动，作为活动的预热和延续宣传，对体验厅、服务厅等进行活动主题的统一包装，使活动现场和销售、体验渠道宣传相呼应。2. 宣传手段整合宣传手段整合促销活动促销活动数业专区体验：数业专区体验：在大型路演活动、三大品牌活动现场或活动摊点，设置数据业务专
8、区或者数据业务促销物料发放点，安排专人进行讲解和推销工作。 联盟商家促销联盟商家促销 联合网吧等联盟商家，开展体验有奖活动。如在网吧大堂或柜台安排数业体验促销物料，当场尝试或下载数据业务，可免半小时或一小时房费。 跟人流量大的超市、商场合作，安排数据业务促销物料摆放或发放，促销单张，或随收银单派送。到指定地点体验或下载产品可或超市、商场代金券。2. 宣传手段整合宣传手段整合新闻造势新闻造势普及行动专访：普及行动专访：以移动数据业务普及风暴为话题，组织媒体到体验厅参观数据业务普及行动，通过对移动这一行动和体验用户的采访，进行数据业务普及行动的深入报道。促销活动报道：促销活动报道：5.17活动及一
9、些大型品牌活动，邀请媒体全程拍摄及报道，内容尽可能的涉及或突出数据业务板块。3. 扩大用户体验：扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用体验渠道的挖掘和使用自有渠道体验氛围深度耕耘： 充分利用现有体验100厅和沟通100厅开展常态化的体验活动，并打造数据业务有效传播方式。（1）增设数据业务专属的活动端架 此端架上可放置数据业务促销礼品，并设置不同的数据业务区域，在不用的区域内放置业务宣传基本资料以及促销活动物料。此图仅做示意，如若采纳可设计端架3. 扩大用户体验：扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用体验渠道的挖掘和使用自有渠道体验氛围深度耕耘： 充分利用现有体验100厅和沟通100厅开展常态化的体验活
10、动，并打造数据业务有效传播方式。数据业务整合有效传播方式 体验台台卡，体验设备贴（在无限音乐新年宣传中采用过以上物料） 门贴 吊旗 厅内横幅（在体验设备上方使用） 资料架专属宣传区域（在资料架上贴季度宣传主题，标示数据业务宣传资料区域） 整合宣传封套（形式新颖，可随时更 换不同的数据业务宣传） 社会渠道体验化： 在社会渠道，增加数据业务自助终端机，让客户可以体验和自助购买。3. 扩大用户体验：扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用体验渠道的挖掘和使用 活动现场体验化： 利用5.17大型路演及三大品牌活动，设置数业体验专区，利用活动聚敛的人气，来开展面对面的交流体验工作。3. 扩大用户体验：扩大用户
11、体验：体验渠道的挖掘和使用体验渠道的挖掘和使用 联盟商家体验化： 体验100、营业厅数业体验区之外，挖掘更多新型体验渠道。如KTV、网吧等，进行新型应用形式的长期合作。3. 扩大用户体验：扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用体验渠道的挖掘和使用 体验渠道流动化： 增设“流动体验车”，集传播、体验、销售于一体，把体验送到家门口，使体验更加趣味化、方便化。3. 扩大用户体验：扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用体验渠道的挖掘和使用全品牌类数业产品传播规划全品牌类数业产品传播规划物物 料料渠渠 道道手手 段段单张、海报、X展架1、营业厅 2、超市、商业聚集地 1、线上传播：硬广结合软文2、活动促销：依附
12、品牌活动，设置专区展示促销或派发单张3、联盟超市、百货派发单张，体验获购物券等。动感地带类数业产品传播规划动感地带类数业产品传播规划物物 料料渠渠 道道手手 段段单张、海报、X展架1、高校：校园、周边网吧、书店、超市2、青工市场：网吧、工厂周边销售点、士多1、活动促销：依附高校、厂区摊点活动，设置专区展示促销或派发单张2、联盟网吧：深度合作，屏保、主页及安装软件显性化宣传。3、超市、士多、书店等：粘贴海报、摆放X展架，派发单张，体验获购物券等。全球通类数业产品传播规划全球通类数业产品传播规划物物 料料渠渠 道道手手 段段单张、海报、X展架营业厅、写字楼、商务大巴、机场贵宾厅、码头贵宾厅等1、线上传播：DM直邮、写字楼电梯海报、商务大巴靠背、贵宾厅体验机等2、活动促销：依附全球通品牌活动，设置专区展示促销或派发单张预热期预热期线上广告告知线下物料准备业务软性宣传高潮期高潮期线上广告、地面活动、新闻传播齐发力加速期加速期营业体验厅包装线下活动启动线上广告告知6 6月月1 1日日8 8月月8 8日日奥运营销传播路线图奥运营销传播路线图感谢各位！感谢各位！北京华益达广告北京华益达广告2007.04
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