物联网与物流信息化应用1118

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1、1 保密资料物联网与物流信息化应用物联网与物流信息化应用林森货通八方信息技术（北京）手机：13901083160邮箱：网址：2 保密资料物联网的基本要素物联网的基本要素 http:/ 第一步：物体的智能化，信息的收集l安装传感器或者标签等，将物体的信息收集起来，使其能报告其状态，并可以进行反向的控制 第二步：移动网络，将信息通过网络传递到处理端l必然地涉及到移动通信网络，通过通信网将信息传递给服务端l这也是为什么电信运营商感兴趣，其网络能力可以被充分利用 第三步：云计算，经过服务端对大量数据进行处理后，形成回馈，通过网络将控制指令返回l使得物体智能起来3 保密资料物联网带来了什么新机会物联网带

2、来了什么新机会 http:/ 信息传感设备lRFID（贴在物体上，标记物体），GPS（得到物体的关键信息位置），各类传感器等 移动行业应用lM2M（Machine To Machine），面向物体或者行业的应用l数据而非语音 云计算l云存储，大量的信息l云计算，可伸缩及复用的计算能力4 保密资料物联网与物流行业物联网与物流行业 70年代对物流行业起决定性影响的技术：条码和GPSl美国物流成本从占GDP的20%以上降低到10%之下，以上两个技术是关键l新的标签技术RFID，实际推动者是 沃尔玛，为其更好地管理物流，降低成本 物流行业也将是应用物联网技术，并且产生巨大效益的先导行业l中国的物流成本

3、在GDP占比超过18%l物流信息化水平低l从RFID标签、移动网络（移动行业应用）到基于云计算的数据匹配处理5 保密资料物联网应用分析物联网应用分析1：货通八方的车辆：货通八方的车辆管理（车管家系统）管理（车管家系统） 管理的对象为车辆l经营性运输车辆 要管理的要素信息l是谁？（标签是什么，标签代表的物体信息是什么）l在哪里？ 传送通道l移动通信网络，能够联系上 服务端的处理目标l监控l配载，这个需求对车辆来说更具吸引力 传统的思路：安装在车上的带屏幕的GPS终端？l典型的物联网终端设备模式，在中国可行吗？l网达，百世物流，以及众多的GPS设备公司l规模？6 保密资料货通八方车辆管理货通八方车

4、辆管理管理到人就管理到人就是管理到车是管理到车 终端（标签）是什么？l为什么不是司机手中的手机呢？ 是谁l人和车辆信息，以及验证其真实性 在哪里LBS技术来替代GPS 移动网络来实现终端和服务端的沟通 对比GPS终端的优势l几乎没有新的投入7 保密资料货通八方车辆管理货通八方车辆管理监控不是核监控不是核心需求，配载是用户的核心需求心需求，配载是用户的核心需求 给用户到底带来什么服务?l监控？ 车辆需要的是“多拉快跑”l能否为其提供配货服务 配货信息是服务端的关键信息源物联网也可以是：将人们手里的手机变成其工作的工具（移动行业应用），更快的切入点对物实现控制的最好载体还是人8 保密资料物联网应用

5、分析2：货物跟踪器性能性能参数指标参数指标工作频率双频900/1800HzGSM数据传输支持SMS、GPRS外形尺寸654216mm工作时间一次充电可工作5-7天充电方式标准Mini型USB定位方式1.主动式：Cell_ID2.被动式：LBS定位频率1min定位精度500m-1500m9 保密资料货物跟踪器的商务模式 理想的模式是：租用，成为运营网络理想的模式是：租用，成为运营网络 但如何能流转起来？但如何能流转起来？l必须要有一个终端网络，放入、取出、充电、再使用必须要有一个终端网络，放入、取出、充电、再使用物联网应用中：终端网络成为商务模式成功的关键RFID等载体技术逐渐成熟移动网络也没有

6、什么问题，GPRS即可规模并没有到需要云计算能力的阶段如何构建构建出可运营的模式行业网络+行业Know-how10 保密资料物联网应用分析物联网应用分析3：至德讯通的终端：至德讯通的终端数据应用数据应用 服务的对象l有终端管理需求的厂商或者经销商，客户有伊利、可乐等 最简单的技术方式STKl手机卡上内置软件，改造终端，实现终端数据的采集移动行业应用的体会：移动行业应用的体会：简单简单深入深入11 保密资料中国物流市场细分资料来源：中国物流与采购联合会、国家统计局统计数据资料来源：中国物流与采购联合会、国家统计局统计数据 中国物流市场包括道路运输、中国物流市场包括道路运输、铁路运输、水上运输、航

