策划部2016年度工作计划

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1、策划部 2016年度工作计划前言策划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为策划部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。计划目标： 1、明确策划部门工作任务； 2、明确策划部门 XX 年度工作方向及重心；3、明确策划部岗位职责及分工；4、策划部工作完善与改进一、XX 年度工作总结： XX 年在黄总和张特助的带领下，策划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较 XX 年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划

2、部 XX 年运营情况及重要事项作一简单汇报：XX 年策划部通路建设及与 08 对比情况：年度种类 XX 年 XX 年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品 制作 39.82 万 0.35%36万 0.32%-10%经销商广告补贴 69.83 万0.58%123.86万 1.12%77%专卖店补贴及样品补贴 78.17万 0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用 9.45万 0.08%42.11万 0.38%346%总部直接投放的广告费用展会和平面广告 18.05万 0.65%42 万 1.7%146% 央 视广 告 60.12 万 0 万 形象代言人 0万 150 万合计

3、整体广告费 266万 2.2%3853.5%49%全年销售额统计1XX 万 11000 万备注： 1、XX 年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此 XX 年广告费用大幅增加； 2、其他除展会费用根据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了成本；XX 年策划部大事记：1、广东省著名商标的申报并通过评审；2、广东省科技进步奖申报；3、形象代言人陈道明的签订及形象宣传；4、6 次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力；5、首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展；6、终端渠道的维护与整合，新 vi 的 执 行， 顺利

4、推进 终端 形象 的提 升与 统一 ； 7 、 终端 政策 的执 行与 优化 ，控制费用支出与营销效果； 8、 完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑 ，做 到决 策 有理 有据 ； 9 、 广 告新 vi 的执 行， 顺 利推进 品 牌形 象 的提升 与统一； 10、 五金部的整体推广包装系统（外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合）； 11、 窗帘销售部的整体推广包装系统（包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持）； 12、 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理； 13、公司知识产权管理、市场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类

5、的商标注册、域名商标注册、各种专 利管 理 ）； 14 、 公 司内 部企 业文 化建 设管 理（ 大型 楼体 广告 牌、iso 宣传 画 、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传； 15、 公司荣誉室的建设（产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等）； 16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等）；17、公司展厅建设与整体装饰风格的改良；二、XX 年策划部的主要任务：（一）作为公司的情报机构（信息收集）1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞

6、争手段等情报的收集、整理和分析；3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4、参与公司网站建设。（二）企业策划1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2、制订公司业务短、中、长期目标；3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4、新产品上市规划；5、参与制定产品价格；6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策；7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。（三）营销管理1、业务系统廉政稽查；2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设；4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；5、负责

7、产销的协调工作。（四）营销推广1、实施品牌规划和品牌的形象建设；2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3、完善、规范业务系统对外的各类文书； 4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；6、作好公司的售前、售中、售后服务工作；7、代表公司对外发布需发布的信息。（五）渠道管理1、做好渠道拓展（拓展方式、战略路线、区域划分等）执行计划并监督执行；2、协助指导销售部进行渠道建设（遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等）事宜，3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善；三、

8、XX 年策划部工作目标：（一）、年度营销政策（纲领）1、返利改为折扣：免漆产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1% 折扣目标（县、区级）3 万6 万4 万7 万20 万2% 折扣目标（县、区级）5 万9 万6 万10 万30 万特殊奖励（县、区级）1%1、全年免漆产品销售回款额在 100万以上；2、09 销量成长 30% 以上（基础销量大于 50 万）；1% 折扣目标（地、市级）8 万15 万10 万17 万50 万2% 折扣目标（地、市级）15 万22 万18 万25 万80 万特殊奖励（地、市级）1%1、全年免漆产品销售回款额在 150万以上；2、09 销量成长 30%

9、 以上（基础销量大于 100万）；1% 折扣目标（省、直辖市级）10 万18 万12 万20 万60 万2% 折扣目标（省、直辖市级）16 万30 万20 万34 万100 万特殊奖励（省、直辖市级）1%1、全年免漆产品销售回款额在 200万以上；2、09 销量成长 30% 以上（基础销量大于 130万）；实木复合产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2% 折扣目标（县、区级）1.5 万3 万2 万3.5 万10 万5% 折扣目标（县、区级）3 万6 万4 万7 万20 万特殊奖励（县、区级）1%1、全年实木复合产品销售回款额在 40 万以上；2% 折扣目标（地、市级）4 万

10、5 万4 万7 万20 万5% 折扣目标（地、市级）8 万11 万8 万13 万40 万特殊奖励（地、市级）1%1、全年实木复合产品销售回款额在 80 万以上；2% 折扣目标（省、直辖市级）5 万7 万5 万8 万25 万5% 折扣目标（省、直辖市级）9 万15 万10 万16 万50 万特殊奖励（省、直辖市级）1%1、全年实木复合产品销售回款额在 100万以上；2、专卖店扶持改为开业广告扶持：省会城市地级城市县级城市展示面积（ sm? ）补 助 金额 展示 面积（ sm? ）补 助 金额 展示 面积（ sm? ）补 助 金额 150 18000元 150 15000元 150 1XX元 10

