招生及公开课期间工作流程

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1、招生及公开课期间工作流程一、招生期流程图1.电询2.柜询家长询问记入OH订位表教学观摩举办 教学观摩流程确认资料建档1. 意愿高者建立待PUSH档2. 无意愿者编入资源回收档可做为日后寄发DM简章者之名单1.开班时段确认2.缴费3.学生基本资料建档文件1.前置作业准备2.现场流程掌控3.后续追踪作业填写学生基本资料表1.联合广告2.地区性广告3.DM、赠品、横幅、简章、信函编班ohohOOHOHOHOHOH报名资料汇整PUSH广告宣传开始拟定招生计划表招生期确定招生期作业流程细则一、招生期确定1. 请依照本年度行事历招生期间及当地学区考试日期等，将机构招生期间作确认。2. 招生期间A. 寒假班

2、B. 春季班二、拟定招生计划表内容说明 1. 可运用资源确定:A. 了解本期招生可用资源如：DM_、杂志_份、赠品_份，逐一列出。 B. 本季预计招生之宣传用品，数量明列出来。如：面纸_份 2. 宣传品之发放:A. 确认发放地点：如：附近农贸市场、超市、儿科医院、小学、图书馆等学校附近人潮及小朋友出入较多之处。B. 发放日期选定：如：9/26 PM15:00C. 执行人员确认：XX老师D. 发放宣传品项：如：面巾纸份3. 招生、宣传及报名赠品建议A.招生、宣传赠品建议该项赠品因广为发放宣传，故以低单价物品建议2元以下为发放原则，并于采购前确定欲发放数量。a.来校赠品b.宣传赠品L型夹、面巾纸、

3、尺、原珠笔、铅笔、贴纸等B.报名赠品该项赠品为家长报名订金或全额学费缴交时发放，故可依家长实用角度或学生喜好目前时下最流行之作为采购依据，相对赠品单价偏高建议50元左右。报名赠品CD PLAYER、MP3、流行性物品如书包、吉祥物、玩具等。4. 成本预估表项 目单 价数 量价 格备 注简 章钥匙扣5.各项工作进度表NO工 作 项 目日 期 ( 11/05 12/10)1拟定上课时段表2招生计划书完成3大环境整理布置4至附近幼儿园洽谈5至班内实施推荐办法6派报、寄DM7中心附近派报、定点派报8赠品、资料书包准备9示范教学10广媒统计表11赠品、资料书包准备12示范教学13新班开课三、广告宣传开始

4、（试想） 区域性广告A. 信函招生创校时大部分皆以购买取得，建议注意区域路线、学生年龄、所需数量B. 简章招生DM、开班种类a) 派报塞信箱：学校人员或工读生、派报公司，以学校学区区域为范围，投递信箱。b) 寄名单:新生名单、学区内小学各年级之学生名单c) 或以街道为主之学生户名单。d) 夹报:选择该区域内订购率较高之报章杂志等，以学校大区域为主，做定量夹报。e) 定点发放:家长及小朋友常出入之处做定点发放。f) 供人取阅：放置学校内或附近家长及小朋友常出入商家店内柜台处。 联合广告 由总管理为统筹单位a) 各类报纸广告b) 电视广告片&CCTV4广告 c) 电台广告四、家长询问（可详

5、见招生咨询手册）1.电询注意电话基本礼貌，接听电话时应清楚报出学校名及姓名例如:“培思教育您好，我是XXX”语调要热情，音量要适中立即将学生资料于电话中一边询问一边填入学生资本资料表（附件），并邀请前来试听试读或告知学校最近活动日期，请其一同参与。2.柜询注意接待时务必起身迎接，并端上茶水以示礼貌，并于谈话中能了解学生资料年龄、就读年级、程度及家长需求需求班别及时段，且填入学生基本资料，带领家长参观学校及PUSH家长缴交订金。 3.学生基本资料表说明A. 来电询或柜询者，柜台PUSH对方留下资料，并详填表格内， 在备注栏上注明洽询情况与意愿，需保持追踪并建档。B. 若以缴费或以领赠品者也需在备

6、注栏上注明，建立客户资料时之依据。五、PUSH填入公开课订位表1.妥善利用各种名单来源及电询、柜询等方式，邀请家长参与DEMO活动及其机构举办的活动。2.来询的家长，不论电询或柜询，凡主动参与意愿高者或考虑者，柜台应主动告知近日办场次及时间，邀请家长带着孩子来参加，若对方同意者，则登入订位表中。3.于招生期间，柜台一律需建置公开课订位表之档案。4.针对当日参加者参加的原因，应因了解及纪录，建文件后并再请柜台老师做PUSH。六、教学观摩流程确认（参照公开课标准流程）待添加的隐藏文字内容11. 注意事项提醒:A. 活动前3天起必须打电话通知及提醒家长前来，并告知时间。B. 统计预约参加活动人数七、