7、空铁路运输、水上运输、航空运输等，其中运输等，其中道路运输占全道路运输占全部物流市场的部物流市场的63%左右左右 20082008年中国社会物流总费用年中国社会物流总费用在在GDPGDP占比为占比为18.1%18.1%（而美（而美国由于信息化程度高，物流国由于信息化程度高，物流成本成本GDPGDP占比在占比在10%10%以下）以下）l其中道路运输费开支在18061.5亿12 保密资料车务通的车务通的服务对象服务对象 道路货运市场道路货运市场企企业业管管理理人人员员小型物流企业小型物流企业大中型物流企业大中型物流企业自自有有车车辆辆配货站、货运部配货站、货运部运输车辆运输车辆 车主车主/司机司机

8、配货通服务配货通服务对象对象 物流信息网物流信息网货主货主货主货主配货站配货站（货运部）（货运部）车主车主（司机）（司机）配货站配货站（货运部）（货运部）车主车主（司机）（司机）配货站配货站（货运部）（货运部）配货站配货站（货运部）（货运部）车主车主（司机）（司机）货主货主车主车主（司机）（司机）货主货主兰州市西安市目标市场：公路运输物流市场，目标市场：公路运输物流市场，目标用户：中小物流企业及货运司机目标用户：中小物流企业及货运司机l目标市场特点：目标市场特点：全国90%以上的货运车辆属于个体车辆；绝大多数物流企业是小型物流企业，其车辆主要是协议挂靠或临时雇用的个体车辆l目标用户组织特点：目

9、标用户组织特点：配货站是货主与司机的业务纽带个体司机完全依靠配货站来张罗业务配货站依靠物流信息网开展业务13 保密资料 配货站的信息化需求：l配货 有车找货、有货找车，实现车货的及时勾兑l车辆管理 车辆与司机的基本信息 当前车辆信息：位置、状态、期望流向 与司机可以便捷地联系、互动l身份验证（身份证、驾驶证、行驶证） 一旦信息勾兑成功，需要核对陌生货车司机的真实身份，才可能放心使用l货物跟踪 及时了解交运货物的行踪l业务流程信息化 司机的信息化需求l配货终端l诚信认证 配货站的电信资源需求l宽带，一般在城乡结合部，铁通宽带进入园区提供服务l电话，一般在500元以上每月，长途以及行业间通话需求

10、司机的电信资源需求l手机，一般在300元以上ARPUl长途漫游群体，对信号要求高，同时也是其业务电话（从RFID标签、移动网络到基于云计算的数据匹配处理）14 保密资料运力调度管理平台运力调度管理平台车辆管理客户端车辆管理客户端配货站配货站车主车主配货站配货站车主车主网上车库网上车库管理用户自有车辆 整合全国运力可调度车辆位置信息查询车辆位置信息查询司机家属司机家属货主货主SMS/WAP移动手机定位平台货主货主15 保密资料运力调度管理平台运力调度管理平台以身份查验、手机定位和短信等为基本手段的车辆管理平台以身份查验、手机定位和短信等为基本手段的车辆管理平台方便物流企业方便物流企业管理其临时和

11、长协车辆管理其临时和长协车辆协助其配货协助其配货运力聚合成为运力聚合成为“网上车库网上车库”，“车务通车务通”（面向物流公司自有车辆，（面向物流公司自有车辆，GPSGPS终端）终端）+“+“配货通配货通”（社会车辆管理，（社会车辆管理，LBSLBS服务）服务）16 保密资料返回信息网页面按钮17 保密资料网上车库网上车库 网上车库是通过车管家聚合车源而建成，是一个按城市划分、当前可用的车库信息； 物流企业可以通过网上车库调自己需要的车辆； 车主可以把自己的车辆信息放在网上车库供物流企业使用； 目前已经有接近10万辆车（4个月的市场进展成果）18 保密资料“车管家”等配货通功能按钮，按下“车管家

12、”，弹出下一页面19 保密资料市场推广进展市场推广进展 全国市场推广l在有城市物流信息网的区域，配货通的推广最好与各地的信息网合作在有城市物流信息网的区域，配货通的推广最好与各地的信息网合作。目前信息网合作伙伴已经覆盖全国。目前信息网合作伙伴已经覆盖全国300多个城市，有多个城市，有20万左右配货站万左右配货站使用配货信息网；使用配货信息网；l第一步：通过软件嵌入的方式迅速把服务推送到配货站用户桌面，并第一步：通过软件嵌入的方式迅速把服务推送到配货站用户桌面，并通过信息网支持引导用户使用；通过信息网支持引导用户使用；l第二步：依靠配货站，向司机发售配货通手机卡，响应司机提出的配第二步：依靠配货

13、站，向司机发售配货通手机卡，响应司机提出的配货请求，提供配货服务货请求，提供配货服务 市场推广已经取得的进展l面向配货站的服务自面向配货站的服务自2009年年7月推出以来，配货站已经覆盖全国月推出以来，配货站已经覆盖全国100多多个城市，配货站注册用户个城市，配货站注册用户2.9万，车库中车辆数已达到万，车库中车辆数已达到10万；万；l每天新增车辆数每天新增车辆数600左右，仍在持续增加，计划左右，仍在持续增加，计划12月底达到每天新增车月底达到每天新增车辆辆1000辆。辆。20 保密资料配载服务与移动资源结合配载服务与移动资源结合司机配货通司机配货通服务服务 司机通过使用专用配货通手机卡l手