11、0m? s 150m?11000元100m? s 150m?10000元 100m? s 150m?8000元 60m? s 100m?7000元 60m? s 100m?6000元 60m? s 100m?5000元 以上 广告 补助 金额为 补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过部分由经销商自行支付；如广告投放金额未达到此上限，我司将只补助实际投放金额。此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充如下： 1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助； 2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾

12、； 3、此项补助额度不计入合室家产品广告扶持政策中规定的相关广告补助总额；4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及活动推广结束日起 30 天内申请；5、门头店、专卖区不享受此项补助。3、样品补助维持 XX 年补助不变，实木门样品按八折支持。4、广告补助占销售回款额 1.5% ，经销商承担 60% ，公司承担 40%专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。5、宣传促销品维持 XX 年政策不变。（二）、XX 年策划部重要工作纪要1、年度工作计划：策划部 XX 年度工作纪要序号时间工作项目所属类别备注1年度营销规划管理企业策划市场的分析、管理和规划2年度销售培训营销管理执行、监督、完善3年度

13、终端培训营销管理执行、监督、完善4年度广告宣传计划营销推广包括广宣品的规划5年度终端推广计划企业策划包括促销品的规划6年度产品推广规划企业策划新产品上市推广规划、常规产品的推广、滞销产品淘汰7年度营销信息管理信息收集销信息收集、分析处理、交流及保密8年度产销协调工作营销管理共同协调各部门9年度渠道推广与管理渠道管理渠道规划、建设、管理、2、季度工作计划：策划部 XX 年季度工作纪要序号时间工作项目所属类别备注11 季度上年度营销总结信息收集包括销售分析、策略分析、调整方案21 季度年度工作启动营销管理指导销售部对 XX 年度市场策略营销目标、渠道发展方向、终端管理等进行沟通灌输31 季度广东省

14、著名商标评定工作品牌管理跟踪落实著名商标评定事项41 季度套装门规划企业策划产品规划51 季度XX 年销售目标与网点规划营销管理确定 XX 年销售目标网点规划与渠道发展目标61 季度建立培训体系渠道管理设立教育训练模块及会员互动平台71 季度XX 年营销会议营销管理XX 年工作总结、XX 年工作计划81 季度XX 年营销政策企业策划确立年度营销政策91 季度深圳展会筹备工作营销推广展位选择、搭建102 季度产品整合淘汰企业策划产品淘汰规划112 季度形象代言广告片营销推广建立新的广告片标准122 季度第一次经销商整体培训渠道管理执行培训体系，完善培训系统132 季度宣传促销品新版面设计更换营销

15、推广确立新的终端形象更换142 季度广东省各项审计工作申报营销推广为打开国际市场奠定基础152 季度广州展会筹备工作营销推广展位选择、搭建162 季度组织统一活动企业策划协助经销商进行实战培训172 季度整体套装门推广企业策划新产品上市推广跟进182 季度招商会议渠道管理渠道招商会议、培训、签约192 季度窗帘产品推广宣传品营销推广配合窗帘部门进行推广准备促进工作202 季度广州展会参展工作营销推广展位选择、搭建、现场维护、成果追踪212 季度网络渠道推广工作渠道管理网站及网络推广223 季度企业证书、检测报告更新维护营销推广年检、更新233 季度下年度展会工作规划营销推广确立 XX 年展会工

16、作项目243 季度10 月黄金周促销规划企业策划促进销售，配合代言253 季度形象代言人平面及媒体推广工作营销推广配合代言进行终端推广263 季度新开发颜色推广企业策划推广、调查、完善、淘汰不畅销颜色273 季度新款免漆门产品推广企业策划推广、调查、完善、淘汰不畅销款式283 季度实木复合门推广企业策划推广、调查、完善293 季度招商会议渠道管理渠道招商会议、培训、签约303 季度下年度工作计划信息收集包括销售分析、策略分析、调整方案314 季度商标注册工作营销推广我公司商标注册及知识产权维护工作324 季度招商会议渠道管理渠道招商会议、培训、签约334 季度下年度营销策略企业策划渠道、网络、

17、推广、教育训练344 季度下年度营销政策企业策划确立下年度营销政策（三）、营销预算XX 年度营销费用预算年度种类9 费用9 费用比例计划比例计划金额预计实际支出金额支出比例备注宣传促销品36 万0.32%0.50%90 万500.28%按照 09 金额控制广告支持123.86万1.12%1.50%270 万2161.20%按照 09 金额控制专卖店支持32.96万0.30%0.80%144 万800.44%按照 09 金额控制样品支持0.70%126 万500.28%按照 09 金额控制展会费用42.11万0.38%0.14%25 万250.14%固定费用公司投放代言费用150 万1.70%1.70%300 万3001.67%已支 出其他广告支出42 万0.30%60 万200.11%按照 09 金额控制返点支出暂无数据暂无数据3.00%540 万3602.00%08 返点约占 1.92%合计3853.50%8.64%1555万11016.12%备注：以上预算按照 XX 年营销目标 1.8 亿计算合室家策划部