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1、浅析荣昌县服装批发市场的发展营销策略市场营髓1Market Marketing 2012年事9期(总第伯4期)上浅析荣昌县服装批发市场的发展营销策略袁微王圣弄2杨谨璐3(西南大学(荣昌校区)商贸系，重庆402460)摘要:运用SWOT态势分析法，分析和研究了目前中国重庆市荣昌县服装批发市场的优势(如engths)、劣势(Weakne白白)、机遇(Opportunities )及挑战(Thre血)，并给出相应对策，以期为荣昌县服装批发市场的发展提供借鉴。关键词:服装批发市场;SWOT;营销策略中图分类号:F272.3文献标志码:A文章编号:10-8772(2012)17-0081-02 在我国与
2、世贸组织达成的协议中，分销服务主要包括四个昌服装需求量大。这就有益于推动服装批发市场的发展。部门:佣金、批发、零售和特许经营。随着经济全球化进程的加2荣昌县服装批发市场发展的劣势(Weaknesses)快，商品的分销服务已成为国际竞争的重要手段。在这样的大背景下，荣昌县的服装批发业如何抓住机遇，获得长足的发展2.1集体竞争优势不足是一个值得深思的问题。荣昌县现在服装批发市场少，所以也就没有形成很大的影响力。这对于处于萌芽期的产业来说，是一大劣势。荣昌县服装批发市场发展的优势(Strengths ) 2.2受到连锁零售业的巨大冲击l.l地理优势近几年来，永辉超市、重百超市、老百姓超市、人民路商业
3、荣昌县位于四川盆地川中丘陵的川东平行岭谷区交接处，步行街和衣服街购物中心、大卖场等零售业态在荣昌县陆续出重庆市西部，东邻大足，南接永)!I、泸县，西连隆昌，北靠内江、现，他们也具备了一定的批发功能。由于其在经营方式、服务功安岳，总面积1079平方公里。荣昌县辐射地域广泛，为服装批能，物流配送等方面的明显优势，给服装批发市场带来了巨大发市场的发展提供了广大的消费市场。的冲击。此外，更多的直接面向小型零售商的会员制仓储超市1.2交通优势也对服装批发商形成直接的竞争。据了解，截至201I年底，我县公路总里程已达2266.481 3荣昌县服装批发市场发展的机遇(Opportunities) 公里，其中
4、国道(高速公路)29.8公里，省道134.859公里，县道238.492公里，乡道327.163公里，专用公路11.585公里，材道13.1政策环境进一步优化524.582公里;公路硬化率为55.99毛。今年，全县计划实施2荣昌县针对企业发展中广泛出现的资金不足，人员素质良公里农村公路建设、80公里安保工程，此外将全县1851公里亮不齐，创业项目、产业结构不合理，创业优惠政策内容不明确乡村公路纳入养护范围。;十一五;期间，道路交通发生了巨大等问题。这就进一步优化了服装批发市场发展环境。变化，百姓出行更加方便。未来5年，我县将加大投入，努力实3.2交通条件进一步加强现交通转型，从平面交通转型为立
5、体交通，把荣昌建设成为渝2014年荣昌将通高铁，高铁的建成，将进步加强我县服装西川东枢纽中心。交通便利，有利于有利于服装批发消费市场批发市场与外界的沟通和联系。这也是我县服装批发市场打入其的扩大，也有利于我县服装批发市场与外界的接触。他地区的个机会。同时，这也会拓宽我县服装批发市场的范围。1.3劳动力优势3.3居民收入增长荣昌县坚持劳动力零转移政策，在一定程度上解决我县劳从25年的3426元增长到2010年的6755元，增长率从动力流失问题。荣昌县还对劳动力进行培训，有效提高劳动力25年的12.4%在波动中增长到27年的24.1%，28年、技能和素质水平。除此之外，我县劳动力价格低廉，这些优势
6、都2009年和2010年分别下降为19.1%、11.4%、17.6%。县域GDP有利于服装批发市场的发展。稳步上升达到37.3695亿元。居民收入增长，人们可以拿出更多1.4竞争优势的余钱购买物品，其中也包括衣服。荣昌县现在服装批发市场少，竞争力少。这就为服装批发4荣昌县服装批发市场发展的挑战(Threats)市场的发展创造了一个机会。1.5需求量优势4.1劳动力问题荣昌县总人口81.03万，其中农业人口占66.13万。据调荣昌县现在大部分年轻人都流动到我国东部。这就在一定查，荣昌县每人年需要买衣服大约3.4件。从这数字来看，荣的时间上和程度上造成了荣昌县暂时的劳动力(下转85页)收稿日期:2
7、012-08-22作者简介:袁微(1990斗，女，湖南永州人，从事市场营销研究;王圣弄(1992-)，男，福建福鼎人，从事市场营销研究;杨谨璐(19791斗，女，重庆人，从事市场营销研究。CHINESE & FOREJ川ENTREPRE旺URS81 ?氭?呒?牫?敡?剅?久整?剅啒?歮?氶?楮?敳?獥?南猩?占?晩?牫?晩?整?琨?窣?佰?灯南?牴占十?畮?楴?楥?猩?却坥佰周?周?牥?怂?灯?牥?涌湥牴慴?慴?瑨?獳畮猩?猩?猩敳楴?楥?猩?瑲?敮?杴?桳?市场营销1Market Marketing 202军第9期(自lI404期)上动态的数据库.将网上流通的大量有序的信息进行归纳和