14、机卡内置配货通菜单l配货通资费套餐 司机通过菜单发送请求配货短信到配货通业务平台，由配货通业务平台协调目标城市的配货站为司机配货，并将配货信息回送给司机l司机不用等在配货站l司机可以提前通知配货l即使陌生城市，同样有人为司机配货 司机使用配货通服务的方式有：l换中国移动专用配货通司机卡l通过OTA下载配货通专用菜单到手机卡 l格式化短信21 保密资料货通八方物流信息服务平台定义货通八方物流信息服务平台定义 通过对现有区域物流信息网的合作与整合，建设全国性移动通过对现有区域物流信息网的合作与整合，建设全国性移动物流公共信息交互平台，将现有区域物流信息网的物流配载等相关信物流公共信息交互平台，将现

15、有区域物流信息网的物流配载等相关信息通过移动通信（息通过移动通信（GPRS/TD-SCDMA/SMSGPRS/TD-SCDMA/SMS），以移动终端、），以移动终端、WAPWAP网站、网站、SMSSMS等方式，向货主、物流公司、货站和司机提供。实现物流企业及等方式，向货主、物流公司、货站和司机提供。实现物流企业及从业人员的话务、从业人员的话务、SMSSMS、定位、资讯、设备、证件核查、保险、信用、定位、资讯、设备、证件核查、保险、信用、业务交易与管理服务的整合和汇聚，推进物流行业的整体信息化应用。业务交易与管理服务的整合和汇聚，推进物流行业的整体信息化应用。22 保密资料平台的服务对象平台的服

16、务对象 货主，在平台得到快速、安全、实惠的服务l寻找到合格的承运者，货物跟踪服务，保险服务 物流企业，利用平台提升服务质量，获得更多的生意机会（平台服务的核心对象，提高他们的信息化水平）l运力管理l配载信息lTMS运输管理系统，从货单生成到财务的结算l诚信服务l保险服务l自身的推广服务l电子支付服务 运力资源（车辆），获得更多的生意机会l配载服务23 保密资料物流移动公共信息平台物流移动公共信息平台交通交通公安公安保险保险运力调度运力调度管理平台管理平台配载信息配载信息交换平台交换平台TMSTMS服务平台服务平台保险服务平台保险服务平台诚信推广平台诚信推广平台电子支付平台电子支付平台其他接入

17、运管运管大型物流公司配货站信息部小专线物流货主厂家运输公司个体车辆综合通信综合通信服务服务公共信息公共信息查询查询平台服务应用覆盖物流链条所有群体24 保密资料与外部资源合作建立司机诚信体系与外部资源合作建立司机诚信体系服务产品延伸服务产品延伸与PICC合作，推出保险产品已正式与中国移动签订合同，推出 “车管家”和“配货通”服务公安部公安部与公安部合作，推出三证查验产品外部资源外部资源信用机制的建立信用机制的建立定位产品定位产品满足车主和货主查询及运力调度需要，健全物流市场的信用体制以信用机制为核心、提供配货服以信用机制为核心、提供配货服务，以信息网合作者每天务，以信息网合作者每天60万条万条

18、有效信息以及有效信息以及5万家配货站为基础万家配货站为基础保险产品保险产品货主/配货站/车主需要保险产品降低运输风险三证查验三证查验提供身份识别功能，构建加盟体系司机身份验证配货通的推广帮其寻找诚信配货站司机诚信担保诚信司机诚信司机品牌授权诚信保障宣传推广全国性网络诚信配货站诚信配货站诚信体系诚信体系25 保密资料货通八方公司介绍货通八方公司介绍 致力于做物流行业信息化的整合l已经形成国内最大的物流信息服务网络，服务超过5万家配货站l与中移动合作的车管家（货运车辆管理系统），已经有接近10万车源，10年底达到100万车源l除信息网/车辆管理服务外，TMS/诚信以及保险、支付等金融服务系统也构建

19、完毕 投资人来自于最著名风险投资机构 目标成为：物流行业信息化的领导者信息流货物流揽货点揽货点（配货站）（配货站）中中小小货货主主大大货货主主车车主主车车主主揽货点揽货点（配货站）（配货站）13224信息信息/金融服务平台金融服务平台通过建立起百万规模的通过建立起百万规模的“网上车库网上车库”，逐步成为中国物流行业最大的信息与金融服务平台逐步成为中国物流行业最大的信息与金融服务平台26 保密资料物联网与物流行业还有什么 专业车辆管理系统专业车辆管理系统l冷链冷链l集装箱集装箱l集港与疏港车辆集港与疏港车辆l大件运输大件运输l市内运输市内运输l快递快递l RFRF标签的应用标签的应用 铁路运输铁路运输 仓储管理仓储管理