7、教学观摩当日活动执行人员行前会:于活动前一日说明当日各组人员工作明细并确认是否清楚了解及演练。1.物品检查:于活动前二日检查前置准备工作及当日各项物品是否齐全。2.现场流程掌控A.负责人员必须以注意当天进行时间之掌握。B.注意小朋友当日安全及人数掌控3.后续追踪作业 A.检讨会举办并记录缺失及作为日后举办活动改进的依据。B.针对当日参加者之原因，应因了解及纪录，建文件后并再请柜台老师做PUSH。4.当日活动流程执行八.学生报名资料汇整 1.报名者A.开班时段确认B.缴费C.学生基本资料建档2.未报名者资料建档A. 意愿高者建立待Push档柜台老师在PUSH后，无明确答案者，皆可入此档，若有新开

8、班都可以再做PUSH。B. 无意愿者编入资源回收档 柜台老师在PUSH后，以确认无法来上课者，皆入此文件，有任何的资料及活动都可通知，维持良好关系。-可作为日后寄发DM简章者之名单九、编班作业公开课标准流程教学观摩日确认教学观摩日流程确认教学活动内容确认教学观摩会前置作业一、 DM、贈品、布條、簡章、信函1. 置作業準備1. 現場流程掌控電詢2. 櫃詢2. 業加教学观摩日执行1. 确认组数2. 老师排练3. 准备教具后续作业协助公开课流程细则说明一、 教学观摩日确认1. 请于年度各招生季或参考该区小学行事历活动期间，密集举办教学观摩，尽量安排家长较有空闲时间如周六日早上时间，日期确定后，进行前

9、置作业及学校进行广告宣传、柜台人员于电询或柜询时push家长前来参观及报名。二、教学观摩日流程1. 人员确认当日活动流程、时间及人员配置2. 流程说明范例:时 间负 责 人 员项 目09:30 10:30引导人员教务、柜台安排家长、小朋友入座10:45 11:00教务人员/外师进行教务讲解家长11:00 11:30引导或柜台人员公开课小朋友11:30后柜台/教务/教学经理Push家长报名三、教学活动内容确认1. 教务组长带领其它人员讨论当天教学内容及准备2. 范例说明Mini English 项 目工 作 内 容检 视 确 认准备教具A-G字母闪示卡或自行制作海绵磁铁骰子组磁铁10个 白板笔二

10、只不同色.教学流程确认A教学内容1.字母辨识-请小朋友在字母里找A2.笔顺-形状及特征联想A3.相关生字-利用FLASH CARD教授生字apple.B.评量活动-分组比赛或游戏C.歌曲-英语歌曲带动.D.Ending-老师可以抽问学生，发放赠品四、 公开课前置作业1. 安排教学观摩日当天的教学老师，并进行事前排练2. 准备当日所有教学教具3. 准备当日活动物品范例:品 项数量检核确认茶点20个签到表1份招生工具书3本学生基本资料表2份赠品30个海报1张环境打扫工具1套五、教学观摩日执行1. 注意当日人员训练及行前会再次确认2. 当日执行流程 签到ð引导参观展示ðDEMO教

11、务讲解ð茶会ðPUSH六、后续作业协助1. 协助柜台人员PUSH家长报名2. 检讨当日优点缺失，并做好纪录作为下次活动之改进3. 将当天家长的反应告知校长及柜台，并填写于学生基本资料表内4. 针对当日未报名者于三天时间内协助柜台人员以电话作PUSH5. 依家长报名意愿高低分别建档如资源回收档，待开班档等。 螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蚀薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈膁蒄螃蚁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肃肈蒀羃罿膇薂螆袅膆蚄蕿芄膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芆蒁

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20、羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚈蚀芇莆蚇螂肀节蚆羅芅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羇葿螀袆膃莅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袆肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚈蚀芇莆蚇螂肀节蚆羅芅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羇葿螀袆膃莅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袆肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚈蚀芇莆蚇螂肀节蚆羅芅芈蚅肇膈薇蚄螇

21、羁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羇葿螀袆膃莅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袆肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚈蚀芇莆蚇螂肀节蚆羅芅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羇葿螀袆膃莅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袆肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚈蚀芇莆蚇螂肀节蚆羅芅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羇葿螀袆膃莅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袆肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚈蚀芇莆蚇螂肀