8、整销，这种方式就是使网上产品价格低于非网上产品的价格，以利理，供企业决策者使用。用人们想占便宜的心理增加购买;还可以利用网上抽奖促销方2.健全企业电子商务信用管理机制。无论是传统企业营销式。这种方式多被附加于调查、扩大用户群或者进行某项活动的活动还是电子商务下的企业营销活动需要以信用为基础。所以推广时被更多的采用i坷。作为基于电子商务环境下的企业市场营销应建立健全的企业三、结束语电子商务信息管理机制，保障企业的切身利益。笔者认为电子商务信用管理机制离不开以下几个方面，首先要建立网上信用电子商务作为新的主要应用领域，正以难以估计的速度销售评估模型。为了确保网络交易的安全，作为我国电子企业发展，影
9、响和改变着社会经济生活的各个方面。电子商务下，在以后的电子商务活动中，要引人适合本企业的网上信用销售时间和空间的概念、市场的性质、消费者的概念和行为等都发评估模型。其次建立专业的第三方认证机构。企业电子商务交生了深刻的变化。网络环境和电子商务将彻底改变了传统的市易过程中，电子认证机构在交易过程中发挥着重要的作用，通场营销策略，电子商务背景下，企业营销策略要针对这些问题过第三方认证机构的存在可以保证电子商务交易的安全性。第树立正确的营销观念，建立健全的信用机制等方面有所改善，三方信息认证机构实现网上数字证书的签发和网上安全电子才能在激烈的竞争环境中生存。交易认证服务.通过第三方信息认证机构的存在
10、使交易双方都相信彼此的身份，然后进行放心交易。最后加强网上客户关系参考文献:管理。对于除销客户，电子商务企业要对这些客户档案进行定1张鲁秀，高厚礼.电子商务背景下企业营销渠道研究回顾口.期的整理和审查，通过客户信用信息的变化来掌握信用的额度28. ( 12): 333335. 变更。2田凤喜，郝立莹.电子商务环境下的企业市场营销策略J.边3.创造需求的营销观念。在电子商务环境营造下，消费者增疆经济与文化.28.( 11 ): 279-282. 加了更多的选择性机会，企业要想争得更多的营销客户就必须3马蔚华.在第六届中国国际电子商务大会上的致辞C.第六不断地更新和创新适合于消费者的营销观念，让消
11、费者产生购届电子商务大会.22，( 1 ):13-15. 买的兴趣和愿望。电子商务环境下企业可以通过更多的网上促4汪珍英.电子商务下的市场营销策略J.时代经贸，28，(6): 销形式来为消费者创造需求.比如可以通过网上赔品促销的方312-315. 式，赠品促销更多地应用于产品推出试用、产品更新或者与竞争5曹利菊.精准营销在企业电子商务中的应用研究口.电子商品牌进行对抗时使用，促销效果理想;还可以进行网上折价促务.2009，(2):219.责任编辑:张娟).t.也.t.f.t.l.t.-.(上接81页)短缺问题。三个层面:a.纯粹的商品广告。按照商品的种类，对商品的品种、4.2品牌问题价格、销售
12、位置等，通过各种手段分期向消费者作详尽的介绍o荣昌县服装批发市场还处于萌芽期.还没有建立自己的完k品牌宣传广告。特别要鼓励拥有总代理、总经销资质的一些善的体系，也没有创建自己的品牌。要和其他零售业品牌竞争，品牌知名度较高的大户到场外做广告，有效利用广告来提升自缺乏一定的优势。荣昌县服装批发市场要想获得长远发展，品身品牌的整体形象、知名度。c:整体形象提升广告。需要政府行牌问题必须重视。为的支持，通过各大媒体宣传，打造市场良好形象和提高知名度O5之2与专业机构合作5荣昌县服装批发市场发展策略a.与国内外针织专业权威机构合作巾，组织专家委员会;C.与国际一流咨询机构合作。5.1产业集群优势5.3积
13、极拓展电子商务产业集群其特征是通过某个产业以及相关与支持产业在随着技术和运用的成熟，电子商务日益成为企业和市场不地理空间上的集聚来最大限度地获取外部规模经济效应，具体可或缺的展示、交易、宣传平台。通过网络平台建设可提高市场包括:(I)拥有相关资料优势;(2)分享困产业集群存在而引发的知名度，方便快捷的交易系统为交易双方降低了交易成本，出市场需求的区域性扩大;(3)获得相关与支持产业的支援;(4)减少竞争风险。通过对无形市场的开拓，可以促进有形市场业强化区域集群产业的整体形象;(5)吸引产业集群区域人口的集务拓展，形成有形与元形共同促进的良好机制。聚;(6)形成新一轮区域城市化转型。5.4营造良
14、好的人才环境5.2塑造强势品牌形象服装批发市场的发展，需要大量的服装技术和管理人才。随着经济水平的不断发展和人们生活水平的日益提高，传营造良好的人才环境，吸引国内外的人才，为企业发展储备充统的以产品为核心的营销已过渡到以品牌为核心的服装市场足人力资源，从而吸引优秀的纺织服装企业的投资。营销。21世纪的服装发展趋势是满足顾客个性化需求，因此服装产业要走向品牌化和国际化，当然.服装批发市场的发展也参考文献:不例外。快速提升服装批发市场的形象，塑造强势品牌可以从1万艳敏，等.服装营销-一战略设计动作M.上海:东华大以下方面着手。学出版社.21.5.2.1培育广告行为2张之杰，等.中国批发市场变脸N.中国管理传播网，2003.在逐步提升服务质量的同时，应该利用各种方式，加强对(责任编辑:张伟)市场的宣传，增加市场在广大消费者中的影响力。广告应分为川INE5E& FOREIGN ENTREP院ENE.URS85 ?昱昲?嬴?犣?抣?憣?嬲?呒?剅?牫?久?啒?暣?剅?整?楮?滒?十?憣?暣?牫?整?殣?掣?犡?十?孎?嶣?孊?抡?掣?嶣?
浅析荣昌县服装批发市场的发展营销策略
